Ejecutivo/a de cuentas empresariales Enterprise Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede principal: Estados Unidos, remoto
Puesto: Ejecutivo/a de cuentas empresariales
Ubicación del puesto:
- Remoto en EE. UU. — Esta es una oportunidad totalmente remota y se puede realizar desde cualquier lugar de Estados Unidos.
SOBRE LA EMPRESA:
Salesloft está construyendo la próxima era de los ingresos empresariales: una en la que los equipos toman decisiones con confianza, impulsadas por la IA y señales reales. Al combinar nuestra escala, conocimientos e innovación en IA, estamos creando el primer Sistema Predictivo de Ingresos de la industria, que permite que las personas y la IA trabajen juntas para tomar decisiones más inteligentes e impulsar un crecimiento constante.
Miles de clientes utilizan nuestras plataformas a diario, lo que nos brinda una perspectiva incomparable sobre cómo se generan realmente los ingresos: el contexto de ingresos que revela qué sucede, cuándo y con qué resultado. Esto nos da una oportunidad única para transformar toda una categoría y establecer un nuevo referente sobre cómo operan los equipos modernos de ingresos.
Únete a nosotros para ayudar a transformar la manera en que las empresas de todo el mundo generan ingresos y para construir la plataforma que guiará a los principales equipos de ingresos hacia el futuro.
LA OPORTUNIDAD:
En Salesloft, nuestros ejecutivos de cuentas empresariales consiguen nuevos negocios dentro de nuestras cuentas potenciales más grandes. Tendrás la responsabilidad de gestionar ciclos de ventas empresariales completos, desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre, y de presentar por primera vez nuestro Sistema Predictivo de Ingresos a organizaciones empresariales.
Este es un puesto de cierre de ciclo completo, con cuota de ventas, centrado en captar nuevos clientes empresariales. Crearás relaciones con múltiples partes interesadas dentro de las cuentas objetivo, gestionarás ciclos de ventas consultivos y utilizarás nuestra propia plataforma basada en IA para administrar tu cartera de oportunidades y elaborar pronósticos precisos. A medida que consolides tu trayectoria aquí, este puesto ofrece un camino natural hacia la responsabilidad de director/a de cuentas empresariales, a cargo de nuestras cuentas existentes más estratégicas.
En el día a día, tendrás que:
- Gestionar el ciclo completo de ventas empresariales dentro de una cartera asignada de cuentas objetivo, desde la prospección y calificación hasta la negociación y el cierre.
- Crear relaciones con múltiples partes interesadas en las cuentas objetivo, incluidos ejecutivos sénior y de nivel C.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuentas y territorios que generen y conviertan constantemente oportunidades de venta en el segmento empresarial.
- Dirigir conversaciones consultivas, centradas en resultados, que vinculen la plataforma Salesloft con el impacto en los ingresos a escala empresarial.
- Utilizar señales de compradores detectadas por IA, puntuaciones de salud de las oportunidades e inteligencia de cartera para administrar tus oportunidades y elaborar pronósticos precisos.
- Coordinar recursos internos —Ingeniería de ventas, Éxito del cliente y Marketing— para respaldar tus acuerdos hasta el cierre.
Este puesto está en el centro de nuestra filosofía de Liderar desde el frente: impulsarás proactivamente ciclos de ventas empresariales y utilizarás herramientas de venta nativas de IA para gestionar una complejidad que abrumaría un enfoque menos disciplinado. Y, en consonancia con nuestro enfoque inspirado por el cliente, conseguirás nuevos negocios ayudando realmente a los compradores empresariales a tener más éxito, no imponiéndote a un proceso de compras.
LO QUE BUSCAMOS:
Buscamos a una persona motivada para vender a empresas, con experiencia comprobada en gestionar acuerdos de ciclo completo y con múltiples partes interesadas, y en alcanzar la cuota de ventas de manera constante. Te sientes cómodo/a creando un caso de negocio junto con un patrocinador interno y llevándolo hasta una persona responsable de tomar decisiones de nivel C.
Representas lo que llamamos «La evidencia por encima del ego»: elaboras pronósticos honestos de tu cartera de oportunidades, dejas que las señales de los compradores y los datos de los acuerdos guíen tu estrategia y mantienes la honestidad intelectual sobre el estado real de cada acuerdo, en lugar de subestimar o exagerar sus posibilidades. Tienes visión estratégica, resiliencia y motivación para superar constantemente una cuota de ventas empresariales.
Este es el puesto ideal si quieres desarrollar una carrera cerrando los acuerdos que definirán la presencia empresarial de una plataforma líder en su categoría.
EL EQUIPO:
La organización de ventas empresariales de Salesloft se encarga de captar y cerrar nuevos negocios. En este equipo, los ejecutivos de cuentas gestionan ciclos completos de captación de nuevos negocios en el segmento empresarial; colaboran estrechamente con Ingeniería de ventas, Marketing y Éxito del cliente, y trabajan junto con los directores de cuentas empresariales, quienes administran nuestras relaciones existentes más estratégicas.
El equipo avanza como uno solo: los ejecutivos de cuentas, los ingenieros de ventas y Marketing comparten la responsabilidad de conseguir nuevos clientes y coordinan directamente las oportunidades complejas. Además, mantenemos un compromiso constante con la inspiración del cliente: los acuerdos empresariales se ganan demostrando un valor genuino al nivel ejecutivo, porque nuestros clientes más grandes se quedan y crecen solo cuando la plataforma les permite tener un éxito que puedan medir.
HABILIDADES Y EXPERIENCIA:
- Más de 5 años de experiencia comprobada en captación de nuevos clientes y cierre de ventas en B2B SaaS, con trayectoria en el cierre de acuerdos de ciclo completo y con múltiples partes interesadas, y en alcanzar o superar constantemente la cuota de ventas.
- Capacidad demostrada para prospectar y calificar cuentas del segmento empresarial, no solo para trabajar con oportunidades entrantes.
- Experiencia en crear relaciones con partes interesadas sénior y de nivel C en organizaciones grandes.
- Sólidas habilidades de planificación de cuentas y territorios.
- Excelentes habilidades de comunicación consultiva y capacidad para dirigir conversaciones centradas en resultados con compradores sénior.
- Experiencia en la venta de plataformas de interacción de ventas, inteligencia de ingresos u operaciones de ingresos, como Salesloft, Clari, Gong, Outreach o herramientas similares.
- Dominio de herramientas de venta basadas en IA: puntuación de salud de acuerdos, priorización de señales de compradores o inteligencia de cartera.
- Experiencia con una metodología de ventas estructurada, como MEDDIC o MEDDPICC.
BENEFICIOS:
Para obtener más información sobre el paquete integral de beneficios de nuestra empresa, visita: https://salesloftbenefits.com/
En Salesloft, nos comprometemos a crear un lugar de trabajo inclusivo y solidario donde todas las personas puedan sentirse parte y prosperar. Nos centramos en sumar a la cultura, no en encajar en ella, y creemos que nuestros equipos se fortalecen gracias a las perspectivas, experiencias e identidades únicas que cada persona aporta.
Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y brindar oportunidades de empleo a todas las personas empleadas y solicitantes, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano, embarazo ni ninguna otra característica protegida por ley.
Si te entusiasma este puesto aunque tu experiencia no coincida perfectamente con todos los requisitos, te animamos a postularte. Estamos contratando activamente en varias regiones y nos encantaría dar la bienvenida a nuestro equipo en crecimiento a personas apasionadas, curiosas y comprometidas con nuestra misión. Explora nuestras vacantes y considera unirte a nosotros.
#LI-Remote
Ten en cuenta que todas las comunicaciones oficiales sobre oportunidades de empleo en Salesloft provendrán de una dirección de correo electrónico @salesloft.com. Si recibes mensajes en LinkedIn u otras plataformas de empleo que afirman ser de Salesloft, es posible que no sean legítimos. Para verificar la autenticidad de cualquier comunicación relacionada con un empleo, visita nuestra página oficial de empleos.
Es posible que utilicemos herramientas de inteligencia artificial (IA) para respaldar algunas partes del proceso de contratación, como revisar solicitudes, analizar currículums, tomar notas o resumir respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no reemplazan el criterio humano: todas las decisiones de contratación las toman personas. Si deseas obtener más información sobre cómo se procesan tus datos o prefieres excluirte del uso de herramientas asistidas por IA, informa a tu reclutador/a. Excluirte no afectará tu experiencia ni la consideración de tu candidatura.
La intención de Salesloft es pagar a todas las personas de nuestro equipo salarios y remuneraciones competitivos, motivadores, justos y equitativos. El objetivo del programa de remuneración de Salesloft es ser transparente, atraer a posibles empleados, satisfacer las necesidades de todos los empleados actuales y animarlos a permanecer en nuestra organización.
Los paquetes de remuneración reales se basan en varios factores particulares de cada candidato/a, incluidos, entre otros, el conjunto de habilidades, la profundidad de la experiencia, las certificaciones y la ubicación específica de trabajo.
El paquete de remuneración total para este puesto también puede incluir un bono por desempeño, beneficios u otros planes de incentivos aplicables.
Rango de salario base
$88,000—$100,000 USD
Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/salesloft-enterprise-account-executive
Anuncio original en inglés
Headquarters: United States, Remote
Job Title: Enterprise Account Executive
Job Location:
- US Remote — This is a fully remote opportunity and can be worked from any location in the United States.
ABOUT THE COMPANY:
Salesloft is building the next era of enterprise revenue — one where teams make confident decisions powered by AI and real signals. By combining our scale, insights, and AI innovation, we're building the industry's first Predictive Revenue System, enabling humans and AI to work together to make smarter decisions and drive consistent growth.
With thousands of customers using our platforms every day, we have an unmatched view into how revenue is actually won — the Revenue Context that reveals what happens, when, and with what outcome. This gives us a unique opportunity to transform an entire category and set a new benchmark for how modern revenue teams operate.
Join us to help transform how companies around the world run revenue — and build the platform that will guide leading revenue teams into the future.
THE OPPORTUNITY:
At Salesloft, our Enterprise Account Executives land new business within our largest prospective accounts. You are responsible for running full-cycle enterprise sales motions — from prospecting and qualification through negotiation and close — bringing our Predictive Revenue System to enterprise organizations for the first time.
This is a full-cycle, quota-carrying closing role focused on new logo acquisition within the enterprise segment. You will build multi-stakeholder relationships within target accounts, run consultative sales cycles, and use our own AI-powered platform to manage your pipeline and forecast with precision. As you build a track record here, this role is a natural path toward Enterprise Account Director responsibility over our most strategic existing accounts.
On a day-to-day basis, you will:
- Own the full enterprise sales cycle within an assigned book of target accounts — from prospecting and qualification through negotiation and close.
- Build relationships across multiple stakeholders within target accounts, including senior and C-level executives.
- Develop and execute account and territory plans that consistently generate and convert enterprise-segment pipeline.
- Run consultative, outcome-focused conversations that connect the Salesloft platform to enterprise-scale revenue impact.
- Use AI-surfaced buyer signals, deal-health scoring, and pipeline intelligence to manage your pipeline and forecast accurately.
- Coordinate internal resources — Sales Engineering, Customer Success, Marketing — to support your deals through close.
This role lives at the heart of how we Lead From the Front: you'll drive enterprise sales cycles proactively, and use AI-native selling tools to manage complexity that would overwhelm a less disciplined approach. And in the spirit of how we are Customer-Inspired, you'll win new business by making enterprise buyers genuinely more successful — not by out-muscling a procurement process.
WHAT WE ARE LOOKING FOR:
We are looking for a driven enterprise seller with a track record of running full-cycle, multi-stakeholder deals and consistently hitting quota. You are comfortable building a business case with a champion and then carrying that case all the way to a C-level decision-maker.
You embody what we call Evidence Over Ego — you forecast your pipeline honestly, let buyer signals and deal data drive your strategy, and bring intellectual honesty to where a deal really stands rather than sandbagging or overselling it. You are strategic, resilient, and driven to consistently exceed an enterprise quota.
This is the right role if you want to build a career closing the deals that define a category-leading platform's enterprise presence.
THE TEAM:
The Salesloft Enterprise Sales organization is responsible for hunting and closing net new business. Account Executives here run full-cycle new-business motions within the enterprise segment, working closely with Sales Engineering, Marketing, and Customer Success, and alongside Enterprise Account Directors who manage our most strategic existing relationships.
The team Moves as One — Account Executives, SEs, and marketing share ownership of new-logo wins and coordinate directly on complex pursuits. And we are relentlessly Customer-Inspired: enterprise deals are won by demonstrating genuine, executive-level value, because our largest customers stay and grow only when the platform makes them measurably more successful.
THE SKILL SET:
- 5+ years of proven net-new hunting and closing experience in B2B SaaS, with a track record of closing full-cycle, multi-stakeholder deals and consistently meeting or exceeding quota.
- Demonstrated ability to prospect into and qualify enterprise-segment accounts, not just work inbound pipeline.
- Experience building relationships with senior and C-level stakeholders within large organizations.
- Strong account and territory planning skills.
- Excellent consultative communication skills, with the ability to lead outcome-focused conversations with senior buyers.
- Experience selling a sales engagement, revenue intelligence, or revenue operations platform — Salesloft, Clari, Gong, Outreach, or adjacent tools.
- Fluency with AI-powered selling tools — deal-health scoring, buyer-signal prioritization, or pipeline intelligence.
- Experience with a structured sales methodology such as MEDDIC or MEDDPICC.
BENEFITS:
For more information about our company's comprehensive benefits please visit: https://salesloftbenefits.com/
At Salesloft, we are committed to creating an inclusive and supportive workplace where everyone belongs and can thrive. We focus on culture add, not culture fit, and believe our teams are made stronger by the unique perspectives, experiences, and identities each person brings.
We are proud to be an Equal Opportunity Employer and provide employment opportunities to all employees and applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, pregnancy, or any other characteristic protected by law.
If you're excited about this role even though your experience may not perfectly match every requirement, we encourage you to apply. We are actively hiring across multiple geographies and would love to welcome passionate, curious, and mission-driven individuals to our growing team. Explore our open roles and consider joining us!
#LI-Remote
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Actual compensation packages are based on several factors that are unique to each candidate, including but not limited to skill set, depth of experience, certifications, and specific work location.
The total compensation package for this position may also include performance bonus, benefits and/or other applicable incentive compensation plans.
Base Pay Range
$88,000—$100,000 USD
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/salesloft-enterprise-account-executive
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