Socio de cuentas - Veeva Ostro Account Partner - Veeva Ostro

Lifelancer

Remoto (EE. UU.)
$80,000 – $300,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 17 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Se postulará en el sitio web original.

Sobre este empleo

Título del puesto: Socio de cuentas - Veeva Ostro

Ubicación del puesto: Boston, MA

Tipo de ubicación del puesto: Remoto

Tipo de contrato: Tiempo completo

Nivel de seniority:

Veeva Systems es una organización impulsada por una misión y pionera en la nube para la industria, que ayuda a las empresas de ciencias de la vida a llevar terapias a los pacientes más rápido. Como una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de la historia, superamos los $3B en ingresos en nuestro último año fiscal y tenemos un amplio potencial de crecimiento por delante.

En el corazón de Veeva están nuestros valores: hacer lo correcto, éxito del cliente, éxito de los empleados y rapidez. No somos una empresa pública cualquiera: hicimos historia en 2021 al convertirnos en una corporación de beneficio público (PBC), legalmente obligada a equilibrar los intereses de los clientes, los empleados, la sociedad y los inversionistas.

Como empresa que permite trabajar desde cualquier lugar, apoyamos tu flexibilidad para trabajar desde casa o en la oficina, para que puedas prosperar en el entorno que mejor se adapte a ti.

Únete a nosotros para transformar la industria de las ciencias de la vida, comprometidos con generar un impacto positivo en nuestros clientes, empleados y comunidades.

El puesto

El equipo de ventas de Veeva Ostro busca un socio de cuentas orientado a resultados que impulse la adquisición de nuevos negocios y el crecimiento de los ingresos en empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida. Tendrás a tu cargo el proceso de ventas, desde la búsqueda de prospectos y el desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre, y venderás las soluciones de interacción digital de Ostro impulsadas por IA, incluidos Ostro Sites para profesionales de la salud (HCP) y pacientes, y Ostro Email.

Este puesto es ideal para un profesional de ventas de SaaS con enfoque consultivo, capaz de relacionarse con especialistas en marketing de marcas farmacéuticas y altos líderes comerciales, traducir los desafíos empresariales en soluciones convincentes y forjar relaciones duraderas con los clientes. Buscamos a alguien humilde, con ambición y criterio: una persona proactiva, con un fuerte sentido de responsabilidad, una mentalidad colaborativa y la perseverancia necesaria para tener éxito en una empresa de rápido crecimiento.

Lo que harás

Ser responsable de una cuota de ventas y alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de las cuentas existentes.
Identificar, prospectar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de manera proactiva mediante contactos salientes, creación de redes profesionales, referencias, eventos del sector y planificación estratégica de cuentas.
Liderar el descubrimiento de necesidades, las presentaciones, las demostraciones de productos, el desarrollo de casos de negocio, la alineación de las partes interesadas, la negociación y el cierre de acuerdos.
Forjar relaciones de confianza con especialistas en marketing de marcas farmacéuticas, líderes de marketing digital y omnicanal, ejecutivos comerciales y otros responsables clave de la toma de decisiones.
Comprender los objetivos de los clientes y demostrar cómo las soluciones de Ostro impulsadas por IA pueden mejorar las experiencias digitales de los HCP y los pacientes, el descubrimiento de contenido y la interacción.
Desarrollar estrategias de cuentas, identificar promotores y responsables de la toma de decisiones, generar consenso entre las partes interesadas y desenvolverse en los procesos de compras y aprobación de los clientes.
Comunicar la propuesta de valor, las ventajas competitivas y el impacto comercial de Ostro; abordar objeciones y alternativas competitivas con seguridad.
Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional en distintas marcas, productos y organizaciones de clientes.
Colaborar con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Servicios al Cliente, Implementación y otros equipos internos para apoyar lanzamientos exitosos, la satisfacción de los clientes, las renovaciones y el crecimiento a largo plazo.
Mantener actualizados y precisos los pronósticos de ventas, los planes de cuentas, la actividad en el CRM y los registros de oportunidades.
Seguir las tendencias del marketing farmacéutico, las prioridades de los clientes, la evolución de la competencia y las capacidades emergentes de IA para orientar las estrategias de ventas.

Requisitos

Más de 7 años de experiencia en SaaS, tecnología, marketing digital, medios, datos y análisis, o soluciones relacionadas, con trayectoria comprobada en alcanzar o superar cuotas de ventas y generar nuevos negocios.
Experiencia en identificar cuentas objetivo de forma independiente, iniciar conversaciones con ejecutivos, crear una cartera de oportunidades calificadas y hacer avanzar las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre.
Comprensión de las organizaciones comerciales farmacéuticas, incluido el marketing de marcas, la interacción digital y omnicanal, y las necesidades de los públicos de HCP y pacientes. Capacidad para aprender rápidamente sobre el negocio farmacéutico y su entorno comercial particular.
Capacidad para detectar las necesidades de los clientes, comprender sus objetivos comerciales y traducir tecnologías complejas en propuestas de valor convincentes, soluciones diferenciadas y resultados comerciales medibles.
Capacidad comprobada para forjar relaciones de confianza con partes interesadas de alto nivel, desenvolverse en organizaciones complejas, interactuar con múltiples responsables de la toma de decisiones y desarrollar promotores entre los clientes.
Seguridad para abordar alternativas competitivas, superar objeciones, desenvolverse en procesos de compras y negociar y cerrar oportunidades de ventas complejas.
Comprensión del marketing digital, las experiencias web, los medios o la tecnología de marketing, y capacidad para conversar sobre cómo la tecnología puede mejorar la interacción con los clientes y el rendimiento comercial.
Alta motivación, organización y disciplina, con un fuerte sentido de responsabilidad por los resultados de ventas, la salud de la cartera de oportunidades, la precisión de los pronósticos y el mantenimiento adecuado del CRM.
Curiosidad, recursos y comodidad para trabajar en una empresa de rápido crecimiento donde las prioridades, los productos y las oportunidades de mercado siguen evolucionando.
Profesional con orientación al trabajo en equipo, que comparte conocimientos, colabora eficazmente con distintas áreas y contribuye al éxito colectivo, sin dejar de ser responsable de sus propios resultados.
Capacidad y disposición para viajar con regularidad a reuniones con clientes, conferencias, eventos del sector y actividades de desarrollo de relaciones, incluidas actividades ocasionales por la noche. Los viajes pueden superar el 50% durante ciertos períodos, si corresponde al territorio y a las necesidades del negocio.
Se requiere título universitario de licenciatura.

Se valorará

Experiencia directa con IA conversacional o productos de ciencias de la vida impulsados por IA
Familiaridad con el ecosistema Veeva Commercial Cloud

Entrevistas en Veeva

Valoramos tu tiempo y creemos en un proceso de contratación transparente. Este es el proceso que puedes esperar.

Sigue el proceso de solicitud y envía tu currículum.
En un plazo de 3 días, recibirás un enlace a una evaluación de personalidad administrada por un tercero.
Cuando completes la evaluación, nuestro equipo revisará el paquete completo de tu solicitud y te comunicará nuestra decisión por correo electrónico.
Si avanzas a la etapa de entrevistas, el proceso será el siguiente:
Una vez finalizadas todas las entrevistas, el gerente se comunicará contigo para informarte la decisión final.

Beneficios

Seguro médico, dental, de la vista y seguro básico de vida
Tiempo libre remunerado flexible y días feriados pagados por la empresa
Programas de jubilación
Programa de donaciones benéficas del 1%

Remuneración

Salario base: $80,000 - $300,000
El rango salarial indicado aquí se proporciona para cumplir con las regulaciones locales y representa un posible rango de salario base para este puesto. Ten en cuenta que los salarios reales pueden variar dentro o fuera del rango indicado, según la experiencia y la ubicación. Evaluamos la remuneración de cada persona y basamos nuestra oferta en tus cualificaciones, experiencia y contribuciones previstas particulares. Este puesto también puede ser elegible para otros tipos de remuneración, además del salario base, como bonificaciones variables o en acciones.

La sede de Veeva está ubicada en el área de la bahía de San Francisco y cuenta con oficinas en más de 15 países de todo el mundo.

Veeva es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las personas solicitantes que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, nacionalidad o ascendencia, edad, discapacidad, estado civil, embarazo, condición de veterano protegido, información genética protegida, afiliación política ni ninguna otra característica protegida por las leyes, regulaciones u ordenanzas locales. Si necesitas asistencia o una adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial al solicitar un puesto o durante nuestro proceso de contratación, comunícate con nosotros en .

Este puesto es seleccionado por Lifelancer.

Lifelancer es una plataforma de contratación de talento en ciencias de la vida, farmacia y TI. La plataforma conecta a profesionales con oportunidades en los sectores farmacéutico, biotecnológico, de ciencias de la salud, tecnología de la salud y TI.

Solicita el puesto a través de la plataforma Lifelancer para acceder a la página de solicitud y encontrar puestos similares.

Publicado originalmente en Himalayas

Anuncio original en inglés

Job Title: Account Partner - Veeva Ostro

Job Location: Boston, MA

Job Location Type: Remote

Job Contract Type: Full-time

Job Seniority Level:

Veeva Systems is a mission-driven organization and pioneer in industry cloud, helping life sciences companies bring therapies to patients faster. As one of the fastest-growing SaaS companies in history, we surpassed $3B in revenue in our last fiscal year with extensive growth potential ahead.

At the heart of Veeva are our values: Do the Right Thing, Customer Success, Employee Success, and Speed. We're not just any public company – we made history in 2021 by becoming a public benefit corporation (PBC), legally bound to balancing the interests of customers, employees, society, and investors.

As a Work Anywhere company, we support your flexibility to work from home or in the office, so you can thrive in your ideal environment.

Join us in transforming the life sciences industry, committed to making a positive impact on its customers, employees, and communities.

The Role

The Veeva Ostro Sales team is looking for a results-driven Account Partner to drive new business acquisition and revenue growth across pharmaceutical and life sciences companies. You will own the sales process from prospecting and opportunity development through negotiation and close, selling Ostro’s AI-powered digital engagement solutions, including Ostro Sites for healthcare professionals (HCPs) and patients, and Ostro Email.

This role is ideal for a consultative SaaS sales professional who can engage pharmaceutical brand marketers and senior commercial leaders, translate business challenges into compelling solutions, and build lasting customer partnerships. We are looking for someone who is humble, hungry, and smart: a self-starter with a strong sense of ownership, a collaborative mindset, and the persistence to succeed in a fast-growing business.

What You'll Do

Own a sales quota and consistently achieve or exceed revenue targets through new customer acquisition and expansion of existing accounts.
Proactively identify, prospect, qualify, and develop new opportunities through outbound outreach, networking, referrals, industry events, and strategic account planning.
Lead discovery, presentations, product demonstrations, business-case development, stakeholder alignment, negotiation, and deal closure.
Build trusted relationships with pharmaceutical brand marketers, digital and omnichannel marketing leaders, commercial executives, and other key decision-makers.
Understand customer objectives and demonstrate how Ostro’s AI-powered solutions can improve HCP and patient digital experiences, content discovery, and engagement.
Develop account strategies, identify champions and decision-makers, build consensus across stakeholders, and navigate procurement and customer approval processes.
Articulate Ostro’s value proposition, competitive advantages, and business impact; confidently address objections and competitive alternatives.
Identify cross-sell and upsell opportunities across brands, products, and customer organizations.
Partner with Solutions Engineering, Client Services, Implementation, and other internal teams to support successful launches, customer satisfaction, renewals, and long-term growth.
Keep pipeline forecasts, account plans, CRM activity, and opportunity records accurate and current.
Monitor pharmaceutical marketing trends, customer priorities, competitive developments, and emerging AI capabilities to inform sales strategies.

Requirements

7+ years of experience in SaaS, technology, digital marketing, media, data/analytics, or related solutions, with a demonstrated track record of achieving or exceeding sales quotas and generating new business.
Experience independently identifying target accounts, initiating executive-level conversations, building qualified pipeline, and advancing opportunities from first contact through close.
Understanding of pharmaceutical commercial organizations, including brand marketing, digital and omnichannel engagement, and the needs of HCP and patient audiences. Ability to quickly learn the pharmaceutical business and its unique commercial environment.
Ability to uncover customer needs, understand business objectives, and translate complex technology into compelling value propositions, differentiated solutions, and measurable business outcomes.
Proven ability to build trusted relationships with senior stakeholders, navigate complex organizations, engage multiple decision-makers, and develop customer champions.
Confidence addressing competitive alternatives, overcoming objections, navigating procurement processes, and negotiating and closing complex sales opportunities.
Understanding of digital marketing, web experiences, media, or marketing technology, with the ability to discuss how technology can improve customer engagement and business performance.
Highly motivated, organized, and disciplined, with a strong sense of ownership for sales results, pipeline health, forecasting accuracy, and CRM hygiene.
Curious, resourceful, and comfortable operating in a fast-growing business where priorities, products, and market opportunities continue to evolve.
A team-oriented professional who shares knowledge, works effectively across functions, and contributes to collective success while maintaining individual accountability.
Able and willing to travel regularly for customer meetings, conferences, industry events, and relationship development, including occasional evening activities. Travel may exceed 50% during certain periods, if applicable to the territory and business needs.
Bachelor's degree required.

Nice to Have

Direct experience with conversational AI or AI-powered life sciences products
Familiarity with the Veeva Commercial Cloud ecosystem

Interviewing with Veeva

We value your time and believe in a transparent hiring process. Here is the process you can expect.

Follow the application process and submit your resume.
Within 3 days, you will receive a link to a personality assessment administered by a third party.
Once you complete the assessment, our team will review your full application package and follow up via email with our decision.
If moving to the interview stage, the process is as follows:
Once all interviews are complete, the manager will be in touch with a final decision.

Perks & Benefits

Medical, dental, vision, and basic life insurance
Flexible PTO and company paid holidays
Retirement programs
1% charitable giving program

Compensation

Base pay: $80,000 - $300,000
The salary range listed here has been provided to comply with local regulations and represents a potential base salary range for this role. Please note that actual salaries may vary within the range above or below, depending on experience and location. We look at compensation for each individual and base our offer on your unique qualifications, experience, and expected contributions. This position may also be eligible for other types of compensation in addition to base salary, such as variable bonus and/or stock bonus.

Veeva’s headquarters is located in the San Francisco Bay Area with offices in more than 15 countries around the world.

Veeva is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, sex, sexual orientation, gender identity or expression, religion, national origin or ancestry, age, disability, marital status, pregnancy, protected veteran status, protected genetic information, political affiliation, or any other characteristics protected by local laws, regulations, or ordinances. If you need assistance or accommodation due to a disability or special need when applying for a role or in our recruitment process, please contact us at .

This job is curated by Lifelancer.

Lifelancer is a talent-hiring platform in Life Sciences, Pharma and IT. The platform connects talent with opportunities in pharma, biotech, health sciences, healthtech and IT domains.

Please apply via Lifelancer platform to get connected to the application page and to find similar roles.

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