Especialista de ventas de Veeam Kasten (trabajo remoto en EE. UU.; se prefiere Phoenix o Atlanta) Veeam Kasten, Sales Specialist (Remote US - Phoenix or Atlanta preferred)
- Remoto (EE. UU.)
- $96,100 – $160,100 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Veeam es la empresa de confianza de datos e IA, especializada en ayudar a las organizaciones a garantizar que sus datos e IA se comprendan plenamente, estén protegidos y sean resilientes, para acelerar la adopción segura de la IA a gran escala. Como líder del mercado tanto en resiliencia de datos como en gestión de la postura de seguridad de los datos, Veeam está diseñada para la convergencia de los riesgos de identidad, datos, seguridad e IA. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam protege a más de 550,000 clientes en todo el mundo, que confían en Veeam para mantener sus empresas en funcionamiento. Únete a nosotros mientras avanzamos juntos con audacia, creciendo, aprendiendo y generando un impacto real para algunas de las marcas más grandes del mundo.
Acerca del puesto:
El/la especialista de ventas/representante de ventas internas (ISR) colabora con nuestro equipo de ventas de campo y nuestros socios para vender los productos y servicios de la empresa dentro de un territorio asignado por teléfono. Busca posibles clientes, establece relaciones y concreta ventas. Puede utilizar el correo electrónico y otras técnicas de venta electrónica para apoyar las llamadas.
Nota: se dará preferencia a candidatos que actualmente residan en el área de Phoenix o Atlanta
También tenga en cuenta: revise y asegúrese de que está de acuerdo con los rangos de compensación correspondientes a su zona geográfica, ya que el objetivo máximo presupuestado sería el PUNTO MEDIO de cada zona
Lo que hará:
- Generar ventas en el territorio asignado
- Comunicar los principales beneficios comerciales y técnicos, vinculándolos con los requisitos del usuario final a partir de los registros de oportunidades de socios, las oportunidades calificadas y las listas de generación de clientes potenciales; realizar llamadas en frío cuando sea necesario
- Coordinar las actividades de ventas con socios y revendedores para identificar y cerrar nuevos negocios
- Maximizar la cobertura dentro de la región definida y ampliar la presencia de los productos Kasten en las organizaciones
- Proporcionar pronósticos e información sobre oportunidades de cuentas según sea necesario
- Impulsar los ingresos y contribuir al crecimiento continuo de Kasten y/o Veeam mediante el cumplimiento constante de las cuotas individuales y del equipo
- Colaborar con el personal regional de ventas de campo del territorio en la planificación y ejecución.
- Actualizar y mantener el sistema CRM de Veeam (salesforce.com)
Lo que aportará:
- Se requieren de 2 a 3 años de experiencia en ventas de empresa a empresa (B2B) de productos o servicios de alta tecnología; se prefiere más de 5 años de experiencia.
- Se prefiere una licenciatura (se tendrá en cuenta una combinación de formación y experiencia)
- Experiencia impulsando el proceso de ventas con equipos internos y externos (canales, ingeniería, marketing y ventas de campo)
- Capacidad para encontrar la manera de acercarse a distintos tipos de personas a fin de establecer relaciones positivas y duraderas
- Capacidad para trabajar de forma independiente y con poca supervisión en un entorno dinámico; debe ser una persona con mucha energía, motivada y con iniciativa propia
- Capacidad para adaptarse a cambios en las funciones y responsabilidades
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y correspondencia electrónica, y conocimiento de herramientas básicas de investigación empresarial
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y capacidad para transmitir información a posibles clientes
- Se prefiere experiencia en la industria de tecnologías nativas de la nube/contenedores/Kubernetes
- Se valorará el conocimiento de Salesforce.com+
- Dominio de herramientas de automatización de MSOffice (Excel, Outlook, etc.)
- Gran interés y pasión por la innovación tecnológica y la industria
- Disponibilidad para viajar hasta un 5-10%
#LI-KS2
Lo que recibirá
- Tiempo libre remunerado ilimitado, 12 días festivos remunerados, incluidos 4 VeeaMe Days globales para el cuidado personal, y 24 horas anuales de voluntariado remuneradas a través de Veeam Cares
- Licencia parental remunerada: 8 semanas para todos los padres y madres; 16 semanas para quienes den a luz
- Seguro médico, dental y de visión desde el primer día
- Apoyo para la salud mental, sesiones de terapia y herramientas digitales de bienestar mediante nuestro Programa de Asistencia al Empleado
- Plan de jubilación 401(k) con aportes equivalentes de la empresa
- Apoyo para tratamientos de fertilidad, adopción y gestación subrogada a través de Maven, además de tiempo remunerado para voluntariado
- AirVet: atención veterinaria virtual las 24 horas, los 7 días de la semana, sin costo
- Servicios legales, protección de identidad y opciones de seguro médico complementario
- Cuentas de gastos con ventajas fiscales para atención médica, cuidado de dependientes y transporte al trabajo
- Oportunidades para aprender y crecer mediante bibliotecas bajo demanda (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentorías, talleres y eventos de aprendizaje, como nuestro Día Global de Aprendizaje anual
Transparencia de compensación
Veeam se compromete con la transparencia salarial y una compensación equitativa. Para este puesto, el rango de compensación que figura a continuación refleja la compensación total objetivo (TTC) prevista, que incluye el salario base y una bonificación competitiva basada en el desempeño. Para puestos con un plan de comisiones, el rango de compensación representa las ganancias objetivo (OTE), que incluyen el salario base más las comisiones variables. Al determinar la compensación, Veeam considera factores como la experiencia, la formación, las habilidades y la zona geográfica. Por lo general, las ofertas se hacen por debajo del punto medio del rango.
Además de la compensación, Veeam ofrece un paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, planes de jubilación y tiempo libre ilimitado.
Zonas geográficas de EE. UU. y rangos de compensación (TTC / OTE)
Zona 1: área de la bahía de San Francisco, distritos de la ciudad de Nueva York
$115,320—$192,120 USD
Zona 2: Washington, California (excepto el área de la bahía de San Francisco)
$105,710—$176,110 USD
Zona 3: Texas, Illinois, Carolina del Norte, Colorado, Massachusetts, Pensilvania, Virginia, Oregón, Nevada, Hawái, Nueva York (excepto los distritos de la ciudad de Nueva York); puestos de ventas ubicados en Georgia, Ohio y Arizona
$96,100—$160,100 USD
Zona 4: todas las demás ubicaciones de EE. UU.
$83,607—$139,287 USD
Veeam Software es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no tolera ninguna forma de discriminación por motivos de raza, color, religión, género, edad, nacionalidad, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales. Toda su información se mantendrá confidencial.
Los datos personales recopilados durante el proceso de contratación se tratarán de conformidad con nuestro Aviso de privacidad para la contratación, que explica cómo se recopila, utiliza y maneja su información en relación con las actividades de contratación. Al postularse a este puesto, usted da su consentimiento para este tratamiento.
Al enviar su solicitud, usted confirma que la información proporcionada, incluidos los documentos de respaldo, es completa y exacta según su leal saber y entender. Cualquier declaración falsa, omisión o falsificación puede dar lugar a que se le excluya del proceso de selección o, si se descubre después de comenzar el empleo, a la terminación de la relación laboral.
Anuncio original en inglés
Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands.
About the role:
The Sales Specialist/Inside Sales Representative (ISR) collaborates with our field sales team and partners, selling the company's products and services within an assigned territory via the telephone. Prospects, builds relationships, and closes sales. May utilize e-mail and other electronic sales techniques in support of the calling effort.
Note: preference for candidates currently based in the Phoenix or Atlanta area
Also note: please review and ensure your alignment to the associated compensation ranges for your respective geo-zone as the budgeted max target would be the MIDDLE/MIDPOINT for each zone
What you’ll do:
- Generate sales within assigned territory
- Drive key business and technical benefits mapped to the end user requirements from partner deal registrations, qualified opportunities and lead generation lists; cold calling as needed
- Coordinate sales activities with partners and resellers to identify and close new business
- Maximize coverage within the defined region and penetrate organizations with Kasten products
- Provide forecasting and account opportunity as needed
- Drive revenue and contribute to the continued growth of Kasten and/by Veeam through consistently achieving individual and team quotas
- Team up with regional field sales employees within the territory on planning and execution.
- Update and maintains the Veeam CRM system (salesforce.com)
What you’ll bring:
- 2-3 years business-to-business (B2B) sales experience required of high-tech products/services; 5 years plus experienced preferred.
- Bachelor’s Degree preferred (a combination of education and experience will be considered)
- Experience driving the sales process across internal and external teams (channel, engineering, marketing, field)
- Ability to find approach to different types of persona in order to establish positive and lasting relationships
- Ability to work independently with limited direction in a fast-paced environment; must be a high-energy, motivated self-starter
- Ability to adapt to changes in roles and responsibilities
- Exceptional written communications and electronic correspondence skills, with knowledge of basic business research tools
- Exceptional verbal communication skills and ability to relay information to potential customers
- Cloud-Native/Containers industry/Kubernetes preferred
- Salesforce.com is a plus+
- Proficiency in MSOffice based automation tools (Excel, Outlook, etc)
- Strong interest and passion for technology innovation and the industry
- Travel up to 5-10%
#LI-KS2
What you'll get
- Unlimited paid time off, 12 paid holidays including 4 global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares
- Paid parental leave: 8 weeks for all parents, 16 weeks for birthing parents
- Medical, dental, and vision coverage starting on your first day
- Mental health support, therapy sessions, and digital wellness tools via our Employee Assistance Program
- 401(k) retirement plan with company matching contributions
- Fertility, adoption, and surrogacy support through Maven, plus paid volunteer time
- AirVet: 24/7 virtual veterinary care at no cost
- Legal services, identity protection, and supplemental health insurance options
- Tax-advantaged spending accounts for healthcare, dependent care, and commuting
- Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops, and learning events like our annual Global Day of Learning
Compensation Transparency
Veeam is committed to pay transparency and equitable compensation. For this role, the compensation range below reflects the expected total target compensation (TTC), inclusive of base pay and a competitive performance-based bonus. For roles with a commission plan, the compensation range represents On Target Earnings (OTE), which includes base salary plus variable commission. When determining compensation, Veeam takes into consideration factors such as experience, education, skills, and geographic zone. Offers are typically made below the midpoint of the range.
In addition to compensation, Veeam provides a comprehensive benefits package, including health coverage, retirement plans, and unlimited time off.
U.S. Geographic Zones & Compensation Ranges (TTC / OTE)
Zone 1: San Francisco Bay Area, New York City Boroughs
$115,320—$192,120 USD
Zone 2: Washington, California (excluding San Francisco Bay Area)
$105,710—$176,110 USD
Zone 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, New York (excluding NYC boroughs); Sales roles located in Georgia, Ohio, and Arizona
$96,100—$160,100 USD
Zone 4: All other US locations
$83,607—$139,287 USD
Veeam Software is an equal opportunity employer and does not tolerate discrimination in any form on the basis of race, color, religion, gender, age, national origin, citizenship, disability, veteran status or any other classification protected by federal, state or local law. All your information will be kept confidential.
Personal data collected during the recruitment process will be processed in accordance with our Recruiting Privacy Notice, which explains how your information is collected, used, and handled in connection with hiring activities. By applying for this position, you consent to this processing.
By submitting your application, you confirm that the information provided, including any supporting documents, is complete and accurate to the best of your knowledge. Any misrepresentation, omission, or falsification may result in disqualification from consideration or, if discovered after employment begins, termination of employment.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad