Ejecutivo/a de cuentas, Comercial - Cuentas asignadas (Este) Account Executive, Commercial - Named (East)
- Remoto (EE. UU.)
- $85,000 – $115,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 5 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Desde hace más de 20 años, Smartsheet ha permitido que los equipos gestionen el trabajo de manera fluida y amplíen sus soluciones de forma más inteligente. Ahora, en el capítulo más ambicioso hasta la fecha, estamos uniendo equipos humanos con agentes de IA. Al coordinar el trabajo que los agentes realizan mejor, automatizar tareas manuales y descubrir información a gran escala, creamos espacio para que las personas se concentren en lo que realmente importa: el criterio, la creatividad y las ideas innovadoras. Esa es la magia en acción y es lo que nos impulsa cada día.
Smartsheet busca agentes de cambio para incorporarse a nuestro Equipo de Ventas Comerciales como Ejecutivo/a de cuentas. Serás responsable de aumentar las ventas de software e impulsar la expansión en un territorio de cuentas. Tendrás motivación, pasión e iniciativa para aprovechar oportunidades. Serás un miembro proactivo y curioso del equipo de ventas comerciales, que identificará oportunidades de crecimiento para los clientes antes de que ellos mismos detecten una necesidad o una brecha.
Reportarás a nuestro/a Director/a Regional de Ventas Comerciales y podrás trabajar desde nuestra oficina de Boston, MA, o de forma remota desde cualquier lugar de EE. UU. donde Smartsheet esté registrado como empleador.
Lo que harás:
- Crear y gestionar una cartera de ventas para cumplir o superar las cuotas de ventas de software y servicios dentro de tu cartera de clientes
- Ejecutar un proceso de ventas basado en soluciones que abarque varios grupos dentro de cuentas comerciales o equivalentes (de 2000 a 5000 empleados)
- Desarrollar y buscar nuevas oportunidades de negocio dentro de los clientes actuales mediante el análisis y la identificación proactiva de necesidades de alto valor en varios departamentos y líneas de negocio
- Aprovechar las relaciones existentes para ampliar la presencia de Smartsheet en otros departamentos dentro de la cuenta e impulsar los ingresos o el crecimiento durante las renovaciones
- Explicar y demostrar las soluciones organizacionales únicas y el valor funcional de Smartsheet
- Facilitar y gestionar las alianzas con los equipos de Ingeniería de Ventas, Consultoría de Soluciones, Desarrollo de Ventas y Éxito del Cliente para respaldar el ciclo completo de ventas y cerrar acuerdos
- Crear y mantener Planes de Participación Conjunta para acuerdos estratégicos de soluciones
- Mantener registros precisos y actualizados en Salesforce, utilizando las pautas de calificación MEDDICC para realizar pronósticos precisos
- Utilizar las herramientas existentes de apoyo a ventas para implementar con éxito un plan territorial. Identificar las principales cuentas mediante una investigación exhaustiva, usando herramientas internas y recursos externos relacionados con los clientes, para determinar cómo la presencia de Smartsheet puede aportar valor al negocio del cliente
Lo que aportarás:
- Más de 7 años de experiencia en ventas de ciclo completo (desde la prospección hasta el cierre) en un campo relacionado con la tecnología. Se prefiere experiencia en SaaS, pero no es obligatoria.
- Más de 1 año de experiencia trabajando con cuentas de nivel empresarial (más de 2,000 empleados)
- Más de 3 años de experiencia manteniendo relaciones con clientes en un entorno B2B
- Experiencia en prospección y gestión de un territorio asignado para maximizar el crecimiento de los ingresos
- Capacidad para investigar cuentas y descubrir oportunidades de venta de productos adicionales dentro de los planes existentes, así como desarrollar relaciones con varias personas de la organización para impulsar oportunidades
- Enfoque de ventas basado en datos que oriente tu proceso y las recomendaciones a los clientes
- Capacidad para gestionar interacciones estratégicas con directivos de alto nivel
- Experiencia en el uso de software de CRM y de inteligencia empresarial (Salesforce y Tableau) para hacer seguimiento de las actividades diarias y las métricas clave, y obtener información sobre el territorio
- Pasión por trabajar con nuevas tecnologías y conceptos técnicos
- Licenciatura o combinación equivalente de otros estudios postsecundarios
Beneficios y prestaciones actuales en EE. UU.:
- Cobertura médica, dental y de la vista con subsidio del empleador para empleados de tiempo completo
- Aportación equivalente al 401k para ayudarte a ahorrar para el futuro (50% de tu aportación, hasta el primer 6% de tu salario elegible)
- Estipendio mensual para apoyar tu trabajo y productividad
- 15 días de tiempo libre remunerado (PTO), además de tiempo libre por enfermedad
- Hasta 24 semanas de licencia parental
- Un día personal remunerado de voluntariado para apoyar a nuestra comunidad
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional, incluido el acceso a cursos en línea de Udemy
- Beneficios financiados por la empresa, incluida una membresía de asesoramiento, descuentos en comercios locales y tu propia cuenta personal de Smartsheet
- Opciones de teletrabajo desde cualquier ubicación registrada en EE. UU. (según el puesto)
- Los empleados en EE. UU. cuentan automáticamente con cobertura de seguro de vida, seguro por discapacidad a corto plazo y seguro por discapacidad a largo plazo patrocinados por Smartsheet
- Los empleados en EE. UU. reciben 12 días feriados remunerados al año
Smartsheet ofrece un rango salarial base competitivo para puestos que pueden contratarse en diferentes áreas geográficas donde tenemos licencia para operar. La compensación real se determina según varios factores, incluidos, entre otros, el nivel de experiencia profesional y educativa, las habilidades y la ubicación específica de la persona candidata. Además, este puesto podrá recibir incentivos competitivos en el mercado.
Rango salarial base en EE. UU.
$85,000—$115,000 USD
Conócenos:
En Smartsheet, tus ideas se escuchan, tu potencial recibe apoyo y tus contribuciones tienen un impacto real. Tendrás la libertad de explorar, superar límites y crecer más allá de tu puesto. Valoramos las perspectivas diversas y las trayectorias no tradicionales, porque sabemos que el impacto proviene de personas comprometidas que cuestionan las cosas con criterio. Cuando haces un trabajo que te desafía, te entusiasma y te conecta con algo más grande, esa es la magia en acción. Construyamos juntos lo que viene.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades:
Smartsheet es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades (EEO) y está comprometido con fomentar un entorno inclusivo que cuente con los mejores empleados. Nuestra política es brindar igualdad de oportunidades de empleo a todas las personas candidatas calificadas, de conformidad con las leyes aplicables en EE. UU., el Reino Unido, Australia, Alemania, Costa Rica, Japón, Bulgaria, India y Singapur. Todas las personas candidatas calificadas serán consideradas sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, condición de veterano protegido o discapacidad, ni información genética.
Si podemos hacer algún preparativo para ayudarte a tener una experiencia de entrevista cómoda y positiva, háznoslo saber.
#LI-Remote
Anuncio original en inglés
For over 20 years, Smartsheet has empowered teams to manage work seamlessly and scale solutions smarter. Now, in our most ambitious chapter yet, we are uniting human teams with AI agents. By orchestrating the work agents do best, automating manual tasks and uncovering insights at scale, we create the space for people to focus on what truly matters: judgment, creativity, and big thinking. That is magic at work, and it’s what we show up for every day.
Smartsheet is seeking change agents to join our Commercial Sales Team as an Account Executive. You will be responsible for increasing software sales and driving expansion across a territory of accounts. You will be motivated, passionate, and opportunistic. You will be a proactive and curious member of the commercial sales team, identifying growth opportunities for clients before they identify a need or gap for themselves.
You will report to our Regional Director, Commercial Sales and can be based in our Boston, MA office or work remotely from anywhere in the US where Smartsheet is a registered employer.
You Will:
- Build and manage a sales pipeline to meet or exceed software and services sales quotas within your book of business
- Execute a solution-based sales process encompassing multiple groups within Commercial accounts or equivalent to (2000-5000 employee size)
- Develop and prospect new business opportunities within existing customers by analyzing and proactively targeting high-value needs across multiple departments and lines of business
- Leverage existing relationships to expand Smartsheet's footprint into other departments within the account and drive revenue or growth during renewals
- Articulate and demonstrate Smartsheet's unique organizational solutions and functional value
- Facilitate and manage the partnerships with Sales Engineers, Solutions Consultants, Sales Development and Customer Success teams to support full sales cycle and close business
- Create and maintain Joint Engagement Plans for strategic solution deals
- Maintain accurate and up-to-date records in Salesforce leveraging MEDDICC qualification guidelines to accurately forecast
- Utilize existing sales enablement tools to successfully implement a territory plan. Identifying top accounts through in-depth account research using internal tools as well as external customer-related resources Smartsheet footprint can add value to the client's business
You Have:
- 7+ years of years of full cycle sales experience (prospecting to close) in a technology oriented field. SaaS is highly preferred but not required.
- 1+ years experience working with Enterprise level accounts (>2,000 employee size)
- 3+ years of experience maintaining customer relationships and maintaining relationships in a B2B environment
- Experience prospecting and managing a designated territory to maximize revenue growth
- The ability to research accounts to uncover opportunities for up-sell within existing plans, and multi-thread opportunities across the organization
- A data-driven sales approach that informs your process and guidance to customers
- Ability to manage strategic interactions with senior level management
- Experience using CRM and power BI software (Salesforce and Tableau) to track daily activities, key metrics and gain territory insights
- Passion for working with new technologies and technical concepts
- Bachelor's degree or the equivalent combination of other post-secondary education
Current US Perks & Benefits:
- Employer subsidized medical/vision and dental coverage for full-time employees
- 401k Match to help you save for your future (50% of your contribution up to the first 6% of your eligible pay)
- Monthly stipend to support your work and productivity
- 15 days PTO, plus Sick Time Off
- Up to 24 weeks of Parental Leave
- Personal paid Volunteer Day to support our community
- Opportunities for professional growth and development including access to Udemy online courses
- Company Funded Perks, including a counseling membership, local retail discounts, and your own personal Smartsheet account
- Teleworking options from any registered location in the U.S. (role specific)
- US employees are automatically covered under Smartsheet-sponsored life insurance, short-term, and long-term disability plans
- US employees receive 12 paid holidays per year
Smartsheet provides a competitive base salary range for roles that may be hired in different geographic areas we are licensed to operate our business from. Actual compensation is determined by several factors including, but not limited to, level of professional, educational experience, skills, and specific candidate location. In addition, this role will be eligible for a market competitive incentive opportunity.
US Base Salary Pay Range
$85,000—$115,000 USD
Get to Know Us:
At Smartsheet, your ideas are heard, your potential is supported, and your contributions have real impact. You’ll have the freedom to explore, push boundaries, and grow beyond your role. We welcome diverse perspectives and nontraditional paths—because we know that impact comes from individuals who care deeply and challenge thoughtfully. When you’re doing work that stretches you, excites you, and connects you to something bigger, that’s magic at work. Let’s build what’s next, together.
Equal Opportunity Employer:
Smartsheet is an Equal Opportunity (EEO) employer committed to fostering an inclusive environment with the best employees. It is our policy to provide equal employment opportunities to all qualified applicants in accordance with applicable laws in the US, UK, Australia, Germany, Costa Rica, Japan, Bulgaria, India, and Singapore. All qualified applicants will receive consideration without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, protected veteran or disabled status, or genetic information.
If there are preparations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.
#LI-Remote
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad