Representante de Desarrollo de Ventas (EE. UU.) Sales Development Representative (U.S.)
- Remoto (EE. UU.)
- $55,000 – $65,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 3 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
beehiiv es donde se crean, desarrollan y distribuyen los mejores boletines informativos, podcasts y productos digitales del mundo. La plataforma combina correo electrónico, alojamiento de podcasts, sitios web, comunidades y productos digitales, todo conectado a una sola audiencia y a un único conjunto de herramientas para publicar, crecer y monetizar. A medida que nos acercamos a los USD 50M en ingresos anualizados y seguimos creciendo casi un 100% interanual, nuestra suite de productos en rápida expansión y el sólido posicionamiento de nuestra marca nos preparan para la siguiente etapa de hipercrecimiento.
Estamos contratando a un Representante de Desarrollo de Ventas. Nuestros clientes son empresas de medios, editoriales y marcas que priorizan los boletines informativos; muchas están dejando de usar herramientas que no fueron diseñadas específicamente para operadores que priorizan los medios, como Sailthru, Salesforce Marketing Cloud, Iterable y Mailchimp. La demanda entrante es sólida y estamos ampliando nuestro programa de prospección saliente.
Ya contamos con las herramientas, los procesos y la infraestructura para encontrar a las personas adecuadas en las empresas adecuadas. Tu trabajo es sencillo: ser muy bueno hablando por teléfono con clientes potenciales, escribir correos electrónicos excelentes y concertar reuniones calificadas para nuestros ejecutivos de cuentas (AE).
Quienes obtienen los mejores resultados tienen un camino claro para convertirse en AE. Buscamos personas creativas, ambiciosas, que no tengan miedo de levantar el teléfono, sepan escribir de forma natural y tengan una gran motivación.
Los candidatos deben residir en EE. UU. La compensación depende de la experiencia. Para postularte, debes completar nuestro Cuestionario de Evaluación de Valores aquí. Consideraremos tus respuestas junto con tus calificaciones y experiencia como parte de nuestro proceso general de contratación.
Idealmente, contarás con:
- 1-2 años de experiencia como SDR/BDR en una empresa B2B SaaS, idealmente vendiendo a cuentas del mercado medio con múltiples partes interesadas
- Un historial de generación de reuniones calificadas y oportunidades de ventas mediante prospección saliente en frío, no solo de calificación de contactos entrantes
- Pasión por la prospección: encuentras formas creativas de llegar a las cuentas objetivo en lugar de esperar a que lleguen contactos
- Comodidad hablando por teléfono: las llamadas en frío no te intimidan y las consideras un canal fundamental
- Escribes de forma natural: puedes redactar en menos de 10 minutos un correo electrónico personalizado que un comprador abrirá y responderá
- Instinto para investigar: puedes profundizar en una empresa, encontrar al comprador adecuado y elaborar una opinión fundamentada (POV) sobre por qué debería interesarle beehiiv
- Capacidad para aceptar comentarios: pides opiniones, las pones en práctica rápidamente y puedes mostrar cómo has mejorado
- La experiencia en medios, publicaciones, economía de creadores o tecnología de marketing (martech) es una gran ventaja
De qué te encargarás:
- Ser responsable de tus objetivos: cumplir las metas mensuales de reuniones calificadas y nuevas oportunidades de ventas.
- Llamadas en frío: pasarás mucho tiempo hablando por teléfono
- Correos electrónicos y redes sociales: ejecutar secuencias multicanal por correo electrónico y redes sociales. Probar, ajustar e intensificar lo que funcione.
- Calificar y transferir: calificar la compatibilidad, la urgencia y el proceso de toma de decisiones; luego, transferir las oportunidades a los AE con el contexto que necesitan para cerrarlas.
- Clasificar los contactos entrantes: calificar rápidamente el interés entrante, derivar a los AE lo que esté listo y dar seguimiento a lo que aún no lo esté.
- Mantener HubSpot ordenado: registrar la actividad y mantener precisos los datos de contactos, cuentas y etapas para que el equipo pueda confiar en la cartera de ventas.
- Colaborar con los AE: coordinar las cuentas objetivo, los mensajes y la estrategia de cuentas. Trabajar como un solo equipo.
- Compartir información valiosa: comunicar al equipo de Ventas, Marketing y Producto las objeciones, la información sobre la competencia y los mensajes que dan resultado.
Por qué este puesto podría ser para ti:
- Quieres iniciarte en las ventas de SaaS o impulsar tu carrera en este campo, con un camino claro para convertirte en AE.
- Prefieres generar oportunidades de ventas en lugar de esperar a que lleguen.
- Te motivan los KPI claros y quieres encabezar la tabla de clasificación.
- Quieres vender un producto que les encanta a los clientes en una empresa que crece un 100% interanual.
- Te entusiasma aprender de AE con experiencia.
- Tienes muchas ganas de ganar dinero.
Por qué este puesto podría no ser para ti:
- Buscas un horario tradicional de 9 a 5
- No disfrutas la prospección saliente ni los rechazos que conlleva
- Prefieres enfocarte en una sola prioridad a la vez
- No te gustan los cambios rápidos ni alternar entre distintas tareas
- Estarías dispuesto a sacrificar la calidad por la rapidez, o la rapidez por la calidad
¿Por qué beehiiv?
nuestros valores no son un póster en la pared. Son el estándar que debemos cumplir. Así es como trabajamos, en público y en privado, y a lo que debemos volver al tomar decisiones. Así mantenemos el impulso de nuestro equipo. Así contratamos y conservamos a los empleados de primer nivel.
Valores fundamentales de beehiiv
- No hay lugar para quienes tienen un desempeño mediocre ⭐: los mejores ayudan a todos a mejorar.
- Un sentido de urgencia absoluto ⚡: la rapidez es nuestro superpoder.
- Di lo que piensas con buena intención 💬: expresa tus desacuerdos abiertamente y ofrece comentarios sinceros y directos con la intención de ayudar a alguien a mejorar.
- Obsesionados con los usuarios 🐝: toda decisión empieza con una pregunta: ¿cómo aporta valor al usuario?
- El ego va después; ganar va primero 🏆: estamos aquí para lograr el mejor resultado; el equipo está por encima de cada persona.
Nos ocuparemos de ti:
- Salario competitivo
- Opciones sobre acciones
- Seguro médico, dental y de la vista
- Aportación equivalente del empleador al plan 401(k)
- Tiempo libre remunerado (PTO) ilimitado (mínimo obligatorio de 10 días al año)
- Retiro anual presencial del equipo
- Presupuesto ilimitado para libros
- Días mensuales de bienestar (cada tercer viernes del mes)
Para postularte, debes completar nuestro Cuestionario de Evaluación de Valores aquí.
Salario: Sueldo base: USD 55,000-65,000; OTE: USD 75,000-95,000Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
beehiiv is where the world's best newsletters, podcasts, and digital products are built, grown, and distributed. The platform combines email, podcast hosting, websites, community, and digital products — connected to a single audience and a single set of tools to publish, grow, and monetize. As we approach $50M in annualized revenue and continue to grow almost 100% YoY, our rapidly growing product suite and incredibly strong brand position us for the next stage of hypergrowth.
We’re hiring a Sales Development Representative. Our customers are newsletter-first media companies, publishers, and brands, many of them moving off tools that weren’t purpose-built for media-first operators, like Sailthru, Salesforce Marketing Cloud, Iterable, and Mailchimp. Inbound demand is strong, and we’re scaling our outbound program.
We already have the tools, process, and infrastructure to find the right people at the right companies. Your job is simple: be extremely good at talking to prospects over the phone, write really good emails, and book qualified meetings for our AEs.
Top performers have a clear path to AE. We look for creative, hungry people who aren't afraid to pick up the phone, can write like a human, and are extremely driven.
Candidates must be based in the U.S. Compensation depends on experience. To apply, you must complete our Values Assessment Questionnaire here. We will consider your responses alongside your qualifications and experience as part of our overall hiring process.
Ideally, you'll have:
- 1-2 years as an SDR/BDR at a B2B SaaS company, ideally selling to mid-market accounts with multiple stakeholders
- A track record of generating qualified meetings and pipeline through cold outbound, not just inbound qualification
- A love of prospecting: you find creative ways into target accounts instead of waiting for leads
- Comfort on the phone: cold calls don't scare you, and you treat them as a core channel
- You write like a human: you can write a personalized email in under 10 minutes that a buyer will open and reply to
- Research instincts: you can dig into a company, find the right buyer and build a credible point of view (POV) on why they should care about beehiiv
- Coachability: you ask for feedback, act on it fast and can show how you've improved
- Media, publishing, creator economy or martech experience is a huge plus
What you’ll be responsible for:
- Owning your number: Hit monthly goals for qualified meetings and new pipeline.
- Cold calls: you will spend a lot of time on the phone
- Emails / Socials: Run multi-channel sequences across email, and socials. Test, iterate and double down on what works.
- Qualifying and handing off: Qualify fit, urgency and decision process, then hand off to AEs with the context they need to win.
- Triaging inbound: Qualify inbound interest quickly, route what's ready to AEs and nurture what isn't.
- Keeping HubSpot clean: Log activity and keep contact, account and stage data accurate so the team can trust the pipeline.
- Partnering with AEs: Align on target accounts, messaging and account strategy. Operate as a single unit.
- Bringing back signal: Share objections, competitive intel and messaging that lands with Sales, Marketing and Product.
Why this role might be for you:
- You want to break into or speed up a career in SaaS sales, with a clear path to AE.
- You'd rather build pipeline than wait for it.
- You're motivated by clear KPIs and want your name at the top of the leaderboard.
- You want to sell a product customers love at a company growing 100% YoY.
- You're excited to learn from experienced AEs.
- You’re hungry to earn.
Why this role might not be for you:
- You want a traditional 9-to-5
- You don't enjoy outbound prospecting or the rejection that comes with it
- You prefer one priority at a time
- You don't like rapid iteration and context switching
- You'd trade quality for speed, or speed for quality
Why beehiiv?
Our values aren't a poster on the wall. They're the bar. It’s how we operate, publicly and privately, and what we should return to when making decisions. That’s how we keep our team's momentum. That’s how we hire and keep A players.
beehiiv’s core values
- There's no room for B players ⭐: the best makes everyone better.
- Maniacal sense of urgency ⚡: speed is our superpower.
- Say what you think with positive intent 💬: disagree openly and give hard feedback directly, with the intent to help someone improve.
- User-obsessed 🐝: every decision starts with one question: how does this add value for the user?
- Ego comes second, winning comes first 🏆: we're here to create the best outcome; the team comes before the individual.
We'll take care of you:
- Competitive salary
- Stock options
- Health, dental, and vision insurance
- 401(k) employer match
- Unlimited PTO (mandatory 10 days per year minimum)
- Annual in-person team offsite
- Unlimited book budget
- Monthly Wellness Days (every third Friday of the month)
To apply, you must complete our Values Assessment Questionnaire here.
Salary: Base: USD 55,000-65,000; OTE: USD 75,000-95,000Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad