Director/a de Marketing Empresarial

Head of Enterprise Marketing

Descript

Remoto (EE. UU.)
El empleador no indicó el salario
Tiempo completo
Publicado hace 6 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Se postulará en el sitio web original.

Sobre este empleo

Sede: San Francisco, CA o remoto, EE. UU.

ACERCA DEL PUESTO

Descript está en un punto de inflexión. Tenemos más de 50M de usuarios, un sólido ajuste entre producto y mercado, y una oportunidad real de expandirnos al mercado empresarial: convertir a usuarios de autoservicio con un alto nivel de ajuste en contratos empresariales consolidados y buscar las cuentas que deberían estar en nuestro pipeline. Como director/a de Marketing Empresarial, estarás a cargo de este proceso de principio a fin.

Este es un puesto para alguien que construye y que ya lo ha hecho antes: alguien que pueda comprender meticulosamente qué impulsa el interés entrante, identificar a qué cuentas dirigirse y por qué, y diseñar las campañas, las iniciativas del ciclo de vida y los experimentos de conversión para atraerlas. Compartirás con el equipo de Ventas la responsabilidad del pipeline del segmento empresarial, colaborarás con Producto en el proceso de conversión de autoservicio a empresa y trabajarás con nuestro equipo interno de Growth/Paid y RevOps para garantizar que todo el sistema esté instrumentado y que haya rendición de cuentas.

Contamos con los elementos fundamentales: una comunidad de usuarios apasionada, un producto sólido y un mercado amplio. La persona que se incorpore definirá cómo aprovechamos estos recursos para expandirnos al mercado empresarial.

QUÉ HARÁS

Estrategia y ejecución del pipeline

Compartir con el equipo de Ventas las metas del pipeline del segmento empresarial y la responsabilidad por el pipeline generado e influido
Desarrollar y ejecutar un plan de generación de demanda empresarial: definir el ICP, seleccionar cuentas objetivo, determinar la combinación de canales y la estrategia de ofertas, y diseñar y ejecutar campañas
Desarrollar un marco para priorizar sectores verticales: definir qué industrias y segmentos empresariales abordar, en qué orden y con qué mensaje
Diseñar programas de marketing basado en cuentas (ABM), con mensajes y experiencias adaptados a cuentas con alto nivel de ajuste
Gestionar y mantener un calendario anual de marketing que alinee las campañas con los hitos del negocio, las oportunidades de crecimiento estacionales y las metas del pipeline
Contratar y gestionar recursos contractuales y de agencias según sea necesario

Conversión de autoservicio a empresa

Colaborar con Producto y Ventas para identificar compradores de autoservicio con alto nivel de ajuste y diseñar experimentos de conversión que los impulsen hacia contratos consolidados
Desarrollar iniciativas del ciclo de vida que conviertan a usuarios individuales en compradores de equipos y empresas
Desarrollar e iterar las iniciativas, ofertas y secuencias que convierten cuentas calificadas por el producto en oportunidades para el pipeline

Desempeño y medición

Hacer un seguimiento meticuloso de los canales, las iniciativas y las ofertas que generan interés entrante y conversiones, y utilizar esa información para mejorar continuamente los programas
Desarrollar operaciones de marketing y marcos de medición que prioricen la IA y permitan al equipo ver claramente qué está dando resultados
Informar periódicamente sobre la contribución al pipeline, la eficiencia de los canales y el desempeño de los programas

Colaboración con Ventas y otros equipos

Colaborar a diario con Ventas en las prioridades de las cuentas, la estrategia de ABM y las revisiones del pipeline
Informar y coordinarse con el equipo interno de publicidad pagada sobre las campañas dirigidas a empresas
Compartir con RevOps la responsabilidad del ciclo de vida empresarial y garantizar que las responsabilidades estén claras y los programas coordinados
Definir la estrategia de programas de aceleración de acuerdos de alto contacto, como mesas redondas para ejecutivos y eventos para líderes, en colaboración con Marketing de Campo para su ejecución
Contribuir a la estrategia de precios y paquetes empresariales junto con Producto y Ventas, teniendo en cuenta qué impulsa el avance de los acuerdos y la expansión de las cuentas

LO QUE APORTAS

Requisitos mínimos

Más de 8 años de experiencia en marketing B2B, incluidos al menos 3 años desarrollando o ampliando iniciativas de generación de demanda para el segmento empresarial
Experiencia en una empresa PLG o impulsada por el producto: comprendes el proceso de conversión de autoservicio a empresa y lo has impulsado
Experiencia en la transición de mercados de consumo a B2B; sabes cómo comercializar para usuarios que también son compradores
Sólidas habilidades analíticas y trayectoria en el desarrollo de marcos de medición que realmente se utilizan
Experiencia compartiendo con Ventas la responsabilidad de las metas del pipeline de manera colaborativa y con rendición de cuentas

Requisitos preferidos

Amplio conocimiento de las herramientas modernas de ABM y de la integración de CRM/MAP
Experiencia en el desarrollo de operaciones y flujos de trabajo de marketing nativos de IA, o en una colaboración estrecha con estos
Experiencia en SaaS, tecnología de medios o herramientas creativas
Capacidad demostrada para diseñar y ejecutar experimentos de conversión en embudos PLG

ÉXITO EN ESTE PUESTO

Durante tus primeros 12 meses:

Pondrás en marcha la iniciativa de generación de demanda empresarial de Descript, con un ICP definido, una lista de cuentas objetivo, un marco de priorización de sectores verticales y un plan multicanal
Compartirás con Ventas la responsabilidad de las metas del pipeline del segmento empresarial y las alcanzarás
Ampliarás los experimentos existentes de conversión de autoservicio a empresa junto con Producto, con una progresión medible de las cuentas
Desarrollarás un marco de medición que permita al equipo ver claramente el desempeño de los canales, las tasas de conversión y la atribución del pipelineCrearás y mantendrás un calendario formal de marketing que servirá de guía para todo el equipo
Establecerás un programa funcional del ciclo de vida empresarial con RevOps
Ejecutarás al menos un programa de aceleración de acuerdos de alto contacto (EBC, mesa redonda o evento para CxO) en colaboración con Marketing de Campo

El rango salarial base para este puesto es de $180k - $230k al año. El monto de la oferta final se determinará cuidadosamente teniendo en cuenta varios factores, como la experiencia previa, los conocimientos especializados, la ubicación y el nivel, y puede variar con respecto al rango indicado.

Acerca de Descript

Descript está desarrollando una herramienta de edición sencilla, intuitiva y con todas las funciones necesarias para video y audio: una herramienta de edición diseñada para la era de la IA. Somos un equipo de 150 personas y contamos con el respaldo de algunos de los mejores inversionistas del mundo (OpenAI, Andreessen Horowitz, Redpoint Ventures, Spark Capital).

Descript es una empresa singular que cuenta tanto con un producto que ha alcanzado el ajuste con el mercado como con los elementos fundamentales para crecer (una comunidad de usuarios apasionada, un excelente producto y un mercado amplio), pero aún está en una etapa lo suficientemente temprana como para que cada nueva persona que se incorpore tenga una influencia medible en el rumbo de la empresa.

Los beneficios incluyen un generoso paquete de cobertura médica, un programa de aportes equivalentes al 401k, almuerzos preparados y tiempo de vacaciones flexible. Nuestra sede está ubicada en el distrito Mission de San Francisco, CA. Estamos contratando para una combinación de puestos remotos e híbridos. Para quienes trabajan de forma remota, ofrecemos varias oportunidades durante el año para colaborar en persona. En nuestros puestos híbridos, somos flexibles, y eres una persona adulta: no esperamos ni exigimos que estés en la oficina todos los días. Creemos que trabajar juntos en persona permite momentos valiosos e inesperados de descubrimiento y colaboración.

Descript es un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo, sin importar la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad, la identidad de género o la condición de veterano. Creemos en formar activamente un equipo con una diversidad de antecedentes, experiencias y opiniones que permita a nuestros empleados, productos y comunidad prosperar.

Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/descript-head-of-enterprise-marketing

Anuncio original en inglés

Headquarters: San Francisco, CA or Remote, US

ABOUT THE ROLE

Descript is at an inflection point. We have 50M+ users, genuine product-market fit, and a real opportunity to move upmarket—converting high-fit self-serve users into consolidated enterprise contracts and going after the accounts that belong in our pipeline. As Head of Enterprise Marketing, you'll own that motion end-to-end.

This is a builder role for someone who's done it before: someone who can meticulously understand what's driving inbound interest, identify which accounts to go after and why, and design the campaigns, lifecycle plays, and conversion experiments to bring them in. You'll co-own upmarket pipeline with Sales, partner with Product on the self-serve-to-enterprise conversion motion, and partner with our in-house Growth/Paid team and RevOps to make sure the whole system is instrumented and accountable.

The raw materials are here—a passionate user community, a strong product, and a large market. This hire shapes what we do with them upmarket.

WHAT YOU'LL DO

Pipeline Strategy & Execution

Co-own upmarket pipeline targets with Sales, with shared accountability for sourced and influenced pipeline
Build and execute an enterprise demand playbook: ICP definition, target account selection, channel mix, offer strategy, and campaign design and execution
Develop a vertical prioritization framework: define which industries and enterprise segments to pursue, in what order, and with what message
Design account-based programs with messaging and experiences calibrated to high-fit accounts
Own and maintain an annual marketing calendar that aligns campaign activity to business milestones, seasonal growth opportunities, and pipeline targets
Source and manage contract and agency resources as needed

Self-Serve to Enterprise Conversion

Partner with Product and Sales to identify high-fit self-serve buyers and design conversion experiments that move them toward consolidated contracts
Build lifecycle plays that nurture individual users into team and enterprise buyers
Develop and iterate on the plays, offers, and sequences that convert product-qualified accounts into pipeline

Performance & Measurement

Meticulously track which channels, plays, and offers are driving inbound interest and conversions, and use that intelligence to sharpen programs continuously
Build AI-first marketing ops and measurement frameworks that give the team real visibility into what's working
Report regularly on pipeline contribution, channel efficiency, and program performance

Sales & Cross-functional Partnership

Partner daily with Sales on account priorities, ABM strategy, and pipeline reviews
Brief and align with the in-house paid advertising team on enterprise-targeted campaigns
Co-own enterprise lifecycle with RevOps, ensuring accountability is clear and programs are coordinated
Own the strategy for high-touch deal acceleration programs—things like executive roundtables and leadership-level events—partnering with Field Marketing on execution
Contribute to enterprise pricing and packaging strategy alongside Product and Sales, with an eye toward what moves deals forward and expands accounts

WHAT YOU BRING

Minimum Qualifications

8+ years of B2B marketing experience, with at least 3 years building or scaling an upmarket or enterprise demand motion
Experience at a PLG or product-led company—you understand the self-serve-to-enterprise conversion motion and have driven it
Consumer-to-B2B crossover experience; you know how to market to users who are also buyers
Strong analytical skills and a track record of building measurement frameworks that actually get used
Experience co-owning pipeline targets with Sales in an accountable, collaborative way

Preferred Qualifications

Deep familiarity with modern ABM tooling and CRM/MAP integration
Experience building, or deeply partnering with, AI-native marketing ops and workflows
Background in SaaS, media tech, or creative tooling
Demonstrated ability to design and run conversion experiments across PLG funnels

SUCCESS IN THIS ROLE

Within your first 12 months, you will:

Launch Descript's enterprise demand motion, with a defined ICP, target account list, vertical prioritization framework, and multi-channel playbook
Co-own and hit upmarket pipeline targets in partnership with Sales
Build upon the existing self-serve-to-enterprise conversion experiments with Product, with measurable account progression
Build a measurement framework that gives the team clear visibility into channel performance, conversion rates, and pipeline attributionCreate and maintain a formal marketing calendar that the broader team runs off of
Establish a functioning enterprise lifecycle program with RevOps
Run at least one high-touch deal acceleration program (EBC, roundtable, or CxO event) in partnership with Field Marketing

The base salary range for this role is $180k - $230k/year. Final offer amounts will carefully consider multiple factors, including prior experience, expertise, location, level, and may vary from the amount above.

About Descript

Descript is building a simple, intuitive, fully-powered editing tool for video and audio — an editing tool built for the age of AI. We are a team of 150 and the backing of some of the world's greatest investors (OpenAI, Andreessen Horowitz, Redpoint Ventures, Spark Capital).

Descript is the special company that's in possession of both product market fit and the raw materials (passionate user community, great product, large market) for growth, but is still early enough that each new employee has a measurable influence on the direction of the company.

Benefits include a generous healthcare package, 401k matching program, catered lunches, and flexible vacation time. Our headquarters are located in the Mission District of San Francisco, CA. We're hiring for a mix of remote roles and hybrid roles. For those who are remote, we have a handful of opportunities throughout the year for in person collaboration. For our hybrid roles, we're flexible, and you're an adult—we don't expect or mandate that you're in the office every day. We do believe there are valuable and serendipitous moments of discovery and collaboration that come from working together in person.

Descript is an equal opportunity workplace—we are dedicated to equal employment opportunities regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, or Veteran status. We believe in actively building a team rich in diverse backgrounds, experiences, and opinions to better allow our employees, products, and community to thrive.

To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/descript-head-of-enterprise-marketing

🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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