Ejecutivo/a de cuentas, empresas Account Executive, Enterprise
- Remoto (EE. UU.)
- $80,000 – $120,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 13 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
SOBRE QUINCE
Quince es un lugar de encuentro para constructores, creadores, innovadores y operadores que quieren reunirse y desafiar el statu quo. Nuestra misión es sencilla: ofrecer productos básicos de muy alta calidad a precios muy bajos, de manera justa y sostenible. Cumplimos esa misión mediante un modelo único de fabricante a consumidor (M2C) que elimina las capas del comercio minorista tradicional que aumentan los costos y hacen que los consumidores paguen más de lo necesario. Encontramos a los socios de fabricación detrás de algunos de los mejores productos del mundo, establecemos relaciones con ellos y trabajamos directamente con ellos. Luego, nuestros equipos diseñan procesos operativos inteligentes y eficientes, y desarrollan e implementan tecnología propia, inteligencia artificial y análisis de datos para ayudarnos a crecer rápidamente.
Lo que comenzó con una pequeña variedad de productos básicos de calidad superior se ha convertido rápidamente en una marca que abarca distintas categorías, como ropa, accesorios, artículos para el hogar y más. Hoy, decenas de millones de personas en un número creciente de países eligen Quince —y vuelven a elegirnos— porque confían en que cumpliremos.
NUESTRA CULTURA
Quince es una cultura creada por constructores y para constructores. Nuestra forma de trabajar comienza con una hoja en blanco. Cuestionamos las ideas convencionales, usamos la tecnología y los datos para descubrir nuevas oportunidades y avanzamos rápidamente para convertir las ideas en realidad. No nos interesa replicar la forma en que otros hacen comercio minorista. Estamos creando una mejor manera de hacerlo, a una velocidad y escala sin precedentes.
- Soñamos en grande y abordamos los problemas difíciles que otros evitan. Rechazar suposiciones arraigadas forma parte del ADN de nuestra empresa. Cuando la sabiduría convencional dice que hay que elegir —suavidad o durabilidad, rapidez o rigor, calidad o precio—, preguntamos por qué tiene que existir esa disyuntiva.
- Trabajamos a un ritmo rápido y con estándares exigentes porque nuestros clientes esperan mucho de nosotros y no queremos defraudarlos. Creemos que los mejores resultados se logran cuando nos exigimos, aprendemos unos de otros y aprovechamos las fortalezas de los demás.
- Aquí, la responsabilidad no está determinada por el puesto, la antigüedad ni el nivel jerárquico. Cada integrante del equipo, sin importar su nivel, tiene la oportunidad de impulsar nuestro negocio y definir nuestro rumbo.
Si te gusta imaginar nuevas posibilidades y crear mejores sistemas en lugar de incorporarte a sistemas obsoletos, Quince es el lugar para ti.
EL PUESTO
Ejecutivo/a de cuentas empresariales
Como ejecutivo/a de cuentas en Quince, tendrás la responsabilidad de desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes empresariales de productos en distintos sectores, incluidos los de finanzas, derecho, deportes, medios de comunicación y entretenimiento. Este puesto requiere un enfoque proactivo y estratégico para el desarrollo comercial y la gestión de relaciones, así como la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y acelerado de una empresa emergente. Las comisiones no tienen límite, y las personas con mejor desempeño reciben una compensación acorde. Tendrás un conocimiento profundo de la oferta de productos de Quince y podrás representar la marca e impulsar un crecimiento significativo de las ventas entre diversos clientes y sectores.
Responsabilidades
- Desarrollar, gestionar y hacer crecer tu propia cartera de clientes
- Promocionar Quince entre clientes empresariales potenciales y actuales mediante diversas oportunidades de contacto
- Aprovechar las relaciones existentes con empresas y distribuidores para impulsar ventas de gran volumen y gestionar oportunidades de proyectos actuales y nuevos
- Representar a Quince eficazmente mediante un conocimiento excepcional de los productos y un servicio sobresaliente
- Buscar proactivamente oportunidades para expandir creativamente el segmento
- Mantener y hacer seguimiento de tu cartera de oportunidades comerciales en HubSpot y Sales Navigator
Requisitos
Obligatorios:
- Más de 5 años de experiencia en ventas corporativas o B2B con empresas de nivel empresarial
- Trayectoria comprobada en la creación de una cartera de clientes y el impulso del crecimiento de las ventas
- Trayectoria comprobada en la identificación, desarrollo, negociación y cierre exitosos de oportunidades a nivel empresarial
- Trayectoria comprobada en el posicionamiento y la venta exitosos de soluciones a clientes y segmentos de mercado nuevos y actuales
- Dominio de herramientas de CRM, como LinkedIn Sales Navigator
- Capacidad para pensar de manera innovadora y motivación por los resultados
- Actitud emprendedora y capacidad para trabajar de forma independiente y competitiva en un entorno acelerado de una empresa emergente
- Excelentes habilidades proactivas para resolver problemas, ofrecer soluciones y adaptarse
- Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita, con capacidad demostrada para comunicarse eficazmente
- Dominio de Google Workspace
Preferidos:
- Experiencia en ventas de regalos corporativos, por ejemplo, mediante ASI o PPAI
- Conocimiento de los sectores de impresión, artículos promocionales y ropa
El rango publicado corresponde al salario base y puede variar según el nivel de experiencia y la ubicación.
Salario base
$80,000—$120,000 USD
El rango publicado corresponde a las ganancias totales previstas (OTE) y puede variar según el nivel de experiencia y la ubicación. También se puede ofrecer participación accionaria para los puestos que cumplan los requisitos.
Ganancias previstas (OTE)
$130,000—$200,000 USD
¿POR QUÉ QUINCE?
Unirte a Quince significa formar parte de un equipo con una misión que está transformando el comercio minorista. Trabajarás junto a colegas talentosos, abordarás desafíos significativos y contribuirás a crear un futuro más sostenible y accesible tanto para los clientes como para los socios.
IGUALDAD DE OPORTUNIDADES E INTEGRIDAD EN LA CONTRATACIÓN
Quince ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo, y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo por motivos de raza, color, religión, edad, sexo, país de origen, discapacidad, genética, condición de veterano o militar protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.
Quince se compromete a proporcionar adaptaciones razonables a las personas calificadas con discapacidades. Si necesitas una adaptación razonable para completar tu solicitud o desempeñar las funciones esenciales de un puesto en Quince, avísanos completando este formulario de solicitud de adaptaciones. Revisamos todas las solicitudes de manera individual y trabajaremos contigo para determinar las adaptaciones adecuadas según cada caso.
El empleo está sujeto a la finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes. Quince realizará las verificaciones de antecedentes de conformidad con las leyes federales, estatales y locales aplicables.
Aviso de seguridad: cuidado con los fraudes
En Quince, nos dedicamos a contratar a personas talentosas que compartan nuestro impulso por la innovación. Para proteger a los candidatos, Quince enfatiza las prácticas legítimas de contratación. La comunicación inicial se realiza principalmente a través de direcciones de correo electrónico oficiales de Quince y LinkedIn; ten cuidado con cualquier desviación de estas prácticas. No se solicitarán datos personales ni información confidencial durante la etapa de solicitud. Las entrevistas se realizan por teléfono, en persona o mediante las plataformas aprobadas Google Meets o Zoom; nunca mediante aplicaciones de mensajería u otros servicios de llamadas. Las ofertas se basan en los méritos, se comunican verbalmente y luego se confirman por escrito. Si se solicita información personal para iniciar el proceso de contratación, puedes tener la seguridad de que se hará mediante medios seguros y protegidos.
Anuncio original en inglés
ABOUT QUINCE
Quince is a destination for builders, creators, innovators, and operators who want to come together and challenge the status quo. Our mission is simple: make really high quality essentials for really low prices, fairly and sustainably. We deliver on that mission through a unique manufacturer-to-consumer (M2C) model eliminating the layers of traditional retail that add cost and result in consumers paying more than they need to. We find, build relationships with, and work directly with the manufacturing partners behind some of the world’s finest products. From there, our teams design smart, efficient operational processes and build and deploy proprietary technology, AI, and analytics to help us scale fast.
What began with a small assortment of elevated basics has quickly grown into a cross-category brand spanning apparel, accessories, home goods, and more. Today, tens of millions of people across a growing number of countries come – and return – to Quince because they trust us to deliver.
OUR CULTURE
Quince is a culture built for builders by builders. Our way of working starts with a blank sheet of paper. We question conventional thinking, use technology and data to uncover new opportunities, and move quickly to turn ideas into reality. We aren’t interested in replicating how others do retail. We’re building a better way – at a speed and scale unlike anything that’s been done before.
- We dream big and chase the hard problems others shy away from. Rejecting long-held assumptions is part of our company's DNA. Where conventional wisdom says you have to choose – soft or durable, speed or rigor, quality or price – we ask why that trade-off has to exist in the first place.
- Our pace is fast and the bar is high because our customers expect a lot from us and we refuse to let them down. We believe the best results come from challenging ourselves, learning from one another, and building on each other's strengths.
- Here, responsibility is not determined by role, tenure, or seniority. Every team member - no matter their level - has the opportunity to drive our business and shape our trajectory.
If you’re someone who likes to imagine new possibilities and build better systems rather than plug-in to outdated ones, Quince is the place for you.
THE ROLE
Enterprise Account Executive
As an Account Executive at Quince, you will be responsible for developing, managing, and growing a portfolio of enterprise merchandise clients across industries including Finance, Legal, Sports, Media, and Entertainment. This role requires a proactive and strategic approach to business development, relationship management, and ability to operate in a fast-paced dynamic start up environment. Commission is uncapped, and top performers are rewarded accordingly. You will have a deep understanding of Quince's product offerings and be able to represent the brand and drive meaningful sales growth across a variety of customers and industries.
Responsibilities
- Develop, manage, and grow your own book of business
- Promote Quince to prospective and existing enterprise clients through a variety of outreach opportunities
- Leverage existing relationships with companies and distributors to drive large volume sales and manage both existing and new project opportunities
- Effectively represent Quince through outstanding product knowledge and outstanding service
- Proactively seek opportunities for creative expansion within the segment
- Maintain/track your business pipeline in HubSpot and Sales Navigator
Qualifications
Required:
- 5+ years of Corporate or B2B sales experience with enterprise-level business
- Proven track record of generating a book of business & driving sales growth
- Proven track record of successfully identifying, developing, negotiating, and closing opportunities at Enterprise level
- Proven track record of successfully positioning and selling solutions to new and existing customers and market segments
- Proficiency in CRM tools such as LinkedIn Sales Navigator
- Outside-of-the-box thinker who is motivated by results
- Entrepreneurial attitude and an ability to work independently and competitively in a fast-paced, startup environment
- Excellent proactive, solution oriented, problem-solving skills and flexibility
- Strong verbal and written communication with demonstrated ability to communicate effectively
- Proficiency in Google Workspace
Preferred:
- Experience in corporate gifting sales such as ASI, PPAI
- Knowledge of print, promotional, and apparel industries
Posted range is reflective of base salary and may vary depending upon experience level and location.
Base Salary
$80,000—$120,000 USD
Posted range is reflective of total On-Target Earnings (OTE) and may vary depending upon experience level and location. Equity may also be provided for eligible roles.
On-Target Earnings (OTE)
$130,000—$200,000 USD
WHY QUINCE?
Joining Quince means being part of a mission-driven team reshaping retail. You will work alongside talented colleagues, tackle meaningful challenges, and contribute to building a more sustainable, accessible future for customers and partners alike.
EQUAL OPPORTUNITY & HIRING INTEGRITY
Quince provides equal employment opportunities to all employees and applications for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran or military status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
Quince is committed to providing reasonable accommodations to qualified individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation to complete your application or to perform the essential functions of a role at Quince, please let us know by completing this accommodation form. We review all requests individually and will work with you to determine appropriate accommodations on a case-by-case basis.
Employment is contingent upon successful completion of a background check. Quince will conduct background checks in compliance with applicable federal, state, and local laws.
Security Advisory: Beware of Frauds
At Quince, we're dedicated to recruiting top talent who share our drive for innovation. To safeguard candidates, Quince emphasizes legitimate recruitment practices. Initial communication is primarily via official Quince email addresses and LinkedIn; beware of deviations. Personal data and sensitive information will not be solicited during the application phase. Interviews are conducted via phone, in person, or through the approved platforms Google Meets or Zoom—never via messaging apps or other calling services. Offers are merit-based, communicated verbally, and followed up in writing. If personal information is requested to initiate the hiring process, rest assured it will be through secure and protected means.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad