Ejecutivo/a de cuentas, grandes empresas (sectores regulados) Account Executive, Large Enterprise (Regulated Industries)
- Remoto (EE. UU.)
- $208,000 – $260,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 14 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Descripción
Sprout Social busca contratar a un/a Ejecutivo/a de cuentas, grandes empresas (sectores regulados) para el equipo de Ventas y Experiencia del Cliente.
¿Por qué unirse al equipo de Ventas y Experiencia del Cliente de Sprout?
En Sprout Social, nuestro equipo de Ventas y Experiencia del Cliente impulsa la manera en que las marcas más innovadoras de hoy utilizan Sprout para dar forma al futuro de las relaciones con los clientes. Vendemos y brindamos soporte para la plataforma líder de inteligencia social para empresas, ayudando a las organizaciones a aprovechar todo el valor de los datos sociales para impulsar decisiones estratégicas. Mediante una potente inteligencia social y una colaboración basada en la confianza, permitimos que los equipos creen relaciones auténticas y generen un impacto empresarial significativo.
En este puesto, colaborarás con las mentes más brillantes del sector para ayudar a grandes empresas globales como Salesforce, Airbnb y Equifax. Igual de importante, creemos en el potencial de nuestro personal. Encontrarás una cultura que valora tu ambición, te anima a explorar nuevos horizontes y te brinda las herramientas para construir una carrera significativa. Si estás listo/a para impulsar la innovación y ampliar tu impacto, aquí podrás dar lo mejor de ti.
Qué harás
- Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta con clientes nuevos y existentes en nuestro segmento de sectores regulados (servicios financieros y atención médica).
- Hacerte responsable de tus cifras: cumplir y superar constantemente tus objetivos de actividad (prospección y reuniones realizadas) para crear un sólido embudo de ventas que permita alcanzar la cuota de manera constante.
- Establecer relaciones sólidas con las cuentas de tu cartera mediante la interacción con varios contactos, y lograr la participación tanto de ejecutivos o vicepresidentes como de usuarios finales.
Qué aportarás
Sprout Social busca un/a Ejecutivo/a de cuentas con gran motivación, conocimientos tecnológicos y sólidas habilidades empresariales para unirse a nuestro equipo de ventas de grandes empresas, que está en expansión. Idealmente, te motivará tanto una mentalidad centrada en el cliente como el deseo de encontrar y cerrar nuevos negocios.
Estas son las cualificaciones mínimas que nuestro equipo de contratación busca para este puesto:
- Más de 5 años de experiencia cerrando ventas B2B
- Éxito demostrado en la venta y venta cruzada a grandes empresas (con más de 5,000 empleados a nivel global)
- Capacidad para gestionar una gran cantidad de cuentas potenciales, identificar problemas y oportunidades, y ofrecer soluciones consultivas para cada una
Además, estas son las cualificaciones preferidas que distinguirían a un/a candidato/a especialmente sólido/a:
- Experiencia en ventas a sectores regulados, como los servicios financieros y la atención médica
- Experiencia en crear relaciones, presentar y vender a responsables de la toma de decisiones de alto nivel en varias áreas funcionales
- Experiencia trabajando con socios internos y partes interesadas de distintas áreas para impulsar las negociaciones y superar las expectativas de clientes potenciales y actuales
Cómo crecerás
Durante el primer mes, echarás raíces al:
- Completar el programa de capacitación e incorporación para nuevos empleados de Sprout Social junto con otros nuevos integrantes del equipo Sprout. Conocerás mejor nuestros productos y cómo se integra tu puesto en la organización.
- Colaborar con el/la director/a de Grandes Empresas para definir los indicadores clave de éxito de tu puesto y cómo medirás tu desempeño con respecto a ellos.
- Reunirte individualmente con los integrantes actuales del equipo de Ventas para Grandes Empresas para entender qué funciona, qué no funciona y recopilar aprendizajes que puedas aplicar en tu puesto.
- Acompañar a ejecutivos/as de cuentas en llamadas en directo o mediante Gong para aprender estrategias de venta y posicionamiento.
- Explorar nuestra plataforma para aprender qué la hace única, cómo nuestra solución influye en los objetivos empresariales y por qué a los clientes les encantan nuestras soluciones.
- Aprender los mensajes de comercialización de Sprout y sus principales diferenciadores, y desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada segmento.
- Aprender las historias y los estudios de caso pertinentes de nuestros clientes para respaldar tus propuestas de valor con ejemplos reales de retorno de la inversión obtenidos en el campo.
- Completar una certificación de demostración y una prueba escrita para confirmar que comprendiste el material.
- Aprender el proceso de ventas de Sprout para clientes existentes acompañando a tus compañeros/as.
Durante los primeros 3 meses, empezarás a consolidar tu ritmo al:
- Reunirte con todos los clientes actuales de tu cartera y comenzar a establecer relaciones con las partes interesadas estratégicas clave.
- Identificar el 20-25 % de las oportunidades de nuevos clientes potenciales más prometedoras de tu cartera para enfocar y ejecutar tus actividades de prospección semanales.
- Comprender el lenguaje de todos tus clientes y dónde podemos ampliar nuestra oferta, ya sea expandiéndonos a nuevas unidades de negocio o aumentando el uso de nuestra plataforma por parte de los clientes actuales.
- Hacerte responsable de tus cifras: cumplir y superar constantemente tus objetivos de actividad para crear un sólido embudo de ventas que permita alcanzar la cuota de manera constante una vez finalizado el período de adaptación.
- Elaborar planes de cuentas y territorio en conjunto con tus compañeros/as de desarrollo de negocios (BDR), Servicios Profesionales, Ingeniería de Soluciones y Éxito del Cliente.
- Reunirte periódicamente con tu BDR para establecer una relación que garantice una comunicación y coordinación fluidas en todas las oportunidades de generación de nuevos negocios y expansión.
- Realizar investigaciones activas utilizando todas las herramientas y fuentes de datos disponibles para comprender la marca, la cultura, los indicadores clave de rendimiento (KPI), los socios y las métricas de éxito de tus clientes, de modo que puedas aportar valor en tus interacciones y convertirte en un/a asesor/a de confianza.
- Comprender bien los cambios internos de tus clientes y mitigar el riesgo de que dejen de ser clientes.
Durante los primeros 6 meses, lograrás un impacto claro al:
- Haber establecido relaciones sólidas a nivel C-level con los clientes actuales de tu «cartera».
- Haber creado sólidas relaciones internas con tus compañeros/as, los equipos de Éxito del Cliente, Servicios Profesionales e Ingeniería de Soluciones, nuestros socios del área legal y otras personas que participarán en tus ciclos de negociación. Comprenderás a fondo las expectativas de colaboración y los acuerdos de nivel de servicio de cada equipo.
- Haber creado un embudo de ventas de nuevos clientes potenciales equivalente a 4 veces tu cuota mensual.
- Viajar localmente o fuera del estado cada trimestre para reunirte con clientes potenciales de alto potencial y clientes clave, acelerar tus ciclos de negociación y aumentar las tasas de éxito.
- Convertirte en especialista en Sprout Social y las redes sociales para hablar con seguridad sobre las tendencias cambiantes, las nuevas funciones de los productos y las mejoras de la plataforma, y ayudar a nuestros clientes a alcanzar todo su potencial y cumplir sus objetivos.
- Alcanzar constantemente tus objetivos mensuales y trimestrales de ingresos.
Durante los primeros 12 meses, harás tuyo este puesto al:
- Asesorar y desarrollar a tu BDR para que se desempeñe al más alto nivel en sus funciones y siga desarrollando sus habilidades y trayectoria profesional.
- Asumir un papel de liderazgo entre tus compañeros/as para compartir las mejores prácticas en toda la organización y ayudar a otros a crecer a partir de tus experiencias.
- Cumplir y superar constantemente las métricas mensuales de actividad, embudo de ventas y nuevos negocios.
Por supuesto, el cronograma anterior es el ideal, pero puede cambiar según las necesidades del negocio; además, tu gerente podría asignarte otros proyectos y tareas.
Nuestro programa de beneficios
Nos enorgullece recibir reconocimientos con regularidad por nuestro equipo, producto y cultura. Invertimos en nuestro equipo con un programa integral y competitivo de beneficios:
- Salud y bienestar integrales: Seguro médico BCBSIL de primera categoría, seguro dental (planes de cobertura alta y baja) y seguro de la vista (Eyemed) para ti y tus dependientes elegibles.
- Apoyo premium para la salud mental: Acceso completo y gratuito a Modern Health para ti y tus dependientes, incluidos servicios de coaching, sesiones de terapia y recursos digitales de bienestar.
- Ahorros para la jubilación: Plan 401(k) con una contribución equivalente de la empresa del 50 % sobre tus primeras contribuciones del 6 % (una contribución equivalente total del 3 %).
- Seguridad financiera: Seguro de vida y de discapacidad pagado en su totalidad por la empresa para tu tranquilidad.
- Tiempo libre remunerado flexible: Política flexible de tiempo libre remunerado (PTO), complementada con días adicionales de descanso y recarga para toda la empresa durante el año.
- Licencia parental remunerada: Hasta 16 semanas de licencia remunerada para madres y padres recientes, para apoyarte mientras amplías tu familia.
- Subsidio anual para estilo de vida: Una cuenta anual de gastos para estilo de vida de $1,000 USD, que puedes usar para tu bienestar físico, mental y financiero.
- Apoyo para trabajar desde casa: Un subsidio único de $550 USD para acondicionar tu oficina en casa, más un subsidio mensual de $50 USD para internet.
- Contribución a la comunidad: 16 horas anuales de voluntariado remunerado, más una contribución equivalente anual de hasta $100 para tus donaciones benéficas.
- Beneficios financieros adicionales: Acceso a beneficios de transporte antes de impuestos, cuidado infantil y de personas mayores subsidiado (Care.com), seguro para mascotas con descuento (Figo) y apoyo personalizado sin costo para el bienestar financiero a través de Your Money Line.
*Esta lista es solo para fines informativos. Los beneficios ofrecidos quedan a discreción de la empresa, están sujetos a cambios y no constituyen un contrato ni una garantía de beneficios.
Siempre que sea posible, Sprout quiere ofrecer a nuestro equipo la flexibilidad de trabajar desde el lugar que más les convenga. Sprout cuenta con personal remoto en muchos lugares de Estados Unidos. Sin embargo, no estamos establecidos en todos los estados; consulta el menú desplegable de nuestra solicitud para ver si aparece tu estado. Pocos puestos requieren trabajar en una oficina. Si tu puesto requiere presencia física en una oficina de Sprout, esto se indicará claramente en el anuncio del puesto y en tu carta de oferta.
Nuestros rangos salariales reflejan el potencial de ingresos previsto para este puesto. La remuneración individual se basa en la zona geográfica, la experiencia pertinente y las habilidades.
El rango de contratación actual para este puesto: $208,000 – $260,000 OTE anuales. El OTE se rige por un plan de incentivos. Es la suma de un salario base fijo y los incentivos correspondientes al desempeño objetivo. La remuneración por incentivos variará según el desempeño. Las ofertas se realizan dentro de este rango, con oportunidades de crecimiento dentro de la banda salarial más amplia en función del desempeño y el impacto.
Compartimos tanto nuestro rango de contratación actual como nuestras bandas salariales geográficas más amplias para ofrecer transparencia sobre nuestra filosofía de remuneración. Así puedes entender no solo tu potencial salarial inicial, sino también el potencial de crecimiento a largo plazo a medida que avances en tu puesto.
Tenemos dos zonas geográficas de remuneración en Estados Unidos:
Zona 1 (Nueva York, California, Washington): $228,800 – $343,200
Zona 2 (todos los demás estados de EE. UU.): $208,000 – $312,000
Estos rangos se determinaron mediante un enfoque de remuneración basado en el mercado; utilizamos datos de fuentes externas confiables sobre remuneración para establecer rangos equitativos, uniformes y competitivos. También evaluamos la remuneración dos veces al año, identificamos los cambios del mercado y ajustamos nuestros rangos y la remuneración del personal actual según sea necesario.
Sprout Social se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por identidad- raza, color, religión, nacionalidad o ascendencia, sexo (incluida la identidad sexual), edad, discapacidad física o mental, embarazo, condición de veterano o militar, baja desfavorable del servicio militar, información genética, orientación sexual, estado civil, existencia de una orden de protección, ciudadanía, antecedentes de arresto o condenas eliminadas o selladas, ni por ninguna otra condición protegida reconocida legalmente por leyes federales, estatales o locales. Como Sprout Social es un contratista federal, buscamos activamente contratar a personas con discapacidades y a veteranos protegidos. Obtén más información sobre nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro más reciente Informe DEI.
Si necesitas una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de entrevistas o para enviar tu solicitud, escríbenos a . Incluye la naturaleza de tu solicitud y la información de contacto que prefieras. Haremos todo lo posible para apoyar tu éxito durante nuestro proceso de contratación y proteger tu privacidad. Ten en cuenta que solo responderemos a los mensajes enviados a esta dirección de correo electrónico sobre solicitudes de adaptaciones; no atenderemos otros mensajes (por ejemplo, si envías tu currículum, pero no solicitas una adaptación).
Para obtener más información sobre nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades en el empleo, haz clic aquí: (1) Aviso de igualdad de oportunidades en el empleo y (2) Declaración de acción afirmativa de Sprout Social.
Además, Sprout Social participa en el programa E-Verify en determinados lugares, según lo exige la ley.
Sprout Social Inc. y sus subsidiarias procesan los datos personales enviados a través de tu solicitud para evaluar tus cualificaciones para el empleo, tomar decisiones de contratación y, cuando corresponda, cumplir con los informes gubernamentales obligatorios. Para obtener más información, consulta el Aviso global de privacidad para solicitantes de Sprout.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Description
Sprout Social is looking to hire an Account Executive, Large Enterprise (Regulated Industries) to the Sales & Customer Experience team.
Why join Sprout’s Sales & Customer Experience team?
At Sprout Social, our Sales and Customer Experience team is the driving force behind how today’s most innovative brands use Sprout to power the future of customer connection. We sell and support the leading social intelligence platform for businesses, helping organizations unlock the full value of social data to drive strategic decisions. Through powerful social intelligence and trusted partnership, we enable teams to build authentic relationships and drive meaningful business impact.
In this role, you will collaborate with the brightest minds in the industry to support global giants like Salesforce, Airbnb, and Equifax. Just as importantly, we believe in the power of our people. You’ll find a culture that honors your ambition, encourages you to explore new horizons, and provides the framework for you to build a career that matters. If you’re ready to champion innovation and accelerate your impact, this is where you can do your best work.
What you’ll do
- Prospect, develop and close sales opportunities with both new logos and existing customers in our Regulated Industries segment (Financial Services & Healthcare).
- Own your numbers - consistently meet and exceed your activity goals (prospecting and meetings completed) to build a fruitful pipeline that will provide consistent quota retirement.
- Establish deep relationships within your book of business through multi-threading, achieving both executive or VP level and end user engagement.
What you’ll bring
Sprout Social is looking for a highly driven and tech-savvy Account Executive with strong business acumen to join our expanding Large Enterprise sales team. Ideally, you will be equally driven by a customer-centric mentality as well as a desire to find and close new business.
These are the minimum qualifications that our hiring team is looking for in this role:
- 5+ years of closing experience in B2B sales
- Proven success selling/cross-selling to large enterprise organizations (5,000+ global employees)
- Ability to manage a large number of prospective accounts and identify problems, opportunities and consultatively provide solutions for each of them
Additionally, these are the preferred qualifications that would indicate a particularly strong candidate:
- Experience selling to Regulated Industries like Financial Services & Healthcare
- Experience building relationships, presenting and selling to senior level decision makers across multiple functions
- Experience working with internal partners and cross-functional stakeholders to increase deal momentum and exceed both prospects and customers expectations
How you’ll grow
Within 1 month, you’ll plant your roots, including:
- Complete Sprout Social’s new hire training & onboarding program alongside other new Sprout team members. You’ll gain a broader understanding of our products and how your role fits into the organization.
- Partner with the Director of Enterprise to define key success metrics for your role and how you will measure against them.
- Meet with current members of the Enterprise Sales team individually to understand what’s working, what’s not, and gather learnings to implement into your role.
- Shadow Account Executives on calls live or through Gong to learn sales strategies and positioning.
- Dive right into our platform to learn about what makes our platform unique, how our solution impacts business objectives and why customers love our solutions.
- Learn Sprout’s go-to-market messaging, key differentiators, develop and personalize segment-specific value propositions.
- Learn the relevant customer stories and case studies to justify your value propositions with real ROI examples from the field.
- Complete a demo and written certification to ensure comprehension.
- Learn Sprout’s existing customer sales process by shadowing your peers.
Within 3 months, you’ll start hitting your stride by:
- Meet with all your existing customers within the book of business and begin the process of building relationships with key strategic stakeholders.
- Identifying the top 20-25% of new logo opportunities within your book of business to create focus and execution in your weekly prospecting activities.
- Understand the language of all your customers and where we can expand our offerings by expansion into new business units or increasing utilization of our platform with existing customers.
- Own your numbers - consistently meet and exceed your activity goals to build a fruitful pipeline that will provide consistent quota attainment after ramp.
- Co-build account & territory plans with your BDR, Professional Services, Solutions Engineers & Customer Success teammates.
- Regularly meet with your BDR to define a relationship that ensures seamless communication and coordination on all net new business generation and expansion opportunities.
- Conduct active research leveraging all available tools and data sources to understand your customers’ brand, culture, KPIs, partners, and success metrics so you can add value throughout your interactions and become a trusted advisor.
- Gain a solid understanding of your customer’s internal transitions and mitigate the risk of customer churn.
Within 6 months, you’ll be making a clear impact through:
- Have built solid relationships at the C-Level with existing customers within your “book of business".
- Have built strong internal relationships with your peers, customer success, professional services, solutions engineering, our legal partners and others who will take part in your deal cycles. You will have a deep understanding of each team’s partnership expectations and service level agreement.
- Have built 4X your monthly quota target of net new logo pipeline.
- Travel locally or out of state to meet with high potential prospects and critical customers on a quarterly basis to speed up your deal cycles and increase win rates.
- Become a Sprout Social and social media expert to confidently speak to ever-changing trends, new product features and platform enhancements to help our customers realize their full potential and accomplish their goals.
- Consistently achieve your monthly and quarterly revenue targets.
Within 12 months, you’ll make this role your own by:
- Mentor and develop your BDR to become best in class at their respective functions and further advance their skill sets and career trajectory.
- Step up as a peer leader to share best practices across the organization and help others grow from your experiences.
- Consistently meet and exceed monthly activity, pipeline and new business metrics.
Of course what is outlined above is the ideal timeline, but things may shift based on business needs and other projects and tasks could be added at the discretion of your manager.
Our Benefits Program
We’re proud to regularly be recognized for our team, product, and culture. We invest in our team with a comprehensive, competitive benefits program:
- Comprehensive Health & Wellness: Premium BCBSIL medical, dental (high/low plans), and vision (Eyemed) insurance for you and your eligible dependents.
- Premium Mental Health Support: Full, free access to Modern Health for you and your dependents, including coaching, therapy sessions, and digital wellness resources.
- Retirement Savings: 401(k) plan with a 50% company match on your first 6% of contributions (a 3% total match).
- Financial Security: 100% employer-paid Life and Disability insurance for your peace of mind.
- Flexible Paid Time Off: A flexible PTO policy, supplemented with additional company-wide Rest & Recharge days throughout the year.
- Paid Parental Leave: Up to 16 weeks of paid leave for new parents to support you in expanding your family.
- Annual Lifestyle Stipend: A $1,000 USD annual Lifestyle Spending Account to spend on your physical, mental, and financial well-being.
- Work From Home Support: A one-time $550 USD stipend to set up your home office, plus a monthly $50 USD stipend for internet.
- Giving Back: 16 hours of paid volunteer time annually, plus a $100 annual match for your charitable donations.
- Additional Financial Perks: Access to pre-tax commuter benefits, subsidized child/eldercare (Care.com), discounted pet insurance (Figo), and no-cost personalized financial wellness support through Your Money Line.
*This list is for informational purposes only. Benefit offerings are discretionary and subject to change and do not constitute a contract or guarantee of benefits.
Whenever possible, Sprout wants to provide our team with the flexibility to work in the location that makes the most sense for them. Sprout maintains a remote workforce in many places in the United States. However, we are not set up in all states, so please look at the drop-down box in our application to see whether your state is listed. Few roles require an office setting. If your position requires a physical presence in a Sprout office, it will be evident in the job listing and your offer letter.
Our salary ranges reflect the expected earning potential for this role. Individual pay is based on geographic zone, relevant experience, and skills.
Our current hiring range for this role: $208,000 – $260,000 OTE annually. OTE is governed by an incentive plan. It is the sum of a fixed base salary plus incentives at target performance. Incentive compensation will vary based on performance. Offers are made within this range, with opportunities to grow within the broader band based on performance and impact.
We share both our current hiring range and our broader geographic salary bands to provide transparency into our compensation philosophy. This ensures you understand not only your starting potential but also the long-term growth potential available as you progress in your role.
We have two geographic pay zones in the United States:
Zone 1 (New York, California, Washington): $228,800 – $343,200
Zone 2 (All other US states): $208,000 – $312,000
These ranges were determined by a market-based compensation approach; we used data from trusted third-party compensation sources to set equitable, consistent, and competitive ranges. We also evaluate compensation bi-annually, identify any changes in the market and make adjustments to our ranges and existing employee compensation as needed.
Sprout Social is proud to be an Equal Opportunity Employer. We do not discriminate based on identity- race, color, religion, national origin or ancestry, sex (including sexual identity), age, physical or mental disability, pregnancy, veteran or military status, unfavorable discharge from military service, genetic information, sexual orientation, marital status, order of protection status, citizenship status, arrest record or expunged or sealed convictions, or any other legally recognized protected basis under federal, state, or local law. Because Sprout Social is a federal contractor, we affirmatively recruit individuals with a disability and protected veterans. Learn more about our commitment to diversity, equity and inclusion in our latest DEI Report.
If you require a reasonable accommodation for any part of the interview process or to submit your application, please email us at . Include the nature of your request and your preferred contact information. We'll do everything we can to support your success during our recruitment process while upholding your privacy. Please note that only inquiries regarding accommodations will receive a response from this email address; other inquiries will not be addressed (e.g., you send your resume but are not requesting an accommodation).
For more information about our commitment to equal employment opportunity, please click here (1) Equal Opportunity Employment Poster and (2) Sprout Social's Affirmative Action Statement.
Additionally, Sprout Social participates in the E-Verify program in certain locations, as required by law.
Sprout Social Inc. and its subsidiaries process personal data submitted through your application to assess your qualifications for employment and to inform our hiring decision and, where applicable, for required governmental reporting. For more information, please review Sprout's Global Applicant Privacy Notice.
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad