Ejecutivo/a estratégico/a de cuentas empresariales Strategic Enterprise Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- $250,000 – $350,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 3 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Proof es la primera plataforma del mundo de gestión de transacciones con identidad verificada y tenemos la misión de digitalizar la confianza para todas las transacciones más importantes de la vida. Desarrollada por los mismos líderes del mercado y expertos que llevaron la notarización al entorno en línea con Notarize℠, Proof ofrece confianza en un mundo digital al verificar identidades y proteger transacciones para resguardar a las empresas y a sus clientes. Desde 2015, hemos completado muchas de las primeras transacciones de comercio digital del mundo, incluido el primer cierre inmobiliario en línea, el primer cierre hipotecario en línea, la primera venta de un automóvil en línea y el primer testamento en línea, ¡y apenas estamos comenzando!
Buscamos un/a Ejecutivo/a estratégico/a de cuentas empresariales con experiencia para unirse a nuestro equipo de Ventas y gestionar las cuentas más importantes de prospectos y clientes. En este puesto enfocado en captar nuevos clientes, serás responsable de crear y ejecutar la estrategia para convertir cuentas sin actividad en clientes, además de trabajar estrechamente con el equipo de Éxito del Cliente para hacer crecer las cuentas de los clientes actuales. Disfruta formar parte de un entorno de startup pequeño y dinámico, y toma la iniciativa. Cuenta con experiencia en la venta de soluciones SaaS de transformación digital a sectores de tecnología financiera (FinTech), banca, seguros e hipotecas/titularidad. Se valorará el conocimiento previo de la venta de soluciones de productos de seguridad, verificación de identidad o firma electrónica. Se desenvuelve bien en la resolución creativa de problemas y tiene una mentalidad de ventas desafiante. Este puesto requiere viajar con regularidad para asistir a ferias comerciales, reunirse con clientes y desarrollar relaciones. Es un puesto de alto perfil como colaborador/a individual, con una remuneración acorde. Entorno de trabajo remoto.
Como Ejecutivo/a estratégico/a de cuentas, tendrás que:
- Coordinar y cerrar contratos de crecimiento rentables que superen $1M en ingresos anuales comprometidos, trabajando en equipo.
- Establecer relaciones con ejecutivos dentro de las cuentas de prospectos, clientes y socios.
- Convertirte en especialista en identidad digital, prevención del fraude y transacciones confiables en línea.
- Desarrollar y ejecutar planes personalizados para cada cuenta asignada.
- Gestionar de manera independiente una estrategia exitosa para generar oportunidades de ventas salientes.
- Gestionar profesionalmente las actividades diarias de avance de acuerdos, con sentido de urgencia.
- Liderar la revisión y negociación de acuerdos contractuales en colaboración con el equipo Legal.
- Realizar tareas de informes y pronósticos comerciales en Salesforce y los sistemas de la empresa.
- Comunicarse eficazmente por escrito mediante Slack, Google Suite y correo electrónico.
- Colaborar con los equipos de Producto, Ingeniería, Finanzas y otros equipos ajenos a GTM para mejorar nuestra empresa y aprovechar las oportunidades del mercado.
Como Ejecutivo/a estratégico/a de cuentas empresariales, debes tener:
- Un historial comprobable de cierre de nuevos contratos SaaS de $1M/año con cuentas de Fortune 1000.
- Experiencia en verificación de identidad, identidad digital o infraestructura de identidad; se valora especialmente la exposición a áreas como Gestión de Identidad y Acceso (IAM), fraude y riesgo, AML/KYC o soluciones de confianza y seguridad.
- Interés en recibir comentarios y asesoramiento.
- Relaciones existentes dentro de cuentas clave.
- Gran perspicacia y criterio comercial.
- Sólidas habilidades analíticas y atención a los detalles.
- Presencia ejecutiva.
- Dominio técnico de herramientas modernas de productividad de software empresarial.
- Comodidad ante la ambigüedad y orientación a la resolución de problemas.
Detalles del puesto:
Viajes: Este puesto requiere aproximadamente un 50% de viajes, incluidas visitas regulares a clientes, reuniones de equipo y eventos del sector.
Nuestros pilares en Proof:
- Abrir camino: Cuando surgen obstáculos, superamos las barreras con pasión y perseverancia. Nos guiamos por la creatividad y una visión de futuro. Buscamos establecer nuevos estándares y dar forma al futuro de una manera repetible y escalable, para que nuestro equipo pueda seguir con mayor facilidad el camino al éxito.
- Hacernos responsables: Asumimos la responsabilidad que implica respaldar las transacciones más importantes de la vida. Cuando surge un problema, perseguimos incansablemente una solución con una actitud de «sí antes que no». Porque tratamos cada problema y cada transacción como si fueran propios.
- Actuar con integridad: Nos dedicamos a generar confianza, que es el eje de todo lo que hacemos. Somos honestos y transparentes con nuestros clientes, entre nosotros y con nosotros mismos. Si cometemos un error, lo reconocemos de inmediato y hacemos lo necesario para corregirlo. Nuestro compromiso con la seguridad y el cumplimiento es clave para ganarnos la confianza, combatir el fraude y, en última instancia, alcanzar el éxito.
- Jugar para ganar: Creemos que la excelencia consiste en esforzarse siempre por mejorar; por eso, cuando nos equivocamos, iteramos, aprendemos y crecemos. Sabemos que en solitario solo podemos llegar hasta cierto punto: juntos somos mejores y, en equipo, ¡ganamos!
Estos son algunos de nuestros excelentes beneficios:
- Beneficios médicos, dentales y de la vista
- Seguro de vida y cobertura por discapacidad a corto y largo plazo
- Plan 401k con una contribución equivalente del 4%, a partir de la fecha de contratación
- Tiempo ilimitado por enfermedad y vacaciones
- 14 días festivos pagados por la empresa
- 12 semanas de licencia parental pagada
- Sabático de 4 semanas después de 5 años de empleo continuo a tiempo completo
- Acuerdos de reembolso de gastos de salud para fertilidad y afirmación de género
- Almuerzo pagado por Proof mediante crédito de Grubhub
- Estipendio mensual para trabajar desde casa
- Crédito para desarrollo profesional
- Reembolso mensual para bienestar
- ¡Y más!
Remuneración
Este es el rango previsto de remuneración total en efectivo para este puesto. El salario ofrecido dentro de este rango se determinará según factores que incluyen, entre otros, las habilidades, las calificaciones, la experiencia y la ubicación. El paquete de compensación total para este puesto incluye salario base, comisiones, los beneficios indicados anteriormente y participación accionaria.
Información adicional
Este puesto estará publicado y aceptará solicitudes hasta el 6 de noviembre de 2026.
Proof utiliza Identify & Defend, nuestras herramientas de prevención del fraude y verificación de identidad, para confirmar que las personas que interactúan con Proof en cualquier etapa corresponden a una identidad real. Es un paso de seguridad rápido que ayuda a mantener la seguridad del proceso para todos. Defend & Identify se utilizan únicamente para la verificación de identidad y la prevención del fraude, y no se emplean para evaluar la elegibilidad para el empleo ni las calificaciones laborales.
Proof se compromete a crear un entorno inclusivo para personas de todos los orígenes e invita a todas las personas a postularse. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.
Anuncio original en inglés
Proof is the world's first identity-assured transaction management platform and we are on a mission to digitize trust for all of life’s most critical transactions. Developed by the same market leaders and experts who brought notarization online with Notarize℠, Proof offers trust in a digital world by verifying identities and securing transactions to protect businesses and their customers. Since 2015, we’ve completed many of the world’s first digital commerce transactions, including the first online real estate closing, online mortgage closing, online auto sale, and online will and we're still just getting started!
We are looking for an experienced Strategic Enterprise Account Executive to join our Sales team to manage the most critical prospect and customer accounts. In this hunter role, you will be responsible for building and executing the strategy to develop cold accounts into customers, while also working closely with Customer Success to grow current customer accounts. Enjoys being part of a small fast paced start up environment and is a self starter. Experience in selling digital transformational SaaS solutions to verticals in FinTech, Banking, Insurance, Mortgage/Title. Prior knowledge of product solutions selling security, identity verification or eSign is a plus. Thrives in creative problem solving with a challenger sales mentality. This position requires regular travel to attend trade shows, meet customers, and build relationships. This is a high-profile individual contributor role with commensurate compensation. Remote working environment.
As our Strategic Account Executive, you will:
- Orchestrate and close profitable growth contracts that exceed $1M in committed annual revenue selling as a team.
- Establish executive relationships within prospect, customer, and partner accounts.
- Become a subject matter expert in digital identity, fraud prevention, and trusted online transactions.
- Develop and execute custom account plans for each assigned account.
- Independently own a successful outbound pipeline generation strategy.
- Professionally manage daily deal progression activities with a sense of urgency.
- Lead the review and negotiation of contractual agreements in partnership with Legal.
- Perform business reporting and forecasting duties within Salesforce and company systems
- Communicate effectively in writing leveraging Slack, Google Suite, and email.
- Collaborate with Product, Engineering, Finance, and other teams outside of GTM to improve our company and take advantage of market opportunities.
As our Strategic Enterprise Account Executive, you should have:
- Demonstrable track record closing $1M/year new logo SaaS contracts with Fortune 1000 accounts.
- Experience in identity verification, digital identity, or identity infrastructure, with exposure to areas such as Identity and Access Management (IAM), fraud and risk, AML/KYC, or trust and safety solutions highly preferred.
- The desire for feedback and coaching.
- Existing relationships within key accounts.
- Tremendous business acumen and judgment.
- Strong analytical skills with an attention to detail.
- Executive presence.
- Technical proficiency with modern enterprise software productivity tools.
- Comfort with ambiguity and a problem-solving orientation.
Position logistics:
Travel: This role requires approximately 50% travel, including regular customer visits, team meetings, and industry events.
Our Proof Pillars:
- Pave the Way: When obstacles arise, we break through barriers with passion and perseverance. We lead with creativity and forward-thinking. We aim to set new standards and shape the future in a repeatable, scalable way so the path to success is easier for our team to follow.
- Own It: We embrace the responsibility that comes with supporting life's most important transactions. When a problem arises we relentlessly pursue the solution with a 'Yes before no' attitude. Because every problem and every transaction is treated like it's our own.
- Act with Integrity: We are in the business of building trust and it is at the core of everything we do. We are honest and transparent with our customers, each other and ourselves. If we make a mistake, we own up to it right away and do what it takes to make it right. Our dedication to security and compliance is key to earning trust, fighting fraud and ultimately, our success.
- Play to Win: We believe excellence is about always striving to be better so when we get it wrong, we iterate, we learn and we grow. We know we can only go so far alone, we're better together and collectively, we win!
Here are some of our great benefits:
- Medical, dental, and vision benefits
- Life insurance, long and short-term disability coverage
- 401k Plan with a 4% match, beginning on your hire date
- Unlimited Sick and Vacation time
- 14 paid company holidays
- 12 weeks of paid parental leave
- 4 week sabbatical after 5 years of continuous full time employment
- Health Reimbursement Arrangements for fertility and gender affirmation
- Lunch on Proof through Grubhub credit
- Monthly work from home stipend
- Professional development credit
- Monthly reimbursement for Wellness
- And more!
Compensation
This is the expected total cash compensation range for this position. The salary offered within this range will be determined based on factors including but not limited to skills, qualifications, experience and location. The total compensation package for this role includes base pay, commissions, the benefits listed above, and equity.
Additional Information
This position will be posted and accepting applications through November 6, 2026.
Proof uses Identify & Defend, our fraud prevention and identity verification tools, to confirm that individuals engaging with Proof at any stage correspond to a real identity. It’s a quick security step that helps keep the process safe for everyone. Defend & Identify are used solely for identity verification and fraud prevention and are not used to assess employment eligibility or qualifications.
Proof is committed to building an inclusive environment for people of all backgrounds and everyone is encouraged to apply. We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad