Ejecutivo/a de cuentas comerciales - mercado medio, Este

Commercial Account Executive - Mid-Market, East

Remoto (EE. UU.)
$68,800 – $114,600 por año
Tiempo completo
Publicado hace 2 días

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

GitLab es la plataforma inteligente de orquestación para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir los riesgos de seguridad y cumplimiento normativo, y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50 % de las empresas de Fortune 100* confían en GitLab para desarrollar y entregar software mejor y más seguro con mayor rapidez.

Los mismos principios integrados en nuestros productos también se reflejan en la forma en que trabaja nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador fundamental de la productividad, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA a sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. En GitLab, las carreras profesionales avanzan, la innovación florece y se valora cada voz. Nuestra cultura de alto rendimiento se basa en nuestros valores y en el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar todo su potencial mientras colaboran con líderes del sector para resolver problemas complejos. Cocreemos el futuro mientras desarrollamos tecnología que transforma la manera en que el mundo crea software.

*Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. La afirmación se basa en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere al 20 % de las empresas mejor clasificadas de la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliadas a GitLab ni respaldan sus productos o servicios.

Resumen de este puesto

Como Ejecutivo/a de cuentas comerciales para el segmento de mercado medio, serás el principal punto de contacto para clientes potenciales y actuales de este segmento, y ayudarás a las organizaciones a modernizar la manera en que planifican, desarrollan, protegen y entregan software con la plataforma DevSecOps de GitLab con tecnología de IA. Serás responsable de una amplia cartera de negocios en tu territorio y actuarás como asesor/a estratégico/a de confianza para tus cuentas mientras prospectas, gestionas ciclos de venta complejos y guías a los clientes en su recorrido con GitLab para lograr resultados empresariales concretos, al tiempo que apoyas la adopción y reduces la pérdida de clientes. Colaborarás estrechamente con los equipos de Desarrollo de ventas, Consultoría de soluciones, Renovaciones, Socios y el liderazgo de Ventas. Utilizarás la venta basada en valor y metodologías de ventas estructuradas (como MEDDPICC y Command of the Message) para crear una cartera de oportunidades sólida, elaborar pronósticos precisos y apoyar los objetivos de ingresos en una amplia variedad de tamaños de acuerdos.

Debes residir en las zonas horarias del Este o Central de EE. UU.

Lo que harás

Ser responsable de una amplia cartera de negocios del segmento de mercado medio y gestionarla como principal punto de contacto en tu territorio, con énfasis en oportunidades nuevas y de expansión.
Enfocarte en cuentas de clientes con entre 250 y 1,999 empleados, gestionando una variedad de tamaños y niveles de complejidad de proyectos dentro del segmento de mercado medio.
Comunicar el valor de la plataforma DevSecOps de GitLab con tecnología de IA a clientes potenciales y actuales del segmento de mercado medio, adaptando el mensaje a sus necesidades empresariales y técnicas.
Crear y mantener una cartera de oportunidades sólida mediante la prospección, calificación y avance constantes de oportunidades, utilizando metodologías estructuradas (como MEDDPICC y Command of the Message) para respaldar tus objetivos de cartera e ingresos.
Documentar los criterios de compra, los procesos de toma de decisiones, los próximos pasos y las partes interesadas clave para gestionar ciclos de venta disciplinados y bien coordinados.
Colaborar con los equipos de Desarrollo de ventas, Éxito del cliente, Renovaciones, Marketing, equipos técnicos y socios para ofrecer una experiencia coherente antes y después de la venta, vender en conjunto y cerrar oportunidades, y ampliar la presencia de GitLab mientras se aporta valor adicional a los clientes.
Apoyar la adopción de las soluciones de GitLab por parte de los clientes, trabajar de manera proactiva para reducir la pérdida de clientes y la contracción de cuentas, y participar en la elaboración de pronósticos trimestrales y la planificación territorial.
Contribuir a la mejora continua compartiendo información sobre ventas ganadas y perdidas, actualizando el manual de ventas y representando claramente la voz del cliente ante el equipo de producto mediante nuestro rastreador público de incidencias.

Lo que aportarás

Experiencia en la venta de soluciones SaaS mediante conversaciones basadas en valor con partes interesadas técnicas y empresariales; idealmente, con equipos de desarrollo o DevSecOps.
Capacidad para gestionar un amplio territorio de mercado medio como principal punto de contacto, responsabilizándote de una cartera de negocios desde la prospección hasta el cierre, la adopción y la expansión.
Habilidad para crear y mantener relaciones sólidas con los clientes, lo que incluye realizar descubrimientos eficaces, negociar y cerrar acuerdos para respaldar resultados duraderos para los clientes.
Comodidad impulsando una actividad constante de prospección saliente, creando y manteniendo una cartera de oportunidades sólida, y manteniendo documentación precisa sobre el territorio y los pronósticos.
Capacidad para colaborar estrechamente con socios interfuncionales (Desarrollo de ventas, Éxito del cliente, Renovaciones, Marketing, socios y equipos técnicos) a fin de coordinar estrategias de cuentas.
Habilidades de comunicación claras y estructuradas, incluida la presentación de la propuesta de valor de GitLab a distintos niveles de audiencia y la documentación de información sobre los clientes y de las lecciones aprendidas.
Interés en GitLab, el código abierto y las herramientas que respaldan el desarrollo de software, así como capacidad para relacionar los retos empresariales de los clientes con la plataforma DevSecOps de GitLab.
Disposición para viajar y reunirte con clientes y asistir a eventos cuando sea necesario, así como apertura para aportar experiencia de ventas relevante y transferible adquirida en distintos ámbitos.

Acerca del equipo

El puesto de Ejecutivo/a de cuentas comerciales - mercado medio forma parte de la organización de Ventas de GitLab, que se enfoca en ayudar a los clientes del segmento de mercado medio a adoptar y ampliar el uso de nuestra plataforma DevSecOps con tecnología de IA. Formarás parte de un equipo distribuido de ejecutivos de cuentas, Desarrollo de ventas, consultores de soluciones, Renovaciones y socios que trabajan de manera asincrónica en distintas regiones para gestionar una amplia cartera de negocios y oportunidades de diversos tamaños. Nuestra misión es guiar a los clientes en su recorrido con GitLab, desde la primera evaluación hasta la obtención de valor a largo plazo, desarrollando nuevos negocios, fortaleciendo las relaciones con los clientes y apoyando una adopción saludable del producto. Colaboramos estrechamente mediante guías compartidas, nuestro manual de ventas y la propia plataforma GitLab para mantenernos alineados en los planes territoriales, la salud de la cartera de oportunidades y las mejores prácticas. Para obtener más información sobre cómo trabajamos, consulta el Manual de Ejecutivo/a de cuentas comerciales.

Remoto - Global

El rango salarial base correspondiente al nivel indicado para este puesto actualmente se aplica únicamente a residentes de Estados Unidos. Este rango tiene como objetivo reflejar el salario base del puesto en distintas ubicaciones de EE. UU. El nivel y los rangos salariales se determinan mediante entrevistas y una revisión de la educación, experiencia, conocimientos, habilidades y aptitudes de la persona solicitante, la equidad respecto de otros miembros del equipo, la correspondencia con los datos del mercado y la ubicación geográfica. El rango salarial base no incluye bonificaciones, participación accionaria ni beneficios. Consulta más información sobre nuestros beneficios y la participación accionaria. Los puestos de ventas también pueden recibir una remuneración por incentivos cuyo objetivo puede ser de hasta el 100 % del salario base ofrecido.

Rango salarial en Estados Unidos

$68,800—$114,600 USD

Cómo apoya GitLab a sus empleados de tiempo completo

Ten en cuenta que recibimos con gusto el interés de candidatos con distintos niveles de experiencia; muchos candidatos exitosos no cumplen todos los requisitos. Además, los estudios han demostrado que las personas de grupos subrepresentados tienen menos probabilidades de postularse a un empleo si no cumplen todos los requisitos. Si te entusiasma este puesto, presenta tu solicitud y permite que nuestro equipo de reclutamiento la evalúe.

Directrices de contratación por país: GitLab contrata nuevos miembros del equipo en países de todo el mundo. Todos nuestros puestos son remotos; sin embargo, algunos pueden tener requisitos específicos de elegibilidad según la ubicación. Nuestro equipo de Adquisición de talento puede responder tus preguntas sobre la ubicación una vez que comience el proceso de selección.

Política de privacidad: Consulta nuestra Política de privacidad de contratación. Tu privacidad es importante para nosotros.

GitLab se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades y es un empleador de acción afirmativa. Las políticas y prácticas de GitLab relacionadas con el reclutamiento, el empleo, el desarrollo y el avance profesional, los ascensos y la jubilación se basan exclusivamente en el mérito, independientemente de la raza, el color, la religión, la ascendencia, el sexo (incluidos el embarazo, la lactancia, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión de género), el origen nacional, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad mental o física, la información genética (incluidos los antecedentes médicos familiares), el tipo de baja militar, la condición de veterano protegido (que incluye a veteranos con discapacidades, veteranos dados de baja recientemente, veteranos en servicio activo durante tiempos de guerra o con medalla de campaña, y veteranos con medalla por servicio en las Fuerzas Armadas) ni ninguna otra condición protegida por la ley. GitLab no tolerará la discriminación ni el acoso por ninguna de estas características. Consulta también la Política de igualdad de oportunidades en el empleo de GitLab y La igualdad de oportunidades en el empleo es ley. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera una adaptación razonable, háznoslo saber durante el proceso de selección.

Anuncio original en inglés

GitLab is the intelligent orchestration platform for DevSecOps. GitLab enables organizations to increase developer productivity, improve operational efficiency, reduce security and compliance risk, and accelerate digital transformation. More than 50 million registered users and more than 50% of the Fortune 100* trust GitLab to ship better, more secure software faster.

The same principles built into our products are reflected in how our team works: we embrace AI as a core productivity multiplier, with all team members expected to incorporate AI into their daily workflows to drive efficiency, innovation, and impact. GitLab is where careers accelerate, innovation flourishes, and every voice is valued. Our high-performance culture is driven by our values and continuous knowledge exchange, enabling our team members to reach their full potential while collaborating with industry leaders to solve complex problems. Co-create the future with us as we build technology that transforms how the world develops software.

*Fortune 500® is a registered trademark of Fortune Media IP Limited, used under license. Claim based on GitLab data. Fortune 100 refers to the top 20% ranked companies in the 2025 Fortune 500 list, published in June 2025. Fortune and Fortune Media IP Limited are not affiliated with, and do not endorse products or services of GitLab.

An overview of this role

As a Commercial Account Executive, Mid-Market, you’ll be the primary point of contact for prospective and existing customers in our mid-market segment, helping organizations modernize how they plan, build, secure, and ship software with GitLab’s AI-powered DevSecOps platform. You’ll own a broad book of business in your territory and serve as a strategic, trusted advisor to your accounts as you prospect, run complex sales cycles, and guide customers on their journey with GitLab to achieve clear business outcomes while supporting adoption and reducing churn. You’ll collaborate closely with Sales Development, Solutions Consultant, Renewals, Partners, and Sales leadership, using value-based selling and structured sales methodologies (such as MEDDPICC and Command of the Message) to build a healthy pipeline, run accurate forecasts, and support revenue goals across a wide range of deal sizes.

Must be located in East or Central timezones in the US.

What you’ll do

Own and manage a broad Mid-Market book of business as the primary point of contact in your territory, focusing on new and expansion opportunities.
Focus on customer accounts with 250 to 1,999 employees, managing the spectrum of project sizes and complexity within the mid-market segment.
Articulate the value of GitLab’s AI-powered DevSecOps platform to Mid-Market prospects and customers, tailoring messaging to their business and technical needs.
Build and maintain a healthy pipeline through consistent prospecting, qualification, and advancement of opportunities, using structured methodologies (such as MEDDPICC and Command of the Message) to support your pipeline and revenue goals.
Document buying criteria, decision processes, next steps, and key stakeholders to run disciplined, well-orchestrated sales cycles.
Collaborate with sales development, customer success, renewals, marketing, technical teams, and partners to deliver a cohesive pre- and post-sales experience, co-sell and close opportunities, and expand GitLab’s footprint while delivering added value for customers.
Support customer adoption of GitLab solutions, proactively work to reduce churn and contraction, and participate in quarterly forecasting and territory planning.
Contribute to continuous improvement by sharing win/loss insights, updating the sales handbook, and being a clear voice of the customer into the product via our public issue tracker.

What you’ll bring

Experience selling SaaS solutions by leading value-based conversations with technical and business stakeholders, ideally including development or DevSecOps teams.
Ability to manage a broad mid-market territory as the primary point of contact, owning a book of business from prospecting through close, adoption, and expansion.
Skill in building and maintaining strong customer relationships, including effective discovery, negotiation, and closing to support long-term customer outcomes.
Comfortable driving consistent outbound prospecting activity, creating and maintaining a healthy pipeline, and maintaining accurate territory and forecast documentation.
Ability to collaborate closely with cross-functional partners (sales development, customer success, renewals, marketing, partners, and technical teams) to coordinate account strategies.
Clear and structured communication skills, including presenting the GitLab value proposition to different audience levels and documenting customer insights and lessons learned.
Interest in GitLab, open source, and tools that support software development, with the ability to connect customer business challenges to GitLab’s DevSecOps platform.
Willingness to travel to meet customers and attend events as needed, and openness to bringing relevant, transferable sales experience from a variety of backgrounds.

About the team

The Commercial Account Executive - Mid-Market role sits within GitLab’s broader Sales organization, focused on helping mid-market customers adopt and expand their use of our AI powered DevSecOps platform. You’ll be part of a distributed team of Account Executives, Sales Development, Solution Consultants, Renewals, and Partners who work asynchronously across regions to manage a broad book of business and a wide range of opportunity sizes. Our mission is to guide customers through their journey with GitLab, from first evaluation to long term value realization, by developing new business, strengthening customer relationships, and supporting healthy product adoption. We collaborate closely through shared playbooks, our sales handbook, and GitLab itself to stay aligned on territory plans, pipeline health, and best practices. For more on how we work, see the Commercial Account Executive Handbook.

Remote-Global

The base salary range for this role’s listed level is currently for residents of the United States only. This range is intended to reflect the role's base salary rate in locations throughout the US. Grade level and salary ranges are determined through interviews and a review of education, experience, knowledge, skills, abilities of the applicant, equity with other team members, alignment with market data, and geographic location. The base salary range does not include any bonuses, equity, or benefits. See more information on our benefits and equity. Sales roles are also eligible for incentive pay targeted at up to 100% of the offered base salary.

United States Salary Range

$68,800—$114,600 USD

How GitLab Supports Full-Time Employees

Please note that we welcome interest from candidates with varying levels of experience; many successful candidates do not meet every single requirement. Additionally, studies have shown that people from underrepresented groups are less likely to apply to a job unless they meet every single qualification. If you're excited about this role, please apply and allow our recruiters to assess your application.

Country Hiring Guidelines: GitLab hires new team members in countries around the world. All of our roles are remote, however some roles may carry specific location-based eligibility requirements. Our Talent Acquisition team can help answer any questions about location after starting the recruiting process.

Privacy Policy: Please review our Recruitment Privacy Policy. Your privacy is important to us.

GitLab is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. GitLab’s policies and practices relating to recruitment, employment, career development and advancement, promotion, and retirement are based solely on merit, regardless of race, color, religion, ancestry, sex (including pregnancy, lactation, sexual orientation, gender identity, or gender expression), national origin, age, citizenship, marital status, mental or physical disability, genetic information (including family medical history), discharge status from the military, protected veteran status (which includes disabled veterans, recently separated veterans, active duty wartime or campaign badge veterans, and Armed Forces service medal veterans), or any other basis protected by law. GitLab will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. See also GitLab’s EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know during the recruiting process.

🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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