### Incorporarse al equipo de Compensación de Ventas de Collibra Collibra es líder global en inteligencia de datos y ayuda a las organizaciones a encontrar, comprender, confiar y acceder a datos a gran escala. Te incorporarás al equipo de Compensación de Ventas, que forma parte del área de Finanzas y trabaja junto con Operaciones de Ventas y Recompensas Totales para diseñar, calcular y pagar comisiones a los empleados de Collibra con cuotas de ventas en Norteamérica y EMEA. Como parte de tus funciones, reportarás al gerente sénior de Compensación de Ventas y tendrás a tu cargo directo las operaciones de compensación de ventas, la lógica de los planes en Xactly, el cierre mensual, la resolución de disputas y el ciclo anual de planificación de planes. Como cada vendedor ve el resultado de este trabajo todos los meses, el equipo pone en práctica nuestro valor de ser **abiertos, directos y amables**: explicamos cómo se calculó una cifra, decimos cuando algo está mal y lo corregimos de manera abierta. Este es un puesto híbrido con sede en nuestra oficina de Raleigh o remoto en EE. UU. Nuestro modelo híbrido significa que trabajarás desde la oficina al menos dos días cada semana. Esta modalidad nos ayuda a mantenernos conectados, trabajar más de cerca y seguir avanzando como equipo. ### Responsabilidades del puesto de Analista sénior de compensación de ventas en Collibra - **Gestionar de principio a fin el cierre mensual de comisiones:** recepción de datos, validación de créditos, conciliación con Salesforce y los libros contables de Finanzas, presentación de acumulaciones y entrega de archivos a nómina, para que los vendedores reciban pagos precisos según el calendario de cierre. - **Administrar la lógica de los planes de incentivos en nuestra plataforma ICM**, incluidas las cuotas, las tasas, los aceleradores, los SPIFF y las reglas de asignación indirecta, y brindar apoyo a los flujos de datos de representantes de ventas procedentes de Salesforce y Workday, a fin de mantener el sistema alineado con los documentos aprobados de los planes. - **Gestionar la cola de consultas y disputas de compensación**, rastreando los datos desde la reserva hasta el pago y aplicando un proceso estructurado para gestionar excepciones, para que los vendedores reciban dentro del SLA una respuesta documentada sobre la causa raíz. - **Colaborar con Contabilidad y FP&A** en las acumulaciones de gastos de comisiones, los ajustes trimestrales y las explicaciones de variaciones, con el fin de respaldar los asientos contables y un cierre justificable. - **Hacer que la función sea repetible** mediante procedimientos operativos estándar (SOP), mapas y diccionarios de datos, documentación lista para auditorías y automatización de procesos manuales provisionales, para que la compensación de ventas pueda crecer al ritmo de la organización de comercialización. ### Cuentas con - Más de 6 años en un puesto analítico, con al menos 4 años en una función dedicada a la compensación de ventas en una empresa B2B de SaaS o de tecnología de alto crecimiento. - Experiencia demostrada a cargo del cierre mensual de comisiones, la entrega a nómina, la presentación de acumulaciones y la conciliación de variaciones, además de experiencia práctica administrando una plataforma ICM empresarial (Xactly, CaptivateIQ, Varicent o Spiff). - Experiencia gestionando una cola de consultas y disputas de compensación con SLA definidos y un proceso estructurado para gestionar excepciones. - Dominio avanzado de Excel y nivel equivalente de Google Sheets: modelos financieros de varias hojas, rangos con nombre, fórmulas matriciales, XLOOKUP e INDEX-MATCH, tablas dinámicas y gráficos dinámicos, creados sin referencias de celdas codificadas de forma fija. - Experiencia práctica con Salesforce, incluidos objetos de oportunidad, asignaciones de campos, el generador de informes y el flujo de datos que alimenta los cálculos de comisiones. - Se requiere una licenciatura o experiencia laboral relacionada equivalente. - Este puesto no es elegible para patrocinio de visa. ### Eres una persona - Rigurosa con la precisión: trata cada ciclo de pagos como un proceso que debe estar libre de errores y realiza auditorías propias antes de presentar la información, para evitar que los errores lleguen a los vendedores. - Capaz de gestionar varios flujos de trabajo simultáneos con plazos fijos del calendario de cierre, sin sacrificar la calidad. - Capaz de explicar en inglés sencillo a un vendedor los mecanismos complejos de un plan y presentar análisis de cumplimiento de cuotas a un vicepresidente en una sola diapositiva bien estructurada. - Cómoda al diagnosticar escenarios ambiguos de asignación de créditos a partir de principios básicos y documentar una conclusión justificable. - Tiende a preguntarse cómo hacer que un proceso sea repetible y escalable, incluso mediante la aplicación de herramientas de IA y automatización al trabajo rutinario de compensación, en lugar de aceptar soluciones manuales provisionales. - Familiarizada con métricas de ingresos de SaaS (ARR, ACV, TCV, reservas frente al reconocimiento de ingresos), índices de cobertura de cuotas y mecanismos de acumulación de comisiones según ASC 340-40 y 606, o dispuesta a aprenderlos. ### Indicadores de éxito - Durante tu primer mes, conocerás los principales planes de compensación de incentivos de Collibra y sus mecanismos, habrás observado uno o dos cierres de comisiones y gestionarás tickets de consultas con supervisión del gerente sénior en los casos no estándar. - Durante tu tercer mes, gestionarás el cierre mensual de manera independiente con revisiones puntuales del gerente sénior, entregarás a tiempo el archivo de nómina y contribuirás a las pruebas y conciliaciones de la implementación de ICM, incluido el análisis de discrepancias de la ejecución paralela; la aprobación para la puesta en marcha seguirá siendo una decisión compartida. - Durante tu sexto mes, mantendrás un cumplimiento de SLA superior al 95% en todas las consultas, no habrá ciclos de corrección de nómina atribuibles a errores de cálculo y habrás documentado los SOP de los diez procesos principales del equipo. ### Compensación para este puesto El rango salarial base estándar para este puesto es de $88,000 - $110,000 al año. Este puesto no es elegible para compensación adicional basada en comisiones. Las ofertas salariales se basan en una combinación de factores, entre ellos, aunque no exclusivamente, la experiencia, las habilidades y la ubicación. Además del salario base, ofrecemos un paquete competitivo de recompensas totales que incluye la posibilidad de recibir bonificaciones, participación accionaria para los puestos elegibles, un estipendio mensual Flex Fund, planes de pensión/401k y más. ### Beneficios en Collibra Collibra reconoce y valora que cada persona tiene diferentes necesidades, intereses y objetivos de vida. Diseñamos nuestro programa de beneficios con flexibilidad para apoyarte a ti y a tus seres queridos en diversas circunstancias y etapas de la vida. Estas opciones flexibles se complementan con una base de compensación competitiva, cobertura médica y tiempo libre. Obtén más información sobre los beneficios de Collibra. Fomentamos la inclusión y el sentido de pertenencia mediante la manera en que incorporamos, reunimos, conectamos, involucramos y nos comunicamos. Obtén más información sobre la diversidad, equidad e inclusión en Collibra. En Collibra, nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Sabemos que la clave para crear una empresa con una cultura de primer nivel y una experiencia laboral excepcional está en a quiénes contratamos y en crear un lugar de trabajo que celebre a todas las personas. Por ello, consideramos con orgullo a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, credo, género, país de origen, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, embarazo, sexo, identidad de género, expresión de género, información genética, discapacidad física o mental, estado de VIH, condición de pareja de hecho registrada, condición de cuidador, estado civil, condición de veterano o militar, ciudadanía o cualquier otra categoría protegida por la ley. Si necesitas alguna adaptación, infórmanos completando nuestro formulario de adaptaciones para solicitantes.