Asesoría Jurídica Comercial - Alianzas Commercial Counsel - Partnerships

Remoto (EE. UU.)
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Publicado hace 12 horas

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Sobre este empleo

Acerca de ElevenLabs

ElevenLabs es una empresa de investigación y productos de IA que está transformando la forma en que interactuamos con la tecnología.

Lanzamos nuestros servicios en enero de 2023 con el primer modelo de voz de IA similar a la humana. Hoy, atendemos a millones de usuarios y miles de empresas, desde startups de rápido crecimiento hasta grandes compañías como Deutsche Telekom y Meta. Entre nuestros inversionistas se encuentran algunos de los más destacados del mundo, como Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado $781M en financiamiento y nuestra última valoración fue de $22B: múltiplos de 11, siempre.

Hemos ampliado nuestra oferta más allá de la voz y ahora contamos con tres plataformas principales:

ElevenAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de atención al cliente fluidas e inteligentes, con las integraciones, pruebas, monitoreo y confiabilidad necesarios para implementar agentes de voz y chat a gran escala.
ElevenCreative permite a creadores y especialistas en marketing generar y editar voz, música, imágenes y videos en más de 70 idiomas.
ElevenAPI brinda a desarrolladores acceso a nuestros modelos fundacionales líderes de IA para audio.

Todo lo que hacemos es resultado de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo: personas que crean y hacen el mejor trabajo de sus vidas. Somos investigadores, ingenieros y profesionales de operaciones. Medallistas de la IOI y exfundadores. Si quieres trabajar arduamente y crear un impacto positivo duradero, queremos conocerte.

Cómo trabajamos

Ritmo acelerado: Experimentación rápida, equipos autónomos y ágiles, y burocracia mínima.
Impacto, no cargos: No tenemos cargos. Lo importante es el impacto que generas. Ninguna tarea está por encima ni por debajo de ti.
IA primero: Usamos IA para avanzar más rápido y obtener resultados de mayor calidad. Lo hacemos en toda la empresa, desde ingeniería y crecimiento hasta operaciones.
Excelencia en todo: Todo lo que hacemos debe estar a la altura de la calidad de nuestros modelos de IA.
Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación.

Lo que ofrecemos

Cultura innovadora: Formarás parte de una oportunidad única para definir el rumbo de la IA, rodeado de un equipo que amplía los límites de lo posible.
Oportunidades de crecimiento: Unirte a ElevenLabs significa incorporarte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto, más allá de tu función y responsabilidades inmediatas.
Aprendizaje y desarrollo: ElevenLabs apoya de manera proactiva el desarrollo profesional mediante un estipendio anual discrecional.
Viajes para reunirse con colegas: También ofrecemos un estipendio anual discrecional para que te reúnas con tus colegas cada año, como tú prefieras.
Encuentro anual del equipo: Cada año, reunimos a todo tu equipo en una nueva ubicación. Los encuentros anteriores se han realizado en Croacia, Italia y Cancún.
Espacio de coworking: Si no vives cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos un estipendio mensual para coworking.

Acerca del puesto

Buscamos a una persona con experiencia para el puesto de Asesoría Jurídica Comercial - Alianzas de canal y colaboraciones, que se incorpore a nuestro equipo jurídico de EE. UU. En este puesto, brindarás apoyo en transacciones comerciales complejas, incluidos acuerdos SaaS, de licencias y alianzas estratégicas, y ayudarás a la empresa a desenvolverse en diversos marcos legales y regulatorios en el campo de la inteligencia artificial, que evoluciona rápidamente. Específicamente, en el puesto de Asesoría Jurídica Comercial - Alianzas, trabajarás en acuerdos de colaboración, incluidas integraciones de ISV, alianzas con SI, canales de revendedores y redes de referencias estratégicas. Colaborarás estrechamente con colegas de todo el mundo para ofrecer asesoría práctica y orientada al negocio que facilite el crecimiento y gestione los riesgos en múltiples jurisdicciones.

Responsabilidades

Asumir la responsabilidad integral de la estrategia y ejecución jurídica para el ecosistema de alianzas de ElevenLabs, incluidos los acuerdos de integración de ISV y plataformas, las alianzas con integradores de sistemas y consultoras, los programas de socios de canal, los acuerdos de reventa y distribución, los acuerdos de marketplace, los acuerdos integrados y de tipo OEM, y las estructuras de alianzas estratégicas.
Redactar, revisar y negociar acuerdos comerciales, principalmente acuerdos de alianzas y contratos con clientes empresariales.
Ser el principal socio jurídico del equipo de Alianzas de ElevenLabs y brindar asesoría estratégica que equilibre la gestión de riesgos con la rapidez de comercialización y los ambiciosos objetivos de crecimiento.
Diseñar, mantener y mejorar continuamente plantillas de alianzas, guías de trabajo, flujos de aprobación e infraestructura contractual escalables, que permitan a la empresa evaluar y concretar acuerdos de manera eficiente.
Brindar asesoría jurídica clara, práctica y centrada en el aspecto comercial a equipos interdisciplinarios, adaptándola para posibilitar el crecimiento y la innovación responsables.
Contribuir a ampliar la función comercial del equipo jurídico y fomentar una cultura de equipo colaborativa y orientada a encontrar soluciones.
Crear infraestructura jurídica escalable para las iniciativas globales con socios, incluidos marcos para revendedores, términos de marketplace, acuerdos de programas para socios, flujos de aprobación y guías operativas.

Quién eres

Te interesa el futuro de la IA y las tecnologías emergentes, tienes un fuerte sentido de responsabilidad y entusiasmo por aplicar tu experiencia jurídica a productos de vanguardia.
Tienes experiencia en entornos acelerados y de alto crecimiento, y capacidad para manejar la ambigüedad y tomar decisiones informadas y oportunas.
Tienes experiencia en respaldar modelos comerciales complejos con socios, incluidos modelos de reventa, referencias, MSP, OEM, integrados, de marca blanca y de marketplace.
Te sientes a gusto trabajando de forma independiente y colaborando eficazmente con colegas de distintas áreas y de todo el mundo.
Tienes iniciativa, mentalidad empresarial y compromiso con ofrecer soluciones prácticas que respalden tanto el cumplimiento normativo como el éxito comercial.
Tienes experiencia negociando con grandes integradores de sistemas y consultoras (p. ej., Accenture, Deloitte, PwC, Big 4), así como con ISV y plataformas en la nube líderes.
Te motiva alcanzar la excelencia en tu trabajo.

Qué aportas

J.D. y membresía activa del colegio de abogados de al menos un estado de EE. UU. (se prefiere Nueva York).
Más de 7 años de experiencia jurídica pertinente después de obtener la habilitación profesional (se prefiere ampliamente experiencia interna en tecnología o SaaS).
Trayectoria demostrable en la redacción y negociación de acuerdos complejos de tecnología y alianzas: acuerdos de ISV, SI, reventa, canal, marketplace, OEM/integrados y alianzas estratégicas.
Sólidos conocimientos sobre licencias de software empresarial, SaaS, protección de datos y propiedad intelectual.
Experiencia en diseñar y poner en marcha desde cero programas de socios de canal, revendedores o marketplace.
Excelentes habilidades de comunicación, gestión de partes interesadas y resolución de problemas.
Comodidad para trabajar en entornos acelerados, con prioridades cambiantes y plazos ajustados.

Ubicación

Este puesto es remoto y puede desempeñarse en Estados Unidos. Preferimos especialmente la zona horaria del Este, idealmente Nueva York.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad ni ninguna otra categoría protegida por ley.

Anuncio original en inglés

About ElevenLabs

ElevenLabs is an AI research and product company transforming how we interact with technology.

We launched in January 2023 with the first human-like AI voice model. Today, we serve millions of users and thousands of businesses - from fast-growing startups to large enterprises like Deutsche Telekom and Meta. Our investors are some of the world's most prominent, including Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth and Sequoia. We've raised $781M in funding and our last valuation was $22B - multiples of 11, always.

We have expanded from voice into three main platforms:

ElevenAgents enables businesses to deliver seamless and intelligent customer experiences, with the integrations, testing, monitoring, and reliability necessary to deploy voice and chat agents at scale.
ElevenCreative empowers creators and marketers to generate and edit speech, music, image, and video across 70+ languages.
ElevenAPI gives developers access to our leading AI audio foundational models.

Everything we do is the result of the creativity and commitment of our team - builders doing the best work of their lives. We are researchers, engineers, and operators. IOI medalists and ex-founders. If you want to work hard and create lasting positive impact, we want to hear from you.

How we work

High-velocity: Rapid experimentation, lean autonomous teams, and minimal bureaucracy.
Impact not job titles: We don’t have job titles. Instead, it’s about the impact you have. No task is above or beneath you.
AI first: We use AI to move faster with higher-quality results. We do this across the whole company—from engineering to growth to operations.
Excellence everywhere: Everything we do should match the quality of our AI models.
Global team: We prioritize your talent, not your location.

What we offer

Innovative culture: You’ll be part of a generational opportunity to define the trajectory of AI, surrounded by a team pushing the boundaries of what’s possible.
Growth paths: Joining ElevenLabs means joining a dynamic team with countless opportunities to drive impact - beyond your immediate role and responsibilities.
Learning & development: ElevenLabs proactively supports professional development through an annual discretionary stipend.
Social travel: We also provide an annual discretionary stipend to meet up with colleagues each year, however you choose.
Annual team offsite: Each year, we bring your entire team together in a new location - past offsites have included Croatia, Italy and Cancún
Co-working: If you’re not located near one of our main hubs, we offer a monthly co-working stipend.

About the Role

We are seeking an experienced Commercial Counsel - Channel Partnerships & Alliances to join our US Legal Team. In this role, you will support complex commercial transactions, including SaaS, licensing, and strategic partnerships, while helping the company navigate diverse legal and regulatory frameworks in the rapidly evolving field of artificial intelligence. In the Commercial Counsel - Partnerships role specifically, you will work on partnership arrangements including ISV integrations, SI alliances, reseller channels, and strategic referral networks. You will work closely with global colleagues to provide practical, business-oriented advice that enables growth while managing risk across multiple jurisdictions.

Responsibilities

Own end-to-end legal strategy and execution for ElevenLabs’ partnership ecosystem, including ISV and platform integration agreements, systems integrator and consulting partnerships, channel partner programs, reseller and distribution arrangements, marketplace agreements, embedded and OEM-style arrangements, and strategic alliance structures.
Draft, review, and negotiate commercial agreements, with a primary focus on Partnerships deals and enterprise customer contracts
Serve as the primary legal partner to ElevenLabs’ Partnerships team, providing strategic counsel that balances risk management with speed-to-market and aggressive growth objectives.
Design, maintain, and continuously improve scalable partnership templates, playbooks, approval workflows, and contracting infrastructure that enable the business to evaluate and execute deals efficiently.
Provide clear, pragmatic, and commercially focused legal advice to cross-functional teams, tailoring advice to enable responsible growth and innovation.
Contribute to scaling the Legal Team’s commercial function, fostering a collaborative, solutions-oriented team culture.
Build scalable legal infrastructure for global partner motions, including reseller frameworks, marketplace terms, partner program agreements, approval workflows, and operational playbooks.

Who you are

Curious about the future of AI and emerging technologies, have a strong sense of ownership with enthusiasm for applying your legal expertise to cutting-edge products.
Experienced in navigating fast-paced, high-growth environments, with the ability to manage ambiguity and make informed, timely decisions.
Experience supporting complex partner business models including reseller, referral, MSP, OEM, embedded, white-label, and marketplace structures.
Comfortable working independently while collaborating effectively with cross-functional and global colleagues.
Proactive, business-minded, and committed to delivering practical solutions that support both compliance and commercial success.
Experience negotiating with major systems integrators and consultancies (e.g., Accenture, Deloitte, PwC, Big 4) and leading ISVs and cloud platforms.
Hunger to be exceptional at your job.

What you bring

J.D. and active membership in at least one U.S. State Bar (NY preferred).
7+ years of relevant post-qualification legal experience (in-house experience in technology or SaaS strongly preferred).
Proven track record drafting and negotiating complex technology and partnership agreements—ISV, SI, reseller, channel, marketplace, OEM/embedded, and strategic alliance arrangements.
Strong knowledge of enterprise software licensing, SaaS, data protection, and intellectual property.
Experience designing and launching channel partner, reseller, or marketplace programs from the ground up.
Excellent communication, stakeholder management, and problem-solving skills.
Comfort in fast-paced environments with shifting priorities and tight deadlines

Location

This role is remote and can be executed in the United States. We have a strong preference for the Eastern time zone, ideally New York.

We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, religion, national origin, gender, sexual orientation, age, veteran status, disability or other legally protected statuses.

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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