Gerente sénior de marketing de producto, Enterprise Sr. Product Marketing Manager, Enterprise
- Remoto (EE. UU.)
- $155,000 – $190,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Hola, soy Rosalia y estoy a cargo de nuestro equipo de Marketing de Producto en Ashby. Comencé mi carrera en Marketing de Producto y ayudé a crear la función de habilitación de ventas en HubSpot durante su trayectoria de startup a oferta pública inicial (IPO). Desde entonces, he trabajado en RevOps y Marketing para Clientes en Procore y Meta, en colaboración con equipos increíbles para llevar productos diferenciados al mercado. Supe de Ashby por primera vez gracias a Anum, nuestra directora de Contenido, con quien compartí aquellos primeros días en HubSpot, y me inspiraron el nivel de consideración y los principios operativos que vi y sobre los que leí. Me incorporé a Ashby en abril de 2024 para dirigir Marketing de Producto, con entusiasmo por crear algo significativo con personas a quienes admiro y contribuir a dar forma al futuro de la contratación de una manera reflexiva, eficaz y humana.
Somos un equipo pequeño con estándares altos y respeto mutuo por nuestros compañeros y nuestra comunidad. Nuestra manera de hacer Marketing de Producto en Ashby refleja eso, siempre con una buena dosis de diversión. Valoramos la claridad por encima de la ingeniosidad, fomentamos la autonomía y consideramos que escribir bien y pensar desde los primeros principios son aspectos fundamentales del trabajo. Evitamos la jerga, preferimos el lenguaje sencillo y nos enfocamos en ayudar a los clientes y posibles clientes a entender realmente qué hace nuestro producto y cómo puede ayudarlos.
Qué buscamos
Buscamos un/a gerente sénior de Marketing de Producto que se encargue de definir la narrativa y el contenido para Enterprise, y capacite a nuestros equipos de salida al mercado para que actúen con claridad y confianza.
Esto incluye los mensajes, el contenido y el apoyo a ventas que nos ayudan a ganar y hacer crecer nuestras cuentas más grandes y complejas. Este puesto requiere entender a fondo lo que implica vender y brindar soporte a Ashby en el segmento Enterprise: ciclos de venta más largos, comités de compra más sofisticados y un conjunto mucho más amplio de partes interesadas (Finanzas, Legal, analistas, responsables de Talento, RecOps y otros).
Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro director de Marketing de Producto para garantizar que los mensajes para Enterprise se alineen con la narrativa general de Ashby, mientras profundizas en lo que hace que esa narrativa conecte específicamente con los compradores de Enterprise y del segmento upper mid-market. Sintetizarás información de investigaciones de clientes, la dirección del producto, la dinámica del mercado y la visión de la empresa para crear narrativas claras y convincentes que puedan aplicarse a todo el segmento.
Trabajarás codo a codo con ingenieros de Soluciones y líderes de Ventas para impulsar el éxito en el segmento. También colaborarás con otros equipos de Marketing, como Contenido y Comunidad, Generación de Demanda, Eventos y Alianzas, para influir en las campañas dirigidas al segmento Enterprise.
Este puesto es ideal para alguien a quien le guste resolver problemas complejos, disfrute trabajar con compradores sofisticados y quiera hacerse cargo de un segmento de principio a fin.
Tu experiencia
No existe una trayectoria perfecta para este puesto. Consideramos personas con diversos antecedentes, entre ellos:
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Marketing de Producto
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Habilitación de Ventas
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Inteligencia Competitiva
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Consultoría de Soluciones o Ingeniería de Ventas
Qué harás
Liderar el desarrollo de la narrativa para el segmento Enterprise
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Realizar investigaciones exhaustivas y desarrollar mensajes para todo el comité de compra de Enterprise: Finanzas, Legal, analistas, responsables de Talento, RecOps y otras partes interesadas que no aparecen de la misma manera en los segmentos más pequeños.
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Convertir la narrativa de la empresa Ashby en una historia que conecte con los compradores de Enterprise y del segmento upper mid-market.
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Mantener el marco de mensajes para Enterprise que permita a los equipos de Ventas, Ingeniería de Soluciones y Éxito del Cliente comunicar, vender y brindar servicio en torno a la diferenciación de Ashby con confianza.
Ser un socio estratégico de Ventas para Enterprise
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Colaborar estrechamente con los líderes de Ventas y de Ingeniería de Soluciones para identificar oportunidades dentro del segmento.
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Desarrollar materiales de habilitación específicos para Enterprise y crear campañas y recursos que apoyen el proceso de ventas de Enterprise.
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Ser la fuente de información confiable y el nexo entre Marketing, CS y Ventas en cuanto a cómo dirigirse al comprador de Enterprise, los mensajes generales y los materiales.
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Impartir capacitaciones bien diseñadas al equipo de Ventas, en colaboración con otros equipos que le brindan apoyo, para impulsar el posicionamiento ante la audiencia y otras iniciativas clave.
Desarrollar contenido específico para Enterprise
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Encargarte del contenido y los materiales exclusivos de Enterprise: casos de éxito, presentaciones, documentos de una página y campañas, incluidas campañas ABM 1:1 y 1:a pocos creadas para este grupo de compradores.
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Apoyar la elaboración de informes de TCO y contenido sobre ROI que ayude a los compradores y promotores internos de Enterprise a justificar Ashby dentro de sus organizaciones.
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Asegurarte de que CS, Ventas y Marketing estén alineados y trabajen con los mismos mensajes para Enterprise.
Ejemplos de proyectos en los que trabajarás
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Apoyar iniciativas de ABM para Enterprise: Apoyar los mensajes para Enterprise del programa ABM de Marketing con contenido y campañas creativas convincentes que respalden mensajes 1:1 y 1:a pocos.
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Informes para relaciones con analistas: Colaborar con el equipo de Relaciones con Analistas para preparar e informar a analistas y a la prensa sobre las ofertas de Ashby.
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Iniciativas estratégicas de liderazgo de Ventas: Trabajar con los líderes de Ventas para convertir las grandes ideas y las principales prioridades de la empresa en recursos, iniciativas y planes de implementación prácticos que el equipo de Ventas pueda usar para impulsar las negociaciones.
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Mensajes para el comité de compra de Enterprise: Desarrollar mensajes dirigidos a las partes interesadas secundarias de Enterprise (Legal, analistas, RecOps) que influyen en el proceso de compra, pero no lo lideran.
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Actualización de la presentación de ventas para Enterprise: Colaborar con los líderes de Ventas para actualizar la presentación principal de Enterprise a medida que evolucione nuestra narrativa.
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Alineación entre equipos: Asegurarte de que CS, Ventas y Marketing estén alineados y utilicen los mismos mensajes para Enterprise a medida que se implementen nuevas campañas.
Este puesto podría ser adecuado para ti si...
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Te entusiasma la complejidad de las compras de Enterprise: múltiples partes interesadas, ciclos más largos y mayores riesgos.
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Escribes con confianza y puedes adaptar la narrativa de una empresa para conectar con compradores más sofisticados y escépticos.
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Te sientes cómodo/a encargándote de tus propios textos y colaborando con Diseño para crear materiales pulidos y de nivel Enterprise.
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Te gusta colaborar estrechamente con Ventas y participar en sus negociaciones más importantes.
Este puesto quizá no sea adecuado para ti si...
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La ambigüedad o los problemas sin resolver te agotan.
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No te gustan los aspectos de habilitación del Marketing de Producto.
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Prefieres trabajar en el desarrollo de mensajes de forma abstracta en vez de profundizar en los detalles de una negociación o de un comprador específico.
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No escribes ni cuentas historias con confianza.
Proceso de entrevistas
En Ashby, nuestro equipo y nuestro proceso de entrevistas buscan ayudarte a mostrar tu mejor versión. El proceso está estructurado para conocerte a ti y tu trayectoria profesional, así como para darte información sobre nuestras áreas de enfoque clave. Este es el proceso completo:
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30 min: entrevista inicial con el equipo de Adquisición de Talento
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45 min: entrevista con la persona responsable de contratación (Rosalia)
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30 min: entrevista con Marketing
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Ejercicio
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Ronda final con partes interesadas clave
Beneficios
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Tendrás tiempo para hacer las cosas bien; damos mucha importancia al trabajo de alta calidad y evitamos los atajos improvisados siempre que sea posible.
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Se ofrece una compensación competitiva.
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Plazo de 10 años para ejercer las opciones sobre acciones. No deberías sentir presión para comprar opciones sobre acciones si dejas Ashby: hazlo cuando te sientas en una situación financiera cómoda.
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Tiempo libre pagado ilimitado; se recomiendan cuatro semanas al año. Espera ver «¿Vacaciones?» en la agenda de nuestras reuniones individuales hasta que empieces a tomarlas.
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Doce semanas de licencia familiar totalmente pagada en EE. UU. Tenemos previsto ampliar este beneficio a empleados de otros países según se presenten las circunstancias.
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Presupuesto generoso para equipos, software y muebles de oficina. Consigue lo que necesites para sentirte bien y ser productivo/a.
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Presupuesto de $100 al mes para educación; los gastos de mayor costo (como conferencias) se cubren con la aprobación del gerente.
El éxito de Ashby depende de contratar a personas excelentes y crear un entorno en el que podamos sentirnos bien, afrontar desafíos y dar lo mejor de nosotros. Estamos construyendo ese entorno desde cero de manera deliberada. Esperamos que eso te entusiasme lo suficiente como para postularte.
Ashby ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, nacionalidad, edad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad de género o expresión de género. Nos comprometemos a contar con una fuerza laboral diversa e inclusiva y damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y capacidades.
Ashby se compromete a ofrecer un proceso de contratación justo y transparente. Confirmamos que este anuncio corresponde a una vacante activa y existente dentro de nuestra organización. Ten en cuenta que podemos usar herramientas basadas en inteligencia artificial para ayudar a nuestro equipo de reclutamiento a filtrar, evaluar y seleccionar candidatos para este puesto.
Anuncio original en inglés
Hi I’m Rosalia, and I look after our Product Marketing team at Ashby. I started my career in Product Marketing and helped build the Sales Enablement function at HubSpot during its journey from startup to IPO. Since then, I've worked across RevOps and Customer Marketing at Procore and Meta, partnering with incredible teams to bring differentiated products to market. I first heard of Ashby through our Head of Content, Anum, with whom I'd spent those early days at HubSpot, and was inspired by the level of thoughtfulness and operating principles I saw and read about. I joined Ashby in April of 2024 to lead Product Marketing, thrilled to build something meaningful with people I admire, and to help shape the future of hiring in a way that's thoughtful, effective, and human.
We're a small team with high standards and mutual respect for our teammates and community. The way we do Product Marketing at Ashby reflects that, all with a good dose of fun . We value clarity over cleverness, lean into autonomy, and treat writing well and first-principles thinking as core parts of the job. We avoid jargon, favor plain English, and focus on helping customers and prospects genuinely understand what our product does and how it can help them.
What we’re looking for
We're looking for a Senior Product Marketing Manager to own our Enterprise narrative, content and enable our go-to-market teams with clarity and confidence.
This includes the messaging, content, and sales support that helps us win and grow our largest, most complex customers. This role is about deeply understanding what it takes to sell and support Ashby at the Enterprise level: longer sales cycles, more sophisticated buying committees, and a much wider set of stakeholders (Finance, Legal, Analysts, Heads of Talent, RecOps, and more).
You'll partner closely with our Director of Product Marketing to make sure Enterprise messaging ladders up to Ashby's overarching company narrative, while you go deep on what makes that narrative land specifically with Enterprise and upper mid-market buyers. You will synthesize inputs from customer research, product direction, market dynamics, and company vision into clear, compelling narratives that scale across the segment.
You’ll work hand-in-hand with Solutions Engineers and Sales Leaders to drive success within the segment, as well as collaborate with other marketing teams such as our Content & Community, Demand Gen, Events and Partnerships, to influence campaigns for the Enterprise segment.
This role is a great fit for someone who loves to problem-solve through complexity, enjoys working with sophisticated buyers, and wants to own a full segment end-to-end.
Your Background
There's no perfect path into this role. We're open to a variety of backgrounds, including:
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Product Marketing
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Sales Enablement
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Competitive Intelligence
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Solutions Consulting or Sales Engineering
What You’ll Do
Own Enterprise segment narrative development
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Conduct deep research and develop messaging for the full Enterprise buying committee: Finance, Legal, Analysts, Heads of Talent, RecOps, and other stakeholders that don't show up the same way in smaller segments.
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Translate Ashby's company-level narrative into a story that resonates with Enterprise and upper mid-market buyers.
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Maintain the Enterprise messaging framework that empowers Sales, Solutions Engineering, and Customer Success to communicate, sell and service Ashby’s differentiation with confidence.
Be a strategic partner to Enterprise sales
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Partner deeply with Sales Leadership and Solutions Engineering to identify opportunities within the segment
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Develop Enterprise-specific enablement and build campaigns and materials that support the Enterprise sales process.
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Act as the source of truth and connective tissue between Marketing, CS, and Sales on how to speak to the Enterprise buyer, overall messaging and collateral
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Deliver well-crafted trainings to sales in collaboration with other sales-supporting teams to move forward audience positioning and other key initiatives.
Develop Enterprise-specific content
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Own the content and collateral that's unique to Enterprise: case studies, decks, one-pagers, and campaigns, including 1-1 and 1-to-few ABM built for this buyer set.
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Support TCO reports and ROI content that help Enterprise buyers and champions justify Ashby internally.
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Make sure CS, Sales, and Marketing are aligned and working from the same Enterprise messaging.
Examples of Projects You'll Work On
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Support Enterprise ABM initiatives: Support enterprise messaging for the marketing ABM program with the content, and compelling creative campaigns that support 1-1 and 1-to-few messaging.
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Analyst Relations Briefs: Partnering with Analyst Relations to prepare and brief analysts and press on Ashby’s offerings.
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Sales Leadership Strategic Initiatives: Work with Sales Leadership to translate big ideas and top company priorities into actionable assets, initiatives and roll outs that the Sales Team can use to drive deals forward.
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Enterprise buying committee messaging: Build out messaging tailored to secondary Enterprise stakeholders (Legal, Analysts, RecOps) who influence but don't lead the buying process.
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Enterprise sales deck refresh: Partner with Sales leadership to refresh the core Enterprise pitch as our narrative evolves.
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Cross-functional alignment: Make sure CS, Sales, and Marketing are aligned and using the same Enterprise messaging as new campaigns roll out.
You Might Be a Fit If You ...
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Love the complexity of Enterprise buying: multiple stakeholders, longer cycles, higher stakes.
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Are a confident writer who can flex a company narrative to resonate with a more sophisticated, skeptical buyer.
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Are comfortable owning your own copy and collaborating with design to produce polished, Enterprise-grade assets.
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Like partnering closely with Sales and being in the room for their biggest deals.
You Might Not Be a Fit If ...
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You are drained by ambiguity or unsolved problems.
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You don't love the enablement aspects of product marketing.
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You'd rather work on message development in the abstract than get into the weeds of a specific deal or buyer.
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You are not a confident writer and storyteller.
Interview Process
At Ashby, our team and interview process want to help you show your best self. Our interview process is structured to get to know you and your career as well as empower you with insight into our key focus areas. Here is the process in its entirety:
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30 min: Recruiter Screen with Talent Team
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45 min: Interview with Hiring Manager (Rosalia)
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30 min: Interview with Marketing
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Assignment
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Final Round with key stakeholders
Benefits
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You’ll get the time to do things the right way; we put a lot of emphasis on high quality work and avoid quick hacks as much as possible.
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Competitive compensation is offered.
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10-year exercise window for stock options. You shouldn’t feel pressure to purchase stock options if you leave Ashby —do it when you feel financially comfortable.
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Unlimited PTO with four weeks is recommended per year. Expect “Vacation?” in our one-on-one agenda until you start taking it
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Twelve weeks of fully paid family leave in the US. We plan to expand this to employees in other countries as situations arise.
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Generous equipment, software, and office furniture budget. Get what you need to be happy and productive!
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$100/month education budget with more expensive items (like conferences) covered with manager approval.
Ashby’s success hinges on hiring great people and creating an environment where we can be happy, feel challenged, and do our best work. We’re being deliberate about building that environment from the ground up. We hope that excites you enough to apply
Ashby provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, genetics, sexual orientation, gender identity, or gender expression. We are committed to a diverse and inclusive workforce and welcome people from all backgrounds, experiences, perspectives, and abilities.
Ashby is committed to a fair and transparent hiring process. We confirm that this advertisement is for an active, existing vacancy within our organization. Please be advised that we may use artificial intelligence-driven tools to assist our recruitment team in screening, assessing, and selecting candidates for this position.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad