Director de Cuentas Estratégicas, Este de EE. UU. Director of Strategic Accounts, Eastern U.S.
- Remoto (EE. UU.)
- $320,000 – $350,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Quiénes somos:
Motive brinda herramientas a las personas que realizan operaciones físicas para que puedan trabajar de manera más segura, productiva y rentable. Por primera vez, los equipos de seguridad, operaciones y finanzas pueden gestionar a sus conductores, vehículos, equipos y gastos relacionados con la flota en un solo sistema. Junto con una IA líder en la industria, la plataforma de Motive ofrece visibilidad y control completos, y reduce significativamente las tareas manuales al automatizarlas y simplificarlas.
Motive presta servicios a casi 100,000 clientes —desde empresas de Fortune 500 hasta pequeños negocios— en una amplia variedad de industrias, entre ellas transporte y logística, construcción, energía, servicios de campo, manufactura, agricultura, alimentos y bebidas, comercio minorista y el sector público.
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Director de Cuentas Estratégicas, Este de EE. UU.
Remoto - Estados Unidos - Costa Este
Acerca del puesto:
Como Director de Cuentas Estratégicas en Motive, será responsable de desarrollar y cerrar negocios con los prospectos más importantes de Motive. Venderá a las empresas de mayor impacto de Norteamérica que impulsan la economía física, la mayoría de ellas pertenecientes a Fortune 500. Estamos aprovechando la oportunidad que ofrece el sólido posicionamiento de nuestros productos y avanzando hacia el segmento de empresas más grandes. Usted liderará esta iniciativa, comunicando el valor de nuestros productos y los resultados comerciales que pueden lograrse en colaboración con Motive.
Nuestros Directores de Cuentas Estratégicas venden a empresas de múltiples industrias, como transporte de carga, petróleo y gas, construcción, agricultura, manufactura, transporte de pasajeros y cualquier otra actividad que requiera una flota de vehículos. Debido a la naturaleza colaborativa de nuestro equipo de comercialización, es imprescindible tener una mentalidad de ganar como equipo. En este puesto dinámico, debe sentirse cómodo trabajando en un entorno acelerado con altos estándares de calidad.
Lo que hará:
- Buscar y conseguir nuevos negocios estratégicos mediante el desarrollo de relaciones clave con ejecutivos de nivel C y otros directivos de prospectos clave, para impulsar la expansión de esos negocios con todas las cuentas clave.
- Desarrollar promotores dentro de las empresas prospecto para asegurar adjudicaciones de solicitudes de propuestas (RFP) y hacer crecer los negocios basados en contratos.
- Colaborar con el resto del equipo interno de cuentas de Motive y aprovechar los análisis de clientes y otros recursos disponibles para optimizar las decisiones de compra y aumentar el valor percibido de Motive.
- Resolver problemas, lo que incluye identificar cuestiones, aplicar el pensamiento crítico para determinar el curso de acción óptimo e implementar las mejores soluciones disponibles.
- Trabajar con recursos técnicos para mostrar a los prospectos el potencial de las integraciones y cómo nuestro ecosistema de socios aumenta el valor de nuestro hardware y software.
- Planificar eficazmente para alcanzar y superar continuamente sus objetivos de negocio y cuotas de ingresos.
- Desarrollar un conocimiento profundo de nuestra plataforma tecnológica y nuestras operaciones, y utilizarlo, junto con la información del mercado, para proponer mejoras a nuestro negocio.
- Estudiar constantemente las tendencias del mercado y profundizar su conocimiento de ellas para ofrecer análisis y recomendaciones de asesoría.
Acerca de usted:
- Tiene amplia experiencia en ventas empresariales y ha colaborado con clientes de Fortune 500 o Fortune 1000.
- Se requieren más de 7 años de experiencia en ventas de campo empresariales de SaaS o en una industria relacionada.
- Cuenta con un sólido historial, respaldado por datos, de superar las cuotas y hacer crecer rápidamente su cartera de cuentas con el tiempo.
- Puede establecer una buena relación con responsables de toma de decisiones de nivel C y otros directivos, e influir en los resultados gracias a su comprensión del negocio del cliente y de las soluciones únicas que Motive puede ofrecer.
- Cuenta con experiencia trabajando de manera independiente y un enfoque basado en datos para trazar un camino hacia objetivos de ventas a corto, mediano y largo plazo.
- Tiene habilidades de comunicación de primer nivel y puede comunicar eficazmente propuestas de valor clave y responder rápidamente a objeciones.
- Este puesto estará a cargo de cuentas en el Este de EE. UU., por lo que para esta vacante solo consideramos candidatos que vivan en la Costa Este.
Transparencia salarial
Su compensación puede basarse en varios factores, entre ellos la educación, la experiencia laboral y las certificaciones. Para ciertos puestos, la compensación total puede incluir unidades de acciones restringidas. Motive ofrece beneficios que incluyen cobertura médica, de farmacia, óptica y dental; tiempo libre remunerado; licencia por enfermedad; cobertura por discapacidad a corto y largo plazo; seguro de vida; y aportes a un plan 401k (todos los beneficios están sujetos a los requisitos de elegibilidad). Obtenga más información sobre nuestros beneficios en Beneficios y ventajas de Motive.
La remuneración objetivo (salario base + comisiones) para este puesto:
$320,000—$350,000 USD
Crear un lugar de trabajo diverso e inclusivo es uno de los valores fundamentales de Motive. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a personas con distintos orígenes, experiencias, capacidades y perspectivas.
Consulte nuestro Aviso de privacidad para candidatos aquí.
Aviso de privacidad para candidatos del Reino Unido aquí.
El solicitante debe estar autorizado para recibir y acceder a los productos y tecnologías sujetos a control conforme a las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE. UU. La política de Motive exige que sus empleados estén autorizados para recibir y acceder a los productos y la tecnología de Motive.
En cuanto a los puestos con sede en EE. UU., según el puesto y la ubicación principal de trabajo, Motive Technologies, Inc. (“Empleador”) informa que podría exigirse a los candidatos que firmen un acuerdo de no competencia con el Empleador. Este requisito no se aplica a abogados, pasantes ni empleados que trabajen en CA, MN, MT, ND, OK, o donde la ley lo prohíba.
En todas las demás jurisdicciones, las condiciones del acuerdo de no competencia estarán sujetas a los requisitos legales aplicables, incluidos, entre otros, los procedimientos, las prohibiciones relacionadas con la industria o los umbrales salariales y de compensación.
Todos los anuncios de empleo corresponden a vacantes existentes. Tenga en cuenta que algunas entrevistas o sesiones de capacitación para nuevos empleados pueden realizarse en persona en una de nuestras oficinas globales.
Anuncio original en inglés
Who we are:
Motive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable. For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system. Combined with industry leading AI, the Motive platform gives you complete visibility and control, and significantly reduces manual workloads by automating and simplifying tasks.
Motive serves nearly 100,000 customers – from Fortune 500 enterprises to small businesses – across a wide range of industries, including transportation and logistics, construction, energy, field service, manufacturing, agriculture, food and beverage, retail, and the public sector.
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Director of Strategic Accounts, Eastern U.S.
Remote - United States - East Coast
About the role:
As a Director of Strategic Accounts at Motive, you are responsible for developing and closing business with Motive’s largest prospects. You will sell into the most impactful companies in North America that power the physical economy, the majority being in the Fortune 500. We are seizing the opportunity created by our strong product positioning and pushing up market. You will lead the charge, selling the value of our products and the business outcomes that can be achieved in partnership with Motive.
Our Directors of Strategic Accounts sell across multiple industries, including trucking, oil & gas, construction, agriculture, manufacturing, consumer transit, or any other business that requires a fleet of vehicles. Because of the collaborative nature of our Go-to-Market team, a win-as-a-team mentality is a must. In this high-energy role, you should be comfortable working in a fast-paced environment with high standards of quality.
What you’ll do:
- Prospect and win new Strategic business through developing key C-Suite and executive relationships within key prospects to drive expansion of that business with all key accounts
- Develop champions within our prospects to ensure RFP wins and grow contractual-based business
- Partner with the balance of your internal account team at Motive and leverage customer analytics and other available resources to optimize buying decisions to increase the perceived value of Motive
- Resolve problems, including identifying issues, thinking critically to determine the optimal course of action, and implementing best available solutions
- Work with technical resources to display to prospects the power of integrations & how our partner ecosystem increases the value of our hardware and software
- Effectively plan to meet and exceed your ongoing business goals and revenue quotas
- Develop a deep understanding of our technology platform and operations, using that understanding and market input to bring back iterations to our business
- Constantly study and deepen understanding of market trends to enable consultative insight
About you:
- You have deep Enterprise sales experience partnering with F500 or F1000 clients
- 7+ years of SaaS or industry relevant Enterprise field sales experience required
- You show a strong track record of exceeding quotas and rapidly growing your book over time backed up by data
- You have an ability to build rapport with C-suite & executive decision-makers, influencing outcomes through both an understanding of the customer’s business and the unique solutions that Motive can deliver
- You show a history of working independently with a data-driven mindset for charting a path to short, medium, and long-term sales goals
- You have best-in-class communication skills, with the ability to successfully convey key value propositions and quickly manage objections
- This role will be covering accounts in the Eastern U.S. so we are considering only candidates that live on the East Coast for this particular position.
Pay Transparency
Your compensation may be based on several factors, including education, work experience, and certifications. For certain roles, total compensation may include restricted stock units. Motive offers benefits including health, pharmacy, optical and dental care benefits, paid time off, sick time off, short term and long term disability coverage, life insurance as well as 401k contribution (all benefits are subject to eligibility requirements). Learn more about our benefits by visiting Motive Perks & Benefits.
The on-target earnings (base pay + commissions) for this role:
$320,000—$350,000 USD
Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive's core values. We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.
Please review our Candidate Privacy Notice here.
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The applicant must be authorized to receive and access those commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations. It is Motive's policy to require that employees be authorized to receive access to Motive products and technology.
Regarding US-based roles, depending on your role and primary work location, Motive Technologies, Inc. (“Employer”) discloses candidates may be required to execute a non-compete covenant with the Employer. This requirement does not apply to lawyers, interns, or employees working in CA, MN, MT, ND, OK, or where otherwise prohibited by law.
Non-compete covenant terms in all other jurisdictions will be subject to the applicable statutory requirements, including but not limited to, procedures, industry related prohibitions, or salary and compensation thresholds.
All job postings are for existing vacancies. Please note; some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of our global offices.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad