Ventas empresariales (GTM) Enterprise GTM
- Remoto (EE. UU.)
- $100,000 – $500,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 7 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Tenstorrent lidera la industria en tecnología de IA de vanguardia, revolucionando las expectativas de rendimiento, facilidad de uso y eficiencia de costos. A medida que la IA redefine el paradigma de la computación, las soluciones deben evolucionar para integrar las innovaciones en modelos de software, compiladores, plataformas, redes y semiconductores. Nuestro diverso equipo de tecnólogos desarrolló desde cero una CPU RISC-V de alto rendimiento, y comparte la pasión por la IA y un profundo deseo de construir la mejor plataforma de IA posible. Valoramos la colaboración, la curiosidad y el compromiso con la resolución de problemas difíciles. Estamos ampliando nuestro equipo y buscamos colaboradores de todos los niveles de experiencia.
En Tenstorrent, construimos computadoras para la IA y para los desarrolladores que están dando forma a su futuro.
Nuestras CPU RISC-V de alto rendimiento, chiplets modulares y sistemas de computación escalables brindan a los desarrolladores control total en cada nivel de la pila tecnológica, a cualquier escala, desde la experimentación en un solo nodo hasta la implementación en centros de datos.
Creemos en un futuro abierto. Nuestra arquitectura y nuestro software están diseñados para que se puedan editar, bifurcar y poseer. Nuestro equipo de ingenieros, visionarios y pensadores basados en primeros principios está redefiniendo la convergencia del hardware y el software para acelerar la innovación.
Hoy en día, las empresas buscan soluciones soberanas. Ayuda a estos clientes a dar el salto a la computación de próxima generación. En la intersección entre la profundidad técnica y el impacto empresarial, guiarás a líderes y arquitectos mientras evalúan y adoptan nuevas plataformas de IA. Si te desenvuelves bien en ciclos largos, procesos de decisión complejos y situaciones que requieren consenso en asuntos de alto impacto, esta es una oportunidad para crear desde cero una estrategia de ventas empresariales y dar forma a la manera en que las grandes organizaciones implementan computación de vanguardia.
Este puesto es remoto y tiene como base Nueva York, NY o Santa Clara, CA.
Recibimos con gusto a candidatos con distintos niveles de experiencia para este puesto. Durante el proceso de entrevista, se evaluará cuál es el nivel adecuado para cada candidato, y las ofertas corresponderán a ese nivel, que puede diferir del indicado en esta publicación.
Quién eres
- Tienes experiencia administrando y cultivando relaciones con ejecutivos, arquitectos y responsables técnicos de la toma de decisiones.
- Te sientes con confianza para gestionar ciclos de ventas largos y procesos complejos de adquisición empresarial.
- Te sientes cómodo traduciendo las capacidades técnicas en valor empresarial y retorno de la inversión (ROI) para clientes empresariales.
- Te motiva crear desde cero estrategias escalables de ventas empresariales.
- Tienes disposición para arremangarte y poner manos a la obra.
Qué necesitamos
- Gestionar cuentas empresariales y todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento hasta la negociación y el cierre.
- Capacidad para alinear las necesidades técnicas y empresariales de los clientes con nuestras soluciones de hardware y software de IA.
- Colaborar con los equipos de producto, ingeniería y marketing para ofrecer soluciones empresariales personalizadas.
- Desarrollar procesos repetibles, materiales de ventas y estrategias de cuentas para acelerar el crecimiento de los ingresos.
- Alguien con disposición tanto para ingresar datos en SFDC como para presentar propuestas a posibles clientes.
Qué aprenderás
- Cómo los clientes empresariales implementan cargas de trabajo de IA en arquitecturas de semiconductores de próxima generación.
- A convertir conocimientos en decisiones de compra empresariales, planificación estratégica de TI y estructuras de acuerdos complejas.
- A escalar una estrategia GTM empresarial en una startup de semiconductores para IA de rápido crecimiento.
- A influir en las decisiones sobre productos y hojas de ruta mediante comentarios directos de clientes y conocimientos del mercado.
La remuneración de todos los ingenieros de Tenstorrent oscila entre $100k y $500k, e incluye objetivos de remuneración fija y variable. La experiencia, las habilidades, la educación, los antecedentes y la ubicación influyen en la oferta concreta.
Tenstorrent ofrece un paquete de remuneración y beneficios altamente competitivo, y es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Esta oferta de empleo está condicionada a que el solicitante sea elegible para acceder a tecnología estadounidense sujeta a controles de exportación. Debido a las leyes de exportación de EE. UU., incluidas las codificadas en las Regulaciones de Administración de Exportaciones (EAR) de EE. UU., la Compañía debe garantizar el cumplimiento de estas leyes al transferir tecnología a ciudadanos de ciertos países (como los grupos de países D:1, E1 y E2 de las EAR). Estos requisitos se aplican a las personas ubicadas en EE. UU. y en todos los países fuera de EE. UU. Dado que el puesto ofrecido tendrá acceso directo o indirecto a información, sistemas o tecnologías sujetos a estas leyes, la oferta puede estar condicionada a tu ciudadanía o residencia permanente, o a la posibilidad de obtener aprobación previa de licencia del Departamento de Comercio de EE. UU. o de la agencia federal correspondiente. Si no es posible el empleo debido a las leyes de exportación de EE. UU., se retirará cualquier oferta de empleo.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Tenstorrent is leading the industry on cutting-edge AI technology, revolutionizing performance expectations, ease of use, and cost efficiency. With AI redefining the computing paradigm, solutions must evolve to unify innovations in software models, compilers, platforms, networking, and semiconductors. Our diverse team of technologists have developed a high performance RISC-V CPU from scratch, and share a passion for AI and a deep desire to build the best AI platform possible. We value collaboration, curiosity, and a commitment to solving hard problems. We are growing our team and looking for contributors of all seniorities.
At Tenstorrent, we build computers for AI, and the developers shaping its future.
Our high-performance RISC-V CPUs, modular chiplets, and scalable compute systems give developers full control at every layer of the stack, at any scale from a single-node experimentation to data center-scale deployment.
We believe in an open future. Our architecture and software are designed to be edited, forked, and owned. Our team of engineers, dreamers, and first-principle thinkers is redefining how hardware and software converge to accelerate innovation.
Enterprises today are searching for sovereign solutions. Help these customers make the leap into next-generation compute. Sitting at the intersection of technical depth and business impact, you’ll guide leaders and architects as they evaluate and adopt new AI platforms. If you thrive in long cycles, complex decision paths, and high-stakes alignment, this is a chance to build an enterprise motion from the ground up and shape how large organizations deploy state-of-the-art compute.
This role isremote, based out of New York, NY or Santa Clara, CA.
We welcome candidates at various experience levels for this role. During the interview process, candidates will be assessed for the appropriate level, and offers will align with that level, which may differ from the one in this posting.
Who You Are
- Skilled at managing and nurturing relationships with executives, architects, and technical decision-makers.
- Confident navigating long sales cycles and complex enterprise procurement processes.
- Comfortable translating technical capabilities into business value and ROI for enterprise clients.
- Motivated by building scalable enterprise sales motions from scratch.
- Roll up your sleeves mentality.
What We Need
- Ownership of enterprise accounts and the full sales lifecycle, from discovery to negotiation and close.
- Ability to align customers’ technical and business needs with our AI hardware and software solutions.
- Collaboration with product, engineering, and marketing teams to deliver tailored enterprise solutions.
- Development of repeatable processes, sales materials, and account strategies to accelerate revenue growth.
- Someone who is as willing to enter SFDC data, as they are to pitch potential customers.
What You Will Learn
- Enterprise customers deploy AI workloads on next-generation semiconductor architectures.
- To turn insights into enterprise purchasing decisions, strategic IT planning, and complex deal structures.
- To scale an enterprise GTM motion in a fast-growing AI semiconductor startup.
- To influence product and roadmap decisions with direct customer feedback and market insights.
Compensation for all engineers at Tenstorrent ranges from $100k - $500k including base and variable compensation targets. Experience, skills, education, background and location all impact the actual offer made.
Tenstorrent offers a highly competitive compensation package and benefits, and we are an equal opportunity employer.
This offer of employment is contingent upon the applicant being eligible to access U.S. export-controlled technology. Due to U.S. export laws, including those codified in the U.S. Export Administration Regulations (EAR), the Company is required to ensure compliance with these laws when transferring technology to nationals of certain countries (such as EAR Country Groups D:1, E1, and E2). These requirements apply to persons located in the U.S. and all countries outside the U.S. As the position offered will have direct and/or indirect access to information, systems, or technologies subject to these laws, the offer may be contingent upon your citizenship/permanent residency status or ability to obtain prior license approval from the U.S. Commerce Department or applicable federal agency. If employment is not possible due to U.S. export laws, any offer of employment will be rescinded.
Originally posted on Himalayas
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