Ejecutivo/a de cuentas estratégicas - Costa Este Strategic Account Executive - East Coast

### **Acerca de [Zip](https://jobicy.com/company/zip)** Zip es la plataforma de IA para compras empresariales, creada para que las personas y los agentes trabajen en conjunto. Al coordinar las compras entre equipos, herramientas y proveedores con la ayuda de agentes de IA, las empresas pueden obtener los recursos que necesitan para innovar más rápido que nunca. Las empresas más influyentes del mundo confían en Zip, entre ellas T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree y otras. En conjunto, han ahorrado más de $8 billion y procesado más de $500 billion en gastos. El equipo de Zip incluye líderes de producto de Apple, Airbnb y Meta, así como antiguos líderes de compras de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover y NASA. Con el respaldo de Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global y Y Combinator, Zip ha recaudado $371 million, más recientemente con una valoración de $2.2 billion, y ha recibido reconocimiento de Forbes Fintech 50, Most Innovative Companies de Fast Company, Inc. Best in Business y LinkedIn Top Startups. ### **Tu puesto** Como **Ejecutivo/a estratégico/a de cuentas empresariales**, impulsarás la expansión de Zip en **empresas globales con ingresos de $7B+**. Este es un puesto de ventas consultivas y de alto impacto que requiere amplia experiencia en el sector, una mentalidad orientada a captar nuevos clientes y pasión por resolver desafíos complejos de compras. ### **Tus responsabilidades** - **Gestionar el ciclo de ventas completo:** Interactuar con ejecutivos de nivel C, influir en las partes interesadas de compras, finanzas, TI, asuntos legales y operaciones, y desenvolverte en ciclos de venta largos y complejos. - **Impulsar nuevos negocios:** Aunque contarás con el apoyo de los equipos de BDR y marketing, buscarás activamente clientes potenciales y aprovecharás tu red de contactos para desarrollar una sólida cartera de oportunidades. - **Actuar como asesor/a estratégico/a:** Comprender los desafíos de compras empresariales y posicionar a Zip como una solución transformadora para mejorar la eficiencia y controlar los costos. - **Vender soluciones con visión:** Demostrar el impacto inmediato de Zip y, al mismo tiempo, alinearlo con los objetivos de transformación digital a largo plazo de los clientes. - **Contribuir a dar forma al futuro:** Como uno/a de los primeros líderes de ventas en una startup de crecimiento acelerado, ayudarás a perfeccionar la estrategia, los procesos y la cultura del equipo de ventas de Zip. - **Aprovechar herramientas de ventas de primer nivel:** Utilizar Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y Outreach para optimizar el contacto con clientes potenciales y la gestión de la cartera de oportunidades. ### **Calificaciones** - **Más de 8 años de experiencia en ventas de SaaS**, con un sólido historial de cierre de acuerdos empresariales complejos. - **Experiencia en ventas a equipos de compras, finanzas, asuntos legales, TI, operaciones, cadena de suministro o manufactura.** - **Éxito comprobado en la captación de nuevos clientes** en organizaciones con **más de 10,000 empleados**. - **Habilidad para gestionar ciclos de venta complejos:** Gestionar a múltiples partes interesadas, desenvolverse en procesos de compras y generar consenso a nivel ejecutivo. - **Motivación propia e iniciativa:** Te responsabilizas de tu éxito y prosperas en un entorno dinámico. - **Excelentes habilidades de comunicación y organización** para gestionar eficazmente varias oportunidades. **El rango salarial para este puesto es de $300,000 - $350,000 OTE. El salario para este puesto se determina en función de diversos factores relacionados con el trabajo, que pueden incluir la ubicación, la experiencia pertinente, la educación o determinadas habilidades y conocimientos especializados.** ### **Ventajas y beneficios** En Zip, nos comprometemos a brindar a nuestros empleados todo lo que necesitan para hacer su mejor trabajo. - Participación accionaria en la startup - Cobertura completa de salud, visión y dental - Tiempo libre remunerado flexible (PTO) - Equipo Apple y presupuesto para oficina en casa - Plan 401k *Buscamos contratar a Zipsters, es decir, personas que se responsabilicen de su trabajo, se comuniquen abiertamente, tengan mentalidad de quienes parten con desventaja y estén entusiasmadas por acelerar la innovación en todas las empresas del mundo. Animamos a todos los candidatos a postularse, aunque su experiencia no coincida exactamente con la descripción del puesto. Nos comprometemos a crear un espacio de trabajo diverso e inclusivo donde todas las personas (independientemente de su edad, religión, origen étnico, género, orientación sexual y otros aspectos) sientan que pertenecen. ¡Esperamos tener noticias tuyas!*