Ingeniero/a de ventas comerciales - Nueva York
Commercial Sales Engineer- New York
- Remoto (EE. UU.)
- $110,000 – $130,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Chainguard es una fuente confiable de software de código abierto. Al ofrecer compilaciones reforzadas, seguras y listas para producción de todo el software de código abierto del que dependen los ingenieros y los agentes de IA, Chainguard ayuda a las organizaciones a desarrollar más rápido, cumplir con las normas y eliminar riesgos.
Entre nuestros clientes se encuentran empresas de Fortune 500 y líderes mundiales de la industria, como Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. y Snowflake.
Chainguard cuenta con el respaldo de capital de riesgo de destacados inversionistas, como Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital y Spark Capital.
El puesto, en pocas palabras:
Buscamos un/a ingeniero/a de ventas corporativas con experiencia y dinamismo para sumarse a nuestro equipo. Este puesto es fundamental para nuestros esfuerzos de ventas, especialmente en lo que respecta a clientes potenciales de startups y del mercado mediano. La persona ideal tendrá una sólida trayectoria en ventas técnicas, experiencia demostrada en la implementación de marcos de ventas avanzados y un profundo conocimiento de las tecnologías de nube y contenedores. Como asesor/a de confianza, brindarás orientación y apoyo técnico de alto nivel a nuestros clientes, ayudarás a resolver desafíos técnicos complejos e impulsarás el éxito en un entorno de startup de ritmo acelerado.
Qué harás:
- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas para comprender los requisitos de los clientes y elaborar soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades comerciales y técnicas.
- Aprovechar tus amplios conocimientos de marcos de ventas como MEDDPICC y Command of the Message para comunicar y posicionar eficazmente nuestros productos y servicios.
- Brindar asesoramiento experto sobre diversas tecnologías, como Kubernetes, marcos serverless, Docker y las plataformas AWS, Azure y Google Cloud.
- Promover las mejores prácticas de seguridad en la nube y la seguridad de aplicaciones, colaborando con responsables técnicos de toma de decisiones y equipos de seguridad para analizar e implementar soluciones de seguridad.
- Mantener un conocimiento profundo del panorama competitivo y las tendencias del sector para servir mejor a la empresa y asesorar a los clientes.
- Interactuar con clientes potenciales y cultivar relaciones duraderas como asesor/a de confianza que comprende sus desafíos y necesidades particulares.
Qué buscamos:
- Experiencia comprobada (2+ años) como ingeniero/a de ventas, ingeniero/a de preventa o en un puesto similar de ventas técnicas, preferiblemente con enfoque en clientes de startups y del mercado mediano.
- Sólido conocimiento y experiencia con metodologías de ventas como MEDDPICC.
- Conocimientos técnicos sobre tecnologías de contenedores como Kubernetes y Docker, y soluciones serverless.
- Conocimiento de plataformas de nube (AWS, Azure, Google Cloud) y familiaridad con la seguridad en la nube y de contenedores.
- Experiencia previa en un entorno de startup, con flexibilidad demostrada y capacidad para prosperar bajo presión.
- Habilidades interpersonales y de comunicación excepcionales, y capacidad para negociar eficazmente y generar afinidad con los clientes.
- Capacidad para trabajar en equipo y compromiso con el aprendizaje continuo.
- Debe residir en el área metropolitana de Nueva York.
RANGO DE REMUNERACIÓN TOTAL OBJETIVO (OTE, según la experiencia y la ubicación): $157,000 - $185,000
Rango de salario base
$110,000—$130,000 USD
Acerca de nosotros
Vivimos nuestros valores corporativos:
- Nos enfocamos en nuestros clientes: nos centramos en ofrecerles soluciones que generen valor y mejoren sus vidas.
- Tenemos una inclinación por la acción intencional: establecemos prioridades, planificamos, probamos cosas y aprendemos rápido de los errores.
- No nos tomamos demasiado en serio (pero sí nos tomamos en serio nuestro trabajo): estamos resolviendo un problema importante que requiere concentración, pero también nos gusta disfrutar el camino.
- Confiamos entre nosotros y partimos de buenas intenciones: somos transparentes en nuestras decisiones para que los miembros del equipo puedan tomar decisiones bien fundamentadas.
Algunos de los beneficios que ofrecemos:
- Cultura flexible y que prioriza el trabajo remoto: Trabaja de forma remota, con oportunidades para reunirte con el equipo, cumbres semestrales en destinos especiales y un estipendio mensual para espacios de coworking, teléfono e Internet.
- Nuestro enfoque sobre la participación accionaria: Recibe opciones sobre acciones al ser contratado/a y al obtener un ascenso. Además, puedes participar en ofertas secundarias y tienes 10 años para ejercer tus opciones (sí, lo leíste correctamente: ¡10 años!).
- Seguro médico cubierto al 100%: Cubrimos el 100% de las primas de tu seguro médico, de visión y dental, así como las de tus dependientes. No se descuenta nada de tu sueldo.
- Tiempo libre flexible e ilimitado: Tómate el tiempo que necesites: para hacer nuestro mejor trabajo, necesitamos recargar energías y recuperar el equilibrio.
- 18 semanas de licencia parental remunerada: Ofrecemos 18 semanas a madres y padres que dan a luz y 12 semanas a madres y padres que no dan a luz, con la opción de tomar todo el tiempo de una vez o durante el primer año de vida de tu hijo/a.
Si tu experiencia se aproxima a lo que buscamos, pero no cumples con todos los requisitos, presenta tu solicitud. Estamos formando el mejor equipo en tecnología y nos enfocamos en contratar a personas «Chainguard» con trayectorias, perspectivas y experiencias únicas.
Chainguard ofrece igualdad de oportunidades de empleo. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo (incluidos el embarazo, el parto, las decisiones relacionadas con la salud reproductiva o afecciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, condición de veterano protegido, discapacidad, información genética, opiniones o actividad política, ni otras características protegidas por las leyes aplicables. También consideramos a candidatos cualificados con antecedentes penales, de conformidad con las leyes federales, estatales y locales aplicables.
Al enviar tu solicitud, reconoces que Chainguard tratará tus datos personales de conformidad con el Aviso global de privacidad para candidatos de Chainguard.
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Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Chainguard is the trusted source for open source. By delivering hardened, secure, and production-ready builds of all the open source software engineers and AI agents rely on, Chainguard helps organizations build faster, stay compliant, and eliminate risk.
Our customers include Fortune 500 enterprises and global industry leaders, including Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., and Snowflake.
Chainguard is venture-backed by leading investors, including Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, and Spark Capital.
The role, in a nutshell:
We are seeking an experienced and dynamic Corporate Sales Engineer to join our team. This role is integral to our sales efforts, especially focusing on startup and midmarket prospects. The ideal candidate will have a strong background in technical sales with proven expertise in deploying advanced sales frameworks and a deep understanding of cloud and container technologies. As a trusted advisor, you will provide high-level technical guidance and support to our customers, helping to solve complex technical challenges and driving success in a fast-paced startup environment.
What you'll do:
- Collaborate closely with sales teams to understand customer requirements and craft tailored solutions that meet their business and technical needs.
- Leverage extensive knowledge of sales frameworks like MEDDPICC and Command of the Message to effectively communicate and position our products and services.
- Provide expert guidance on a variety of technologies including Kubernetes, serverless frameworks, Docker, AWS, Azure, and Google Cloud platforms.
- Advocate for cloud security best practices and app security, engaging with technical decision-makers and security teams to discuss and implement security solutions.
- Maintain an in-depth understanding of the competitive landscape and industry trends to better serve the company and advise customers.
- Engage with prospects, cultivating lasting relationships as a trusted advisor who understands their unique challenges and needs.
What we're looking for:
- Proven experience (2+ years) as a Sales Engineer, Pre-Sales Engineer, or in a similar technical sales role, preferably with a focus on startup and midmarket clients.
- Solid understanding and experience with sales methodologies such as MEDDPICC
- Technical expertise in container technologies like Kubernetes, Docker, and serverless solutions.
- Knowledge of cloud platforms (AWS, Azure, Google Cloud) and familiarity with cloud and containers security.
- Previous experience in a startup environment, demonstrating flexibility and the ability to thrive under pressure.
- Exceptional interpersonal and communication skills, with the ability to effectively negotiate and build rapport with clients.
- Strong team player with a commitment to ongoing learning
- Must reside in the New York metro area
OTE RANGE (based on experience/location): $157,000 - $185,000
Base Salary Range
$110,000—$130,000 USD
About Us
We live and breathe our company values:
- We are customer obsessed — We focus on delivering solutions to our customers that create value and make their lives better.
- We have a bias for intentional action — We prioritize, plan, try things, and fail fast.
- We don't take ourselves too seriously (but we do serious work) — We are solving an important problem which takes focus, but we also like to enjoy the journey.
- We trust each other and assume good intentions — We're transparent with decisions to empower team members to make well informed decisions.
A few of the benefits we offer:
- Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs.
- Our Approach to Equity: Receive stock options upon hire and promotion. Plus, you can participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options (yes, you read that correctly: 10 years!).
- 100% Covered Health Insurance: We cover 100% of your health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. Nothing comes out of your paycheck.
- ∞ Flexible Time Off: Take the time you need – to do our best work, we need to recharge and reset.
- 18 Weeks Paid Parental Leave: We offer 18 weeks for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, with the option to use it all at once or throughout your child's first year.
If your experience is close but doesn't fulfill all requirements, please apply. We're building the best team in technology and are focused on hiring "Chainguardians" with unique backgrounds, perspectives, and experiences.
Chainguard is an equal opportunity employer. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, sex (including pregnancy, childbirth, reproductive health decisions, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, genetic information, political views or activity, or other applicable legally protected characteristics. We also consider qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state and local law.
By submitting your application, you acknowledge that Chainguard will process your personal data in accordance with Chainguard's Global Candidate Privacy Notice.
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Originally posted on Himalayas
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