Arquitecto/a sénior de soluciones Senior Solution Architect
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 7 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede central: Mountain View, CA; remoto
La oportunidad
Buscamos un/a arquitecto/a sénior de soluciones con talento y amplia experiencia en preventa empresarial, que quiera liderar la venta técnica de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas y ayudar a definir cómo nuestra plataforma de inteligencia para reuniones con IA se impone frente a los competidores más difíciles del mercado.
Tu impacto- Liderar la venta técnica en cuentas empresariales estratégicas (ACV de $200K–$1M+), en colaboración con los ejecutivos de cuentas empresariales desde el primer contacto hasta la firma del MSA
- Dirigir pruebas de valor sofisticadas: diseñar el marco de evaluación, definir criterios de éxito medibles, gestionar al comité de evaluación y convertir los datos de la prueba de valor en un caso de negocio que ayude a cerrar la venta
- Crear y poner a prueba redes de promotores con múltiples contactos dentro de las cuentas; no depender de una sola persona de contacto, sino identificar e influir en todo el comité de compra
- Gestionar los procesos de adquisición empresarial: los MSA, DPA, las revisiones de SOC 2 y los cuestionarios de seguridad forman parte de tus acuerdos, y los gestionarás de manera proactiva
- Definir la estrategia de diferenciación competitiva de Otter AI; ser la persona experta sobre el terreno en cómo desplazar a Gong, Chorus y las funciones de IA de Zoom/Teams en las evaluaciones empresariales
- Orientar a los miembros del equipo de SA y contribuir a su incorporación, las mejores prácticas para demostraciones y las guías de batalla competitivas
- Colaborar con Gestión de Producto para convertir las perspectivas obtenidas sobre el terreno en aportes para la hoja de ruta; tus acuerdos empresariales son la señal más importante que tenemos
Buscamos a alguien que
- Tenga más de 5 años de experiencia en preventa de SaaS B2B, con resultados demostrados en acuerdos empresariales (ACV de $200K+) y evaluaciones complejas con múltiples partes interesadas
- Tenga un dominio profundo de MEDDPICC o MEDDIC, no solo conocimientos generales. Que use estos métodos para calificar oportunidades, orientar a su ejecutivo de cuentas y realizar retrospectivas de acuerdos perdidos. Se prefiere especialmente la experiencia explícita con la metodología MEDDPICC.
- Haya llegado a compradores económicos de nivel C-suite y vicepresidencia, y haya influido en ellos de forma independiente, no solo a través de su ejecutivo de cuentas
- Tenga conocimientos técnicos profundos sobre IA/ML y pueda hablar con credibilidad con directores de tecnología (CTO), arquitectos de datos y equipos de seguridad sobre el comportamiento de los LLM, la precisión de ASR, la arquitectura de API y la gobernanza de datos empresariales
- Tenga experiencia con integraciones de CRM de nivel empresarial, específicamente Salesforce: que comprenda Apex, las Connected Apps y la complejidad de los modelos de datos, y pueda dirigir sesiones técnicas detalladas con administradores de Salesforce
- Tenga un historial de desplazar a competidores: que haya superado a Gong, Chorus o plataformas empresariales en evaluaciones comparativas directas y pueda enseñar a otras personas cómo hacerlo
Acerca de Otter.ai
Nos dedicamos a dar forma al futuro del trabajo. Nuestra misión es hacer que las conversaciones sean más valiosas.
Con más de 1B de reuniones transcritas, Otter.ai es la herramienta líder mundial para transcribir, resumir y colaborar en reuniones. Mediante inteligencia artificial, Otter genera en tiempo real notas automatizadas de reuniones, resúmenes y otros análisis de reuniones presenciales y virtuales, convirtiéndolas en datos accesibles, colaborativos y prácticos que pueden compartirse entre equipos y organizaciones. La empresa cuenta con el respaldo de inversionistas iniciales de Google, DeepMind, Zoom y Tesla.
Otter.ai ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Celebramos la diversidad con orgullo y estamos comprometidos con la inclusión.
*Otter.ai no acepta currículums no solicitados de agencias de contratación externas sin un acuerdo por escrito para contrataciones permanentes. Todo currículum u otra información de candidatos enviada fuera de las pautas establecidas para la presentación de candidatos (incluso a través de nuestro sitio web o por correo electrónico a cualquier empleado de Otter.ai) y sin otro acuerdo por escrito se considerará propiedad exclusiva de nuestra empresa, y no se pagará ningún honorario si contratamos al candidato.
Rango salarial
Rango de OTE: de $189,000 a $248,000 USD al año **potencial, incluida la comisión**
Este rango salarial representa los límites inferior y superior del rango salarial estimado para este puesto. El salario base real ofrecido para el puesto dependerá de varios factores. Nuestro salario base es solo un componente de nuestro paquete integral de recompensas totales.
Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/otter-ai-senior-solution-architect
Anuncio original en inglés
Headquarters: Mountain View, CA; Remote
The Opportunity
We are seeking a talented Senior Solution Architect with deep enterprise pre-sales experience who wants to own the technical sale for complex, multi-stakeholder deals and help define how our AI meeting intelligence platform wins against the market's toughest competitors.
Your Impact- Own the technical sale in strategic Enterprise accounts ($200K–$1M+ ACV), partnering with Enterprise AEs from first engagement through signed MSA
- Run sophisticated proof-of-value engagements: you design the evaluation framework, define measurable success criteria, manage the evaluation committee, and convert POV data into a closing business case
- Build and test multi-threaded champion networks within accounts — you don't rely on a single contact; you map and influence the full buying committee
- Navigate enterprise procurement: MSAs, DPAs, SOC 2 reviews, and security questionnaires are part of your deal, and you manage them proactively
- Shape Otter AI's competitive differentiation strategy — you are the field expert on how to displace Gong, Chorus, and Zoom/Teams AI features in enterprise evaluations
- Mentor SA team members and contribute to SA onboarding, demo best practices, and competitive battlecards
- Partner with Product Management to translate field insights into roadmap input — your enterprise deals are the most important signal we have
We're looking for someone who
- 5+ years of presales experience in B2B SaaS, with demonstrated success in Enterprise deals ($200K+ ACV) and complex, multi-stakeholder evaluations
- Deep MEDDPICC or MEDDIC fluency — not just familiarity. You use it to qualify, coach your AE, and run retrospectives on lost deals. Explicit MEDDPICC methodology experience is strongly preferred.
- You've navigated to and influenced C-suite and VP-level economic buyers independently, not just via your AE
- Technical depth in AI/ML , you can speak credibly to CTOs, data architects, and security teams about LLM behavior, ASR accuracy, API architecture, and enterprise data governance
- Experience with enterprise-grade CRM integrations (Salesforce, specifically): you understand Apex, Connected Apps, data model complexity, and can handle deep-dive technical sessions with Salesforce admins
- A track record of competitive displacement — you've beaten Gong, Chorus, or enterprise platforms in head-to-head evaluations and you can teach others how
About Otter.ai
We are in the business of shaping the future of work. Our mission is to make conversations more valuable.
With over 1B meetings transcribed, Otter.ai is the world’s leading tool for meeting transcription, summarization, and collaboration. Using artificial intelligence, Otter generates real-time automated meeting notes, summaries, and other insights from in-person and virtual meetings - turning meetings into accessible, collaborative, and actionable data that can be shared across teams and organizations. The company is backed by early investors in Google, DeepMind, Zoom, and Tesla.
Otter.ai is an equal opportunity employer. We proudly celebrate diversity and are dedicated to inclusivity.
*Otter.ai does not accept unsolicited resumes from 3rd party recruitment agencies without a written agreement in place for permanent placements. Any resume or other candidate information submitted outside of established candidate submission guidelines (including through our website or via email to any Otter.ai employee) and without a written agreement otherwise will be deemed to be our sole property, and no fee will be paid should we hire the candidate.
Salary range
OTE Range: $189,000 to $248,000 USD per year **potential inclusive of commission**
This salary range represents the low and high end of the estimated salary range for this position. The actual base salary offered for the role is dependent based on several factors. Our base salary is just one component of our comprehensive total rewards package.
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/otter-ai-senior-solution-architect
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad