Ejecutivo de cuentas, residencial Account Executive, Residential
- Remoto (EE. UU.)
- $70,000 – $140,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 10 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de LivTech
LivTech está transformando la manera en que se brinda atención a los adultos mayores. Somos una empresa de rápido crecimiento que atraviesa un emocionante proceso de transformación: ampliamos nuestros productos, afinamos nuestro enfoque y expandimos los equipos que hacen posible este trabajo. Desarrollamos el software y las soluciones que impulsan a las organizaciones de atención médica a domicilio, cuidados paliativos y residencias para adultos mayores, y las ayudamos a brindar una atención mejor y más conectada a los pacientes, residentes y familias que dependen de ellas. Es un trabajo que importa, para las personas que más lo necesitan.
Contratamos a personas que ponen en práctica nuestros valores todos los días: presumir buenas intenciones, trabajar con intensidad y sentido de urgencia, ser transparentes y usar su capacidad para marcar la diferencia. Si quieres hacer un trabajo significativo, avanzar rápido y crecer junto con una empresa que está transformando activamente su sector, aquí te sentirás como en casa.
La oportunidad
Este puesto desempeña un papel fundamental en la estrategia de crecimiento de LivTech, ya que ayuda a los clientes actuales del segmento residencial a obtener más valor de nuestras soluciones. Gestionarás una cartera de cuentas, desarrollarás planes de crecimiento para estas y colaborarás con los equipos de Ventas, Éxito del Cliente y Marketing para impulsar ingresos significativos por expansión.
Qué harás
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Gestionar una cartera de clientes actuales del segmento residencial y aumentar los ingresos recurrentes mediante ventas cruzadas y ventas adicionales.
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Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de cuentas, utilizando informes sobre oportunidades no cubiertas y datos de las cuentas para priorizar oportunidades.
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Realizar visitas presenciales a clientes y representar a LivTech en conferencias del sector, eventos para clientes y ferias comerciales.
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Liderar conversaciones de descubrimiento, presentaciones de soluciones, revisiones de propuestas y conversaciones de cierre.
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Colaborar con los equipos de Éxito del Cliente y Marketing en la planificación de cuentas y las iniciativas de crecimiento de clientes.
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Crear propuestas de precios, preparar cotizaciones y gestionar oportunidades durante todo el ciclo de ventas.
Qué aportarás
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Licenciatura o experiencia equivalente.
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3+ años de experiencia en ventas con cuotas, gestión de cuentas, crecimiento de clientes o desarrollo de negocios.
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Experiencia comprobada en el crecimiento de relaciones con clientes actuales mediante ventas cruzadas y ventas adicionales.
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Experiencia en el uso de plataformas de CRM, como Salesforce o HubSpot.
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Capacidad y disposición para viajar para visitar clientes, asistir a conferencias y participar en ferias comerciales.
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Se valorará la experiencia en residencias para adultos mayores, tecnología para el cuidado de la salud, atención posaguda o SaaS.
Qué ofrecemos
Además de una remuneración competitiva, cuidamos de nuestro personal con un paquete integral de beneficios: cobertura de salud y bienestar, apoyo para la jubilación, tiempo libre remunerado y más, porque sentirse respaldado es tan importante como hacer un gran trabajo.
Conoce más sobre nuestra empresa de rápido crecimiento en livtech.com.
Anuncio original en inglés
About LivTech
LivTech is transforming how care is delivered to aging adults. We're a high-growth company in the middle of an exciting transformation process - expanding our products, sharpening our focus, and scaling the teams that make it happen. We build the software and solutions that power home health, hospice, and senior living organizations, helping them deliver better, more connected care to the patients, residents, and families who depend on them - work that matters, for the people who need it most.
We hire people who bring our values to life every day: Assuming Positive Intent, Operating with Intensity & Urgency, Being Transparent, and Using Your Power to Make a Difference. If you want to do meaningful work, move fast, and grow alongside a company that's actively reshaping its industry, you'll feel right at home here.
The Opportunity
This role plays a critical part in LivTech's growth strategy by helping existing Residential customers realize additional value from our solutions. You'll manage a portfolio of accounts, build account growth plans, and partner across Sales, Client Success, and Marketing to drive meaningful expansion revenue.
What You'll Do
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Manage a portfolio of existing Residential customers, growing recurring revenue through cross-sell and upsell.
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Build and execute account growth plans, using whitespace and account intelligence reports to prioritize opportunities.
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Conduct onsite customer visits and represent LivTech at industry conferences, customer events, and trade shows.
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Lead discovery conversations, solution presentations, proposal reviews, and closing discussions.
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Partner with Client Success and Marketing on account planning and customer growth initiatives.
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Create pricing proposals, build quotes, and manage opportunities through the full sales cycle.
What You'll Bring
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Bachelor's degree or equivalent experience.
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3+ years of quota-carrying sales, account management, customer growth, or business development experience.
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Proven experience growing existing customer relationships through cross-sell and upsell motions.
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Experience utilizing CRM platforms such as Salesforce or HubSpot.
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Ability and willingness to travel for customer visits, conferences, and trade shows.
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Experience in Senior Living, Healthcare Technology, Post-Acute Care, or SaaS is a plus.
What We Offer
Alongside competitive pay, we take care of our people with a well-rounded benefits package - think health and wellness coverage, retirement support, paid time off, and more - because feeling supported matters just as much as doing great work.
Learn more about our fast-growing company at livtech.com.
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