Ejecutivo/a de cuentas empresariales, corporativo Enterprise Account Executive, Corporate
- Remoto (EE. UU.)
- $125,000 – $140,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 semana
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de nosotros
Fieldguide está estableciendo un nuevo estándar de confianza para el comercio global y los mercados de capital mediante la automatización y optimización del trabajo de los profesionales de aseguramiento y auditoría, específicamente en ciberseguridad, privacidad y auditoría financiera. En pocas palabras, creamos software para las personas que hacen posible la confianza entre empresas.
Tenemos nuestra sede en San Francisco, CA, pero somos una empresa que prioriza el trabajo remoto y te permite hacer tu mejor trabajo desde cualquier lugar. Contamos con el respaldo de inversionistas destacados, entre ellos Growth Equity at Goldman Sachs Alternatives, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Justin Kan, Elad Gil y otros.
Valoramos la diversidad, tanto de antecedentes como de experiencias. Necesitamos personas de todos los orígenes y ámbitos de la vida para ayudar a construir el futuro de la auditoría y la asesoría. El equipo de Fieldguide es inclusivo, motivado, humilde y solidario. Somos deliberados y reflexionamos sobre el tipo de equipo y cultura que estamos creando; buscamos colegas que no solo sobresalgan en sus propias capacidades, sino que también se preocupen profundamente por apoyar el crecimiento de los demás.
Como integrante de una startup en etapa inicial, tendrás la oportunidad de construir el futuro de la confianza empresarial. Facilitamos la vida de los profesionales de auditoría al reunir hasta el 50% de su trabajo y ofrecerles un mejor equilibrio entre vida laboral y personal. Si compartes nuestros valores y entusiasmo por crear una gran cultura y un excelente producto, encontrarás tu lugar en Fieldguide.
Acerca del puesto:
Como Ejecutivo/a de cuentas empresariales de Auditoría interna corporativa en Fieldguide, serás responsable de todo el ciclo de ventas de la nueva plataforma de IA para auditoría interna de Fieldguide. Colaborarás con equipos de auditoría interna de algunas de las corporaciones más grandes y complejas de EE. UU.
Trabajarás en estrecha colaboración con empresas Fortune 1000 y otras grandes empresas, y gestionarás un proceso de ventas sofisticado, con múltiples interlocutores, que involucra a la dirección ejecutiva (CAE), líderes de auditoría, partes interesadas operativas y equipos técnicos.
Con un enfoque consultivo y basado en la colaboración, guiarás a las organizaciones a través de un cambio significativo en la forma en que funcionan sus áreas de auditoría interna. Presentarás Fieldguide no simplemente como una solución de software, sino como un socio estratégico de IA que ayuda a los líderes de auditoría a modernizar los flujos de trabajo, ampliar la cobertura de auditoría, mejorar la calidad y aumentar el impacto estratégico de sus equipos.
Este puesto reporta al Director de Ventas, Auditoría Interna Corporativa, y es completamente remoto dentro de Estados Unidos. Se requiere viajar hasta un 30% del tiempo.
Qué harás:
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Ser responsable de una lista específica de cuentas empresariales clave y supervisar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
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Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y las métricas clave de ventas.
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Crear relaciones sólidas y basadas en la confianza con quienes toman decisiones clave, aportando liderazgo intelectual, comprendiendo las necesidades de sus negocios y adaptando las soluciones de Fieldguide en consecuencia.
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Desarrollar e implementar estrategias de ventas alineadas con las metas y los objetivos mediante el uso de la metodología de ventas MEDDICC.
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Colaborar con equipos de distintas áreas, incluidos Soluciones, Finanzas, Producto y Marketing, para garantizar que se satisfagan las necesidades y expectativas de los clientes durante todo el proceso de ventas.
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Definir la dirección estratégica para maximizar el potencial de mercado en el territorio asignado mediante una planificación y ejecución eficaces.
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Presentar demostraciones convincentes de las soluciones a posibles clientes, utilizando la información obtenida durante el proceso de descubrimiento.
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Ser responsable de la creación, ideación y ejecución de planes clave de cuentas y territorio.
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Mantener un registro riguroso en el CRM, la precisión de los pronósticos y una comunicación clara con las partes interesadas internas en relación con tu territorio.
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Asistir a eventos de networking y conferencias para establecer relaciones que generen nuevas oportunidades de negocio.
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Viajar hasta un 30% a nivel regional y nacional.
Acerca de ti:
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Más de 5 años de experiencia en ventas como Ejecutivo/a de cuentas, con énfasis en captar nuevos clientes y un historial comprobado de superar las cuotas y vender soluciones de software complejas a cuentas empresariales.
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Sólidas habilidades de gestión de proyectos y capacidad para coordinar a las partes interesadas y llevar a buen término acuerdos grandes y complejos.
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Capacidad para interactuar de manera profunda y amplia con todas las personas de una cuenta —ejecutivos, profesionales y equipos técnicos— a fin de influir en las partes interesadas e impulsar cambios significativos.
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Capacidad para gestionar procesos de ventas complejos y con múltiples interlocutores, que involucran a partes interesadas del cliente desde ejecutivos hasta usuarios cotidianos del producto.
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Experiencia gestionando de manera independiente un ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
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Capacidad para colaborar eficazmente con equipos internos (Soluciones, BDR, Finanzas, Producto, Marketing, Éxito del Cliente, etc.).
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Motivación para desarrollar procesos de ventas en una startup que cambia rápidamente y formar parte de un entorno de ventas colaborativo, demostrando adaptabilidad, iniciativa y capacidad de mentoría.
Puntos extra:
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Experiencia trabajando para organizaciones de Auditoría Interna Corporativa, Asesoría o Aseguramiento y/o vendiéndoles directamente.
Más información sobre Fieldguide:
Fieldguide es una empresa guiada por valores. Nuestros valores son:
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Audaces - Inspirar y derribar barreras que parecen imposibles.
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Rápidos - Lanzar rápidamente con excelencia e iterar hasta alcanzar la perfección.
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Encantadores - Brindar felicidad y experiencias de 11 estrellas.
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Dueños - Ejecutar y gestionar el negocio con sentido de pertenencia.
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Beneficio mutuo - Crear valor mutuo y ganarnos la confianza para toda la vida.
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Inclusivos - Ampliar las mejores ideas con equipos inclusivos.
Algunos de nuestros beneficios incluyen:
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Paquetes de compensación competitivos con una participación significativa en la propiedad
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Tiempo libre remunerado flexible (PTO)
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401k
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Beneficios de bienestar desde el primer día
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Reembolso de tecnología y trabajo desde casa
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Horarios de trabajo flexibles
Anuncio original en inglés
About Us
Fieldguide is establishing a new state of trust for global commerce and capital markets through automating and streamlining the work of assurance and audit practitioners specifically within cybersecurity, privacy, and financial audit. Put simply, we build software for the people who enable trust between businesses.
We’re based in San Francisco, CA, but built as a remote-first company that enables you to do your best work from anywhere. We're backed by top investors including Growth Equity at Goldman Sachs Alternatives, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Justin Kan, Elad Gil, and more.
We value diversity — in backgrounds and in experiences. We need people from all backgrounds and walks of life to help build the future of audit and advisory. Fieldguide’s team is inclusive, driven, humble and supportive. We are deliberate and self-reflective about the kind of team and culture that we are building, seeking teammates that are not only strong in their own aptitudes but care deeply about supporting each other's growth.
As an early stage start-up employee, you’ll have the opportunity to build out the future of business trust. We make audit practitioners’ lives easier by bringing together up to 50% of their work and giving them better work-life balance. If you share our values and enthusiasm for building a great culture and product, you will find a home at Fieldguide.
About the Role:
As an Enterprise Account Executive, Corporate Internal Audit at Fieldguide, you will own the full sales cycle for Fieldguide’s new Internal Audit AI platform. You would be partnering with internal audit teams at some of the largest and most complex corporations in the U.S.
You’ll work closely with Fortune 1000 and other large enterprises, navigating a sophisticated, multi-threaded sales process that engages executive leadership (CAE), audit leaders, operational stakeholders, and technical teams.
Using a consultative, partner-driven approach, you will guide organizations through a meaningful shift in how internal audit functions operate. You’ll position Fieldguide not simply as a software solution, but as a strategic AI partner - helping audit leaders modernize workflows, expand audit coverage, improve quality, and elevate the strategic impact of their teams.
This role reports to the Director of Sales, Corporate Internal Audit and is fully remote within the United States. Up to 30% travel required.
What You’ll Do:
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Own a targeted account list of key enterprise accounts, overseeing the full sales cycle from prospecting to close.
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Achieve and exceed revenue targets and key sales metrics.
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Build strong, trust-based relationships with key decision-makers by providing thought leadership, understanding their business needs, and aligning Fieldguide’s solutions accordingly.
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Develop and implement sales strategies aligned with goals and targets by leveraging the MEDDICC sales methodology.
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Collaborate cross-functionally with teams including Solutions, Finance, Product, and Marketing to ensure customer needs and expectations are met throughout the sales process.
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Set strategic direction to maximize market potential within your assigned territory through effective planning and execution.
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Present compelling solution walkthroughs to prospects using insights uncovered during discovery.
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Own the creation, ideation, and execution of key account and territory plans.
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Maintain CRM diligence, forecasting accuracy, and clear communication with internal stakeholders related to your territory.
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Attend networking events and conferences to build relationships that generate new business opportunities.
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Up to 30% regional and national travel.
About You:
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5+ years of sales experience as an Account Executive, with a focus on net new logos and a proven track record of exceeding quota and selling complex software solutions to enterprise accounts.
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Strong project management skills, with the ability to coordinate stakeholders and drive large, complex deals across the finish line.
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Capacity to engage deeply and broadly across an account—executives, practitioners, and technical teams—to influence stakeholders and drive meaningful change.
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Able to manage complex, multithreaded sales processes involving customer stakeholders from executives to day-to-day product users.
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Experience independently managing a complete sales cycle from prospecting to negotiation to close.
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Team player who collaborates effectively across internal teams (Solutions, BDRs, Finance, Product, Marketing, Customer Success, etc.).
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Motivated by building sales processes in a rapidly changing startup and being part of a team-oriented selling environment, demonstrating adaptability, resourcefulness, and mentorship.
Bonus Points:
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Experience working for and/or selling directly to Corporate Internal Audit, Advisory, or Assurance organizations.
More about Fieldguide:
Fieldguide is a values-based company. Our values are:
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Fearless - Inspire & break down seemingly impossible walls.
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Fast - Launch fast with excellence, iterate to perfection.
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Lovable - Deliver happiness & 11 star experiences.
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Owners - Execute & run the business with ownership.
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Win-win - Create mutual value & earn trust for life.
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Inclusive - Scale the best ideas with inclusive teams.
Some of our benefits include:
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Competitive compensation packages with meaningful ownership
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Flexible PTO
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401k
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Wellness benefits starting on your first day
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Technology & Work from Home reimbursement
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Flexible work schedules
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad