Ejecutivo/a de cuentas, productos: Link, pagos bancarios y banca abierta
Account Executive, Product - Link: Bank Payments & Open Banking
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Quiénes somos
Acerca de Stripe
Stripe es una plataforma de infraestructura financiera para empresas. Millones de compañías, desde las empresas más grandes del mundo hasta las startups más ambiciosas, usan Stripe para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y acelerar nuevas oportunidades de negocio. Nuestra misión es aumentar el PIB de internet, y tenemos muchísimo trabajo por delante. Eso significa que tienes una oportunidad sin precedentes de poner la economía global al alcance de todos mientras realizas el trabajo más importante de tu carrera.
Acerca del equipo
El equipo de Ventas de Producto está integrado por especialistas con profundos conocimientos funcionales y técnicos que dirigen y asesoran en negociaciones relacionadas con los productos más estratégicos de la cartera de Stripe.
Stripe está ampliando su equipo de Ventas de Producto de Link, y este puesto se centra exclusivamente en los pagos bancarios. Como ejecutivo/a de cuentas, ayudarás a las empresas a ofrecer a sus clientes una forma rápida y confiable de pagar desde una cuenta bancaria mediante la gama completa de soluciones de pago de Stripe, al mismo tiempo que aceleras el crecimiento de la red Link. Pocos puestos ofrecen una oportunidad tan directa de dar forma y hacer crecer una de las principales prioridades de la empresa.
Qué harás
Como ejecutivo/a de cuentas inaugural para Pagos Bancarios, desempeñarás un papel central en la definición y ejecución de la estrategia de comercialización de Stripe para esta área de productos en crecimiento. Colaborarás estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería, Marketing y otros equipos de comercialización para adquirir conocimientos profundos sobre el producto y el sector, liderar negociaciones complejas y guiar conversaciones detalladas con clientes actuales y potenciales. Compartirás con Stripe tus conocimientos sobre los clientes y el mercado, y ayudarás a influir tanto en la hoja de ruta del producto como en la forma en que comercializamos los pagos bancarios.
Los pagos bancarios y la conectividad de cuentas también son una parte importante de la visión más amplia de Link sobre el futuro del comercio. Cuando las oportunidades coincidan con prioridades relacionadas de Link, como el comercio agéntico, ayudarás a explorar casos de uso emergentes de los clientes y a definir cómo Stripe lleva nuevas experiencias al mercado. Esto te permitirá desarrollar un negocio enfocado en pagos bancarios y, a la vez, contribuir a algunas de las iniciativas más innovadoras de Stripe.
Eres un/a profesional de ventas con habilidad para dirigir conversaciones comerciales y técnicas en todos los niveles de una organización. Sabes cómo demostrar el valor en situaciones competitivas y te entusiasman los productos que requieren conocimientos profundos del sector y dominio técnico. Te sientes igual de cómodo/a trabajando con clientes y socios internos, tienes interés en desarrollar y compartir tus conocimientos y te motiva la oportunidad de construir en un entorno dinámico. Tienes iniciativa y espíritu emprendedor, eres un/a comunicador/a excepcional y piensas de forma analítica; además, tienes un historial de alto rendimiento y de ayudar a que los equipos que te rodean sean mejores.
Responsabilidades
- Impulsar los ingresos, la adopción y la adquisición de nuevos clientes para la cartera de pagos bancarios de Stripe entre clientes empresariales y de plataformas
- Crear un plan estratégico para el territorio, liderar las iniciativas de contacto y colaborar con los equipos principales de cuentas para desarrollar una cartera sólida y calificada de oportunidades de pagos bancarios
- Desarrollar relaciones con partes interesadas ejecutivas y dirigir conversaciones comerciales y técnicas con clientes actuales y potenciales
- Asesorar a los clientes sobre casos de uso y compensaciones de los pagos bancarios, incluidos la conversión, la verificación de cuentas, las devoluciones, el riesgo de fraude, la experiencia de liquidación y los costos
- Conocer a fondo los productos de pagos bancarios de Stripe y los de la competencia, y actuar como experto/a interno/a y de cara al cliente sobre la cartera y el mercado
- Identificar a los clientes pioneros y convertir las colaboraciones exitosas en guías repetibles para el descubrimiento, el posicionamiento y la ejecución de negociaciones
- Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para sintetizar los comentarios de los clientes, los análisis de victorias y pérdidas y la información sobre la competencia que contribuyan a la hoja de ruta de productos de Stripe
- Contribuir a la creación de guías de comercialización junto con las partes interesadas de Producto, Marketing, Ventas y Servicios Técnicos
- Colaborar con distintos equipos de Stripe para definir productos y soluciones de pagos bancarios que satisfagan las necesidades de los clientes
Quién eres
Buscamos a alguien que cumpla los requisitos mínimos para que se le considere para el puesto. Si cumples estos requisitos, te animamos a presentar tu solicitud. Las cualificaciones preferidas son una ventaja, pero no un requisito.
Requisitos
- Más de 10 años de experiencia de cara al cliente en una empresa líder de tecnología o pagos, con un historial de alto rendimiento
- Experiencia en desarrollar relaciones de asesoría de confianza con líderes empresariales de alto nivel
- Capacidad demostrada para establecer sólidas relaciones de trabajo colaborativas con socios empresariales de distintas áreas funcionales
- Iniciativa propia y capacidad para trabajar de forma independiente e impulsar resultados empresariales significativos
- Actitud entusiasta y disposición para involucrarse directamente en el trabajo
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Capacidad para comprender requisitos técnicos complejos y diseñar soluciones que involucren a múltiples partes interesadas
- Experiencia demostrada liderando negociaciones complejas que implican acuerdos comerciales personalizados
- Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y ante requisitos cambiantes
- Siempre trabajar bien en equipo
- El sentido del humor es muy bienvenido
Cualificaciones preferidas
- Más de 5 años de experiencia en ventas de soluciones empresariales de pagos o tecnología, idealmente en pagos bancarios, banca abierta, verificación de cuentas, riesgo de pagos o movimiento de dinero
- Amplio conocimiento de ACH, Pay by Bank y los flujos de pagos de banca abierta, incluida la forma en que se relacionan la conversión, la verificación, las devoluciones, el riesgo de fraude, las garantías de pago, la liquidación y la experiencia del cliente
- Experiencia en el lanzamiento o la expansión de un nuevo producto o categoría de pagos, con un historial de convertir los primeros logros con clientes y los comentarios del mercado en programas de comercialización repetibles
Anuncio original en inglés
Who we are
About Stripe
Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies - from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups - use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone's reach while doing the most important work of your career.
About the team
Product Sales is a team of deep functional and technical specialists who both lead and advise on deals for the most strategically important products in Stripe’s portfolio.
Stripe is expanding its Link Product Sales team, and this role is focused exclusively on bank payments. As an Account Executive, you will help businesses give their customers a fast, trusted way to pay from a bank account using Stripe’s full stack of payments solutions while accelerating the growth of the Link network. Few roles offer such a direct opportunity to shape and grow one of Stripe’s top company priorities.
What you’ll do
As a founding Account Executive for Bank Payments, you will play a central role in shaping and executing Stripe’s go-to-market strategy for this growing product area. You will partner closely with Product, Engineering, Marketing, and other GTM teams to build deep product and industry expertise, lead complex deals, and guide in-depth conversations with existing and prospective customers. You will bring customer and market insights back to Stripe, helping influence both the product roadmap and how we take bank payments to market.
Bank payments and account connectivity are also an important part of Link’s broader vision for the future of commerce. Where the opportunity intersects with adjacent Link priorities—such as agentic commerce—you will help explore emerging customer use cases and shape how Stripe brings new experiences to market. This gives you the opportunity to build a focused bank payments business while contributing to some of Stripe’s most forward-looking initiatives.
You are an adept sales professional who can lead business and technical conversations at every level of an organization. You know how to establish value in competitive situations and are energized by products that require deep industry expertise and technical fluency. You are equally comfortable working with customers and internal partners, eager to develop and share expertise, and motivated by the opportunity to build in a fast-moving environment. You are an entrepreneurial self-starter, an exceptional communicator, and an analytical thinker with a record of top performance and making the teams around you better.
Responsibilities
- Drive revenue, adoption, and new customer acquisition for Stripe’s bank-payments portfolio across enterprise and platform customers
- Create a strategic territory plan, lead outreach efforts, and partner with core account teams to develop a robust, qualified bank payments pipeline
- Develop relationships with executive stakeholders and lead business and technical discussions with existing and prospective customers
- Advise customers on bank payment use cases and tradeoffs, including conversion, account verification, returns, fraud risk, settlement experience, and costs
- Deeply understand Stripe’s bank payments products and competitors, serving as an internal and customer-facing expert on the portfolio and market
- Identify early-adopter customers and turn successful engagements into repeatable discovery, positioning, and deal-execution playbooks
- Engage with Product and Engineering teams to synthesize customer, win/loss, and competitive feedback that informs Stripe’s product roadmap
- Contribute to go-to-market playbooks alongside Product, Marketing, Sales, and Technical Services stakeholders
- Work collaboratively across Stripe to shape bank-payment products and solutions that meet customer needs
Who you are
We’re looking for someone who meets the minimum requirements to be considered for the role. If you meet these requirements, you are encouraged to apply. The preferred qualifications are a bonus, not a requirement.
Requirements
- 10+ years of customer facing experience at a leading technology or payments company and a track record of top performance
- Experience building trusted advisor relationships with senior business leaders
- Proven ability to build strong collaborative working relationships with cross-functional business partners
- Self-starter capable of operating independently to drive meaningful business results
- Enthusiastic “roll up your sleeves” mentality
- Excellent verbal and written communication skills
- Ability to understand complex technical requirements and craft solutions across multiple stakeholders
- Proven experience to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements
- Thrives in a fast-paced environment and changing requirements
- True team player - always
- Humor is very welcomed
Preferred Qualifications
- 5+ years of experience selling enterprise payments or technology solutions, ideally in bank payments, open banking, account verification, payment risk, or money movement
- Strong understanding of ACH, Pay by Bank, and open banking payment flows, including how conversion, verification, returns, fraud risk, payment guarantees, settlement, and customer experience intersect
- Experience launching or scaling a new payments product or category, with a track record of translating early customer wins and market feedback into repeatable go-to-market programs
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad