Director de Canales del Sector Público Director, Public Sector Channels
- Remoto (EE. UU.)
- $180,000 – $200,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 7 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de Ping Identity:
En Ping Identity, creemos que las experiencias digitales deben ser seguras y fluidas para todos los usuarios, sin concesiones. A esto lo llamamos libertad digital. Y no es solo algo que ofrecemos a nuestros clientes. También es algo que inspira a nuestra empresa. Las personas no vienen aquí para sumarse a una cultura construida sobre la libertad digital. Vienen a cultivarla.
Nuestra plataforma inteligente de identidad en la nube permite a las personas comprar, trabajar, realizar operaciones bancarias e interactuar donde quieran y como quieran. Sin fricciones. Sin temor.
Si bien la protección de las identidades digitales es fundamental para nuestra tecnología, la protección de las identidades individuales es fundamental para nuestra cultura. Defendemos todas las identidades. Uno de nuestros valores fundamentales, Respetar la individualidad, nos recuerda que debemos celebrar las diferencias para que puedas sentirte con la libertad de ser auténticamente tú en el trabajo.
Nuestra sede está en Denver, Colorado, y contamos con oficinas y empleados en todo el mundo. Prestamos servicios a las empresas más grandes y exigentes del mundo, incluidas más de la mitad de las empresas Fortune 100. En Ping Identity, estamos cambiando la forma en que las personas y las empresas piensan sobre la ciberseguridad, las experiencias digitales y la gestión de identidades y accesos.
Buscamos un Director de Canales estratégico y con experiencia en campo para liderar la estrategia de canales de Ping Identity en el sector público, con énfasis en el mercado federal de EE. UU., además del mercado SLED. Esta persona será responsable de las relaciones y de la ejecución de la estrategia de comercialización con todos los socios, incluidos revendedores, integradores, socios de prestación de servicios y distribuidores, y ayudará a los socios a generar demanda, definir oportunidades y lograr resultados para los clientes federales.
Contarás con una contraparte asignada de Ingeniería de Soluciones para Socios que apoyará tu estrategia y ejecución con los socios, así como con una contraparte de marketing del Sector Público con quien definirás el plan de comercialización de los canales del Sector Público y establecerás las prioridades del presupuesto de marketing para socios. Aportarás sólidos conocimientos de ciberseguridad, la confianza necesaria para trabajar con tu equipo en el desarrollo de un plan de capacitación para socios y la energía para convertir la estrategia en acción. Este es un puesto para alguien que quiera construir, con criterio, curiosidad y disposición para involucrarse de lleno. Es una oportunidad para ayudar a definir cómo Ping Identity crea y amplía su negocio de socios en el Sector Público.
Responsabilidades:
- Ser responsable de la estrategia de canales y del plan de socios para el Sector Público en todos los tipos de socios, incluidos revendedores, integradores, socios de prestación de servicios y distribuidores, con prioridades claras, modelos de participación y resultados medibles.
- Establecer relaciones de confianza con ejecutivos de socios, líderes de alianzas, vendedores, equipos técnicos y organizaciones de prestación de servicios; trabajar en campo con los socios y los equipos de ventas de Ping para identificar oportunidades, apoyar la planificación de cuentas e influir en las iniciativas de venta.
- Desarrollar la estrategia de capacitación de canales del Sector Público, centrándose en iniciativas específicas de comercialización relevantes para el mercado federal y preparando a los socios para ejecutarlas; convertir conceptos de ciberseguridad e identidad en conversaciones, presentaciones y capacitación básica prácticas para los socios.
- Trabajar con tu contraparte asignada de marketing del Sector Público para definir el plan de comercialización del Sector Público, establecer las prioridades de campañas y programas, y planificar y priorizar el presupuesto de marketing para socios.
- Coordinar actividades conjuntas de comercialización, como la planificación comercial con socios, campañas, talleres, capacitaciones, revisiones de oportunidades y reuniones con ejecutivos.
- Colaborar con los equipos de ventas del Sector Público, ingeniería de soluciones, marketing, servicios y productos para eliminar obstáculos y ayudar a los socios a ganar oportunidades y prestar servicios con éxito.
- Hacer seguimiento del desempeño de los socios, el avance de la capacitación, las oportunidades de ventas generadas e influenciadas y el cumplimiento de compromisos; usar los datos para concentrar el tiempo y la inversión donde tengan el mayor impacto.
- Lograr un impacto medible al ampliar la cobertura de socios federales, mejorar su preparación, aumentar las oportunidades de ventas generadas e influenciadas e incorporar los conocimientos del equipo de campo en la evolución de la estrategia federal y los programas para socios de Ping Identity.
Requisitos:
- Más de 10 años de experiencia en canales, alianzas, ventas a través de socios o un puesto relacionado con la estrategia de comercialización en el sector tecnológico.
- Es obligatorio contar con experiencia laboral en el mercado federal de EE. UU. y conocer los procesos de compra federales, los canales de contratación y los ecosistemas de socios.
- Es obligatorio contar con experiencia en la gestión o el desarrollo de relaciones con revendedores, integradores, socios de prestación de servicios o distribuidores.
- Es obligatorio contar con experiencia en ciberseguridad o seguridad empresarial y tener la capacidad de conversar de manera convincente sobre prioridades de seguridad con audiencias comerciales y técnicas.
- Historial de creación de programas para socios, planes conjuntos, oportunidades de ventas u otros procesos repetibles; no solo de gestión de relaciones existentes.
- Sólida presencia ejecutiva y habilidades de comunicación, junto con la capacidad de trabajar directamente con vendedores, equipos técnicos y profesionales de prestación de servicios.
- Enfoque positivo, práctico y colaborativo; capacidad para generar impulso y cumplir los compromisos, y comodidad para trabajar en un entorno cambiante.
- Disposición para pasar una parte significativa del tiempo en campo con socios, clientes y equipos internos, y viajar según sea necesario.
Se valorará además:
- Experiencia con tecnologías de gestión de identidades y accesos, incluidas identidad de la fuerza laboral, identidad de clientes, acceso privilegiado o tecnologías relacionadas.
- Experiencia trabajando con socios federales o de los mercados SLED, como Carahsoft, GDIT, Raventek, Thundercat, Gainwell, etc. Prepárate para describir con qué socios has trabajado, la naturaleza de esas relaciones y los resultados que ayudaste a lograr.
- Experiencia apoyando a integradores de sistemas federales y organizaciones de prestación de servicios mediante capacitación, certificaciones, talleres técnicos o desarrollo de soluciones.
- Experiencia trabajando tanto en los mercados federales como en los mercados SLED.
- Experiencia con programas de ciberseguridad del sector público, confianza cero, modernización de la nube, modernización de identidades u otras iniciativas relacionadas.
- Experiencia en asegurar que los socios cuenten con personal certificado que cumpla los requisitos de autorización de seguridad.
- Título universitario pertinente o experiencia equivalente, y/o certificaciones relacionadas con la ciberseguridad o los canales.
- Entusiasmo por representar a la empresa en mesas redondas, eventos del sector, foros de socios y otras actividades públicas.
Rango salarial base: $180,000–$200,000 + comisión
De conformidad con la Ley de Colorado de Igualdad Salarial por Igual Trabajo (SB 19-085), el rango de compensación aproximado para este puesto en Colorado se indica arriba. La compensación final para este puesto se determinará según diversos factores, como los conocimientos, las habilidades y las capacidades.
La vida en Ping:
Creemos en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, y lo promovemos. Estamos creciendo rápidamente, pero nos mantenemos fieles a los valores innovadores y emprendedores que nos trajeron hasta aquí. Lo más importante es que seguimos contratando a personas talentosas, inteligentes, divertidas y genuinamente amables, porque son las personas con quienes queremos alcanzar el éxito cada día.
Estas son solo algunas de las cosas que hacen especial a Ping:
- Una cultura empresarial que te da autonomía para hacer tu mejor trabajo.
- Grupos de recursos para empleados que crean un sentido de pertenencia para todos.
- Eventos periódicos de integración de la empresa y los equipos.
- Beneficios y ventajas competitivos.
- Iniciativas globales de voluntariado y participación comunitaria
Nuestros beneficios:
- Generosa política de tiempo libre remunerado (PTO) y días festivos
- Licencia parental
- Opciones progresivas de atención médica
- Programas de jubilación
- Oportunidad de recibir reembolso por gastos de educación
- Compensación de gastos de traslado (en ubicaciones específicas)
Ping es la suma colectiva de todas nuestras experiencias, trayectorias e influencias individuales, y nos enorgullece crecer y aprender juntos. Nos comprometemos a crear un entorno inclusivo y diverso, donde se respete la individualidad de cada persona y todas tengan una identidad. Al reclutar nuevos colegas, valoramos las contribuciones únicas que puedes aportar y te alentamos a ser tu mejor versión.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa. Todas las personas calificadas que presenten su solicitud serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo —incluida la orientación sexual y la identidad de género—, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.
Anuncio original en inglés
About Ping Identity:
At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to cultivate it.
Our intelligent, cloud identity platform lets people shop, work, bank, and interact wherever and however they want. Without friction. Without fear.
While protecting digital identities is at the core of our technology, protecting individual identities is at the core of our culture. We champion every identity. One of our core values, Respect Individuality, reminds us to celebrate differences so you are empowered to bring your authentic self to work.
We're headquartered in Denver, Colorado and we have offices and employees around the globe. We serve the largest, most demanding enterprises worldwide, including more than half of the Fortune 100. At Ping Identity, we're changing the way people and businesses think about cybersecurity, digital experiences, and identity and access management.
We are seeking a strategic, field-oriented Channel Director to lead Ping Identity’s Public Sector channel strategy, with a focus on the U.S. federal market in addition to SLED. This role will own relationships and go-to-market execution across all partners, including resellers, integrators, delivery partners, and distributors, helping partners create demand, shape opportunities, and deliver outcomes for federal customers.
You will have a named Partner Solutions Engineering counterpart to support your partner strategy and execution, as well as a Public Sector marketing counterpart with whom you will shape the Public Sector channels go-to-market plan and prioritize the partner marketing budget. You will bring a strong understanding of cybersecurity, the confidence to work with your team to drive a partner enablement curriculum, and the energy to turn strategy into action. This is a builder role for someone who is thoughtful, curious, and ready to roll up their sleeves. This is an opportunity to help define how Ping Identity builds and scales its PubSec partner business.
You Will:
- Own the PubSec channel strategy and partner plan across all partners, including resellers, integrators, delivery partners, and distributors, with clear priorities, engagement models, and measurable outcomes.
- Build trusted relationships with partner executives, alliance leaders, sellers, technical teams, and delivery organizations, while working in the field with partners and Ping sales teams to identify opportunities, support account planning, and influence pursuits.
- Build the Public Sector channel enablement strategy, focusing on specific go-to-market plays relevant to the federal market and equipping partners to execute them; translate cybersecurity and identity concepts into practical partner conversations, presentations, and foundational enablement.
- Work with your named Public Sector marketing counterpart to shape the Public Sector go-to-market plan, prioritize campaigns and programs, and plan and prioritize the partner marketing budget.
- Coordinate joint go-to-market activities, including partner business planning, campaigns, workshops, training, opportunity reviews, and executive engagements.
- Partner with Public Sector sales, solutions engineering, marketing, services, and product teams to remove friction and help partners win and deliver successfully.
- Track partner performance, enablement progress, sourced and influenced pipeline, and follow-through; use the data to focus time and investment where it will have the greatest impact.
- Deliver measurable impact by expanding federal partner coverage, improving partner readiness, increasing sourced and influenced pipeline, and bringing field insight back into the evolution of Ping Identity’s federal strategy and partner programs.
You Have:
- 10+ years of experience in channel, alliances, partner sales, or a related go-to-market role in technology.
- Mandatory experience working in the U.S. federal market and navigating federal buying motions, contracting channels, and partner ecosystems.
- Mandatory experience managing or developing relationships with resellers, integrators, delivery partners, and/or distributors.
- Mandatory experience in cybersecurity or enterprise security, with the ability to discuss security priorities credibly with business and technical audiences.
- A track record of building partner programs, joint plans, pipeline, or other repeatable motions—not simply managing existing relationships.
- Strong executive presence and communication skills, balanced with the ability to work directly with sellers, technical teams, and delivery practitioners.
- A positive, practical, and collaborative approach; you create momentum, follow through on commitments, and are comfortable operating in a changing environment.
- Willingness to spend meaningful time in the field with partners, customers, and internal teams, with travel as needed.
Bonus Points If You Have:
- Experience with identity and access management, including workforce identity, customer identity, privileged access, or related technologies.
- Experience working with federal / SLED partners such as Carahsoft, GDIT, Raventek, Thundercat, Gainwell, etc. Please be prepared to describe which partners you have worked with, the nature of those relationships, and the outcomes you helped achieve.
- Experience supporting federal systems integrators and delivery organizations through enablement, certifications, technical workshops, or solution development.
- Experience working across both federal and SLED markets.
- Experience with public sector cybersecurity programs, zero trust, cloud modernization, identity modernization, or related initiatives.
- Experience with ensuring partners have certified staff who meet clearance requirements.
- A relevant degree or equivalent experience, and/or cybersecurity or channel-related certifications.
- Enthusiasm for representing the company at roundtables, industry events, partner forums, and other public-facing engagements.
Base Salary Range: $180,000–$200,000 + Commission
In accordance with Colorado’s Equal Pay for Equal Work Act (SB 19-085) the approximate compensation range for this role in Colorado is listed above. Final compensation for this role will be determined by various factors, such as knowledge, skills, and abilities.
Life at Ping:
We believe in and facilitate a flexible, collaborative work environment. We’re growing quickly, but remain true to the innovative, can-do startup values that got us here. Most importantly, we keep hiring talented, smart, fun, and genuinely nice people because that’s who we want to succeed with every day.
Here are just a few of the things that make Ping special:
- A company culture that empowers you to do your best work.
- Employee Resource Groups that create a sense of belonging for everyone.
- Regular company and team bonding events.
- Competitive benefits and perks.
- Global volunteering and community initiatives
Our Benefits:
- Generous PTO & Holiday Schedule
- Parental Leave
- Progressive Healthcare Options
- Retirement Programs
- Opportunity for Education Reimbursement
- Commuter Offset (Specific locations)
Ping is the collective sum of all our individual experiences, backgrounds and influences and we pride ourselves in growing and learning together. We are committed to building an inclusive and diverse environment where everyone’s individuality is respected and everyone has an Identity. In recruiting for new colleagues, we welcome the unique contributions you can bring and encourage you to be your best self.
We are an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex including sexual orientation and gender identity, national origin, disability, protected Veteran Status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local law.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad