Representante de ventas comerciales Commercial Sales Representative
- Remoto (EE. UU.)
- $75,000 – $90,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Únete a la empresa que está creando la infraestructura de telemetría para la era de la IA. En Cribl, colaboramos con equipos de TI y seguridad de muchas de las empresas más grandes del mundo, incluida la mitad de las empresas Fortune 100, para cerrar la brecha entre las ambiciones en materia de IA y la realidad de la infraestructura. Como plataforma de IA para telemetría, ofrecemos a los clientes la posibilidad de elegir, controlar y gestionar con flexibilidad la telemetría, tanto para las personas como para los agentes, para que puedan crear lo que viene.
Somos una de las empresas privadas de más rápido crecimiento y un actor líder en un mercado enorme y en rápida evolución. Con una fuerza laboral global, priorizamos el trabajo remoto y nos basamos en una idea sencilla: el software es un negocio de personas. Cribl es el lugar donde las personas curiosas y colaborativas pueden hacer su mejor trabajo, crecer rápido y aportar toda su esencia al equipo.
Por qué te encantará este puesto
Buscamos un Representante de ventas comerciales ambicioso, adaptable y entusiasta. Un representante de ventas comerciales exitoso en Cribl comunicará claramente nuestra propuesta de valor y ejecutará procesos de venta comprobados. Sobre todo, siempre ponemos a nuestros clientes en primer lugar. Buscamos a un representante que haga precisamente eso.
Toma en cuenta que este es un puesto remoto con base en Texas. Buscamos candidatos que vivan en la zona del territorio asignado.
Como miembro activo de nuestro equipo, harás lo siguiente...
- Desarrollar un plan de negocios para superar la meta de ventas
- Gestionar y mantener todo el proceso de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre
- Enfocarte en captar nuevos clientes mediante actividades de prospección saliente
- Ayudar a los clientes a comprender el valor de Cribl durante el proceso de venta
- Comunicar nuestra propuesta de valor en todos los niveles de la organización, desde ingenieros hasta directores ejecutivos (CxO)
- Pronosticar las ventas de forma confiable y alcanzar los objetivos de ventas
- Diseñar estrategias junto con nuestros socios de canal para impulsar nuevos negocios
- Somos una empresa que prioriza el trabajo remoto, y el trabajo se lleva a cabo en distintas zonas horarias; es posible que ocasionalmente debas realizar tareas fuera de tu horario laboral habitual
Si tienes estas cualidades, te queremos en el equipo
- Más de 2 años de experiencia en un puesto de ventas de SaaS de ciclo completo y trayectoria logrando objetivos en un puesto de generación de clientes potenciales
- Experiencia desarrollando una cartera de oportunidades y abriendo nuevas cuentas, incluida la generación de clientes potenciales
- Trayectoria comprobada de superar los objetivos anuales
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos
- Experiencia vendiendo productos SaaS a profesionales de seguridad y TI
- Experiencia vendiendo a través de socios de canal de seguridad
- Éxito en la creación de un territorio desde cero
- Experiencia con MEDDIC
- Responsabilidad y compromiso: hacerte responsable, junto con los demás, de cumplir los compromisos
- Ingenio: obtener recursos y gestionar eficaz y creativamente la escasez
- Resolución de problemas: identificar y resolver los problemas adecuados
- Enfoque en el cliente: establecer relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en ellos
#LI-TM1
#LI-Remote
El salario para este puesto depende de la ubicación geográfica y se determinará según los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto de cada candidato.
Además del salario base, los empleados en puestos de ventas y algunos puestos relacionados con ventas pueden recibir compensación por incentivos (comisiones). En todos los demás puestos, los empleados pueden participar en el Programa de Bonos Corporativos de Cribl.
Además de un salario competitivo, Cribl también ofrece un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental, de la vista, por discapacidad a corto plazo y de vida; días festivos pagados y tiempo libre remunerado; un beneficio para tratamientos de fertilidad; 401(k); y participación accionaria.
Rango de salario base
$75,000—$90,000 USD
Muéstrate tal como eres
La diversidad impulsa la innovación, permite tomar mejores decisiones para apoyar a nuestros clientes e inspira cambios positivos. Estamos creando una cultura en la que las diferencias se valoran y se reciben con agrado, y trabajamos en conjunto para ayudarnos a dar lo mejor de nosotros. Todos los solicitantes que reúnan los requisitos serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad de origen ni ninguna otra característica protegida por la ley aplicable en el lugar donde presente su candidatura.
¿Te interesa unirte al equipo de Cribl? Conoce más sobre las cabras más inteligentes, divertidas y apasionadas que jamás conocerás en cribl.io/about-us.
Anuncio original en inglés
Join the company that’s building the telemetry infrastructure for the AI era. At Cribl, we partner with IT and Security teams at many of the world’s biggest enterprises, including half of the Fortune 100, to bridge the gap between AI ambition and infrastructure reality. As the AI Platform for Telemetry, we give customers the choice, control, and flexibility to manage and analyze telemetry for both humans and agents, so they can build what’s next.
We’re one of the fastest‑growing private companies and a leading player in a massive, fast‑moving market. With a global workforce, we’re remote‑first and grounded in a simple idea: software is a people business. Cribl is the place where curious, collaborative people can do their best work, grow fast, and bring their full selves to the herd.
Why You’ll Love This Role
We are looking for a Commercial Sales Representative who is ambitious, adaptable, and enthusiastic. A successful Commercial Sales Rep at Cribl will clearly articulate our value proposition and execute on proven sales processes. Most importantly, we put our customers first, always. We are looking for a rep who will do just that.
Please note, this is a remote position based out Texas. We are looking for candidates that live local to the territory.
As An Active Member Of Our Team, You Will...
- Develop a business plan to overachieve sales goal
- Manage and maintain the entire sales ecosystem from generating leads through closing
- Focus on net-new logo acquisition via outbound activity
- Help customers understand the value of Cribl during the sales process
- Articulate our value proposition up and down the organization, from engineer up to CxO
- Forecast predictably and hit sales targets
- Strategize with our channel partners to drive net-new business
- We are a remote-first company and work happens across many time-zones – you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours
If You’ve Got It - We Want It
- 2+ year of experience in a full cycle SaaS sales role and a track record of achieving targets in a lead-generation role
- Experience developing pipeline and opening new accounts, including lead generation
- A successful track record of overachievement annually
- Experience navigating complex sales cycles
- Experience selling a SaaS product to Security and IT personas
- Experience selling through security channel partners
- Success building a territory from scratch
- Background using MEDDIC
- Accountability & ownership: holding yourself and others accountable to meet commitments
- Resourcefulness: securing resources and managing scarcity effectively and creatively
- Problem solving: identifying and resolving the right things
- Customer focus: building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions
#LI-TM1
#LI-Remote
The salary for this role is dependent on geographic location and will be based on the individual candidate's job-related knowledge, skills, and experience.
In addition to base salary, for sales and some sales-adjacent roles, employees are eligible to earn incentive compensation (commission). For all other roles, employees are eligible to participate in the Cribl Corporate Bonus Program.
In addition to a competitive salary, Cribl also offers a generous benefits package which includes health, dental, vision, short-term disability, and life insurance, paid holidays and paid time off, a fertility treatment benefit, 401(k), and equity.
Base Salary Range
$75,000—$90,000 USD
Bring Your Whole Self
Diversity drives innovation, enables better decisions to support our customers, and inspires change for the better. We’re building a culture where differences are valued and welcomed, and we work together to bring out the best in each other. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
Interested in joining the Cribl herd? Learn more about the smartest, funniest, most passionate goats you’ll ever meet at cribl.io/about-us.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad