Ejecutivo sénior de cuentas II, federal: DOW/Ejército/Armada/Fuerza Aérea/Pentágono
Senior Account Executive II, Federal DOW/Army/Navy/Air Force/Pentagon
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede: Remoto, EE. UU.
Únete al equipo del sector público de Collibra
Genera un impacto en Collibra Public Sector impulsando el crecimiento en agencias federales del DOW de EE. UU. Este puesto será responsable de comunicar el valor y la visión de Collibra a clientes potenciales y existentes, y de ofrecer una solución completa que incluya software, soporte y servicios. Como parte de nuestro equipo de ventas federales, gestionarás algunas de las cuentas más grandes de Collibra. Utilizarás tus conocimientos y habilidades en ventas empresariales para establecer relaciones de confianza y credibilidad, fortalecer la marca de Collibra y el conocimiento de nuestras soluciones, y actuar como asesor de inteligencia de datos durante todo el recorrido del cliente. Participarás activamente en todo el ciclo de ventas: generarás la demanda inicial, impulsarás la oportunidad a través del proceso técnico y financiero de toma de decisiones, y garantizarás la adopción y la expansión después de la venta.
Las responsabilidades del Ejecutivo de cuentas II, sector público federal, en Collibra incluyen
- 5+ años en un puesto técnico de atención al cliente, idealmente brindando soporte a clientes de nivel empresarial en un entorno SaaS.
- Experiencia en gestión técnica de cuentas, soporte o un tipo similar de organización de servicios Premium o Signature que se ocupe del soporte de aplicaciones de software empresarial.
- Experiencia en la resolución de problemas de aplicaciones web.
- Experiencia con Java, REST API y SSO, y conocimientos prácticos de Kubernetes; se valorará además el conocimiento de VM, SQL, SSL, SSO y LDAP.
- Experiencia y gran interés en desarrollar relaciones sólidas con los clientes y facilitar conversaciones sobre arquitectura de TI empresarial.
Cuentas con
- Un historial constante de superar las cuotas de ventas asignadas.
- Experiencia en la industria de software de almacenamiento o gestión de datos.
- 7 + años de experiencia trabajando con cuentas federales de defensa en un puesto de ventas de campo.
- Relaciones previas con los Departments of Defense/War, el Ejército y el Fourth Estate.
- Experiencia en iniciar y cerrar ventas complejas con múltiples partes interesadas técnicas y comerciales.
- Experiencia en la gestión de procesos de ventas consultivas, con impactos o resultados basados en el valor.
- Una licenciatura o experiencia laboral relacionada equivalente.
- Ciudadanía estadounidense (requerida) y autorización de seguridad vigente (preferida).
- Dominio demostrado del uso de herramientas de IA (p. ej., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) para resolver desafíos empresariales reales, generar resultados medibles o agilizar flujos de trabajo.
- Debido a que este puesto brinda apoyo al gobierno de EE. UU., se requiere que la persona candidata sea ciudadana estadounidense y resida en territorio estadounidense.
Eres una persona
- Reconocida por tu integridad y compromiso con el cliente.
- Orientada a los detalles y a los resultados: trabajas hacia atrás desde un objetivo y utilizas planes documentados.
- Serena, ingeniosa y cómoda en entornos de alto crecimiento y grandes exigencias.
- Adaptable, responsable y enfocada en la ejecución.
- Que se comunica con concisión, negocia de forma persuasiva y vende de manera colaborativa.
- Orgullosa de tu trabajo y comprometida con la excelencia.
- Con flexibilidad para viajar según se requiera.
Indicadores de éxito
- Durante tu primer mes, habrás completado la incorporación y establecido contacto con los miembros de tu equipo y tus pares de otras áreas funcionales.
- Durante tu tercer mes, estarás creando una cartera de oportunidades comerciales en el territorio que se te asigne.
- Durante tu sexto mes, contarás con una base sólida de clientes potenciales con quienes estarás cerca de cerrar acuerdos.
Remuneración para este puesto
El rango estándar de salario base para este puesto es de $140,000 - $175,000 por año. Este puesto puede recibir compensación adicional basada en comisiones. Las ofertas salariales se determinan en función de una combinación de factores, incluidos, entre otros, la experiencia, las habilidades y la ubicación.
Además del salario base, ofrecemos un paquete competitivo de recompensas totales que incluye la posibilidad de recibir bonos, participación accionaria para los puestos elegibles, un estipendio mensual Flex Fund, planes de pensión/401k y más.
Beneficios en Collibra
Collibra reconoce y valora que cada persona tiene necesidades, intereses y objetivos de vida diferentes. Diseñamos nuestro programa de beneficios con flexibilidad para apoyarte a ti y a tus seres queridos en diversas circunstancias y etapas de la vida. Estas opciones flexibles se basan en una remuneración competitiva, cobertura médica y tiempo libre. Obtén más información sobre los beneficios de Collibra.
Fomentamos la inclusión y el sentido de pertenencia mediante la forma en que damos la bienvenida, nos reunimos, conectamos, participamos y nos comunicamos. Obtén más información sobre la diversidad, equidad e inclusión en Collibra.
En Collibra, nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Sabemos que la clave para crear una empresa con una cultura y una experiencia para los empleados de primer nivel radica en a quiénes contratamos y en crear un lugar de trabajo que celebre a todas las personas.
Por ello, consideramos con orgullo a todas las personas candidatas calificadas, sin importar su raza, color, religión, credo, género, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, embarazo, sexo, identidad de género, expresión de género, información genética, discapacidad física o mental, estado serológico respecto al VIH, condición de pareja de hecho registrada, responsabilidades de cuidado, estado civil, condición de veterano o militar, ciudadanía o cualquier otra categoría protegida por la ley. Si necesitas algún tipo de adaptación, comunícanoslo completando nuestro formulario de adaptaciones para solicitantes.
Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/collibra-senior-account-executive-ii-federal-dow-army-navy-air-force-pentagon
Anuncio original en inglés
Headquarters: Remote, USA
Joining Collibra’s Public Sector team
Make an impact at Collibra Public Sector by driving growth in US federal DOW agencies. This role will be responsible for selling Collibra's value and vision to prospects and existing customers, offering a complete solution that includes software, support and services. As part of our federal sales team, you will manage some of Collibra’s largest accounts. You will use your knowledge and skills in enterprise sales to establish trusted and credible relationships, build Collibra’s brand and awareness around our solutions, and serve as a data intelligence advisor throughout the customer journey. You will be actively involved in the entire sales cycle creating initial demand, progressing the opportunity through the technical and financial decision process, and ensuring adoption and expansion after the sale.
Collibra Public Sector Account Executive II, Federal at Collibra are responsible for
- 5+ years in a technical customer facing role, ideally supporting Enterprise Class customers in an SaaS environment.
- Experience in Technical Account Management, Support or similar type of Premium or Signature Service organization dealing with Enterprise Software Application Support.
- Experience troubleshooting web-based applications.
- Experience with Java, REST API and SSO and a working knowledge of kubernetes, with VM, SQL, SSL, SSO, and LDAP a plus.
- Experience and a strong interest in developing deep customer relationships while facilitating discussions about enterprise IT architecture.
You have
- Consistently exceeded assigned sales quotas.
- Experience in the data storage or data management software industry.
- 7 + years experience calling on federal defense accounts in a field sales capacity.
- Prior relationships with Departments of Defense/War, Army, Fourth Estate.
- Originated and closed complex sales with multiple technical and business stakeholders.
- Managed consultative sales processes, with value-based impacts or outcomes.
- A bachelor’s degree or equivalent related working experience.
- US citizenship (required) and active security clearance (preferred).
- Demonstrated proficiency in leveraging AI tools (e.g., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) to solve real-world business challenges, drive measurable outcomes, or streamline workflows.
- Because this role supports the US government, it is required that this candidate be a US citizen who resides on US soil.
You are
- Known for your integrity, and commitment to the customer.
- Detail and results oriented – you work backwards from a goal using documented plans.
- Composed, resourceful, and comfortable in high-growth high-expectation environments.
- Adaptive, accountable, and execution-oriented.
- A concise communicator, persuasive negotiator, collaborative seller.
- Proud of your work and aim for excellence.
- Flexible to travel as required.
Measures of success
- Within your first month, you will have completed onboarding, connected with your team members as well as with your functional peers.
- Within your third month, you will be building a pipeline of business in your assigned territory.
- Within your sixth month, you will have solid foundation of prospective clients who you will be close to closing.
Compensation for this role
The standard base salary range for this position is $140,000 - $175,000 per year. This position is eligible for additional commission-based compensation. Salary offers are based on a combination of factors, including, but not limited to, experience, skills, and location.
In addition to base salary, we offer a competitive total rewards package, including bonus potential, equity for eligible roles, a Flex Fund monthly stipend, pension/401k plans, and more.
Benefits at Collibra
Collibra recognizes and values that everyone has different needs, interests, and life goals. We built our benefits program with flexibility in mind to support you and your loved ones through a diverse range of circumstances and life events. These flexible offerings sit on a foundation of competitive compensation, health coverage, and time off. Learn more about Collibra’s benefits.
We create inclusion and belonging through how we onboard, meet, connect, engage, and communicate. Learn more about diversity, equity, and inclusion at Collibra.
At Collibra, we’re proud to be an equal opportunity employer. We realize the key to creating a company with a world-class culture and employee experience comes from who we hire and creating a workplace that celebrates everyone.
With this, we proudly consider qualified applicants without regard to race, color, religion, creed, gender, national origin, age, disability, veteran status, sexual orientation, pregnancy, sex, gender identity, gender expression, genetic information, physical or mental disability, HIV status, registered domestic partner status, caregiver status, marital status, veteran or military status, citizenship status or any other legally protected category. If you have a need that requires accommodation, let us know by completing our Accommodations for Applicants form.
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