Ejecutivo/a de cuentas, Titan Account Executive, Titan
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de Juniper Square
Los mercados privados son uno de los sectores más grandes, complejos y desatendidos de las finanzas globales. En Juniper Square, nuestra misión es liberar todo su potencial. Somos el socio de operaciones en quien confían más de 2,300 GPs; unificamos tecnología, datos y servicios de administración de fondos en una sola plataforma que ayuda a los GPs a avanzar más rápido, tomar mejores decisiones y crecer con precisión. Con más de $300B bajo administración y más de 700,000 LPs en la plataforma, hemos alcanzado la escala necesaria para igualar nuestras ambiciones. Y con JunieAI, nuestra plataforma de IA diseñada específicamente para este fin, estamos reinventando la forma en que operan los mercados privados e incorporando inteligencia en cada flujo de trabajo. Fundada y dirigida por sus fundadores desde 2014, respaldada por más de $350M en financiamiento y ahora con más de 1,000 empleados, estamos construyendo una empresa diseñada para dar forma al futuro de los mercados privados durante las próximas décadas.
Nuestra cultura está pensada para personas que quieren realizar un trabajo ambicioso y significativo junto a colegas excepcionalmente talentosos. Pensamos como propietarios, actuamos con urgencia y nos enorgullece resolver problemas difíciles que realmente importan a nuestros clientes y al futuro de los mercados privados. Creemos que las mejores ideas surgen del debate abierto, la colaboración profunda y las perspectivas diversas; por eso, creemos que la transparencia debe ser la norma y que la retroalimentación nos fortalece. Si te motivan los estándares altos, el crecimiento acelerado y la oportunidad de ayudar a definir una categoría en un momento decisivo, ¡únete a nosotros!
Juniper Square ofrece a sus empleados diversas modalidades de trabajo, desde una experiencia totalmente remota hasta trabajar a tiempo completo en una de nuestras oficinas físicas. Invertimos mucho en operaciones digital-first, lo que permite que nuestros equipos colaboren eficazmente en 27 estados de EE. UU., 2 provincias de Canadá, India, Luxemburgo e Inglaterra. También contamos con oficinas físicas en San Francisco, Nueva York, Mumbai y Bangalore para los empleados que prefieren trabajar en una oficina parte del tiempo o todo el tiempo.
Acerca del puesto
Como ejecutivo/a de cuentas Titan, tendrás a tu cargo nuestras relaciones empresariales más estratégicas: firmas institucionales de capital privado y mercados privados que administran más de $15B en AUM, donde el proceso de compra es largo, hay muchas partes interesadas y lo que está en juego es importante. Venderás toda la plataforma de Juniper Square —software SaaS líder en el sector combinado con nuestra oferta de administración de fondos—, que se gana la confianza de los GPs y LPs más sofisticados del mundo, no solo de un fondo en etapa de crecimiento. Este puesto no es para alguien que siga un modelo de ventas de alto volumen. Es para alguien que piensa en relaciones que evolucionan durante varios años, dirige sin vacilar reuniones con más de 10 altos ejecutivos y usa la IA para competir de otra manera, tanto en su forma de trabajar como en la manera de presentar Juniper Square a los compradores.
Responsabilidades
Generación de oportunidades y estrategia territorial
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Crear y mantener una cartera enfocada de cuentas institucionales de capital privado y mercados privados con más de $15B en AUM, utilizando estrategias basadas en cuentas y tu propia red de contactos
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Desarrollar planes territoriales para varios trimestres que tengan en cuenta los ciclos de los fondos, las estructuras de sociedades y los calendarios institucionales de toma de decisiones
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Generar por cuenta propia relaciones con altos directivos de las cuentas objetivo —CFOs, COOs, Managing Directors y Heads of IR— sin depender de oportunidades entrantes
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Aprovechar el ecosistema más amplio (agentes de colocación, auditores, asesores legales, prime brokers y consultores) para obtener acceso, contexto y acelerar los procesos
Proceso de ventas y ejecución de acuerdos
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Diseñar y dirigir conversaciones de descubrimiento en organizaciones complejas, con más de 4 perfiles de compradores y ciclos de venta de 12 a 24 meses
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Elaborar casos de negocio que abarquen tanto la tecnología como la administración de fondos, vinculando el valor de Juniper Square con las prioridades específicas de cada parte interesada
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Mapear de principio a fin los procesos institucionales de compra —incluidas las votaciones de socios, la aprobación del comité de inversiones y los requisitos de adquisiciones y legales— y anticipar los obstáculos antes de que surjan
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Dirigir planes de acción mutuos formales y mantener el impulso de los acuerdos durante las adquisiciones, las revisiones de seguridad, el cumplimiento de SOC, las RFP y la planificación de la transición
Presencia ejecutiva y gestión de partes interesadas
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Dirigir reuniones de alto impacto con altos ejecutivos de las firmas más grandes de mercados privados, liderando con credibilidad y preparación
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Gestionar las relaciones con proveedores actuales, la dinámica política entre socios y la alineación interna con criterio y serenidad
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Construir relaciones duraderas con personas de varios niveles de partes interesadas —no solo con tu promotor interno— y ganarte la confianza de quienes ya han escuchado presentaciones de todos los proveedores
Posicionamiento de soluciones y dominio de la IA
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Ofrecer asesoramiento creíble sobre flujos de trabajo complejos de mercados privados: estructuras de fondos multinivel, carried interest, cálculos de waterfall, informes institucionales para LPs y operaciones de administración de fondos
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Presentar JunieAI y las capacidades más amplias de IA de Juniper Square como una verdadera ventaja competitiva, no como una palabra de moda, ante compradores lo bastante sofisticados como para cuestionarlas
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Incorporar activamente la IA a tu propio flujo de trabajo: preparación de llamadas, investigación de cuentas, estrategia de acuerdos y comunicaciones; y ser un ejemplo de cómo son las ventas potenciadas por IA a este nivel
Colaboración interna
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Colaborar con los equipos de Solutions, Fund Administration y Customer Success, así como con el equipo directivo, para reunir al equipo adecuado en torno a cada acuerdo
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Incorporar a las partes interesadas internas adecuadas en el momento oportuno, prepararlas eficazmente y gestionar la complejidad organizativa sin generar ruido
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Contribuir al equipo más amplio de ejecutivos de cuentas mediante asesoría sobre acuerdos, comentarios sobre procesos e intercambio de conocimientos institucionales
Requisitos
Requisitos indispensables
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Más de 10 años de experiencia en ventas empresariales B2B de ciclo completo, con cuotas, y cumplimiento constante de objetivos elevados
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Experiencia directa en ventas a firmas de capital privado, capital de riesgo o mercados privados a nivel institucional
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Experiencia comprobada en la ejecución de ciclos de venta de 12 a 24 meses con varios perfiles de compradores, incluidos ejecutivos de nivel C y profesionales sénior de inversiones
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Dominio práctico de la IA: uso activo de herramientas de IA en el flujo de trabajo diario de ventas y capacidad demostrada para presentar de manera creíble la estrategia de IA a compradores sofisticados
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Presencia ejecutiva para dirigir reuniones y liderarlas con responsables sénior de la toma de decisiones en firmas que administran más de $15B en AUM
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Capacidad para generar oportunidades por cuenta propia en grandes cuentas institucionales sin depender de oportunidades entrantes ni del apoyo de SDRs
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Organización excepcional y disciplina de procesos: tú diriges tus acuerdos, no al revés
Requisitos deseables
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Amplio conocimiento de las operaciones de administración de fondos, la contabilidad de fondos o el panorama general de servicios de mercados privados
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Relaciones existentes con GPs institucionales de capital privado, agentes de colocación, auditores o asesores especializados en capital privado
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Historial de colaboración interfuncional y de fortalecer al equipo: compartir información, asesorar sobre acuerdos y ayudar a mejorar a las personas que trabajan contigo
Compensación
La compensación para este puesto incluye un salario base, comisiones, participación accionaria y diversos beneficios. El rango de salario base en EE. UU. para este puesto es de $165,000 a $200,000 USD. El salario base real dependerá de factores específicos de cada candidato, incluidos su experiencia, conjunto de habilidades y ubicación, así como de los requisitos locales de salario mínimo, cuando corresponda.
Los beneficios incluyen:
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Cobertura de salud, dental y de la vista para ti y tu familia
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Seguro de vida
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Cobertura para el bienestar mental
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Apoyo para la fertilidad y el crecimiento de la familia
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Tiempo libre flexible, además de días festivos pagados por la empresa
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Políticas de licencia familiar, médica y por duelo con goce de sueldo
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Planes de ahorro para la jubilación
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Asignación para personalizar tu espacio de trabajo y equipo tecnológico en casa
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Estipendio anual para desarrollo profesional
Tu reclutador puede proporcionarte más detalles sobre la compensación y los beneficios.
#RL-LI
Anuncio original en inglés
About Juniper Square
Private markets are one of the largest, most complex, and most underserved corners of global finance. Our mission at Juniper Square is to unlock their full potential. We’re the Operations Partner trusted by 2,300+ GPs, unifying technology, data, and fund administration services into a single platform that helps GPs move faster, make better decisions, and scale with precision. With $300B+ under administration and 700,000+ LPs on platform, we’ve built the scale to match our ambition. And with JunieAI, our purpose-built AI platform, we’re reimagining how private markets operate, embedding intelligence across every workflow. Founder-led since 2014, backed by $350M+ in funding, and now 1,000+ employees strong, we’re building a company designed to shape the future of private markets for decades to come.
Our culture is built for people who want to do ambitious, meaningful work alongside exceptionally talented teammates. We think like owners, move with urgency, and take pride in solving hard problems that truly matter to our customers and the future of private markets. We believe the best ideas come from open debate, deep collaboration, and diverse perspectives, which is why we believe transparency is the default and feedback makes us stronger. If you’re energized by high standards, rapid growth, and the opportunity to help define a category at a pivotal moment, come join us!
Juniper Square offers employees a variety of ways to work, ranging from a fully remote experience to working full-time in one of our physical offices. We invest heavily in digital-first operations, allowing our teams to collaborate effectively across 27 U.S. states, 2 Canadian Provinces, India, Luxembourg, and England. We also have physical offices in San Francisco, New York City, Mumbai and Bangalore for employees who prefer to work in an office some or all of the time.
About your role
As a Titan Account Executive, you'll own our most strategic enterprise relationships: institutional-scale PE and private markets firms managing $15B+ in AUM, where the buying process is long, the stakeholders are many, and the stakes are real. You'll sell the full Juniper Square platform - industry-leading SaaS combined with our fund administration offering - that earns the trust of the most sophisticated GPs and LPs in the world, not just a growth-stage fund. This isn't a role for someone running a high-volume playbook. It's a role for someone who thinks in multi-year relationship arcs, leads rooms of 10+ senior executives without hesitation, and uses AI to compete differently - both in how they work and in how they position Juniper Square to buyers.
What you’ll do
Pipeline Generation and Territory Strategy
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Build and maintain a focused pipeline of $15B+ AUM institutional accounts across PE and private markets, using account-based strategies and your own network
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Develop multi-quarter territory plans that account for fund cycle timing, partnership structures, and institutional decision-making calendars
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Self-source into senior relationships at target accounts - CFOs, COOs, Managing Directors, Heads of IR - without relying on inbound
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Leverage the broader ecosystem (placement agents, auditors, legal advisors, prime brokers, consultants) for access, context, and acceleration
Sales Process and Deal Execution
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Design and lead discovery across complex organizations with 4+ buyer personas and 12-24 month sales cycles
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Build business cases that span both technology and fund administration, connecting Juniper Square's value to each stakeholder's specific priorities
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Map institutional buying processes end to end - including partnership votes, investment committee sign-off, and procurement and legal requirements - and get ahead of obstacles before they surface
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Lead formal mutual action plans and maintain deal momentum through procurement, security reviews, SOC compliance, RFPs, and transition planning
Executive Presence and Stakeholder Management
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Lead high-stakes meetings with senior executives at the largest private markets firms, owning the room with credibility and preparation
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Navigate incumbent relationships, partnership politics, and internal alignment with judgment and composure
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Build lasting relationships across multiple stakeholder layers - not just your champion - and earn the trust of people who have seen every vendor pitch
Solution Positioning and AI Fluency
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Consult credibly on complex private markets workflows: multi-tier fund structures, carried interest, waterfall calculations, institutional LP reporting, and fund administration operations
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Position JunieAI and Juniper Square's broader AI capabilities as a genuine competitive advantage, not a buzzword - with buyers who are sophisticated enough to push back
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Incorporate AI into your own workflow actively: call prep, account research, deal strategy, communication - and model what AI-augmented selling looks like at this level
Internal Collaboration
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Partner cross-functionally with Solutions, Fund Administration, Customer Success, and executive leadership to build the right team around each deal
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Bring the right internal stakeholders in at the right moments, prepping them effectively and navigating organizational complexity without creating noise
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Contribute to the broader AE team through deal coaching, process feedback, and institutional knowledge sharing
Qualifications
Must Haves
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10+ years of B2B full-cycle, quota-carrying enterprise sales with consistent attainment against a high number
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Direct experience selling into PE, VC, or private markets firms at the institutional level
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Proven execution of 12-24 month sales cycles across multiple buyer personas including C-suite and senior investment professionals
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AI fluency in practice: active use of AI tools in your daily sales workflow and demonstrated ability to position AI strategy credibly with sophisticated buyers
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Executive presence to lead and own rooms with senior decision-makers at firms managing $15B+ AUM
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Ability to self-source pipeline into large institutional accounts without depending on inbound or SDR support
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Exceptional organization and process discipline - you run your deals, your deals don't run you
Nice to Haves
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Deep familiarity with fund administration operations, fund accounting, or the broader private markets services landscape
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Existing relationships with institutional PE GPs, placement agents, auditors, or PE-focused advisors
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Track record of cross-functional collaboration and history of lifting the team around you - sharing intel, coaching deals, and making the people next to you better
Compensation
Compensation for this position includes a base salary, commissions, equity, and a variety of benefits. The U.S. base salary range for this role is $165,000 - $200,000 USD. Actual base salaries will be based on candidate-specific factors, including experience, skillset, and location, and local minimum pay requirements as applicable.
Benefits include:
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Health, dental, and vision care for you and your family
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Life insurance
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Mental wellness coverage
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Fertility and growing family support
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Flex Time Off in addition to company-paid holidays
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Paid family leave, medical leave, and bereavement leave policies
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Retirement saving plans
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Allowance to customize your work and technology setup at home
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Annual professional development stipend
Your recruiter can provide additional details about compensation and benefits.
#RL-LI
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad