Director de Estrategia de Producto y Monetización Director, Product Strategy & Monetization
- Remoto (EE. UU.)
- $185,000 – $255,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Quiénes somos:
Motive ayuda a las personas que gestionan operaciones físicas a hacer su trabajo de forma más segura, productiva y rentable mediante herramientas diseñadas para ese fin. Por primera vez, los equipos de seguridad, operaciones y finanzas pueden gestionar a sus conductores, vehículos, equipos y gastos relacionados con la flota en un solo sistema. Combinada con inteligencia artificial líder en la industria, la plataforma de Motive ofrece visibilidad y control completos, y reduce significativamente el trabajo manual al automatizar y simplificar tareas.
Motive presta servicios a casi 100,000 clientes —desde empresas de Fortune 500 hasta pequeñas empresas— en una amplia variedad de industrias, como transporte y logística, construcción, energía, servicios en campo, manufactura, agricultura, alimentos y bebidas, comercio minorista y sector público.
Visite gomotive.com para obtener más información.
Acerca del puesto:
Como Director de Estrategia de Producto, Monetización y Operaciones, estará a cargo del motor comercial y financiero de la organización de I+D de Motive. Liderará las iniciativas de ingresos, precios, empaquetado, margen y reducción de costos en las áreas de Producto e Ingeniería, y combinará esa estrategia de ingresos a corto plazo con la estrategia de producto y de la empresa a largo plazo que define el rumbo de Motive. Reportará al Director Sénior de Producto, formará su propio equipo y trabajará a diario con líderes sénior de toda la empresa.
Será un socio excepcional y un analista riguroso: alguien que se gana la confianza de los equipos de Producto, Ingeniería, Finanzas y Go-to-Market, y convierte datos complejos en decisiones claras. Se sentirá cómodo alternando entre un modelo financiero y una estrategia plurianual, y asumirá la responsabilidad por los resultados, no solo por las recomendaciones.
Lo que hará:
- Impulsar la estrategia de expansión de ingresos para el conjunto principal y creciente de SKU de software de Motive, y hacerse cargo de la gobernanza de precios y empaquetado, desde el análisis hasta el lanzamiento y la medición.
- Definir cómo Motive evalúa y gestiona el costo del gasto en I+D en dispositivos, conectividad celular, IoT y servicios de software, y hacerse cargo de la base de datos de costos que sustenta el margen y el costo de los bienes vendidos (COGS) a nivel de producto.
- Colaborar con los líderes de líneas de producto para identificar y ejecutar iniciativas de generación de ingresos y reducción de costos que mejoren el margen bruto.
- Evaluar el potencial de nuevas líneas de productos y áreas adyacentes, y colaborar con los líderes de producto para realizar pruebas de concepto y decidir si se deben lanzar nuevos productos al mercado.
- Contribuir a definir la estrategia de producto y de la empresa a largo plazo, convirtiendo los análisis de mercado, clientes y competencia en planes plurianuales y decisiones de inversión.
- Gestionar el ciclo operativo de la estrategia de I+D, incluidos la planificación, las revisiones del negocio y los informes ejecutivos.
- Contratar, formar y dirigir un equipo de profesionales de estrategia y operaciones.
Lo que buscamos:
- Más de 2 años de experiencia en consultoría de gestión o banca de inversión.
- Más de 5 años de experiencia operativa en un puesto de operaciones comerciales o estrategia corporativa.
- Dominio avanzado de modelos financieros y capacidad para convertir análisis en recomendaciones claras para ejecutivos.
- Historial de impulsar resultados comerciales medibles, como ingresos, margen o costos, y no limitarse a hacer recomendaciones.
- Éxito comprobado en la colaboración y capacidad de influir entre funciones y niveles sin autoridad directa.
- Experiencia en contratación, desarrollo y liderazgo de un equipo.
Transparencia salarial
Su compensación puede basarse en varios factores, incluidos la educación, la experiencia laboral y las certificaciones. Para ciertos puestos, la compensación total puede incluir unidades de acciones restringidas. Motive ofrece beneficios que incluyen atención médica, farmacia, servicios ópticos y dentales, tiempo libre remunerado, licencia por enfermedad, cobertura por incapacidad a corto y largo plazo, seguro de vida y aportes a un plan 401k (todos los beneficios están sujetos a requisitos de elegibilidad). Obtenga más información sobre nuestros beneficios en Beneficios y ventajas de Motive
El rango de compensación base para este puesto es:
$185,000—$255,000 USD
Crear un lugar de trabajo diverso e inclusivo es uno de los valores fundamentales de Motive. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a personas con distintos antecedentes, experiencias, capacidades y perspectivas.
Consulte aquí nuestro Aviso de privacidad para candidatos: aquí.
Aviso de privacidad para candidatos del Reino Unido: aquí.
El solicitante debe estar autorizado para recibir y acceder a los productos y tecnologías sujetos a control conforme a las Regulaciones de Administración de Exportaciones de EE. UU. La política de Motive exige que los empleados estén autorizados para recibir acceso a los productos y la tecnología de Motive.
En cuanto a los puestos con sede en EE. UU., según el puesto y la ubicación principal de trabajo, Motive Technologies, Inc. (“Empleador”) informa a los candidatos que se les puede exigir firmar un convenio de no competencia con el Empleador. Este requisito no se aplica a abogados, pasantes ni empleados que trabajen en CA, MN, MT, ND, OK o en lugares donde la ley lo prohíba.
En todas las demás jurisdicciones, las condiciones del convenio de no competencia estarán sujetas a los requisitos legales aplicables, incluidos, entre otros, los procedimientos, las prohibiciones relacionadas con la industria o los umbrales salariales y de compensación.
Todas las ofertas de empleo corresponden a vacantes existentes. Tenga en cuenta que algunas entrevistas o sesiones de capacitación para nuevos empleados pueden realizarse en persona en una de nuestras oficinas globales.
Anuncio original en inglés
Who we are:
Motive empowers the people who run physical operations with tools to make their work safer, more productive, and more profitable. For the first time ever, safety, operations and finance teams can manage their drivers, vehicles, equipment, and fleet related spend in a single system. Combined with industry leading AI, the Motive platform gives you complete visibility and control, and significantly reduces manual workloads by automating and simplifying tasks.
Motive serves nearly 100,000 customers – from Fortune 500 enterprises to small businesses – across a wide range of industries, including transportation and logistics, construction, energy, field service, manufacturing, agriculture, food and beverage, retail, and the public sector.
Visit gomotive.com to learn more.
About the Role:
As Director of Product Strategy, Monetization & Operations, you will own the commercial and financial engine of Motive's R&D organization. You will lead revenue, pricing, packaging, margin, and cost-reduction efforts across Product and Engineering, and pair that near-term revenue strategy with the long-term product and company strategy that sets Motive's direction. You will report to the Sr. Director of Product, build your own team, and work daily with senior leaders across the company.
You are an exceptional partner and a rigorous analyst: someone who earns trust across Product, Engineering, Finance, and Go-to-Market, and who turns complex data into clear decisions. You are comfortable moving between a financial model and a multi-year strategy, and you take ownership of results, not just recommendations.
What You’ll Do:
- Drive revenue expansion strategy for Motive's core and growing suite of software SKUs, and own pricing and packaging governance from analysis through launch and measurement.
- Define how Motive views and manages the cost of R&D spend across devices, cellular, IoT, and software services, and own the cost data foundation behind product-level margin and COGS.
- Partner with product line leaders to identify and deliver revenue generation & cost-reduction initiatives that improve gross margin.
- Size new product lines and adjacencies, and work with product leadership to run proofs of concept and decide whether to bring new products to market.
- Shape long-term product and company strategy, turning market, customer, and competitive insight into multi-year plans and investment choices.
- Run the operating cadence for R&D strategy, including planning, business reviews, and executive reporting.
- Hire, build, and lead a team of strategy and operations professionals.
What We’re Looking For:
- 2+ years of experience in management consulting or investment banking.
- 5+ years of operating experience in a business operations or corporate strategy role.
- Advanced financial modeling skills, with the ability to turn analysis into clear recommendations for executives.
- Track record of driving measurable business outcomes, such as revenue, margin, or cost, rather than recommendations alone.
- Proven success partnering and influencing across functions and levels without direct authority.
- Experience hiring, developing, and leading a team.
Pay Transparency
Your compensation may be based on several factors, including education, work experience, and certifications. For certain roles, total compensation may include restricted stock units. Motive offers benefits including health, pharmacy, optical and dental care benefits, paid time off, sick time off, short term and long term disability coverage, life insurance as well as 401k contribution (all benefits are subject to eligibility requirements). Learn more about our benefits by visiting Motive Perks & Benefits
The base compensation range for this role is:
$185,000—$255,000 USD
Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive's core values. We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.
Please review our Candidate Privacy Notice here.
UK Candidate Privacy Notice here.
The applicant must be authorized to receive and access those commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations. It is Motive's policy to require that employees be authorized to receive access to Motive products and technology.
Regarding US-based roles, depending on your role and primary work location, Motive Technologies, Inc. (“Employer”) discloses candidates may be required to execute a non-compete covenant with the Employer. This requirement does not apply to lawyers, interns, or employees working in CA, MN, MT, ND, OK, or where otherwise prohibited by law.
Non-compete covenant terms in all other jurisdictions will be subject to the applicable statutory requirements, including but not limited to, procedures, industry related prohibitions, or salary and compensation thresholds.
All job postings are for existing vacancies. Please note; some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of our global offices.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad