Ejecutivo/a de cuentas empresariales Enterprise Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- $13,000 – $80,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de Axiom:
Como el proveedor líder mundial de servicios legales alternativos, Axiom ofrece a los equipos legales internos acceso bajo demanda a los mejores profesionales y abogados del ámbito legal, asignados cuando, donde y como los clientes los necesitan, por hasta un 50 % menos que los bufetes de abogados nacionales. La red de Axiom, compuesta por más de 14,000 profesionales del ámbito legal, incluye más de 4,000 abogados con experiencia en empresas de Fortune 500 y ofrece servicios legales con tecnología de IA en más de 12 áreas de práctica. Con la confianza del 75 % de las empresas de Fortune 100 y de miles de líderes del mercado medio, Axiom ocupa el puesto número 1 entre los proveedores de servicios legales alternativos en 8 de 9 categorías de desempeño —incluidas la calidad y amplitud del talento, la productividad y la experiencia del cliente— según una de las cinco principales firmas globales de consultoría. En más de 3,000 encargos al año, en 6 regiones y 4 continentes, el 93 % de los clientes califica a los abogados de Axiom como iguales o superiores a los abogados de los mejores bufetes, con una satisfacción del cliente del 96 % y ahorros de costos cuantificables que reducen los gastos en abogados externos sin sacrificar la calidad. Deje de pagar de más por el trabajo de los bufetes de abogados. Empiece con Axiom.
Acerca del equipo:
Existimos para aportar energía e ideas nuevas a una profesión sujeta a los precedentes. Nos encanta la empresa que estamos creando, y lo demostramos con un entusiasmo sin reservas. Estamos comprometidos con nuestra misión y con nuestra gente. Celebramos nuestros éxitos, aprendemos de nuestros fracasos y encontramos oportunidades en la adversidad. Nos rodeamos de personas inspiradoras y talentosas, con una energía contagiosa y una pasión inagotable por lo que hacen. Nos enorgullece escuchar y relacionarnos con nuestros colegas y clientes de una manera auténtica, humana y memorable. Nos importan los pequeños detalles.
Nuestra gente:
- Genera ideas nuevas, creativas e innovadoras para cambiar el statu quo en sus campos
- Demuestra una ética de trabajo extraordinaria y un compromiso inquebrantable con la calidad
- Va más allá de lo esperado y prioriza el aprendizaje y el desarrollo continuos
- Presume buenas intenciones y aborda el trabajo con optimismo
- Une a las personas y crea relaciones sólidas entre personas con distintas perspectivas
- Busca comprender y aprender de puntos de vista distintos de los propios
- Deja una impresión duradera
Acerca del puesto:
- Buscamos profesionales de ventas para impulsar nuestro crecimiento continuo en distintos sectores (Tecnología, Servicios Financieros, Servicios al Consumidor, Ciencias Biológicas e Industrias/Tecnología Energética). Con nuestro respaldo y éxito comprobado, buscamos personas que promuevan nuestra propuesta: profesionales de ventas capaces de imaginar un futuro mejor para los clientes, ayudarlos a visualizarlo y crear alianzas duraderas que superen sus mayores expectativas. Este puesto es adecuado para una persona con un enfoque altamente consultivo en ventas, acostumbrada a sentarse a la mesa con responsables de toma de decisiones de nivel ejecutivo para idear soluciones a sus problemas más complejos. Tendrá un alto grado de responsabilidad y autonomía sobre una cartera de clientes de Fortune 500 y líderes del sector, con énfasis tanto en el crecimiento de las cuentas como en la generación de nuevos negocios.
- En concreto, sus actividades diarias incluirán:
- Generar oportunidades y cerrar acuerdos: será responsable de captar nuevos negocios (generación de nuevos clientes), generar oportunidades y vender a nuestros principales seguidores, así como de convencer a nuevos clientes.
- Conocer a sus clientes: definirá la experiencia del cliente mediante la creación de relaciones duraderas, la generación de confianza y la propuesta de soluciones innovadoras a sus problemas.
- Asesorar a ejecutivos de nivel C: nuestros clientes son líderes expertos de algunos de los equipos legales internos más grandes del mundo, y usted se reunirá con ellos a diario para planificar su futuro.
- Colaborar: en Axiom, nos enorgullece nuestra cultura de ventas interfuncional. Este no es un puesto para trabajar en solitario. Colaborará a diario con el equipo comercial en general para cerrar y respaldar oportunidades estratégicas.
- Liderar: aportará liderazgo de opinión a los clientes y también asesorará internamente a los integrantes más jóvenes del equipo y les ofrecerá sus conocimientos profesionales.
Acerca de usted:
- Tiene experiencia en servicio a clientes B2B y amplia experiencia en ventas consultivas, en las que superó los objetivos comerciales de manera mensual, trimestral o anual.
- Cuenta con una trayectoria comprobada en iniciativas intensivas de desarrollo de negocios y generación de nuevos clientes.
- Se siente cómodo/a trabajando en un puesto sénior como colaborador/a individual.
- Entiende todas las etapas del proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y está acostumbrado/a a gestionar varios acuerdos complejos, con distintos clientes y en diferentes etapas.
- Es una persona muy organizada, con meticulosa atención al detalle y capacidad para reconocer patrones; administra bien su tiempo y cuenta con criterio experto y sólidas habilidades para la toma de decisiones.
- Es un/a comunicador/a de alto impacto y sabe cómo presentar ante partes interesadas de nivel ejecutivo. Está familiarizado/a con PowerPoint y el resto de Microsoft Office Suite.
- Sabe utilizar Salesforce (o un sistema CRM comparable) y comprende la importancia de aprovechar los datos para tomar decisiones acertadas sobre cómo invertir su tiempo.
- Demuestra una orientación al servicio constante, establece con facilidad relaciones de confianza como asesor/a de confianza, tiene un fuerte deseo de mejorar el statu quo y puede desenvolverse eficazmente en un entorno de equipo muy colaborativo.
- Está legalmente autorizado/a para trabajar en Estados Unidos.
La filosofía de compensación total de Axiom consiste en ser transparentes y equitativos con todas las personas candidatas. El rango de salario base anual para este puesto en Chicago, Illinois, es de $80,000-$130,00, según la experiencia. También podrá participar en nuestro Plan de Bonos Trimestrales, cuyo monto objetivo correspondería al 65 % de su salario base para un puesto de nivel Manager o Senior Manager en nuestra unidad de negocio Comercial. También puede participar en nuestros programas de beneficios, que incluyen cobertura médica, de vida y por discapacidad, 401K con aportación equivalente de la empresa, licencia por enfermedad y tiempo personal remunerados, licencia parental remunerada y más. Tenga en cuenta que la compensación final se determina considerando varios factores, entre ellos la calidad de su experiencia y conocimientos, su capacidad para contribuir de inmediato a Axiom, su potencial para avanzar al siguiente nivel, el mercado donde se encuentra y otras consideraciones comerciales.
Acomodaciones para personas con discapacidades: Si se solicita y de conformidad con las leyes aplicables, Axiom intentará proporcionar acomodaciones razonables a las personas con discapacidades que necesiten una acomodación para participar en el proceso de solicitud. Para solicitar una acomodación para completar el formulario de solicitud, comuníquese con nosotros en benefits@axiomlaw.com e incluya “Applicant Accommodation” en el asunto.
Para preservar la integridad de las entrevistas, las personas candidatas pueden usar herramientas de IA para prepararse, pero no pueden usar herramientas de IA, transcripción en vivo, herramientas para generar respuestas ni asistencia de terceros para generar respuestas durante las conversaciones de entrevistas en vivo, a menos que Axiom haya permitido expresamente el uso de herramientas para un ejercicio específico o haya aprobado una acomodación con antelación. En algunos ejercicios técnicos, el entrevistador puede permitir expresamente el uso de materiales de referencia o herramientas de IA; de lo contrario, debe asumir que no están permitidos.
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Anuncio original en inglés
About Axiom:
As the leading alternative legal services provider globally, Axiom gives in-house legal teams on-demand access to top legal talent and lawyers — deployed when, where, and how clients need it, for up to 50% less than national law firms. Axiom's network of 14,000+ legal professionals includes 4,000+ lawyers with Fortune 500 experience, delivering AI-enabled legal services across more than 12 practice areas. Trusted by 75% of the Fortune 100 and thousands of mid-market leaders, Axiom ranks #1 among Alternative Legal Service Providers in 8 of 9 performance categories — including talent quality, breadth, productivity, and client experience — according to a top 5 global consulting firm. Across more than 3,000 engagements annually in 6 regions and 4 continents, 93% of clients rate Axiom lawyers as good as or better than top law firm attorneys, with 96% client satisfaction and measurable cost savings that reduce outside counsel spend without sacrificing quality. Stop overpaying for law firm work. Start with Axiom.
About the Team:
We exist to inject new energy and new thinking into a precedent-bound profession. We love the company we’re building with undignified enthusiasm. We’re committed to our mission and to our people. We celebrate our successes, learn from our failures, and find opportunity in adversity. We surround ourselves with inspiring, talented people who have a contagious energy and incurable passion for what they do. We pride ourselves on listening and relating to our colleagues and clients in a way that’s genuine, human, and memorable. We care about the little things.
Our People:
- Generate new, creative, and disruptive ideas to change the status quo in their fields
- Possess an unbelievable work ethic and unwavering commitment to quality
- Stretch beyond what’s expected and prioritize ongoing learning and development
- Assume best intentions and take a ‘glass half full’ approach to their work
- Bring others together, creating strong relationships across lines of difference
- Seek to understand and learn from perspectives counter to their own
- Leave a lasting impression
About the Role:
- We are looking to hire salespeople to fuel our continued growth across verticals (Technology, Financial Services, Consumer Services, Life Sciences, and Industrials/Energy Tech). With our backing and proven success, we’re looking for evangelists – salespeople who can envision a better future for clients, bring clients to see that vision, and create lasting partnerships that exceed clients’ greatest expectations. This role is well-suited for a highly consultative seller who’s accustomed to sitting at the table with executive-level decision makers to devise solutions to their toughest problems. You will be afforded a high degree of accountability and ownership over a portfolio of F500 and industry leading clients focusing on account growth as well as new business generation.
- Specifically, you will spend your days:
- Originating opportunity and closing deals: You will be responsible for bringing in new business (new logo generation), originating and selling to our biggest fans, and making believers of fresh clients.
- Getting to know your clients: You will define the client experience by building durable relationships, inspiring trust, and proposing innovative solutions to their problems.
- Consulting with C-level executives: Our clients are savvy leaders of the world’s largest in-house legal teams, and you will be at the table with them daily planning for their future.
- Collaborating: At Axiom we pride ourselves on our cross-functional sales culture. This is a not a role for the lone wolf seller. You will partner daily with the broader commercial team to close and support strategic opportunities.
- Leading: You will offer thought leadership to clients as well as internally mentor and offer professional insights to junior team members.
About You:
- You have a background in B2B client service and have extensive experience consultative sales role where you exceeded business goals on a monthly, quarterly, and/or annual basis.
- You have a proven track record in heavy business development initiatives and generating new logos.
- You are comfortable working in a senior role as an individual contributor.
- You understand what goes into the sales process from prospecting to close, and you’re no stranger to managing multiple complex deals across multiple clients and stages.
- You are highly organized with a meticulous attention to detail and pattern recognition, you manage your time well and possess expert judgment and decision-making skills.
- You are a high-impact communicator and know how to present to executive-level stakeholders. You’re no stranger to PowerPoint and the rest of Microsoft Office Suite.
- You know your way around Salesforce (or comparable CRM system) and understand the importance of leveraging data to make smart decisions about where to spend your time.
- You demonstrate a relentless service orientation, effortlessly form trusted-advisor relationships, are catalytic in your desire to improve the status quo, and can operate effectively within a highly collaborative team environment.
- You are legally eligible to work in the United States.
Axiom’s total rewards philosophy is to be transparent and equitable with all job candidates. The annual base salary range for this role located in Chicago, Illinois is $80,000-$130,00 depending on experience. You will also be eligible to participate in our Quarterly Bonus Plan which on target would be 65% of your base salary for a Manager or Senior Manager level role in our Commercial business unit. You can also participate in our benefits programs that include healthcare, life and disability coverage, 401K with company match, paid sick and personal time off, paid parental leave and more. Please note that the final compensation is determined by several considerations, including the quality of your experience and expertise, your ability to immediately contribute to Axiom, your potential to move up to the next level, the market you are located in, and other business considerations.
Accommodation for Individuals with Disabilities: Upon request and consistent with applicable laws, Axiom will attempt to provide reasonable accommodations for individuals with disabilities who require an accommodation to participate in the application process. To request an accommodation to complete the application form, please contact us at benefits@axiomlaw.com and include “Applicant Accommodation” in the subject line.
To preserve interview integrity, candidates may use AI tools to prepare for interviews, but may not use AI tools, live transcription, answer-generation tools, or third-party assistance to generate responses during live interview conversations unless Axiom has expressly permitted tool use for a specific exercise or approved an accommodation in advance. For some technical exercises, the interviewer may expressly allow reference materials or AI tools; otherwise, assume they are not permitted.
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad