Ejecutivo de cuentas empresariales - K-12 Enterprise Accounte Executive - K-12
- Remoto (EE. UU.)
- $105,000 – $127,500 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En Qualtrics, creamos el software que las mejores marcas del mundo usan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto rendimiento y diseñar productos que la gente adora. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y responsables de la categoría de Gestión de la Experiencia, que presta servicios a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere determinación, perseverancia y rechazo a las convenciones, pero, sobre todo, requiere equipos muy unidos y de alto rendimiento, con una dedicación inquebrantable al servicio de nuestros clientes.
Al unirte a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil con autonomía para fijar metas ambiciosas y avanzar rápidamente para alcanzarlas. Se fomenta asumir riesgos estratégicos y resolver problemas complejos en equipo, dando espacio a cada persona y mejorando las soluciones de manera iterativa hasta encontrar la mejor. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: las encontrarás, estés listo o no. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía a los negocios. Únete a más de 5,000 personas de todo el mundo que creen que vale la pena hacer este trabajo.
Ejecutivo de cuentas empresariales - K-12
Por qué existe este puesto
En Qualtrics, nuestros equipos de ventas empresariales abordan desafíos institucionales de alto impacto e impulsan la transformación digital y cultural en los distritos escolares y las agencias estatales más grandes del país. En este puesto, liderarás iniciativas transformadoras de Gestión de la Experiencia (XM) en sistemas escolares públicos de primer nivel (Tier 1), agencias educativas regionales y departamentos estatales de educación (DOEs) para resolver desafíos críticos, desde el clima escolar y la retención de educadores hasta la participación comunitaria. Serás asesor estratégico ejecutivo de superintendentes, gabinetes y juntas escolares electas, y coordinarás complejas campañas de ventas con múltiples partes interesadas. En estrecha colaboración con equipos internos de negociación —incluidos ingenieros de soluciones, estrategas de educación, servicios profesionales y especialistas en solicitudes de propuestas (RFP)—, defenderás soluciones que amplifiquen la voz de los estudiantes y transformen la educación pública.
Cómo alcanzarás el éxito
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Asesoría ejecutiva consultiva: Te destacas por establecer alianzas de confianza con superintendentes, directores académicos (CAO), directores de tecnología (CTO) y miembros de juntas escolares, alineando las soluciones de software directamente con los planes estratégicos del distrito.
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Coordinación de negociaciones complejas: Te gusta desenvolverte en ciclos empresariales largos y con múltiples partes interesadas (6–18 meses) y movilizar a expertos de distintas funciones para presentar propuestas convincentes.
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Conocimiento del sector público: Te motiva dominar los matices de las compras públicas, incluidas las cooperativas estatales de compras (por ejemplo, Omnia, TIPS), las licitaciones/RFP formales y las fuentes de fondos federales (Title I, II-A, IV).
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Gestión estratégica del territorio: Te enorgullece elaborar planes de cuentas específicos, ejecutar estrategias disciplinadas para captar nuevas cuentas y expandirlas, y mantener rigurosamente actualizado el pipeline utilizando MEDDPICC y Command of the Message.
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Iniciativa autónoma: Te desempeñas de manera excelente con la libertad operativa para gestionar tu territorio de forma remota y viajar a las instalaciones (25%–40%) para dirigir presentaciones de alto impacto ante juntas y gabinetes.
Cómo crecerás
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Trayectorias de liderazgo ejecutivo: Tendrás acceso a programas estructurados de liderazgo, asesoría ejecutiva y capacitación continua sobre productos para acelerar tu carrera.
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Influencia en la definición de una categoría: Profundizarás tu dominio del área al expandir la categoría de Gestión de la Experiencia (XM) en el sector público y los sistemas educativos estatales.
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Dominio de negociaciones de alta complejidad: Perfeccionarás tus conocimientos empresariales al cerrar acuerdos plurianuales de siete cifras en el sector público y a gran escala.
Lo que harás
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Impulsar la penetración estratégica en distritos: Formularás y ejecutarás planes de negocio a nivel de cuenta para distritos de primer nivel (Tier 1) con el fin de desenvolverte eficazmente en los ciclos presupuestarios, los largos ciclos de venta y los procesos de aprobación de las juntas escolares.
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Lograr impacto en ARR: Alcanzarás y superarás objetivos anuales de ARR de siete cifras mediante la adquisición de nuevos clientes, expansiones empresariales a gran escala y contratos plurianuales (ACV de $150K–$1M+).
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Ofrecer asesoría ejecutiva basada en el valor: Colaborarás con los equipos directivos ejecutivos de los distritos y los miembros de las juntas para identificar brechas críticas en el clima, la dotación de personal y la comunidad, y vincularlas con los resultados de Qualtrics XM.
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Movilizar equipos de negociación multidisciplinarios: Liderarás a ingenieros de soluciones, estrategas de educación, especialistas en RFP y patrocinadores ejecutivos para elaborar licitaciones y presentaciones ganadoras que cumplan con los requisitos del sector público.
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Dominar las compras y los fondos públicos: Alinearás las negociaciones empresariales con los contratos cooperativos y las asignaciones de fondos federales/estatales (Title I, Title II-A, Title IV, subvenciones legislativas estatales) para agilizar la formalización de contratos.
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Mantener el rigor operativo: Presentarás pronósticos trimestrales confiables, realizarás un seguimiento disciplinado del pipeline y calificarás oportunidades conforme a MEDDPICC en Salesforce.com, Gong y Clari.
Lo que buscamos en tu currículum
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Logro de cuotas empresariales: Historial comprobable de responsabilidad por cuotas de SaaS empresarial y de alcanzar o superar de forma constante objetivos anuales de ARR de siete cifras.
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Negociaciones complejas con múltiples partes interesadas: Experiencia comprobada en la gestión de ciclos de venta consultivos de 6 a 18 meses, con ACV elevados ($150K–$1M+) y comités formales de compra.
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Experiencia en ventas al sector público y educativo: Experiencia directa en la venta de software, datos o plataformas de análisis a distritos escolares K-12, gobiernos estatales/locales o agencias del sector público (se prefiere tener relaciones establecidas con superintendentes y agencias estatales).
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Competencia en compras y licitaciones: Éxito demostrado al gestionar RFP/RFI formales, cooperativas estatales de compras y mecanismos de financiamiento público.
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Dominio de las herramientas de ventas modernas: Experiencia práctica en la ejecución con MEDDPICC o Command of the Message, además de plataformas de CRM e inteligencia de ventas (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Clari).
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Educación y disponibilidad para viajar: Título universitario de licenciatura y capacidad para viajar 25%–40% para reuniones con clientes y conferencias nacionales.
Lo que debes saber sobre este equipo
- El equipo de ejecutivos de cuentas K-12 de Qualtrics se dedica a cambiar la manera en que nuestros clientes se enfocan en los datos de experiencia. Forrester informa que las empresas generan un retorno de la inversión del 674% cuando usan Qualtrics. ¡Esa es una solución que puedes respaldar!
- Como ejecutivo de cuentas empresariales, te enfocarás en aumentar los nuevos ingresos mediante ventas estratégicas basadas en relaciones, una mentalidad de cazador y la educación de clientes potenciales y actuales sobre el valor de Qualtrics XM. Nuestros ejecutivos de cuentas más exitosos tienen un historial de superar sus cuotas, actuar como asesores de confianza para los clientes y ser compañeros de equipo comprometidos.
- ¿El desafío? Qualtrics XM es una plataforma muy versátil que agrega valor para una variedad ilimitada de responsables de la toma de decisiones. Si te apasiona un proceso de ventas estratégico y analítico, y trabajar con una variedad de partes interesadas, vender Qualtrics XM te permitirá seguir aprendiendo y creciendo.
Beneficios y ventajas favoritos de nuestro equipo
- Salario + comisiones sin límite y aceleradores
- Ascensos basados 100% en el desempeño, no en la política ni la antigüedad
- Almuerzo incluido
- Cultura: un entorno de trabajo increíble; puedes usar jeans y llevar a tu perro a la oficina en cualquier momento
- Actividades trimestrales del equipo, fiestas de invierno y verano, y muchos artículos promocionales de Qualtrics
El modelo de trabajo híbrido de Qualtrics: Nuestro modelo de trabajo híbrido es muy sencillo: nos reunimos en la oficina tres días a la semana: lunes y jueves, más un día elegido por tu líder organizacional. Estos días presenciales intencionales, en oficinas diseñadas cuidadosamente, nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. El resto de la semana, trabaja donde quieras y hazte responsable de integrar el trabajo y la vida personal. #Remote
Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que todas las personas postulantes que cumplan con los requisitos serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida.
Las personas postulantes en los Estados Unidos de América tienen derechos conforme a las leyes federales de empleo:Ley de Licencia Familiar y Médica, Igualdad de oportunidades en el empleo, Ley de Protección al Empleado contra la Prueba del Polígrafo
Qualtrics está comprometida con la inclusión de todas las personas que cumplan con los requisitos. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, desempeñar las funciones esenciales del puesto y/o recibir otros beneficios y privilegios del empleo, comunícaselo a tu contacto o reclutador de Qualtrics.
¿No encuentras por ahora un puesto que se ajuste a ti? Qualtrics Insiders es el espacio central para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para obtener acceso exclusivo a contenido creado pensando en ti y entérate de lo que sucede en Qualtrics: próximos eventos, historias detrás de escena del equipo, consejos para entrevistas, puestos destacados y mucho más. No enviamos spam, ¡lo prometemos! Recibirás noticias nuestras como máximo dos veces al mes, con información nueva y totalmente personalizada; así que mantente en contacto mientras exploras qué puesto y empresa se ajustan mejor a ti.
Para puestos de tiempo completo, este rango salarial corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono de contratación y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, de visión, de vida y por discapacidad, un plan 401(k) con contribución equivalente de la empresa, tiempo libre remunerado, un reembolso de bienestar y beneficios de salud mental. Para consultar los detalles de nuestros beneficios, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..
Rango salarial base anual para puestos remotos
$105,000—$127,500 USD
Anuncio original en inglés
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.
When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.
Enterprise Account Executive - K-12
Why We Have This Role
At Qualtrics, our Enterprise sales teams tackle high-stakes institutional challenges, driving digital and cultural transformation across the nation’s largest school districts and state agencies. In this role, you will lead transformative Experience Management (XM) initiatives across Tier-1 public school systems, regional educational agencies, and state DOEs to solve critical challenges—from school climate and educator retention to community engagement. You will serve as an executive strategic advisor to Superintendents, Cabinets, and elected School Boards, orchestrating complex multi-stakeholder sales campaigns. Working closely with internal deal teams—including Solutions Engineers, Education Strategists, Professional Services, and RFP Specialists—you will champion solutions that elevate student voice and reshape public education.
How You’ll Find Success
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Consultative Executive Advising: You thrive on establishing trusted partnerships with Superintendents, CAOs, CTOs, and School Board members, aligning software solutions directly with district strategic plans.
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Complex Deal Orchestration: You love navigating long, multi-stakeholder enterprise cycles (6–18 months) and mobilizing cross-functional experts to deliver compelling proposals.
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Public Sector Acumen: You are energized by mastering the nuances of public procurement, including state purchasing cooperatives (e.g., Omnia, TIPS), formal RFP/bids, and federal funding streams (Title I, II-A, IV).
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Strategic Territory Ownership: You take pride in building targeted account plans, executing disciplined land-and-expand strategies, and maintaining rigorous pipeline hygiene using MEDDPICC and Command of the Message.
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Autonomous Drive: You excel with the operational freedom to run your territory remotely while traveling on-site (25%–40%) to lead high-impact board and cabinet presentations.
How You’ll Grow
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Executive Leadership Pathways: Access structured leadership tracks, executive coaching, and continuous product enablement to accelerate your career.
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Category-Defining Influence: Deepen your domain mastery by expanding the Experience Management (XM) category across the public sector and statewide education systems.
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High-Complexity Deal Mastery: Hone your enterprise acumen by closing seven-figure, multi-year public sector agreements at scale.
Things You’ll Do
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Drive Strategic District Penetration: Formulate and execute account-level business plans for Tier-1 districts to successfully navigate budget seasons, long sales cycles, and school board approvals.
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Achieve ARR Impact: Meet and exceed annual seven-figure ARR targets through new logo acquisition, large-scale enterprise expansions, and multi-year contracts ($150K–$1M+ ACV).
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Deliver Value-Based Executive Advisory: Partner with district c-suites and board members to identify critical climate, staffing, and community gaps, mapping them to Qualtrics XM outcomes.
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Mobilize Cross-Functional Deal Teams: Lead Solutions Engineers, Education Strategists, RFP Specialists, and Executive Sponsors to craft winning, compliant public sector bids and presentations.
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Master Procurement & Public Funding: Align enterprise deals with cooperative contracts and federal/state funding allocations (Title I, Title II-A, Title IV, state legislative grants) to accelerate contract execution.
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Maintain Operational Rigor: Deliver reliable quarterly forecasts, disciplined pipeline tracking, and MEDDPICC qualification within Salesforce.com, Gong, and Clari.
What We’re Looking For On Your Resume
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Enterprise Quota Attainment: A documented track record of carrying enterprise SaaS quota and consistently hitting or exceeding seven-figure annual ARR targets.
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Complex Multi-Stakeholder Deals: Proven experience running 6- to 18-month consultative sales cycles with high ACVs ($150K–$1M+) and formal buying committees.
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Public Sector & Education Sales Background: Direct experience selling software, data, or analytics platforms into K-12 school districts, state/local government, or public sector agencies (with established relationships across Superintendents and state agencies preferred).
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Procurement & Bidding Competence: Demonstrated success navigating formal RFPs/RFIs, state purchasing cooperatives, and public funding mechanisms.
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Modern Sales Stack Mastery: Hands-on experience executing with MEDDPICC or Command of the Message, alongside CRM and sales intelligence platforms (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Clari).
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Education & Mobility: Bachelor’s degree and ability to travel 25%–40% for client meetings and national conferences.
What You Should Know About This Team
- Qualtrics’ K-12 Account Executive team is dedicated to changing the way our customers focus on Experience data. Forrester reports that companies generate a 674% return on investment when using Qualtrics. Now that’s a solution you can get behind!
- As an Enterprise Account Executive, you will focus on growing new revenue through strategic, relationship-based selling, a hunter mentality, and educating prospective and current customers on the value of Qualtrics XM. Our most successful Account Executives have a track record of exceeding quota, acting as trusted advisors to clients, and being passionate teammates.
- The challenge? Qualtrics XM is a very versatile platform, adding value to a limitless array of decision makers. If you love a strategic, analytical sales process and working with a variety of stakeholders, selling Qualtrics XM will always keep you learning and growing.
Our Team’s Favorite Perks and Benefits
- Salary + Uncapped Commissions and Accelerators
- 100% Performance based promotions -- not politics or tenure
- Catered lunch
- Culture - Incredible work environment - you can wear jeans and bring your dog to the office, anytime
- Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag
The Qualtrics Hybrid Work Model: Our hybrid work model is elegantly simple: we all gather in the office three days a week; Mondays and Thursdays, plus one day selected by your organizational leader. These purposeful in-person days in thoughtfully designed offices help us do our best work and harness the power of collaboration and innovation. For the rest of the week, work where you want, owning the integration of work and life. #Remote
Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.
Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws:Family & Medical Leave Act, Equal Opportunity Employment, Employee Polygraph Protection Act
Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.
Not finding a role that’s the right fit for now? Qualtrics Insiders is the one-stop shop for all things Qualtrics Life. Sign up for exclusive access to content created with you in mind and get the scoop on what we have going on at Qualtrics - upcoming events, behind the scenes stories from the team, interview tips, hot jobs, and more. No spam - we promise! You'll hear from us two times a month max with fresh, totally tailored info - so be sure to stay connected as you explore your best role and company fit.
For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.
Remote Base Annual Pay Transparency Range
$105,000—$127,500 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad