Director de Cuentas, Nuevos Negocios de Origen Digital Account Director, Digital Native New Business
- Remoto (EE. UU.)
- $261,000 – $290,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 semana
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca del equipo
La misión de OpenAI es crear inteligencia artificial general (IAG) segura que beneficie a toda la humanidad. Este proyecto a largo plazo reúne en un mismo laboratorio a los mejores científicos, ingenieros y profesionales de negocios del mundo para llevarlo a cabo.
Para cumplir esta misión, nuestro equipo de Go To Market (GTM) se encarga de ayudar a los clientes a aprender cómo aprovechar e implementar nuestros productos de IA de gran capacidad en sus negocios. El equipo está integrado por profesionales de Ventas, Soluciones, Soporte, Marketing y Alianzas, que trabajan en conjunto para crear soluciones valiosas que ayuden a llevar la IA al mayor número posible de usuarios.
Acerca del puesto
Nuestro equipo de Ventas tiene la misión única de ayudar a los clientes a comprender el profundo impacto que los modelos de IA de gran capacidad pueden tener en sus negocios y usuarios. Este puesto combina comprensión técnica, visión, colaboración y estrategia orientada al valor.
Impulsarás oportunidades de nuevos negocios durante todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades en el embudo hasta el cierre. Trabajarás con investigadores, ingenieros y estrategas de soluciones para ayudar a los clientes a transformar su industria con IA.
Este puesto puede tener como sede nuestras oficinas de San Francisco, Nueva York o Seattle. También estamos considerando solicitudes para trabajar de forma remota desde cualquier lugar de EE. UU. Utilizamos un modelo de trabajo híbrido de 3 días por semana en la oficina y ofrecemos asistencia para la reubicación a los nuevos empleados.
En este puesto, harás lo siguiente:
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Crear y gestionar un embudo de oportunidades de nuevos negocios
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Liderar el recorrido de nuestros posibles clientes empresariales, desde la etapa de consideración hasta una implementación exitosa
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Colaborar con los equipos de soluciones e ingeniería de investigación para crear y ejecutar programas y proyectos complejos para clientes
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Asumir la responsabilidad de un objetivo de ingresos por consumo
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Analizar las métricas de oportunidades para elaborar informes y ofrecer información útil a las partes interesadas internas
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Supervisar de cerca el panorama de la industria (personas, competidores, socios, etc.) para contribuir a la hoja de ruta de productos y a otras estrategias corporativas
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Colaborar con los equipos de soluciones, marketing, comunicaciones, operaciones comerciales, operaciones de personal, finanzas, gestión de productos e ingeniería
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Apoyar el reclutamiento y la incorporación de otros integrantes del equipo
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Apoyar el desarrollo de la cultura de la empresa
Buscamos a alguien con experiencia que incluya:
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8+ años en ventas de plataforma como servicio y/o software como servicio
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Alcanzar objetivos de ingresos >$1M por año durante más de 3 años
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Gestionar y ejecutar ciclos de ventas complejos con clientes empresariales
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Cerrar acuerdos con empresas de rápido crecimiento y alto rendimiento
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Trabajar directamente con ejecutivos de nivel C
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Comunicar conceptos técnicos a clientes y partes interesadas internas
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Liderar eventos de alta visibilidad para clientes (CAB, conferencias, lanzamientos de productos, etc.)
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Recopilar, sintetizar y procesar información compleja del mercado (industria, competidores, clientes y posibles clientes)
Podrías destacarte en este puesto si:
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Te enfocas en el cliente. Te motiva comprender a fondo las prioridades de tus clientes y ayudarlos a alcanzar su visión sobre cómo usar nuestros modelos para mejorar sus productos y servicios. Construyes relaciones sólidas con ejecutivos y profesionales de distintas áreas y actúas como asesor de confianza.
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Te apasiona la inteligencia artificial o sientes una gran curiosidad por ella. Te entusiasma la oportunidad de ayudar a implementar nuestra tecnología de una manera que beneficie a la humanidad. Te interesa informar a nuestros clientes sobre la IA y cómo planificar para el futuro.
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Te gusta crear. Te entusiasma influir en la forma en que nuestra empresa opera y crece. Te apasiona crear sistemas y procesos sólidos desde cero y ejecutarlos con precisión.
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Te motivan los nuevos desafíos. No tienes de antemano las respuestas a todas las preguntas, pero el proceso de encontrarlas te estimula. Te entusiasman los problemas específicos que requieren conocimientos multidimensionales. Estás dispuesto a experimentar con nuevas soluciones.
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Eres estratega. Comprendes a fondo las mejores prácticas de go to market y elevas el nivel de nuestra organización. Piensas y planificas con varios años de anticipación e involucras a las partes interesadas internas y externas en tu estrategia.
Acerca de OpenAI
OpenAI es una empresa de investigación e implementación de IA dedicada a garantizar que la inteligencia artificial de propósito general beneficie a toda la humanidad. Ampliamos los límites de las capacidades de los sistemas de IA y buscamos implementarlos de forma segura en el mundo a través de nuestros productos. La IA es una herramienta extremadamente poderosa que debe crearse poniendo la seguridad y las necesidades humanas en el centro. Para cumplir nuestra misión, debemos incluir y valorar las numerosas perspectivas, voces y experiencias que conforman todo el espectro de la humanidad.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad, información genética ni ninguna otra característica protegida por las leyes aplicables.
Para obtener información adicional, consulta la Declaración de políticas de OpenAI sobre acción afirmativa e igualdad de oportunidades en el empleo.
Las verificaciones de antecedentes de los solicitantes se realizarán de conformidad con las leyes aplicables. Se considerará para el empleo a los solicitantes calificados que tengan antecedentes de arrestos o condenas, de acuerdo con dichas leyes, incluida la Ordenanza Fair Chance de San Francisco, la Ordenanza Fair Chance para empleadores del condado de Los Ángeles y la California Fair Chance Act, en el caso de candidatos ubicados en EE. UU. Para los trabajadores de las áreas no incorporadas del condado de Los Ángeles: consideramos razonablemente que los antecedentes penales pueden tener una relación directa y desfavorable con las siguientes tareas del puesto y podrían dar lugar al retiro de una oferta condicional de empleo: proteger de robo, pérdida o daño el hardware informático que se te confíe; devolver todo el hardware informático que tengas en tu poder (incluidos los datos que contenga) al finalizar el empleo o la asignación; y mantener la confidencialidad de la información patentada, confidencial y no pública. Además, las tareas del puesto requieren acceso a sistemas de tecnología de la información seguros y protegidos, así como cumplir obligaciones relacionadas con la seguridad de los datos.
Para notificar a OpenAI que consideras que esta oferta de empleo no cumple con los requisitos, envía un informe mediante este formulario. No se responderá a consultas que no estén relacionadas con el cumplimiento de las ofertas de empleo.
Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables a los solicitantes con discapacidades. Puedes solicitarlas mediante este enlace.
Política global de privacidad para solicitantes de OpenAI
En OpenAI, creemos que la inteligencia artificial tiene el potencial de ayudar a las personas a resolver enormes desafíos globales y queremos que sus beneficios se compartan ampliamente. Únete a nosotros para dar forma al futuro de la tecnología.
Anuncio original en inglés
About the team
OpenAI’s mission is to build safe artificial general intelligence (AGI) which benefits all of humanity. This long-term undertaking brings the world’s best scientists, engineers, and business professionals into one lab together to accomplish this.
In pursuit of this mission, our Go To Market (GTM) team is responsible for helping customers learn how to leverage and deploy our highly capable AI products across their business. The team is made of Sales, Solutions, Support, Marketing, and Partnership professionals that work together to create valuable solutions that will help bring AI to as many users as possible.
About the role
Our Sales team has a unique mission to help customers understand the deep impact that highly capable AI models can bring to their business and users. This role is a mixture of technical understanding, vision, partnership, and value-driven strategy.
You’ll be a key driver of new business opportunities through the entire sales cycle, from pipeline generation to closure. You’ll work with researchers, engineers, and solution strategists to help customers evolve their industry with AI.
This role can be based in our San Francisco, New York, or Seattle offices. We are also considering applications to work remotely from within the U.S. We use a hybrid work model of 3 days in the office per week and offer relocation assistance to new employees.
In this role, you'll:
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Build and manage a pipeline of new business opportunities
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Lead our enterprise prospects’ journeys from consideration to successful deployment
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Partner with solutions and research engineering to build and execute complex customer programs and projects
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Own a consumption revenue target
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Analyze opportunity metrics to create reports and provide insights to internal stakeholders
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Closely monitor the industry landscape (people, competitors, partners, etc.) to contribute to product roadmap and other corporate strategies
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Collaborate with solutions, marketing, communications, business operations, people operations, finance, product management, and engineering
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Support the recruitment and onboarding of other teammates
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Support the development of company culture
We're seeking someone with experience including:
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8+ years selling platform-as-a-service and/or software-as-a-service
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Achieving revenue targets >$1M per year for more than 3 years
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Managing and executing complex sales cycles with enterprise customers
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Closing deals with fast-growing, high-performance companies
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Working directly with c-level executives
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Communicating technical concepts to customers and internal stakeholders
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Leading high-visibility customer events (CAB, conferences, product launches, etc.)
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Gathering, distilling, and processing complex market (industry, competitor, customer, prospect) intelligence
You might thrive in this role if you:
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Are customer-centric. You are motivated to deeply understand your customer’s priorities and help them achieve their vision for using our models to improve their products and services. You build strong relationships with executives and professionals across functions and serve as a trusted advisor.
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Have a passion or deep curiosity in artificial intelligence. You embrace the opportunity to help deploy our technology in a way that benefits humanity. You’re excited to educate our customers on AI and how to plan for the future.
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Are a builder. You are excited to impact how our company operates and scales. Your passion is building strong systems and processes from the ground up and executing them with precision.
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Are excited by new challenges. You don’t have the answers to every question up front, but the process of solving them invigorates you. Bespoke issues requiring multidimensional knowledge excite you. You’re willing to experiment with new solutions.
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Are a strategist. You deeply understand go to market best practices and raise the bar for our organization. You think and plan forward on the order of years and bring internal and external stakeholders along with your strategy.
About OpenAI
OpenAI is an AI research and deployment company dedicated to ensuring that general-purpose artificial intelligence benefits all of humanity. We push the boundaries of the capabilities of AI systems and seek to safely deploy them to the world through our products. AI is an extremely powerful tool that must be created with safety and human needs at its core, and to achieve our mission, we must encompass and value the many different perspectives, voices, and experiences that form the full spectrum of humanity.
We are an equal opportunity employer, and we do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, age, veteran status, disability, genetic information, or other applicable legally protected characteristic.
For additional information, please see OpenAI’s Affirmative Action and Equal Employment Opportunity Policy Statement.
Background checks for applicants will be administered in accordance with applicable law, and qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment consistent with those laws, including the San Francisco Fair Chance Ordinance, the Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers, and the California Fair Chance Act, for US-based candidates. For unincorporated Los Angeles County workers: we reasonably believe that criminal history may have a direct, adverse and negative relationship with the following job duties, potentially resulting in the withdrawal of a conditional offer of employment: protect computer hardware entrusted to you from theft, loss or damage; return all computer hardware in your possession (including the data contained therein) upon termination of employment or end of assignment; and maintain the confidentiality of proprietary, confidential, and non-public information. In addition, job duties require access to secure and protected information technology systems and related data security obligations.
To notify OpenAI that you believe this job posting is non-compliant, please submit a report through this form. No response will be provided to inquiries unrelated to job posting compliance.
We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made via this link.
OpenAI Global Applicant Privacy Policy
At OpenAI, we believe artificial intelligence has the potential to help people solve immense global challenges, and we want the upside of AI to be widely shared. Join us in shaping the future of technology.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad