Ejecutivo/a de cuentas empresariales - Noreste Account Executive, Enterprise - Northeast

1Password está creciendo. Hemos superado los $500M en ARR y seguimos acelerando nuestro crecimiento; por cuarto año consecutivo, aparecemos en Forbes Cloud 100 y nos hemos asociado con colaboradores icónicos como Oracle Red Bull Racing.

Acerca de 1Password

En 1Password, estamos construyendo los cimientos de un futuro digital seguro y productivo. Nuestra misión es liberar la productividad de los empleados sin comprometer la seguridad, garantizando que cada identidad sea auténtica, cada inicio de sesión en una aplicación sea seguro y cada dispositivo sea confiable. Innovamos con el administrador de contraseñas empresariales líder del mercado y fuimos pioneros en Unified Access Management, una nueva categoría de ciberseguridad creada para la manera en que trabajan hoy las personas y los agentes de IA. Como una de las marcas más apreciadas en ciberseguridad, adoptamos un enfoque centrado en las personas en todo lo que hacemos, desde la estrategia de producto hasta la experiencia del usuario. Más de 180,000 empresas, desde líderes de Fortune 100 hasta las compañías de IA más innovadoras del mundo, confían en 1Password para ayudar a sus equipos a adoptar de manera segura las herramientas SaaS y de IA que necesitan para dar lo mejor de sí.

Si te entusiasma la oportunidad de contribuir a la seguridad digital de millones de personas, trabajar junto a un equipo de personas curiosas y motivadas y resolver problemas complejos en un entorno dinámico y de ritmo acelerado, queremos conocerte. Únete a nosotros y ayúdanos a construir un futuro digital más seguro y sencillo.

Como ejecutivo/a de cuentas empresariales, tendrás a tu cargo un territorio específico de cuentas estratégicas objetivo y clientes existentes con más de 2,501 empleados, con énfasis en organizaciones de Fortune 100 y Global 2000. Tu misión será crear nuevas relaciones ejecutivas, desarrollar una cartera de oportunidades calificadas, cerrar oportunidades complejas de plataforma de varios millones de dólares y ampliar la presencia estratégica de 1Password dentro de una cartera de clientes existente.

Este no es un puesto de ventas transaccionales ni de un solo producto. Liderarás conversaciones de seguridad a nivel empresarial, comenzando por el problema más urgente del cliente y construyendo el argumento estratégico a favor de Unified Access para personas, agentes de IA y máquinas. Te relacionarás y establecerás múltiples contactos en las organizaciones con CISO, CIO, líderes de TI y seguridad, equipos de IAM, DevOps y plataformas, líderes de ingeniería, arquitectos de seguridad, finanzas, compras y otras partes interesadas ejecutivas.

El puesto de ejecutivo/a de cuentas empresariales también requiere experiencia en ventas a organizaciones de servicios financieros con sede o actividad en la ciudad de Nueva York. Deberás aportar una red de contactos activa, conocimiento del sector y una comprensión demostrada de cómo desenvolverte y ganar oportunidades en instituciones financieras complejas.

Cómo usamos la IA hoy
En todo el equipo de GTM, estamos transformando nuestra forma de trabajar con IA. Esperamos que cada integrante de ventas, CSM y del equipo se convierta en usuario avanzado y la utilice a diario para trabajar de manera más inteligente y avanzar más rápido. La IA ya está integrada en nuestra forma de operar: desde el coaching en tiempo real que mejora la manera en que vendemos e interactuamos con los clientes hasta la detección de información que nos ayuda a anticiparnos a sus necesidades, lo que nos deja más tiempo para interacciones significativas con ellos. Si te entusiasma transformar tu manera de pensar, tomar decisiones e impulsar el crecimiento con IA, aquí te sentirás como en casa.

Expectativas para este puesto

Este es un puesto de ventas de campo. Esto significa que se espera que participes regularmente en actividades de cara al cliente, incluidas reuniones presenciales, eventos y otros viajes, según sea necesario para atender eficazmente tu territorio. Las ubicaciones preferidas para este puesto son:

Las personas candidatas deben residir en el área metropolitana de Nueva York, Filadelfia, Pittsburgh, Boston o el área de Washington, DC, y deben prever reuniones presenciales regulares con clientes, eventos del sector y viajes por todo el territorio, incluidos viajes a la ciudad de Nueva York según sea necesario.

Tu lugar de trabajo principal será tu oficina en casa, pero el puesto requiere mucha movilidad y flexibilidad. Viajar dentro de tu territorio asignado y, ocasionalmente, fuera de él, será parte del trabajo; serás responsable de gestionar tu horario de una manera que funcione tanto para la empresa como para ti.

Nota: Todos los puestos de go-to-market tendrán una orientación presencial en Toronto.

Lo que buscamos:

• Más de 10 años de experiencia exitosa en ventas de ciberseguridad empresarial, incluida una experiencia sustancial en ventas a organizaciones de Fortune 100 o Global 2000.

• Historial constante de superar cuotas anuales de más de $2M, incluida experiencia con cuotas en el rango de $2M–$5M o más y cerrando oportunidades complejas de varios millones de dólares.

• Varios años de desempeño de ventas sobresaliente y reconocimiento de la empresa, como President’s Club o premios equivalentes para los mejores resultados.

• Éxito demostrado en la venta de plataformas empresariales y transformaciones de varios productos, no solo productos transaccionales o independientes.

• Experiencia en la venta de soluciones de Privileged Access Management (PAM) y sólidos conocimientos de seguridad de identidades, riesgos de identidad de IA y máquinas, Zero Trust, seguridad en la nube, seguridad para desarrolladores o plataformas de ciberseguridad relacionadas.

• Relaciones consolidadas y de confianza con CISO, CIO, líderes sénior de seguridad y TI, líderes de IAM y arquitectos de identidad/seguridad dentro del territorio o del segmento de cuentas designadas pertinente.

• Capacidad comprobada para relacionarse con líderes de IAM, seguridad de TI, DevOps, ingeniería de plataformas e ingeniería, y vincular sus prioridades técnicas con un caso de negocio ejecutivo.

• Historial de ganar nuevos clientes estratégicos y ampliar cuentas existentes mediante ventas cruzadas, ventas adicionales y acuerdos de plataforma plurianuales.

• Sólida presencia ejecutiva y capacidad para comunicarse con credibilidad tanto con líderes de nivel C como con públicos muy técnicos.

• Sólidas habilidades de planificación de cuentas, creación de cartera de oportunidades, gestión de oportunidades, pronósticos y negociación.

Experiencia en servicios financieros de Nueva York

• Experiencia significativa en la venta de plataformas complejas de ciberseguridad a grandes bancos, empresas de mercados de capitales, aseguradoras, administradoras de activos, compañías fintech u otras instituciones financieras con sede o actividad en la ciudad de Nueva York.

• Una red de contactos activa y confiable de líderes de CISO, CIO, CTO, seguridad, identidad, infraestructura, nube, ingeniería, arquitectura, riesgos y compras dentro de cuentas de servicios financieros de Nueva York; relaciones que puedas activar con confianza para iniciar conversaciones estratégicas.

• Amplio conocimiento de los ciclos de compra de servicios financieros, incluidas las revisiones de seguridad y arquitectura, la gestión de riesgos de terceros, los requisitos regulatorios y de cumplimiento, las compras, las revisiones legales, las pruebas, la planificación de la implementación y la aprobación ejecutiva.

• Conocimientos prácticos de las tecnologías y la infraestructura comunes en las grandes instituciones financieras, incluidos los entornos híbridos y multinube, los sistemas de identidad y acceso privilegiado, los controles de dispositivos, las plataformas para desarrolladores, la infraestructura heredada y los entornos de producción altamente regulados.

• Historial demostrado de identificar a grupos complejos de partes interesadas, generar consenso interno, desenvolverse frente a proveedores establecidos y dinámicas competitivas, y ganar acuerdos de ciberseguridad grandes y plurianuales dentro de cuentas de servicios financieros de Nueva York.

Lo que puedes esperar:

Asumir la responsabilidad de un territorio empresarial estratégico y hacerlo crecer

• Desarrollar y ejecutar planes sofisticados de cuentas y territorio para una cartera específica de clientes potenciales y clientes de alto valor.

• Crear nuevas relaciones ejecutivas y aprovechar tu red establecida entre CISO, CIO, líderes de identidad, arquitectos de seguridad y otros compradores sénior de tecnología para acelerar el acceso y generar credibilidad.

• Identificar oportunidades no atendidas, oportunidades para reemplazar a la competencia y eventos desencadenantes relacionados con seguridad de identidades, adopción de IA, acceso privilegiado, gobernanza de SaaS, flujos de trabajo de desarrollo y seguridad de dispositivos.

• Crear y mantener la cobertura de cartera de oportunidades, la interacción con las cuentas y la velocidad de cierre necesarias para alcanzar o superar de manera constante una cuota anual significativa.

Vender la propuesta de valor de la plataforma completa

• Elevar las conversaciones desde una necesidad relacionada con un producto individual hasta una visión estratégica de Unified Access que abarque a las personas, los agentes de IA y las máquinas.

• Vincular las capacidades de 1Password con resultados medibles, como reducir los riesgos relacionados con credenciales y acceso, eliminar los privilegios permanentes, gobernar SaaS e IA no autorizada, proteger los flujos de trabajo de desarrolladores y máquinas, reforzar la confianza en los dispositivos y mejorar la auditabilidad.

• Comenzar por el caso de uso más urgente del cliente y luego elaborar una hoja de ruta respaldada por la dirección ejecutiva para la adopción y expansión de Enterprise Password Manager, SaaS Manager, Credential Broker, Device Trust y Privileged Access.

• Traducir conceptos complejos de identidad, acceso, nube, endpoints, desarrollo y seguridad de IA en un valor empresarial claro para públicos ejecutivos y muy técnicos.

Liderar ciclos de venta complejos con múltiples partes interesadas

• Coordinar ciclos de venta empresarial de 6–12 meses o más que involucren a los equipos de seguridad, IAM, TI, DevOps, ingeniería de plataformas, ingeniería de aplicaciones, finanzas, asuntos legales, compras y patrocinadores ejecutivos.

• Generar consenso entre grupos de compra numerosos y establecer criterios empresariales, técnicos, económicos y de toma de decisiones claros.

• Liderar presentaciones ejecutivas, sesiones de descubrimiento, talleres, evaluaciones de valor empresarial, negociaciones comerciales y planes de cierre.

• Crear y mantener planes de acción mutuos, y aplicar con rigor MEDDPPICC u otra metodología comparable de calificación empresarial.

• Estructurar y negociar acuerdos complejos, plurianuales y de varios productos, con un ARR sustancial y potencial de expansión de plataforma.

Ampliar las relaciones estratégicas con los clientes

• Establecer relaciones amplias y duraderas en toda la organización del cliente, en vez de depender de una sola persona promotora.

• Descubrir prioridades empresariales y de seguridad que vayan más allá del caso de uso inicial y convertirlas en oportunidades de expansión de la plataforma.

• Colaborar con los equipos de Customer Success, ingeniería de soluciones, especialistas de producto y servicios para crear planes de adopción y expansión vinculados a resultados medibles.

Trabajar como un solo equipo

• Colaborar estrechamente con BDR, ingeniería de soluciones, canales, alianzas, Customer Success, incorporación, producto, marketing, asuntos legales y Deal Desk.

• Realizar ventas conjuntas con socios estratégicos, alianzas de nube, equipos de canal e integradores de sistemas cuando puedan ampliar el alcance o acelerar una decisión.

• Representar a 1Password en sesiones informativas ejecutivas, reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del sector.

• Mantener en Salesforce datos precisos sobre oportunidades, próximos pasos, pronósticos y planes de cuenta.

• Usar la IA y herramientas modernas de ventas de manera reflexiva para mejorar la investigación, la preparación, el coaching y la ejecución, y así disponer de más tiempo para interactuar con los clientes.

Puntos adicionales por:

• Experiencia compitiendo y ganando frente a importantes proveedores de plataformas empresariales de identidad y ciberseguridad.

• Amplios conocimientos de gestión de identidades y accesos, gestión de accesos privilegiados, seguridad de credenciales, identidades de máquinas, seguridad de IA agéntica, gobernanza de SaaS, confianza en dispositivos o gestión de secretos.

• Dominio de MEDDPPICC, Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator, Outreach y herramientas de ventas con IA.

• Experiencia en desarrollar oportunidades a través de socios de canal, alianzas de nube, integradores de sistemas o socios tecnológicos.

Cómo trabajas:

• Creas una propuesta convincente para la plataforma, manteniendo en el centro las prioridades, el nivel de madurez y el camino hacia el valor del cliente.

• Combinas pensamiento estratégico con rigor operativo; tus planes de cuenta, cartera de oportunidades, pronósticos y planes de cierre están actualizados, son específicos y confiables.

• Eres resiliente, responsable, colaborativo/a y te motivan los objetivos ambiciosos y las oportunidades complejas.

• Aceptas bien el coaching, aplicas rápidamente los comentarios y mejoras continuamente tus habilidades.

• Prosperas en un entorno remoto y de ventas de campo, y das prioridad a las interacciones presenciales significativas con los clientes.

• Lideras con curiosidad y realizas un sólido trabajo de descubrimiento para identificar el problema más amplio de seguridad y negocio, en vez de detenerte en la solicitud inicial de producto.

Solo para puestos con sede en EE. UU.: El salario base anual para este puesto está entre $149,000 USD y $216,000 USD, y reúne los requisitos para recibir comisiones. Este puesto también incluye la participación inmediata en el programa de beneficios de 1Password (salud, dental, 401k y muchos otros), el uso de nuestra generosa política de tiempo libre remunerado, una subvención de acciones y, cuando corresponda, la participación en nuestros programas de incentivos.

En 1Password, abordamos la remuneración de cada persona con el compromiso de ofrecer un valor justo de mercado y equidad interna, en consonancia con su experiencia y conjunto específico de habilidades.

Esta publicación corresponde a una vacante existente.

Nuestra cultura
En 1Password, damos prioridad a la colaboración, la comunicación clara y transparente, la receptividad a los comentarios y la alineación con nuestros valores fundamentales: mantener las cosas sencillas, liderar con honestidad y poner a las personas primero.

Formarás parte de un equipo que desafía el statu quo y está dispuesto a experimentar e iterar para encontrar la mejor solución. Dicho esto, 1Password no es para todo el mundo. Nuestro trabajo es exigente, nos esforzamos por alcanzar la excelencia y el ritmo es rápido. Necesitamos personas dispuestas a asumir problemas difíciles, que busquen comentarios para crecer y que estén motivadas para generar impacto. Si buscas un lugar donde puedas establecer una rutina cómoda, quizá este puesto no sea el adecuado para ti. Buscamos personas con experiencia comprobada en sus campos, así como personas muy adaptables, capaces de prosperar en la ambigüedad y ante el cambio, con curiosidad y, sobre todo, orientadas a obtener resultados.

Cómo trabajamos con la IA
Nos comprometemos a aprovechar tecnologías de vanguardia, incluida la IA, para cumplir nuestra misión. También entendemos que analizar críticamente la IA en sus formas actuales nos ayudará a crear mejores soluciones para nuestros clientes y para nosotros mismos a medida que surjan nuevas formas, lo que nos permitirá seguir reduciendo la brecha entre la seguridad y la privacidad y cumplir nuestra misión. Queremos que los integrantes del equipo de todos los niveles aprendan activamente las mejores prácticas de IA, identifiquen oportunidades para aplicarla de manera significativa e impulsen soluciones innovadoras en su trabajo diario. Adoptar el futuro de la IA no solo se fomenta: es una parte esencial de nuestro éxito en 1Password.

Este enfoque también se aplica a nuestro proceso de contratación: las personas candidatas pueden usar herramientas de IA de manera responsable y reflexiva durante el proceso de solicitud.

Nuestro enfoque del trabajo
Reconocemos el valor tanto de la colaboración presencial como del trabajo remoto. Algunos puestos se designan como remotos primero, con la expectativa de que las personas trabajen desde casa la mayor parte del tiempo, mientras que otros se designan como puestos en la oficina, con la expectativa de asistir regularmente al lugar de trabajo. Reconocemos que ciertos puestos se benefician de la interacción presencial regular para facilitar la colaboración, la cohesión del equipo y la interacción con los clientes.

En todos los puestos, es posible que se requieran viajes ocasionales. Esto incluye eventos como encuentros de todo el departamento, reuniones trimestrales del departamento y eventos periódicos con clientes. Estos eventos suelen realizarse en distintos lugares de Canadá, EE. UU. o EMEA. En los puestos de liderazgo, puedes esperar viajar una vez al mes en promedio.

Nota: Todos los puestos de go-to-market tendrán una orientación presencial en Toronto.

Lo que ofrecemos
Creemos en trabajar duro y recompensar ese esfuerzo con nuestros beneficios. Aunque esta no es una lista exhaustiva, a continuación presentamos algunos de los beneficios que ofrecemos actualmente:

Salud y bienestar
👶 Programas complementarios de licencia por maternidad y paternidad
🩺 Beneficios de salud competitivos
🏝 Generosa política de tiempo libre remunerado

Crecimiento y futuro
📈 Programa de RSU para la mayoría de los empleados
💸 Programa de aportes equivalentes para la jubilación
🔑 Cuenta gratuita de 1Password

Comunidad
🤝 Días remunerados de voluntariado
🏆 Reconocimiento entre colegas a través de Bonusly
🌎 Entorno de trabajo remoto primero
*Actualmente, algunos puestos de nuestro equipo de GTM se están contratando para trabajo híbrido presencial en Toronto y Austin. Estos puestos se identificarán en la publicación.

Este lugar también es para ti.

1Password se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, basado en la confianza, el apoyo y el respeto. Damos la bienvenida a todas las personas y no discriminamos por motivos de identidad o expresión de género, raza, origen étnico, discapacidad, orientación sexual, color, religión, credo, género, origen nacional, edad, estado civil, embarazo, sexo, ciudadanía, educación, idiomas hablados o condición de veterano. Sé tú mismo/a, encuentra a tu gente y comparte las cosas que te gustan.

Se ofrecen adaptaciones a solicitud en cualquier momento del proceso de selección. Si necesitas una adaptación, comunícate con tu socio/a de adquisición de talento o escríbenos a nextbit@agilebits.com y trabajaremos para atender tus necesidades.

El trabajo remoto forma parte de nuestro ADN. Dado que nuestra empresa se fundó de manera remota en 2005, podemos afirmar con confianza que somos expertos en construir una cultura remota. Dicho esto, trabajar de manera remota en 1Password significa hacerlo desde tu país de residencia. Si tienes preguntas o inquietudes al respecto, tu socio/a de talento estará encantado/a de responderlas.

Las personas seleccionadas deberán completar una verificación de antecedentes, que puede incluir la verificación de empleos anteriores, referencias, confirmación de estudios, antecedentes penales, redes sociales disponibles públicamente, historial crediticio u otra información, según lo permita la legislación local.

1Password utiliza tecnologías de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML), incluido el procesamiento del lenguaje natural y el análisis predictivo, para ayudar en la selección inicial de solicitudes de empleo y mejorar nuestro proceso de contratación. Consulta aquí la información más reciente sobre auditorías de sesgo realizadas por terceros. Si prefieres que tu solicitud no se evalúe mediante funciones de IA/ML, puedes excluirte completando este formulario. Para obtener más información, consulta nuestro Aviso de privacidad para candidatos.