Ejecutivo/a de cuentas empresariales, Estados Unidos Enterprise Account Executive, United States
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 23 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Ejecutivo/a de cuentas empresariales
Ubicación: Remoto en New York, NY, Boston, MA, Austin, TX, San Francisco, CA, Chicago, IL
Acerca del puesto:
La plataforma de pruebas colaborativas totalmente administrada de Testlio, impulsada por nuestra tecnología de inteligencia patentada, LeoAI EngineTM, integra directamente en su proceso de lanzamiento a testers expertos disponibles bajo demanda. Lance productos más rápido y con mayor confianza, con cobertura global en más de 600,000 dispositivos, más de 800 métodos de pago, más de 150 países y más de 100 idiomas. Para obtener más información, visite testlio.com.
Estamos contratando a un/a Ejecutivo/a de cuentas empresariales para enfocarse en la adquisición de nuevos negocios y conseguir nuevos clientes empresariales entre compañías que adoptan un enfoque de crecimiento impulsado por el producto. En este puesto, deberá tener un perfil de cazador/a de oportunidades, abrir puertas, crear una cartera de oportunidades desde cero y liderar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas, incluidos altos ejecutivos de producto e ingeniería. Al incorporarse a nuestro equipo de Crecimiento, será un factor clave para generar ingresos, con un objetivo de oportunidades cuyo valor contractual anual sea de más de $300K. Este no es un puesto enfocado en la gestión de cuentas ni en las renovaciones.
¿Por qué le encantará este trabajo?
- Liderar estrategias de ventas de gran impacto: Estará a cargo de ciclos de ventas complejos y con múltiples interlocutores, desde la prospección inicial hasta las compras, y cerrará acuerdos de seis cifras (ACV de más de $300K) con líderes de producto e ingeniería. Para tener éxito en este puesto, se necesita saber gestionar un ciclo de ventas real —con múltiples personas influyentes, una evaluación técnica, compras y un caso de negocio—, no cerrar una venta transaccional en una sola llamada.
- Autonomía para crear desde cero: Podrá trabajar con iniciativa propia para captar clientes en un territorio definido y aprovechar su conocimiento del mercado para crear y ejecutar su propia estrategia de generación de oportunidades.
¿Por qué le encantará formar parte de Testlio?
- Una gran cultura: Testlio fue fundada por una mujer, y la mitad de nuestro equipo se identifica como mujeres. Nos enorgullece nuestra cultura inclusiva y guiada por un propósito, donde las personas disfrutan de verdad colaborar. Como parte de nuestro equipo (nos llamamos TestLions), ayudará a crear experiencias digitales excepcionales para nuestros clientes y también contribuirá a nuestra red de trabajadores independientes.
- Trabajo remoto: Nuestra cultura se basa en el trabajo remoto. Hemos creado sistemas que nos permiten trabajar juntos con éxito de manera asincrónica como un equipo completamente remoto y distribuido globalmente. Testlio brinda las herramientas y orientación necesarias para que todos puedan desarrollarse profesionalmente en un entorno completamente remoto. Nuestro estilo de trabajo anima a todos a tomar decisiones, comunicarse eficazmente y trabajar a un ritmo sostenible.
- Invertimos en usted: Su crecimiento y bienestar nos importan. Tendrá tiempo libre remunerado flexible —que incluye feriados nacionales, días personales y días por enfermedad—, además de opciones sobre acciones para que pueda crecer junto con Testlio. También ofrecemos un estipendio anual de $300 para aprendizaje, a fin de apoyar su desarrollo personal y profesional.
- Un negocio exitoso: Testlio está creciendo, es rentable y cuenta con una sólida posición de efectivo. Somos líderes en nuestro sector y trabajamos con clientes excepcionales que nos otorgan una puntuación NPS alta y una calificación de 4.7 en G2. Nuestro modelo de negocio es global, empresarial y basado en suscripciones. Varios de nuestros clientes más grandes llevan más de 7 años con nosotros, y muchos gastan más de $500K al año en Testlio.
¿Cómo sería su día?
- Generar y desarrollar proactivamente una cartera de ventas con nuevos clientes en el territorio asignado, mediante prospección saliente dirigida y contactos de su red.
- Liderar procesos de ventas consultivas de principio a fin con altos ejecutivos de producto, control de calidad (QA) e ingeniería (nivel VP/Director) en empresas objetivo del mercado medio y empresariales.
- Elaborar y presentar casos de negocio personalizados que vinculen las soluciones de pruebas de Testlio con los desafíos operativos y de calidad de los posibles clientes.
- Gestionar la ejecución de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, incluidas las evaluaciones técnicas, la aprobación de casos de negocio y las negociaciones legales y de compras.
- Aplicar conocimientos del sector en verticales clave, en particular servicios financieros y comercio minorista/B2C, para adaptar los mensajes de comercialización y desplazar a la competencia.
- Colaborar con los equipos internos de ingeniería de soluciones y marketing, así como con el liderazgo de GTM, para perfeccionar la estrategia del territorio y acelerar los acuerdos.
¿Qué necesita para tener éxito?
Habilidades técnicas
- Más de 8 años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios empresariales B2B, con un historial comprobado de generar oportunidades de forma independiente y cerrar acuerdos con clientes nuevos.
- Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas complejos y el cierre de acuerdos con un valor contractual anual (ACV) de más de $300K.
- Historial de venta de soluciones de software o servicios técnicos directamente a líderes de gestión de productos, ingeniería o QA.
- Experiencia en ventas a empresas de servicios financieros, comercio minorista u otros sectores relacionados de software B2C de gran volumen.
- Familiaridad con las pruebas de software, el ecosistema de QA o los procesos de ventas de la categoría SaaS técnica.
- Capacidad comprobada para gestionar evaluaciones con múltiples interlocutores, incluidos participantes de los equipos técnicos, de seguridad y de compras.
Habilidades interpersonales
- Actitud de cazador/a: motivación por la prospección saliente, iniciar conversaciones en frío y cerrar acuerdos con nuevos clientes.
- Resolución estratégica de problemas: capacidad para comprender rápidamente entornos técnicos complejos y comunicar el valor comercial a compradores de alto nivel.
- Negociación compleja: experiencia en la gestión de dinámicas con múltiples compradores, evaluaciones técnicas y negociaciones de contratos.
- Comunicación clara: capacidad excepcional para liderar conversaciones estructuradas a nivel ejecutivo y presentar casos de negocio complejos.
- Ejecución resiliente: capacidad para mantener un alto nivel de impulso durante ciclos de ventas empresariales de varios meses.
- Colaboración adaptable: capacidad para trabajar con los equipos de preventa y marketing a fin de optimizar la interacción en el territorio.
¿Cuál es el proceso de solicitud?
En Testlio, buscamos contratar a personas que se entusiasmen con su puesto, prosperen en un entorno completamente remoto y tengan un gran potencial a largo plazo con nuestro equipo. Como somos una empresa completamente distribuida, nuestro proceso de entrevistas incluye conversaciones con varios miembros del equipo para que pueda conocer a fondo el puesto, a las personas con quienes trabajará y nuestra manera de colaborar. Por eso, nuestro proceso de entrevistas suele tardar entre 3 y 4 semanas. Proceso de entrevistas:
- Solicitud
- Entrevista con el equipo de reclutamiento
- Entrevista con el VP de Ventas
- Entrevista con el CRO
- Presentación de Testlio
- Verificación de referencias
- Oferta y verificación de antecedentes
diversidad e inclusión Testlio ofrece igualdad de oportunidades de empleo y tiene un firme compromiso con la creación de un entorno inclusivo para personas de todos los orígenes e identidades. La empresa fue fundada por una mujer, y el 46% de los miembros de nuestro equipo se identifica como mujeres. Para obtener más información, consulte la sección DEI de nuestro sitio web.
Anuncio original en inglés
Enterprise Account Executive
Location: Remote New York, NY, Boston, MA, Austin, TX, San Francisco, CA, Chicago, IL
About the job:
Testlio’s fully managed crowdsourced testing platform, powered by our proprietary intelligence technology - LeoAI EngineTM, integrates expert, on-demand testers directly into your release process. Ship faster and more confidently with global coverage across 600,000+ devices, 800+ payment methods, 150+ countries, and 100+ languages. To learn more, visit testlio.com.
We are hiring an Enterprise Account Executive to focus on new business acquisition and open new enterprise logos across product-led companies. In this role, you will be required to be a hunter, to open doors, build a pipeline from scratch, and lead complex multi-stakeholder deal cycles with senior product and engineering executives. Joining our Growth team, you will act as a key revenue driver targeting $300K+ annual contract value opportunities. This is not an account management or renewal-focused role.
Why will you love this job?
- Drive high-impact deal strategy: You will own complex, multi-threaded sales cycles from initial prospecting to procurement, closing six-figure deals ($300K+ ACV) with product and engineering leaders. Success here looks like someone who can navigate a real sales cycle — multiple influencers, a technical evaluation, procurement, and a business case — not a transactional, single-call close.
- Autonomy to build from scratch: You get to operate as an entrepreneurial hunter in a defined territory, using your market knowledge to build and execute your own pipeline generation strategy.
Why will you love being a part of Testlio?
- Great Culture: Testlio is a female-founded company, and half of our team identifies as women. We’re proud of our inclusive, purpose-driven culture where people genuinely enjoy collaborating. As part of our team (we call ourselves TestLions), you’ll help create exceptional digital experiences for our customers, while also contributing to our freelance network.
- Remote Work: Our culture is built around remote work. We’ve created systems to allow us to successfully work together asynchronously as a fully remote and globally distributed team. Testlio provides the tools and guidance for everyone to succeed in their careers in a fully remote setting. Our working style encourages everyone to make decisions, communicate effectively, and work at a sustainable pace.
- Investment in You: Your growth and well-being matter to us. You’ll have flexible paid time off—including national holidays, personal days, and sick days—plus stock options so you can grow with Testlio. We also provide a $300 annual learning stipend to support your personal and professional development.
- Winning Business: Testlio is growing, profitable, and cash-strong. We are leading our industry with exceptional clients who provide us with a high NPS score and a 4.7 rating on G2. Our business model is global, enterprise, and subscription-based. Several of our largest clients have been with us for 7+ years, and many spend $500K+/year with Testlio.
What would your day look like?
- Proactively generate and build net-new sales pipeline in your designated territory through targeted outbound prospecting and network outreach.
- Lead end-to-end consultative sales processes with senior product, QA, and engineering executives (VP/Director level) at target mid-market and enterprise logos.
- Formulate and present tailored business cases connecting Testlio's testing solutions to prospects' operational and quality challenges.
- Manage complex, multi-stakeholder deal execution through technical evaluations, business case approvals, and legal/procurement negotiations.
- Apply domain insights in key verticals, particularly financial services and retail/B2C, to tailor Go-To-Market messaging and displace competitors.
- Partner with internal solutions engineering, marketing, and GTM leadership to sharpen territory strategy and deal velocity.
What do you need to succeed?
Technical Skills
- 8+ years of experience in enterprise B2B new business development with a proven record of self-generating pipeline and closing net-new logos.
- Demonstrated success navigating complex sales cycles and closing deals with $300K+ Annual Contract Value (ACV).
- Track record of selling software solutions or technical services directly to product management, engineering, or QA leaders.
- Domain experience selling into financial services, retail, or related high-volume B2C software verticals.
- Familiarity with the software testing, QA ecosystem, or technical SaaS category sales motions.
- Proven capability in managing multi-threaded evaluations involving technical, security, and procurement stakeholders.
Human Skills
- Hunter mindset: Motivated by outbound outreach, initiating cold conversations, and closing new business logos.
- Strategic problem-solver: Able to quickly digest complex technical environments and articulate business value to senior buyers.
- Complex negotiation: Experienced in navigating multi-buyer dynamics, technical evaluations, and contract negotiations.
- Clear communicator: Exceptional ability to lead structured, executive-level discussions and present complex business cases.
- Resilient execution: Ability to maintain high momentum across multi-month enterprise sales cycles.
- Adaptable collaborator: Works cross-functionally with pre-sales and marketing to optimize territory engagement.
What is the application process?
At Testlio, we aim to hire individuals who are excited about their role, thrive in a fully remote environment, and have strong long-term potential with our team. Because we are a fully distributed company, our interview process includes conversations with several team members so you can get a well-rounded understanding of the role, the people you’ll work with, and how we collaborate. As a result, our interview process typically takes 3–4 weeks to complete. Interview Process:
- Application
- Recruiter interview
- VP of Sales interview
- CRO interview
- Testlio Pitch
- Reference checks
- Offer & background check
Diversity and Inclusion Testlio is an equal-opportunity employer deeply committed to creating an inclusive environment for people of all backgrounds and identities. We are female-founded, and 46% of our team members identify as women. For more information, see the DEI section of our website.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad