Acerca de Ramp

Ramp está creando la infraestructura inteligente para los equipos de finanzas, integrada en el flujo de transacciones de cada dólar que gasta una empresa. Automatizamos el flujo de más de $275B en gastos anualizados de más de 85,000+ empresas: autorizamos pagos, señalamos riesgos, categorizamos gastos y cerramos libros contables.

Los problemas son de alto riesgo, requieren manejar grandes cantidades de datos y no admiten errores.

Contratamos a personas con gran iniciativa y sentido de urgencia. Valoramos más la trayectoria de crecimiento que el punto de partida. Nos importa menos dónde te formaste y más lo que has creado. En Ramp, todos crean, se hacen responsables de los problemas de principio a fin y toman decisiones importantes que determinan los resultados.

El cliente mediano de Ramp ahorra un 7.5% y aumenta sus ingresos un 16% durante su primer año, muy por encima de las empresas que operan sin Ramp. Creemos que toda empresa ambiciosa merece lo mismo.

Si quieres crear sistemas que influyan directamente en cómo las empresas mueven y administran miles de millones, Ramp es el lugar para hacerlo.

Acerca del puesto

Ramp está creando un nuevo negocio de IA y serás uno de sus primeros representantes de ventas técnicos. Tu trabajo será convertir productos de IA técnicamente complejos en ingresos concretados.

Venderás una cartera en crecimiento que abarca aplicaciones y agentes con tecnología de IA para equipos de finanzas, así como infraestructura que ayuda a las empresas a implementar y administrar la IA con mayor control, seguridad y eficiencia de costos. Este es un puesto de ventas técnicas centrado en productos y con cuota de ventas. Ayudarás a los clientes a evaluar y comprar los productos de IA de Ramp, traduciendo capacidades complejas en un valor comercial claro y guiando las oportunidades desde el descubrimiento hasta el cierre.

Este es un puesto comercial de ritmo acelerado, no un puesto tradicional de preventa en el que el éxito termina con una excelente demostración. Serás responsable de convertir las evaluaciones técnicas en acuerdos comerciales exitosos de principio a fin. Liderarás el descubrimiento, definirás la estrategia de los acuerdos, elaborarás casos de negocio para ejecutivos, ofrecerás demostraciones personalizadas, abordarás objeciones técnicas y comerciales, y generarás sentido de urgencia en torno a un camino claro hacia la compra.

Te desenvolverás con soltura tanto en conversaciones técnicas como ejecutivas. En una reunión, quizá hables sobre el enrutamiento de modelos, las API, las integraciones, la gobernanza de datos y la seguridad con equipos de Ingeniería y TI. En la siguiente, quizá ayudes a los líderes de Finanzas y del equipo ejecutivo a comprender el ROI, el costo total de propiedad y el impacto operativo de adoptar los productos de IA de Ramp.

Te incorporarás en una etapa formativa del negocio de IA de Ramp. Como uno de los primeros representantes de ventas dedicados a estos productos, ayudarás a identificar los casos de uso más sólidos, perfeccionar la manera en que posicionamos y vendemos la cartera, influir en la experiencia del cliente y crear el manual que el equipo ampliado eventualmente pondrá en práctica a mayor escala. Te harás cargo del ciclo completo del cliente, desde el descubrimiento y la evaluación hasta el cierre, la implementación y la adopción, y ayudarás a los clientes a convertir su compra en una implementación exitosa. Este puesto combina los recursos y el alcance de clientes de Ramp con la responsabilidad, la rapidez y la ambigüedad propias de un equipo en sus primeras etapas.

Lo que harás

• Tendrás una cuota de ingresos y te harás cargo del avance de las oportunidades de productos de IA desde el descubrimiento inicial hasta la compra, asegurándote de que el valor comercial sea claro, los requisitos técnicos estén validados y se resuelvan los obstáculos para tomar una decisión.

• Liderarás el descubrimiento con compradores comerciales y técnicos para comprender sus objetivos, flujos de trabajo, desafíos, criterios de decisión, sistemas existentes y estrategia de IA.

• Convertirás las aplicaciones y la infraestructura de IA de Ramp en propuestas de soluciones convincentes, vinculadas a resultados comerciales medibles.

• Elaborarás análisis de ROI y costo total de propiedad que cuantifiquen el valor de los productos de IA de Ramp y justifiquen la inversión ante los ejecutivos.

• Ayudarás a los clientes a identificar casos de uso de alto valor, establecer expectativas realistas y definir un camino creíble desde la evaluación hasta la puesta en producción.

• Ofrecerás demostraciones personalizadas, talleres técnicos y pruebas de concepto con criterios de éxito claros que demuestren el valor y generen confianza para tomar una decisión de compra.

• Establecerás relaciones con promotores y responsables de la toma de decisiones en Ingeniería, TI, Seguridad, Finanzas, Operaciones, Compras y la dirección ejecutiva.

• Abordarás preguntas sobre API, integraciones, capacidades y limitaciones de los modelos, flujos de datos, arquitectura, privacidad, seguridad, gobernanza, implementación y las compensaciones entre calidad, costo, latencia y control.

• Aplicarás un sólido criterio comercial para calificar oportunidades, generar sentido de urgencia, abordar objeciones, identificar riesgos y mantener a los clientes avanzando hacia una decisión.

• Guiarás a los clientes durante la implementación después de la compra, incluida la planificación del despliegue, la alineación de las partes interesadas, el diseño de flujos de trabajo, la coordinación técnica, la capacitación y la adopción.

• Colaborarás con los Ejecutivos de Cuenta y trabajarás con los equipos de Producto, Ingeniería, Seguridad, Marketing y posventa para eliminar obstáculos al despliegue y ofrecer una excelente experiencia al cliente desde la evaluación hasta la puesta en producción.

• Compartirás comentarios estructurados de clientes y del mercado con los equipos internos para mejorar los productos, el posicionamiento, la ejecución de ventas y la experiencia del cliente.

• Convertirás las primeras conversaciones con clientes en mensajes, demostraciones, criterios de calificación, propuestas de valor y estrategias de ventas reutilizables mientras creamos desde cero este modelo de salida al mercado.

Lo que aportarás

• 5+ años de experiencia en Ingeniería de Soluciones, Consultoría de Soluciones, ventas técnicas, Arquitectura de Soluciones, ventas de software empresarial o un puesto relacionado de atención al cliente.

• Experiencia directa con cuota de ventas o responsabilidad de cerrar acuerdos en el ciclo de preventa, no solo experiencia realizando demostraciones o apoyando la implementación posventa.

• Una trayectoria comprobada de influencia y éxito independientes en oportunidades de ventas B2B complejas, con responsabilidad clara sobre los ingresos.

• Sólidas habilidades de descubrimiento y venta basada en el valor, con capacidad para vincular las capacidades técnicas con resultados comerciales medibles.

• Capacidad demostrada para elaborar casos de negocio para ejecutivos, incluidos análisis de ROI y costo total de propiedad; esta capacidad será fundamental para tener éxito en el puesto.

• Instinto comercial y comodidad para asumir una responsabilidad significativa sobre la estrategia, el impulso y los resultados de los acuerdos.

• Soltura técnica con sistemas modernos de IA, incluidas aplicaciones y agentes, capacidades y limitaciones de los modelos, API, integraciones, flujos de datos, seguridad, gobernanza y las compensaciones entre calidad, costo, latencia y control.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante ejecutivos, incluida la capacidad de explicar conceptos complejos de manera clara y pertinente para distintos públicos.

• Capacidad para explicar con credibilidad y precisión la tecnología de IA probabilística y en rápida evolución, sin prometer más de lo que el producto puede hacer.

• Experiencia en desarrollar promotores y desenvolverte en grupos de compra con múltiples interlocutores y prioridades contrapuestas.

• Alto sentido de responsabilidad, curiosidad, buen criterio y comodidad para trabajar en un entorno dinámico donde crearás estructura sobre la marcha en lugar de heredala.

• Entusiasmo por el trabajo desde cero y la oportunidad de crear un modelo de ventas en lugar de simplemente heredar uno.

Se valorará

• Experiencia vendiendo infraestructura de IA, aplicaciones o agentes de IA, herramientas para desarrolladores, plataformas de datos, productos de seguridad, tecnología financiera o software de automatización de flujos de trabajo.

• Experiencia ayudando a lanzar un producto nuevo o a desarrollar un modelo inicial de salida al mercado.

• Familiaridad con pasarelas de IA, enrutamiento de modelos, controles de uso, gobernanza de datos o implementación de IA empresarial.

• Experiencia vendiendo a desarrolladores y partes interesadas de TI, Seguridad, Finanzas, Operaciones, Compras o la dirección ejecutiva.

• Experiencia creando materiales de ventas reutilizables, demostraciones, marcos de valor o programas de capacitación.

Beneficios disponibles para todos los empleados de tiempo completo de Ramp (globales)

• Tiempo libre remunerado flexible

• Pedido centralizado de equipo para la oficina en casa

• Subsidio para salud y bienestar

• Presupuesto para viajes entre oficinas

• Subsidio semanal para café

Estados Unidos

• Cobertura del 100% del seguro médico, dental y de la vista para ti, con cobertura parcial para tus dependientes

• Membresía anual de One Medical

• 401(k), con aportación equivalente del empleador sobre las contribuciones realizadas mientras trabajes en Ramp

• HRA para fertilidad (hasta $10,000 por año)

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo familiar) u 8 semanas (solo vínculo familiar) con el 100% del salario

• Seguro para mascotas

• Beneficios en la oficina: almuerzo, refrigerios, bebidas y más

• Cobertura de gastos de reubicación a NYC o SF (si se necesita)

Canadá

• Cobertura colectiva médica, dental y de la vista a través de Sun Life

• Cobertura de vida, AD&D e incapacidad

• Cobertura de medicamentos para fertilidad (hasta $4,000 de por vida)

• Plan de jubilación colectivo con aportación equivalente del empleador (RRSP + DPSP)

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo familiar) u 8 semanas (solo vínculo familiar) con el 100% del salario, con tiempo adicional disponible con salario reducido

• Programa de Asistencia al Empleado y atención virtual a través de Lumino Health

Reino Unido

• Seguro médico privado a través de Freedom Elite

• Médico de cabecera virtual y atención en el hogar a través de eMed x Livi

• Plan de pensión laboral a través de Penfold, con opción de sacrificio salarial

• Licencia parental: hasta 16 semanas (parto + vínculo familiar) u 8 semanas (solo vínculo familiar) con el 100% del salario, con tiempo adicional disponible con salario reducido

Instrucciones para referidos

Si alguien te está recomendando para el puesto, comunícate con esa persona para que presente la solicitud en tu nombre.

Otros avisos

De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco (San Francisco Fair Chance Ordinance), consideraremos para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes de arrestos y condenas.

Cuidado con las estafas de reclutamiento: Ramp solo se comunicará contigo desde direcciones de correo electrónico oficiales con el dominio @Ramp.com y nunca te pedirá que pagues ni que proporciones información personal confidencial durante el proceso de contratación.

Aviso de privacidad para solicitantes de Ramp