Acerca de Forma.ai:

Forma.ai es una startup de Serie B que está revolucionando la manera en que se diseñan, gestionan y optimizan las compensaciones de ventas. Gestionamos miles de millones en comisiones anuales para líderes del mercado como Edmentum, Stryker y Autodesk.

Nuestro crecimiento ha sido impulsado por nuestra pasión por cambiar y dar forma, de manera fundamental, a cómo las empresas utilizan la inteligencia de ventas para impulsar la estrategia comercial.

¡Damos la bienvenida a personas igual de motivadas que estén entusiasmadas por crear algo grande!

Lo que harás:

Como ejecutivo/a de cuentas en Forma.ai, desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento de los ingresos al identificar, contactar y cerrar acuerdos con empresas. Serás responsable de crear y gestionar una sólida cartera de prospectos de Fortune 1000, y de ayudarlos a transformar su enfoque de planificación de ventas y compensación por incentivos.

Tus contribuciones incluirán:

Liderazgo estratégico de ventas

• Ser responsable de todo el ciclo de ventas y ejecutarlo, desde la prospección (en colaboración con BD) hasta el cierre, para cuentas empresariales.
• Interactuar con altos ejecutivos (CRO, CFO y líderes de RevOps) para posicionar a Forma.ai como socio estratégico en la optimización del desempeño de ventas.
• Desarrollar estrategias de ventas personalizadas para captar cuentas clave y ampliar las relaciones existentes.

Crecimiento de ingresos y gestión de cartera

• Alcanzar y superar de manera constante los objetivos de ventas mediante una gestión y previsión rigurosas de la cartera.
• Aprovechar información basada en datos para identificar oportunidades de alto potencial y acelerar el avance de los acuerdos.
• Colaborar con BD y Marketing para generar prospectos calificados y crear oportunidades de venta con contactos en múltiples áreas de la organización.

Optimización y ejecución de procesos

• Dominar la metodología de ventas de Forma.ai para lograr resultados exitosos y repetibles a lo largo de ciclos de ventas complejos.
• Garantizar una transferencia fluida entre los equipos de ventas e implementación para ofrecer una experiencia de primer nivel al cliente.
• Optimizar los procesos de ventas para reducir obstáculos y aumentar la eficiencia en la ejecución de acuerdos.

Tecnología y herramientas

• Utilizar nuestra plataforma tecnológica de ingresos para hacer seguimiento, gestionar y optimizar el desempeño de ventas.
• Aprovechar información basada en inteligencia artificial para perfeccionar las estrategias de contacto y personalizar la interacción con prospectos.

Colaboración interdepartamental

• Colaborar estrechamente con Marketing, RevOps y Operaciones de Clientes para asegurar la coordinación de los mensajes, el flujo de prospectos y la incorporación de clientes.
• Representar la voz del cliente y proporcionar comentarios a los equipos de Producto e Ingeniería para influir en las prioridades de la hoja de ruta.

Lo que buscamos:

• Más de 5 años de experiencia en ventas empresariales dentro del sector B2B SaaS, idealmente vendiendo tecnología de gestión del desempeño de ventas u otra tecnología de operaciones de ingresos.
• Historial comprobado de superar cuotas, con experiencia en el cierre de acuerdos de seis y siete cifras.
• Amplia experiencia en la gestión de ciclos de ventas empresariales complejos y en la interacción con altos ejecutivos.
• Sólidas habilidades analíticas y capacidad para aprovechar datos e información con el fin de tomar decisiones.
• Habilidades excepcionales de comunicación y narración para expresar la propuesta de valor de Forma.ai.
• Actitud colaborativa y orientada al equipo, con experiencia de trabajo estrecho con los equipos de Marketing, RevOps y Producto.

Información adicional del puesto:

• Este puesto corresponde a una vacante existente.
• Rango salarial: salario base de $100-150K más comisión.

Lo que puedes esperar de nosotros

Compensación significativa. Además de tu salario base, participarás en nuestro plan de propiedad de acciones para empleados, que reconoce aún más tus contribuciones al éxito de Forma.ai.

Cobertura de salud. Contamos con un paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, por discapacidad y de vida, además de un programa de licencia parental remunerada.

Aprendizaje y desarrollo. Accede a los recursos que deseas para crecer en tu puesto utilizando nuestro estipendio anual de capacitación de $750.

Crecimiento. Tendrás una gran oportunidad para desarrollar tu carrera y adquirir el tipo de experiencia que buscas, ya sea como colaborador individual o como líder de personas.

Nuestros valores:

• Trabajamos bien en equipo. Somos personas reales. Tenemos hijos y mascotas. Hipotecas y préstamos estudiantiles. Estamos juntos en esto; por eso, por brillante que sea cualquiera de nosotros, siempre nos tratamos bien, sin excepciones.
• Ser precisos. Ser incansables. Creemos que la complacencia conduce al fracaso, así que fijamos nuevos objetivos tan pronto como alcanzamos los anteriores. Persistimos ante la adversidad, aprendemos de nuestros errores y nos impulsamos mutuamente a mejorar continuamente. El statu quo es nuestra kriptonita.
• Amamos nuestra tecnología. Amamos a nuestros clientes. Nuestra plataforma resuelve un problema muy complejo en un mercado que actualmente no recibe suficiente atención. Aunque no todas las personas de Forma tienen contacto directo con los clientes, todos nos enfocamos en ellos. Quizás incluso nos obsesionamos un poco con nuestros clientes. ­

Uso de inteligencia artificial para la contratación

Actualmente, Forma.ai no utiliza inteligencia artificial como parte de nuestro proceso de contratación, específicamente —aunque no exclusivamente— para evaluar, filtrar y preseleccionar candidatos.

Nuestro compromiso contigo:

Forma se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometida con crear un entorno de trabajo diverso e inclusivo. A solicitud, haremos todo lo posible para brindar adaptaciones de accesibilidad a los candidatos. La información recibida sobre adaptaciones se tratará de manera confidencial. Sabemos que postularse a un nuevo puesto requiere mucho esfuerzo. Te animamos a postularte incluso si tu experiencia no coincide exactamente con la descripción del puesto. Hay muchos caminos hacia una carrera exitosa y esperamos leer sobre el tuyo.

Agradecemos a todos los candidatos su interés; sin embargo, solo se preseleccionará a los solicitantes calificados.