Líder Regional de Ventas, Medio Oeste Regional Sales Lead, Midwest
- Remoto (EE. UU.)
- $230,000 – $275,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
ACERCA DE QUINCE
Quince es un destino para constructores, creadores, innovadores y operadores que quieren reunirse y desafiar el statu quo. Nuestra misión es simple: fabricar productos esenciales de muy alta calidad a precios muy bajos, de manera justa y sostenible. Cumplimos esa misión mediante un modelo único de fabricante a consumidor (M2C) que elimina las capas del comercio minorista tradicional que añaden costos y hacen que los consumidores paguen más de lo necesario. Encontramos a los socios de fabricación detrás de algunos de los mejores productos del mundo, establecemos relaciones con ellos y trabajamos directamente con ellos. A partir de ahí, nuestros equipos diseñan procesos operativos inteligentes y eficientes, y desarrollan e implementan tecnología propia, IA y análisis de datos para ayudarnos a crecer rápidamente.
Lo que comenzó con una pequeña selección de prendas básicas de calidad superior se ha convertido rápidamente en una marca de varias categorías que abarca ropa, accesorios, artículos para el hogar y más. Hoy, decenas de millones de personas en un número creciente de países visitan Quince y vuelven a hacerlo porque confían en que cumpliremos.
NUESTRA CULTURA
Quince es una cultura creada para quienes construyen, por quienes construyen. Nuestra forma de trabajar comienza con una hoja en blanco. Cuestionamos las ideas convencionales, usamos la tecnología y los datos para descubrir nuevas oportunidades y avanzamos rápidamente para convertir las ideas en realidad. No nos interesa replicar la forma en que otros hacen comercio minorista. Estamos construyendo una mejor manera de hacerlo, a una velocidad y escala sin precedentes.
- Soñamos en grande y nos enfrentamos a los problemas difíciles que otros evitan. Rechazar supuestos arraigados forma parte del ADN de nuestra empresa. Cuando la sabiduría convencional dice que hay que elegir —suavidad o durabilidad, velocidad o rigor, calidad o precio—, preguntamos por qué tiene que existir esa disyuntiva.
- Nuestro ritmo es rápido y el nivel de exigencia es alto porque nuestros clientes esperan mucho de nosotros y nos negamos a decepcionarlos. Creemos que los mejores resultados se obtienen cuando nos retamos, aprendemos unos de otros y aprovechamos las fortalezas de los demás.
- Aquí, la responsabilidad no la determina el cargo, la antigüedad ni el nivel jerárquico. Cada integrante del equipo, sin importar su nivel, tiene la oportunidad de impulsar nuestro negocio y definir nuestro rumbo.
Si te gusta imaginar nuevas posibilidades y construir mejores sistemas en lugar de incorporarte a sistemas obsoletos, Quince es el lugar para ti.
EL PUESTO
Líder Regional de Ventas, Medio Oeste
Como Líder Regional de Ventas para el territorio del Medio Oeste de Quince, impulsarás un crecimiento de ocho cifras mientras creas y entrenas un equipo de alto rendimiento de 5-12 ejecutivos de cuentas. Esta es una oportunidad poco común para desempeñar un rol de líder y vendedor: dedicarás tu tiempo a diseñar la estrategia regional con una perspectiva amplia, a la vez que te involucras directamente para ayudar a cerrar acuerdos empresariales complejos. Combinarás la determinación táctica necesaria para las ventas empresariales con la intuición de liderazgo necesaria para crear una cultura de ventas de primer nivel, todo en un entorno de startup de ritmo acelerado, donde las exigencias son altas y se espera que asumas responsabilidades desde el primer día.
Tu región abarca 14 estados del Medio Oeste: IA, IL, IN, KS, MI, MN, MO, ND, NE, NM, OK, SD, TX y WI.
Responsabilidades
- Entrenar y orientar a un equipo de 5-12 ejecutivos de cuentas, con énfasis en el desarrollo profesional, las habilidades tácticas para cerrar ventas y la responsabilidad por el desempeño
- Dirigir el reclutamiento y la incorporación de personal para la región del Medio Oeste, y hacerse cargo de la integración completa del equipo mediante hitos de 30/60/90 días
- Dirigir reuniones semanales dinámicas, reuniones individuales y retiros regionales; marcar el ritmo y establecer el estándar de excelencia
- Asumir la responsabilidad de la meta regional de ingresos mediante la identificación de oportunidades empresariales de alto valor y la generación proactiva de oportunidades de venta nuevas
- Participar en reuniones clave con clientes y eventos del sector para aportar presencia ejecutiva, desenvolverse en ciclos de compra complejos y ayudar a cerrar acuerdos
- Mantener la integridad de la «fuente única de verdad» en HubSpot; supervisar la actualización del pipeline, la precisión de los pronósticos y los paneles de informes en tiempo real
- Desarrollar, gestionar y hacer crecer tu propia cartera de clientes junto con el crecimiento de tu equipo
- Ser el máximo experto en la materia sobre el modelo B2B de Quince, su variedad de productos y sus capacidades de personalización, tanto para los clientes como para tu equipo
- Mejorar continuamente los manuales de ventas, las herramientas tecnológicas y la infraestructura del equipo para eliminar obstáculos y acelerar el ciclo de ventas
- Identificar proactivamente oportunidades de expansión regional y de posicionamiento creativo dentro del segmento
Requisitos
Obligatorios:
- 5+ años de experiencia en ventas empresariales y trayectoria comprobada de cumplimiento constante de cuotas anuales de $5M+
- 3+ años de experiencia directa en gestión de personal, dirigiendo equipos de ventas de alto rendimiento
- Dominio avanzado de sistemas CRM (se prefiere HubSpot) y capacidad para mantener la integridad del pipeline y aprovechar los datos para definir estrategias
- Capacidad comprobada para prosperar en entornos de startup ambiguos y de ritmo acelerado, manteniendo al mismo tiempo el rigor y la responsabilidad
- Excelentes habilidades proactivas de resolución de problemas, con enfoque en soluciones y flexibilidad
- Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad demostrada para comunicarse eficazmente con personas de todos los niveles
- Dominio de Google Workspace
Preferidos:
- Experiencia en la creación y expansión de equipos de ventas desde cero
- Experiencia en regalos corporativos, productos promocionales o ventas de ropa (ASI, PPAI)
- Familiaridad con herramientas de IA para la prospección, la investigación y el contacto con clientes potenciales
- Trayectoria de desarrollo exitoso del talento y promoción interna de ejecutivos de cuentas
Todos los rangos publicados corresponden al salario base y pueden variar según el nivel de experiencia y la ubicación. También se pueden ofrecer bonificaciones y participación accionaria para los puestos que cumplan los requisitos.
Rango salarial
$230,000—$275,000 USD
¿POR QUÉ QUINCE?
Unirte a Quince significa formar parte de un equipo impulsado por una misión que está transformando el comercio minorista. Trabajarás junto a colegas talentosos, afrontarás desafíos significativos y contribuirás a construir un futuro más sostenible y accesible para los clientes y los socios.
IGUALDAD DE OPORTUNIDADES E INTEGRIDAD EN LA CONTRATACIÓN
Quince ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo, y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, discapacidad, genética, condición de veterano protegido o militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.
Quince se compromete a proporcionar adaptaciones razonables a las personas calificadas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable para completar tu solicitud o desempeñar las funciones esenciales de un puesto en Quince, avísanos completando este formulario de adaptaciones. Revisamos todas las solicitudes individualmente y trabajaremos contigo para determinar las adaptaciones adecuadas en cada caso.
El empleo está sujeto a la aprobación satisfactoria de una verificación de antecedentes. Quince realizará verificaciones de antecedentes de conformidad con las leyes federales, estatales y locales aplicables.
Aviso de seguridad: cuidado con los fraudes
En Quince, nos dedicamos a reclutar a los mejores talentos que comparten nuestro impulso por la innovación. Para proteger a los candidatos, Quince hace hincapié en prácticas legítimas de reclutamiento. La comunicación inicial se realiza principalmente mediante direcciones de correo electrónico oficiales de Quince y LinkedIn; desconfía de cualquier desviación de estas vías. No se solicitarán datos personales ni información confidencial durante la etapa de solicitud. Las entrevistas se realizan por teléfono, en persona o mediante las plataformas aprobadas Google Meets o Zoom, nunca por aplicaciones de mensajería u otros servicios de llamadas. Las ofertas se basan en los méritos, se comunican verbalmente y luego se confirman por escrito. Si se solicita información personal para iniciar el proceso de contratación, puedes tener la seguridad de que se hará por medios seguros y protegidos.
Anuncio original en inglés
ABOUT QUINCE
Quince is a destination for builders, creators, innovators, and operators who want to come together and challenge the status quo. Our mission is simple: make really high quality essentials for really low prices, fairly and sustainably. We deliver on that mission through a unique manufacturer-to-consumer (M2C) model eliminating the layers of traditional retail that add cost and result in consumers paying more than they need to. We find, build relationships with, and work directly with the manufacturing partners behind some of the world’s finest products. From there, our teams design smart, efficient operational processes and build and deploy proprietary technology, AI, and analytics to help us scale fast.
What began with a small assortment of elevated basics has quickly grown into a cross-category brand spanning apparel, accessories, home goods, and more. Today, tens of millions of people across a growing number of countries come – and return – to Quince because they trust us to deliver.
OUR CULTURE
Quince is a culture built for builders by builders. Our way of working starts with a blank sheet of paper. We question conventional thinking, use technology and data to uncover new opportunities, and move quickly to turn ideas into reality. We aren’t interested in replicating how others do retail. We’re building a better way – at a speed and scale unlike anything that’s been done before.
- We dream big and chase the hard problems others shy away from. Rejecting long-held assumptions is part of our company's DNA. Where conventional wisdom says you have to choose – soft or durable, speed or rigor, quality or price – we ask why that trade-off has to exist in the first place.
- Our pace is fast and the bar is high because our customers expect a lot from us and we refuse to let them down. We believe the best results come from challenging ourselves, learning from one another, and building on each other's strengths.
- Here, responsibility is not determined by role, tenure, or seniority. Every team member - no matter their level - has the opportunity to drive our business and shape our trajectory.
If you’re someone who likes to imagine new possibilities and build better systems rather than plug-in to outdated ones, Quince is the place for you.
THE ROLE
Regional Sales Lead, Midwest
As Regional Sales Lead for Quince’s Midwest territory, you will drive $8-figure growth while building and coaching a high-performing team of 5-12 Account Executives. This is a rare “player-coach” role: you’ll spend your time architecting regional strategy at 30,000 feet while rolling up your sleeves to help close complex enterprise deals. You’ll combine tactical enterprise grit with the leadership intuition necessary to build a world-class sales culture—all while operating in a fast-paced, startup environment where the bar is high and ownership is expected from day one.
Your region spans 14 Midwest states: IA, IL, IN, KS, MI, MN, MO, ND, NE, NM, OK, SD, TX, and WI.
Responsibilities
- Coach and mentor a team of 5-12 Account Executives, focusing on professional development, tactical closing skills, and performance accountability
- Lead recruitment and onboarding for the Midwest region, owning full team integration through 30/60/90-day benchmarks
- Run high-energy weekly standups, 1:1s, and regional offsites; set the pace and standard for excellence
- Own the regional revenue target by identifying high-value enterprise opportunities and driving net-new pipeline through proactive engagement
- Join key client meetings and industry events to provide executive presence, navigate complex procurement cycles, and help close deals
- Maintain “source of truth” integrity in HubSpot; oversee pipeline hygiene, forecasting accuracy, and real-time reporting dashboards
- Develop, manage, and grow your own book of business alongside your team’s growth
- Be the ultimate subject matter expert on Quince’s B2B model, product assortment, and customization capabilities for both clients and your team
- Constantly iterate on sales playbooks, tech stacks, and team infrastructure to remove friction and accelerate the sales cycle
- Proactively identify opportunities for regional expansion and creative positioning within the segment
Qualifications
Required:
- 5+ years of enterprise sales experience with a proven track record of consistently hitting $5M+ annual quotas
- 3+ years of direct people management experience leading high-performing sales teams
- Power-user of CRMs (HubSpot preferred) with ability to maintain pipeline integrity and leverage data for strategy
- Proven ability to thrive in ambiguous, fast-paced startup environments while maintaining rigor and accountability
- Excellent proactive, solution-oriented problem-solving skills and flexibility
- Strong verbal and written communication with demonstrated ability to communicate effectively across levels
- Proficiency in Google Workspace
Preferred:
- Experience building and scaling sales teams from the ground up
- Background in corporate gifting, promotional products, or apparel sales (ASI, PPAI)
- Familiarity with AI tools for prospecting, research, and outreach
- Track record of successful talent development and AE promotion from within
All posted ranges are reflective of base salary and may vary depending upon experience level and location. Bonus and equity may also be provided for eligible roles.
Pay Range
$230,000—$275,000 USD
WHY QUINCE?
Joining Quince means being part of a mission-driven team reshaping retail. You will work alongside talented colleagues, tackle meaningful challenges, and contribute to building a more sustainable, accessible future for customers and partners alike.
EQUAL OPPORTUNITY & HIRING INTEGRITY
Quince provides equal employment opportunities to all employees and applications for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran or military status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
Quince is committed to providing reasonable accommodations to qualified individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation to complete your application or to perform the essential functions of a role at Quince, please let us know by completing this accommodation form. We review all requests individually and will work with you to determine appropriate accommodations on a case-by-case basis.
Employment is contingent upon successful completion of a background check. Quince will conduct background checks in compliance with applicable federal, state, and local laws.
Security Advisory: Beware of Frauds
At Quince, we're dedicated to recruiting top talent who share our drive for innovation. To safeguard candidates, Quince emphasizes legitimate recruitment practices. Initial communication is primarily via official Quince email addresses and LinkedIn; beware of deviations. Personal data and sensitive information will not be solicited during the application phase. Interviews are conducted via phone, in person, or through the approved platforms Google Meets or Zoom—never via messaging apps or other calling services. Offers are merit-based, communicated verbally, and followed up in writing. If personal information is requested to initiate the hiring process, rest assured it will be through secure and protected means.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad