Para ofrecer la mejor experiencia a los candidatos, considera postularte a un máximo de 3 puestos en un período de 12 meses para evitar duplicar esfuerzos.

Categoría del puesto

Ventas

Detalles del puesto

Acerca de Salesforce

Salesforce es el CRM de IA número 1, donde las personas y los agentes impulsan juntos el éxito de los clientes. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda: es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar las empresas y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.

¿Estás listo/a para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agéntica? ¡Estás en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

Descripción general del puesto:

Como ejecutivo/a de cuentas del equipo Partner Cloud, impulsarás el crecimiento de los ingresos de empresas que dependen de canales de ventas indirectos, ayudándolas a optimizar sus ecosistemas de socios mediante las soluciones de gestión de relaciones con socios (PRM), PRM+ y gestión de ingresos de canales (ChRM) de Salesforce. Forjarás relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones de la alta dirección y líderes de ventas de canales, y serás un recurso de referencia para los clientes que buscan crecer a través de sus redes de socios.

Se aceptarán solicitudes para este puesto de manera continua. Ten en cuenta que algunos puestos pueden ser presenciales en la oficina, flexibles con respecto a la oficina o remotos, según el equipo.

Responsabilidades:

• Crear y gestionar relaciones con partes interesadas clave —incluidos responsables de ventas de canales, directores de ingresos (CRO), directores financieros (CFO) y gerentes de reembolsos e incentivos— para impulsar la satisfacción de los clientes y el crecimiento de las cuentas a largo plazo.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas alineadas con los objetivos de ingresos de canales de los clientes, coordinando con especialistas internos de Salesforce para ofrecer las soluciones adecuadas.
• Generar oportunidades de venta mediante la prospección de cuentas sin cobertura y el seguimiento de clientes potenciales interesados, centrándose en empresas que venden a través de revendedores, distribuidores, proveedores de servicios administrados, concesionarios y corredores o agentes independientes.
• Comunicar la propuesta de valor de Salesforce para la gestión de ingresos de canales, incluido el ciclo de vida de los socios, la gestión automatizada de reembolsos y la colaboración con socios en tiempo real.

Requisitos obligatorios:

• Más de 5 años de experiencia en ventas de ciclo completo.
• Capacidad demostrada para gestionar y hacer crecer cuentas complejas con múltiples partes interesadas.
• Comprensión de los procesos de ventas de canales, los programas para socios y las estructuras de incentivos.

Requisitos preferidos:

• Experiencia en ventas a empresas con canales de ventas indirectos, como revendedores, distribuidores o concesionarios.
• Experiencia en la venta de soluciones de CRM, PRM o gestión de canales.
• Familiaridad con los desafíos relacionados con el inventario, los precios y los incentivos en los canales de ventas indirectos.
• La experiencia se evaluará en función de las competencias fundamentales para el puesto (por ejemplo, liderazgo extracurricular, experiencia militar, trabajo voluntario y experiencia laboral).

Desarrolla todo tu potencial

Cuando te unas a Salesforce, no tendrás límites en ningún ámbito de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te ayudan a encontrar el equilibrio y a dar lo mejor de ti, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que encantarán a los clientes. Postúlate hoy no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo que es posible para ti, para la IA y para el mundo.

Adaptaciones

Si necesitas una adaptación razonable durante la solicitud o el proceso de selección, envía una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones.

Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante el proceso de selección. Las decisiones sobre la selección y contratación de candidatos siempre las tomarán personas. Consulta nuestra Declaración de privacidad para candidatos para obtener más información sobre cómo usamos tus datos personales y sobre tus derechos, incluidos los relacionados con el uso de herramientas de IA y las opciones para excluirte.

Declaración de publicación

Salesforce ofrece igualdad de oportunidades de empleo y mantiene una política de no discriminación para todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, mediante la creación de un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Todo empleado o posible empleado será evaluado según sus méritos, competencias y cualificaciones, sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, opinión política u otras categorías protegidas por ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, la contratación, la asignación de puestos, la remuneración, los ascensos, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, las medidas disciplinarias, la terminación del empleo y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y ascenso en Salesforce son justas y se basan en los méritos. Lo mismo se aplica a la remuneración, los beneficios, los ascensos, las transferencias, las reducciones de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.

En Estados Unidos, la remuneración ofrecida se determinará en función de factores como la ubicación, el nivel del puesto y los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto. Algunos puestos pueden ser elegibles para remuneración por incentivos, acciones y beneficios. Salesforce ofrece diversos beneficios para ayudarte a vivir bien, incluidos programas de tiempo libre, cobertura médica, dental y de la vista, apoyo para la salud mental, licencia parental remunerada, seguro de vida y por discapacidad, plan 401(k) y un programa de compra de acciones para empleados. Puedes encontrar más detalles sobre los beneficios de la empresa en el siguiente enlace: De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco y la Iniciativa de Oportunidades Justas para la Contratación de Los Ángeles, Salesforce considerará para el empleo a candidatos cualificados que tengan antecedentes de arrestos y condenas. En Salesforce, creemos en prácticas de remuneración equitativas que reflejen la naturaleza dinámica de los mercados laborales de distintas regiones. El rango salarial base habitual para este puesto es de $77,550 a $214,400 anuales. Se aplica un rango diferente en determinadas ubicaciones de trabajo. En California y Nueva York, así como en algunas ciudades de las áreas metropolitanas de Boston, Chicago, Seattle y Washington DC, el rango salarial base para este puesto en esas ubicaciones es de $85,300 a $235,850 por año. Tu reclutador puede proporcionarte más información sobre el rango salarial específico para la ubicación del puesto durante el proceso de contratación. El rango representa únicamente el salario base y no incluye, cuando corresponda, el bono de la empresa, los incentivos para puestos de ventas, las acciones ni los beneficios.

Publicado originalmente en Himalayas