Líder de ventas empresariales Enterprise Sales Lead
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 15 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Rockstar está contratando para la plataforma SaaS de estacionamiento empresarial líder a nivel mundial, en la que confían innovadores globales como Google, OpenAI, Netflix, Riot Games, Uber, Novartis y otros. La empresa transforma la manera en que los empleados llegan al trabajo al integrar el estacionamiento, la carga de vehículos eléctricos y otras experiencias de transporte laboral en una sola plataforma inteligente. Brinda apoyo a programas empresariales complejos en todo el mundo y ayuda a sus clientes a aprovechar mejor su infraestructura, a la vez que ofrece una experiencia más sencilla a los empleados.
Por qué este puesto es atractivo
- Clientes empresariales de primer nivel y empresas de referencia, entre ellas OpenAI, Uber, Sanofi, Novartis, Riot Games, L’Oréal y otras
- La mayoría de los acuerdos son de nuevo desarrollo: sustituyen hojas de cálculo, procesos manuales y situaciones en las que los responsables deben colocar físicamente conos de tráfico para controlar el acceso a sus estacionamientos. La competencia directa es poco frecuente.
- Aproximadamente el 80 % de los acuerdos no requiere un proceso de RFP
- Potencial sin explotar en los principales canales de ventas: las ventas salientes son limitadas, y la empresa históricamente ha dependido de solicitudes entrantes de clientes y recomendaciones
- Una empresa tecnológica ágil, con poca burocracia
- Cobertura geográfica del principal mercado de crecimiento: Norteamérica
El puesto
La empresa busca a una persona con experiencia en ventas empresariales que haya trabajado anteriormente en tecnología de estacionamiento o tecnología para bienes raíces comerciales (CRE). El puesto es de contribuidor individual, con la posibilidad de incorporar ejecutivos de cuentas (AE) a su equipo a medida que la empresa crezca. La persona ideal actualmente tiene una cuota de ventas o la tuvo hasta hace muy poco, en lugar de alguien que lleve tiempo fuera de las ventas y se dedique principalmente a gestionar ejecutivos de cuentas.
La empresa busca a una persona que cumpla una de estas dos opciones:
- A) Alguien con experiencia en la industria del estacionamiento, que sepa vender mediante relaciones y ya cuente con una red de contactos a la que pueda recurrir nuevamente
- B) Un vendedor con experiencia en proptech o software y experiencia en bienes raíces comerciales
Lo que busca la empresa
- Entre 8 y 10 años de experiencia en ventas empresariales, específicamente en tecnología para estacionamientos, bienes raíces o espacios de trabajo
- Sólido criterio comercial y disciplina para calificar oportunidades, siguiendo MEDDPICC o un método similar
- Experiencia en la gestión de organizaciones grandes y complejas, con numerosos grupos de interés
Ventajas adicionales:
- Logros previos en ventas a empresas y oficinas de Clase A
- Contactos en CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Brookfield, etc.
- Enfoque geográfico en la Costa Oeste (no es necesario residir físicamente allí)
- Experiencia con algunos componentes de hardware
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Rockstar is recruiting for the world’s leading enterprise parking SaaS platform, trusted by global innovators including Google, OpenAI, Netflix, Riot Games, Uber, Novartis, and more. The company transforms how employees arrive at work by bringing parking, EV charging, and other workplace transportation experiences together in one intelligent platform. It supports complex enterprise programs around the world, helping customers make better use of their infrastructure while creating a simpler experience for employees.
Why This Role Is Exciting
- Premier enterprise customers and reference logos, including OpenAI, Uber, Sanofi, Novartis, Riot Games, L’Oréal, and more
- Majority greenfield deals, replacing spreadsheets, manual processes, and champions having to physically place traffic cones to control access to their garages. Head-to-head competition is rare.
- ~80% of deals don’t require an RFP process
- Untapped potential across key sales channels: limited outbound sales, with a history of relying on customer inbound requests and referrals
- A fast-paced, low-bureaucracy tech company
- Geographic coverage for the core growth market, North America
The Role
The company is looking for an experienced enterprise seller who has previously worked in parking tech or CRE tech. The role is an individual contributor, likely adding AEs underneath as the company scales. The ideal candidate currently carries a quota or has very recently carried one, rather than someone who has been out of the game for a while and mostly manages AEs.
The company is aiming to find either:
- A) A parking industry insider, a relationship seller who already has a rolodex they could tap again
- B) An experienced proptech or software seller with experience in commercial real estate
What the Company Is Looking For
- 8–10 years in enterprise sales, specifically focused on technology serving parking, real estate, or workplace technology
- Strong commercial judgment and deal qualification discipline, following MEDDPICC or similar
- Experience navigating large, complex organizations with many stakeholders
Additional pluses:
- Prior wins selling into corporates and Class A office space
- Connections with CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Brookfield, etc.
- A West Coast geographic focus (no need to be physically based there)
- Experience with some hardware components
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad