Director sénior, ejecución comercial de franquicias Senior Director, Franchise Commercial Execution

Resumen de la descripción del puesto:

Ubicación: Charlotte, NC

El Director sénior II de Ejecución Comercial de Franquicias lidera el diseño, la integración y la gobernanza del sistema integral de ejecución comercial de Coca-Cola Consolidated, el embotellador más grande de la Unidad Operativa de Norteamérica. El puesto va más allá de mejorar la ejecución dentro del marco actual: crea el modelo operativo que conecta las estrategias empresariales, de categoría, de canal y de cliente con la adopción por parte de los embotelladores, la ejecución en el campo y resultados medibles en el mercado que generan un crecimiento rentable y sostenible.

En colaboración con líderes de Franquicias, Comercial, Clientes, RGM, Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro, Operaciones de Campo y embotelladores, el puesto integra capacidades fragmentadas en una arquitectura de ejecución unificada, con derechos de decisión, estándares, rutinas y responsabilidades claramente definidos. El puesto lidera el área de Ejecución Comercial y un equipo responsable de los planes comerciales y los resultados de ejecución de todo el portafolio de bebidas, incluida Advanced Hydration, a la vez que garantiza que los requisitos del mercado y la viabilidad para los embotelladores se tengan en cuenta en los planes antes de su implementación.

Lo que harás por nosotros

• Diseñar el modelo operativo futuro. Establecer una visión preparada para el futuro y planes de uno a tres años para alcanzar la excelencia en la ejecución comercial. Definir y alinear los derechos de decisión, la gobernanza, las funciones, las rutinas, las vías de escalamiento y las responsabilidades entre Operaciones de Franquicias, Comercial, Clientes, RGM, Finanzas, Marketing, Cadena de Suministro, Operaciones de Campo y los líderes de los embotelladores; eliminar los traspasos descoordinados.
• Conectar la estrategia con la ejecución en el mercado. Liderar la agenda comercial de todo el portafolio de bebidas y traducir las prioridades de categorías, canales, clientes y regiones geográficas de NAOU en un proceso conectado que abarque la comercialización, los planes de los embotelladores, los calendarios anuales de ejecución, los estándares de campo, la medición y las acciones correctivas. Traducir los objetivos en planes de transacciones y volumen para canales, regiones geográficas, clientes y el sistema de embotellado.
• Integrar las capacidades de ejecución. Conectar PICOS, ESH, MSC, CDE/enfriadores, espacio, comercialización, On-Premise, programas para clientes, Operaciones de Franquicias y seguimiento del desempeño en una arquitectura de ejecución común, con estándares, responsables, métricas y acciones coherentes.
• Definir los planes antes de su implementación en el campo. Colaborar directamente con líderes sénior de Comercial y Clientes para incorporar desde el inicio en los planes los conocimientos sobre consumidores, compradores, clientes y competencia, junto con la viabilidad de la ejecución, la capacidad de los embotelladores, los equipos, los empaques, el espacio, el suministro y los requisitos del mercado. Alinear a los líderes sénior de los embotelladores en torno a las prioridades, los incentivos, las expectativas de desempeño y los requisitos de ejecución.
• Crear el sistema de desempeño e intervención. Establecer métricas, indicadores adelantados, cuadros de mando y umbrales comunes que activen acciones correctivas, escalamiento o reasignación de recursos mediante una gobernanza acordada. Mejorar el cumplimiento de PICOS, la disponibilidad de productos, la reducción de faltantes, los estándares de comercialización y la coherencia de la ejecución. Cuando los resultados no alcancen el plan, distinguir entre brechas de estrategia, alineación con el cliente, suministro, capacidad del embotellador y ejecución en el campo, y dirigir la intervención adecuada junto con los socios responsables. Liderar el cumplimiento de los objetivos del año en curso y recomendar acciones para acelerar los resultados junto con los líderes de Comercial y Finanzas.
• Desarrollar la capacidad organizacional. Liderar el área de Ejecución Comercial; orientar y desarrollar un equipo de alto desempeño; y establecer métodos, herramientas, procesos y prácticas repetibles que permitan a varios equipos obtener resultados a escala. Fortalecer el uso de datos, conocimientos, tecnología y análisis en la planificación y la toma de decisiones, y fomentar la alineación y la responsabilidad interfuncionales.
• Proteger el valor del sistema y lograr la alineación. Liderar negociaciones complejas e influir en líderes sénior de franquicias, embotelladores, clientes y NAOU. Equilibrar las necesidades de los clientes, la rentabilidad de los embotelladores, los ingresos del sistema, los ingresos operativos, el volumen y la salud del sistema a largo plazo al tomar decisiones comerciales y recomendar inversiones.

Ejemplos de aplicación del puesto

• Ejecución con clientes: Establecer un plan único de ejecución con cada cliente que conecte la variedad de productos, PICOS, la colocación de enfriadores, el espacio en los estantes y la innovación, con estándares, responsables, métricas y acciones claramente definidos.
• Inversión en CDE/enfriadores: Crear un modelo de decisión que abarque la oportunidad en los puntos de venta, la función del portafolio, los criterios de inversión, la activación, la productividad y la reasignación, no solo el seguimiento de la colocación.
• Inicio rápido: Conectar las prioridades del portafolio, los puntos de venta objetivo, la variedad de empaques, los equipos, el espacio, las rutinas de venta de los embotelladores, los plazos de implementación y las métricas de desempeño en un único sistema de lanzamiento.
• Gestión del desempeño: Diagnosticar si un resultado no alcanzado se debe a la estrategia, la alineación con el cliente, el suministro, la capacidad del embotellador o la ejecución en el campo; luego coordinar la intervención adecuada.

Calificaciones y requisitos

• Licenciatura en administración de empresas, marketing, finanzas, economía o un campo relacionado.
• De 10 a 12 años o más de experiencia progresiva en estrategia comercial, liderazgo de franquicias, gestión de clientes, Revenue Growth Management, marketing o una disciplina relacionada.
• Experiencia demostrada liderando la estrategia y la ejecución comerciales en una organización compleja y matricial, incluido el diseño de modelos operativos, la alineación de los derechos de decisión y el establecimiento de gobernanza y responsabilidades interfuncionales.
• Experiencia traduciendo la estrategia empresarial en planes conectados de ejecución comercial y en el campo, incorporando los requisitos de los clientes, la capacidad de los embotelladores y la viabilidad de la ejecución antes de la implementación.
• Amplio conocimiento de la economía del sistema, los factores que impulsan los ingresos y las ganancias, la economía de los clientes y la gestión del desempeño empresarial; capacidad para equilibrar aspectos operativos, financieros, de clientes y de personal en desafíos empresariales complejos.
• Experiencia usando datos, conocimientos sobre clientes y compradores e inteligencia competitiva para identificar oportunidades, establecer métricas de ejecución relevantes, diagnosticar brechas de desempeño y recomendar intervenciones específicas.
• Éxito demostrado liderando transformaciones, integrando capacidades entre distintas áreas de la organización e introduciendo métodos comerciales repetibles que varios equipos puedan adoptar a escala.
• Experiencia trabajando con altos ejecutivos, embotelladores, clientes u otros socios comerciales e influyendo en ellos; sólidas habilidades de negociación, gestión de partes interesadas, comunicación ejecutiva y narración de historias.
• Experiencia comprobada en liderazgo de personas, incluido el desarrollo de equipos, la definición de prioridades y el impulso de la responsabilidad por los resultados.
• Sólidas capacidades de pensamiento estratégico, priorización, planificación a largo plazo y elaboración de casos de negocio.

Experiencia preferida

• Experiencia en la industria de bebidas, bienes de consumo envasados, comercio minorista o embotellado.
• Experiencia especializada en estrategia de ejecución comercial, RGM y gestión del desempeño empresarial.
• Conocimiento de las operaciones de la cadena de suministro y de cómo se relacionan con la ejecución comercial.
• Experiencia brindando apoyo a varios canales, clientes, categorías y regiones geográficas.
• Experiencia desarrollando incentivos para embotelladores, programas de ejecución o cuadros de mando de desempeño.
• Experiencia conectando PICOS, ESH, Market Street Challenge, CDE/enfriadores, espacio, comercialización, On-Premise e iniciativas para clientes dentro de un modelo de ejecución integrado.
• Experiencia desarrollando modelos de decisión para la inversión y reasignación de equipos o sistemas integrados para el lanzamiento de innovaciones.

Resultados esperados

Un sistema único e integrado de ejecución comercial que conecte la estrategia, la adopción por parte de los embotelladores y los resultados en el mercado, con decisiones más claras, menos traspasos descoordinados, una adopción más rápida y una mayor responsabilidad. El éxito se demuestra mediante un impacto medible en los ingresos, el volumen, la participación de mercado, las transacciones, el crecimiento de los puntos de venta, la disponibilidad, la productividad de los equipos y el espacio, con el respaldo de métricas y umbrales de intervención acordados.

Lo que haremos por ti

• Exposición global: Trabajar junto a líderes de primer nivel y acceder a redes globales y estrategias empresariales emergentes.
• Aprendizaje y desarrollo: Acceso a sólidas plataformas de aprendizaje y programas de desarrollo de liderazgo para apoyar tu crecimiento.
• Cultura guiada por un propósito: Integrarte a un equipo apasionado por generar cambios y un impacto sostenible en las comunidades.

Todas las personas contratadas deberán verificar su identidad y elegibilidad para trabajar en Estados Unidos, y completar el formulario requerido de verificación de elegibilidad de empleo (Formulario I-9) al momento de la contratación.

Habilidades:

Integraciones empresariales, planificación empresarial, gestión de canales, excelencia en la ejecución, comunicación de alto impacto, dinámica del mercado, negociación, Revenue Growth Management, economía de la cadena de valor

Rango salarial:

Estados Unidos: 198,000 - 230,000 USD

El salario base ofrecido puede variar según la ubicación geográfica, los conocimientos relacionados con el puesto, las habilidades y la experiencia. Se ofrece una gama completa de beneficios médicos, financieros u otros, según el puesto.

Porcentaje de referencia del incentivo anual:

50

El valor de referencia del incentivo anual es un valor competitivo basado en el mercado para este puesto. Se encuentra en el punto medio del rango correspondiente al puesto e indica un desempeño que cumple con el objetivo.

Porcentaje de referencia del incentivo a largo plazo:

20

El valor de referencia del incentivo a largo plazo es un valor competitivo basado en el mercado para este puesto.

Ubicación(es):

Estados Unidos de América

Ciudad(es):

Atlanta

Viajes requeridos:

26% - 50%

Se ofrece reubicación:

Sí

Fecha de cierre de la publicación del puesto:

November 5, 2026

Nuestro propósito y cultura de crecimiento:

Estamos tomando medidas deliberadas para fomentar una cultura inclusiva basada en el propósito de nuestra empresa: refrescar el mundo y marcar la diferencia. Actuamos con una mentalidad de crecimiento, adoptamos una visión amplia de lo posible y creemos en el aprendizaje continuo para mejorar nuestro negocio y a nosotros mismos. Nos enfocamos en cuatro comportamientos clave: curiosidad, empoderamiento, inclusión y agilidad; y valoramos tanto la manera en que trabajamos como lo que logramos. Creemos que nuestra cultura es una de las razones por las que nuestra empresa sigue prosperando después de más de 130 años. Visita Our Purpose and Vision para obtener más información sobre estos comportamientos y cómo puedes ponerlos en práctica en tu próximo puesto en Coca-Cola.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos a ningún empleado ni solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano, discapacidad ni ninguna otra categoría protegida a nivel federal, estatal o local. Cuando recopilamos tu información personal como parte de una solicitud de empleo o una oferta de trabajo, lo hacemos de acuerdo con los estándares y las mejores prácticas de la industria, y en cumplimiento de las leyes de privacidad aplicables.

Publicado originalmente en Himalayas