La empresa

Medely es una empresa emergente de tecnología Serie C de rápido crecimiento que está reinventando el futuro del trabajo en el sector de la salud mediante una plataforma bajo demanda y herramientas de gestión de personal. Con el respaldo de inversionistas de primer nivel, Medely se ha convertido rápidamente en una plataforma de referencia para que los profesionales de la salud accedan al instante a empleos bien remunerados, con la libertad y flexibilidad de trabajar cuándo y dónde quieran.

Como equipo totalmente remoto de personas inteligentes, colaborativas y emprendedoras, nos dedicamos a redefinir la manera en que el personal de salud y los centros trabajan en conjunto para atender a los pacientes. Buscamos profesionales apasionados y capacitados que se unan a nuestro equipo y nos ayuden a enfrentar desafíos difíciles en este segmento de la industria de la salud en rápida expansión.

¡Únete a nuestra misión de transformar la industria de contratación de personal de salud y mejorar la vida de los pacientes!

El puesto:

Como Ejecutivo/a de Cuentas, Nuevos Mercados en Medely, serás responsable de abrir territorios completamente nuevos y llevar nuestra plataforma de contratación de personal de salud a mercados en los que tenemos poca o ninguna presencia. Generarás demanda desde cero, establecerás relaciones con centros de atención médica ambulatoria y cerrarás nuevos negocios.

Este es un puesto de prospección activa, sin apoyo de SDR/BDR. Serás responsable de todo el proceso de captación de nuevos negocios de principio a fin: incluida la prospección propia, la generación de tu propio pipeline y la ejecución de estrategias creativas de contacto multicanal para llegar a cuentas nuevas.

Para tener éxito en este puesto se requiere perseverancia, sólidas habilidades de organización y comodidad al trabajar en situaciones ambiguas. Te relacionarás con múltiples partes interesadas durante todo el ciclo de ventas, probarás qué funciona y crearás un pipeline donde no existe. Si eres un/a vendedor/a que prospera con autonomía y te motiva construir algo desde cero, este puesto es para ti.

Ubicación: Remoto (debes estar en EST o CST)

Compensación: $124,000 - $138,000 OTE (salario base + comisión según el plan). La comisión no tiene límite e incluye aceleradores, por lo que las ganancias aumentan significativamente cuando superas la cuota.

El impacto que generarás:

Durante el primer mes, tú…

• Te familiarizarás rápidamente con la plataforma de Medely, nuestra propuesta de valor y el panorama de contratación de personal de salud.

• Comenzarás reuniones individuales con tu gerente, acordarás tu plan de 30-60-90 días y observarás llamadas de descubrimiento y cierre.

• Delimitarás tu nuevo territorio e identificarás centros ambulatorios con alto potencial.

• Crearás tu lista inicial de prospectos y pondrás en marcha las primeras campañas de contacto.

Durante los primeros tres meses, tú…

• Serás responsable de un plan de lanzamiento territorial enfocado en crear nuevas relaciones desde cero.

• Realizarás llamadas consultivas de descubrimiento con líderes clínicos y operativos para identificar desafíos de dotación de personal.

• Presentarás la plataforma de Medely con confianza y adaptarás los casos de uso a cada tipo de centro.

• Generarás pipeline exclusivamente mediante tus propios esfuerzos de contacto, aprovechando llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, contactos profesionales y conocimiento del mercado local.

• Comenzarás a cerrar tus primeros acuerdos en el mercado de lanzamiento.

Durante los primeros seis meses, tú…

• Contarás con un pipeline activo y saludable, creado exclusivamente a partir de oportunidades generadas por ti.

• Gestionarás ciclos de venta con múltiples partes interesadas, interactuando tanto con quienes toman las decisiones económicas como con los promotores operativos.

• Compartirás con el equipo directivo tus primeras observaciones sobre el mercado para influir en nuestra estrategia de comercialización.

• Colaborarás con los equipos de Marketing, Éxito del Cliente, Operaciones Clínicas y Producto para adaptar los mensajes a tu mercado.

Durante el primer año, tú…

• Serás un/a Ejecutivo/a de Cuentas de Lanzamiento de alto rendimiento, superarás la cuota y establecerás firmemente a Medely en tu territorio.

• Serás especialista en tu región y ayudarás a desarrollar el manual de estrategias para futuros lanzamientos.

• Guiarás a nuevos/as Ejecutivos/as de Cuentas de Lanzamiento durante su incorporación y expansión a otros mercados nuevos.

Quién eres:

• Requisito indispensable: experiencia comprobada en el lanzamiento desde cero de un nuevo territorio, mercado o producto; es un requisito innegociable.

• Al menos 4 años de experiencia en ventas de ciclo completo con cuota, preferiblemente en el sector de la salud o de software/tecnología.

• Capacidad demostrada para crear pipeline sin apoyo de SDR/BDR; sabes cómo encontrar, captar y convertir oportunidades desde cero.

• Sólidas habilidades organizativas para hacer seguimiento del pipeline inicial y documentar los aprendizajes sobre el mercado.

• Enfoque de ventas consultivo, excelentes habilidades de descubrimiento y comodidad al relacionarte con equipos clínicos y operativos.

• Resiliencia, iniciativa y determinación para perseguir nuevas oportunidades de negocio.

• Licenciatura (BS/BA) o experiencia equivalente en ventas relevantes.

Por qué Medely: beneficios y ventajas

• Compensación competitiva: basada en la experiencia y el desempeño.

• Incentivos a largo plazo: 401k

• Beneficios de salud: paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y de la vista.

• Flexibilidad: creemos que el equilibrio entre el trabajo y la vida personal es importante, por eso ofrecemos tiempo libre remunerado (PTO) flexible e ilimitado.

• Licencia parental remunerada.

• Propósito: ¡Únete a una empresa emergente en crecimiento y orientada a una misión, que está modernizando la industria de la salud en todo el país!

• Autonomía: ¡Genera un impacto significativo en el negocio dentro de un equipo que ayudarás a construir y definir!

• Trabajo remoto: trabaja en un entorno digital con todas las herramientas necesarias para realizar tu trabajo como si estuvieras en la oficina.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades para todas las personas. Entrevistamos y contratamos a postulantes de todos los orígenes, orientaciones, expresiones e identidades.

El lugar de trabajo es flexible, sujeto a la aprobación de Medely.

Medely no acepta currículums no solicitados de agencias. Consideramos que cualquier currículum (CV) o biografía recibido de una agencia o reclutador externo sin aprobación previa de un integrante del equipo de Recursos Humanos o Reclutamiento de Medely es no solicitado y gratuito, y Medely no reconocerá dichos envíos a efectos de la «titularidad» del candidato.

Somos una empresa que participa en E-Verify.