Sede: EE. UU. - Remoto

Acerca de Ping Identity: 

En Ping Identity, creemos que las experiencias digitales deben ser seguras y fluidas para todos los usuarios, sin concesiones. A esto lo llamamos libertad digital. Y no es solo algo que ofrecemos a nuestros clientes; también es algo que inspira a nuestra empresa. Las personas no vienen aquí para sumarse a una cultura basada en la libertad digital. Vienen para cultivarla. 

Nuestra plataforma inteligente de identidad en la nube permite que las personas compren, trabajen, realicen operaciones bancarias e interactúen donde quieran y como quieran. Sin fricciones. Sin temor. 

Si bien la protección de las identidades digitales es fundamental para nuestra tecnología, la protección de las identidades individuales es fundamental para nuestra cultura. Defendemos todas las identidades. Uno de nuestros valores fundamentales, Respetar la individualidad, nos recuerda que debemos celebrar las diferencias para que puedas sentirte con la libertad de ser auténticamente tú en el trabajo. 

Nuestra sede está en Denver, Colorado, y tenemos oficinas y empleados en todo el mundo. Prestamos servicios a las empresas más grandes y exigentes del mundo, incluidas más de la mitad de las empresas Fortune 100. En Ping Identity, estamos cambiando la forma en que las personas y las empresas conciben la ciberseguridad, las experiencias digitales y la gestión de identidades y accesos. 

Ping Identity busca un/a Director/a de Alianzas Globales – Accenture con visión estratégica, mentalidad comercial y gran capacidad de influencia para liderar y acelerar nuestra relación con Accenture en todo el mundo.

Este es un puesto de liderazgo global de alto impacto, no un puesto regional de gestión de socios. Serás la persona líder y responsable principal de la alianza de Ping con Accenture, y definirás la estrategia global, la relación ejecutiva, el modelo operativo y el plan conjunto de comercialización en las organizaciones de identidad, seguridad, tecnología, Song, industria, nube, entrega y servicios gestionados de Accenture.

La persona seleccionada convertirá una relación global compleja en un motor de crecimiento enfocado y replicable: alineará a los ejecutivos, movilizará a los equipos de Ping y ayudará a que Accenture elija a Ping como su plataforma de identidad preferida para programas estratégicos de transformación.

Este es un puesto práctico y de creación. Diseñarás la estrategia, crearás el modelo operativo y liderarás la ejecución desde la alineación ejecutiva hasta los resultados para los clientes. Desarrollarás la participación de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba y convertirás las prioridades compartidas en acuerdos estratégicos de colaboración, planes de inversión conjuntos y resultados medibles.

Responsabilidades

Estrategia de alianzas globales y liderazgo ejecutivo

• Definir y ejecutar una estrategia de alianza global con Accenture a varios años, alineada con las prioridades corporativas, los objetivos de crecimiento, la estrategia de productos y los planes regionales de Ping.
• Establecer relaciones de confianza con los ejecutivos globales y regionales de Accenture en las áreas de identidad, ciberseguridad, tecnología, Song, nube, industria, entrega y servicios gestionados.
• Ser el principal punto de contacto de liderazgo global de Ping para Accenture y coordinar la alineación ejecutiva cuando las prioridades, los recursos, los intereses comerciales o las oportunidades con clientes requieran la intervención de altos directivos.
• Crear y mantener un plan de negocios anual conjunto con prioridades, inversiones, responsables, hitos y resultados medibles claramente definidos.
• Crear un modelo operativo de lo global a lo local que proporcione a los equipos de AMER, EMEA y APJ una estrategia común y, a la vez, permita una activación adecuada a nivel regional y de país.
• Impulsar la aceleración de GTM y garantizar que Ping ocupe un lugar destacado entre los SAL y CAL de Accenture en todos los sectores industriales.  

Participación estratégica y acuerdos de colaboración

• Crear un modelo deliberado de participación con múltiples interlocutores entre el liderazgo global, los ejecutivos de prácticas, los líderes de industria, los patrocinadores regionales, los ejecutivos de cuentas y los líderes de entrega de Accenture.
• Lograr la alineación ejecutiva en torno a un número reducido de prioridades estratégicas, incluidos el caso de negocio, el valor mutuo, los requisitos de inversión, los resultados para los clientes y el camino para ampliar la escala.
• Desarrollar, impulsar y poner en práctica acuerdos estratégicos de colaboración, memorandos de entendimiento, planes de negocios anuales y marcos de asociación relacionados con Accenture.
• Traducir los acuerdos en compromisos recíprocos claros, estructuras de gobernanza, responsables designados, principios de inversión, hitos, vías de escalamiento y criterios de éxito medibles.
• Colaborar con los equipos de Finanzas, Legal, Operaciones, Producto, Ventas, Ingeniería de Ventas, Servicios Profesionales y liderazgo ejecutivo de Ping para garantizar que los acuerdos sean comercialmente sólidos, ejecutables y estén vinculados con la estrategia general de Ping.
• Establecer una frecuencia regular de sesiones informativas ejecutivas, comités directivos, revisiones de negocio y sesiones de trabajo que mantenga alineadas y responsables a ambas organizaciones.
• Determinar cuándo una relación debe pasar de la colaboración informal a un acuerdo estratégico formal y liderar los procesos internos y con el socio necesarios para que esa transición sea exitosa.

Comercialización conjunta y crecimiento de ingresos

• Desarrollar un enfoque disciplinado de comercialización conjunta que abarque las vías de asociación «para», «con» y «a través de» Accenture.
• Crear y gestionar una estrategia priorizada de cuentas objetivo, que incluya mapeo de cuentas, información sobre la base instalada, análisis de oportunidades sin explotar, hipótesis de oportunidades y patrocinio ejecutivo.
• Movilizar a los equipos de cuentas de Ping y a los líderes de ventas, cuentas, industria y prácticas de Accenture en torno a oportunidades calificadas y propuestas estratégicas.
• Impulsar ingresos generados por socios, influenciados por socios, de venta conjunta, reventa, servicios adjuntos y expansión, y establecer definiciones claras para la atribución y el reconocimiento de crédito.
• Crear ofertas conjuntas y propuestas de venta replicables que vinculen la plataforma de seguridad de identidad de Ping con las capacidades de consultoría, implementación, transformación y servicios gestionados de Accenture.
• Mejorar la calidad del pipeline, la progresión, la precisión de las previsiones, las tasas de éxito, la velocidad de los acuerdos y la penetración en cuentas estratégicas mediante revisiones y planes de acción consistentes.
• Garantizar que la alianza produzca resultados de clientes que puedan usarse como referencia, y no solo actividad, reuniones o asistencia a sesiones de capacitación.

Gobernanza, ritmo operativo y rendición de cuentas

• Establecer un modelo práctico de gobernanza con patrocinio ejecutivo, un comité directivo designado, equipos de trabajo, vías de escalamiento y derechos de decisión claros.
• Liderar revisiones operativas mensuales, revisiones trimestrales de negocio y sesiones de planificación anual con ejecutivos de Ping y Accenture.
• Mantener un cuadro de mando compartido que cubra el pipeline, las reservas, los ingresos, los servicios adjuntos, la participación en cuentas objetivo, la capacitación, las certificaciones, la capacidad de entrega, las ofertas conjuntas, los clientes emblemáticos, los resultados para los clientes y la posibilidad de usarlos como referencia.
• Convertir la intención estratégica en planes de ejecución de 30, 60 y 90 días con responsables designados e hitos medibles.
• Detectar pronto las brechas de ejecución, hacer explícitas las compensaciones y exigir a ambas organizaciones que cumplan sus compromisos.
• Colaborar con los equipos de Finanzas, Legal, Operaciones y liderazgo para establecer prácticas sólidas en materia comercial, de inversión, cumplimiento y generación de informes.

Capacitación, entrega y éxito del cliente

• Colaborar con el equipo de capacitación de socios para crear una estrategia escalable de capacitación para el personal de ventas, arquitectos de soluciones, consultores y profesionales de entrega de Accenture.
• Alinear los recursos de entrega de Ping Professional Services, Customer Success, Ingeniería de Ventas, Producto, Soporte, Capacitación y otros equipos de entrega de socios para mejorar la calidad de las implementaciones, los resultados de los clientes y los ciclos de retroalimentación.
• Vincular la capacitación con el pipeline, las oportunidades, las implementaciones, los servicios adjuntos y los resultados para los clientes.
• Establecer objetivos, identificar brechas, coordinar los recursos de Ping e informar sobre los avances mediante la gobernanza de la alianza y las revisiones trimestrales de negocio.

Liderazgo multifuncional dentro de Ping

• Ser el vínculo entre Accenture y los equipos de Alianzas Globales, Ventas, Ingeniería de Ventas, Producto, Marketing de Producto, Marketing de Socios, Servicios Profesionales, Customer Success, Finanzas, Legal y Operaciones.
• Aclarar las funciones, los recursos, la estrategia para las oportunidades, la participación en acuerdos, los conflictos de canal, los límites comerciales y las vías de escalamiento.
• Promover la ejecución liderada por socios en toda la organización de campo global de Ping y facilitar que los equipos de ventas comprendan cuándo y cómo colaborar con Accenture.
• Representar internamente la perspectiva de Accenture y, al mismo tiempo, proteger los intereses estratégicos, de clientes, comerciales y operativos de Ping.
• Fomentar una cultura de responsabilidad, transparencia, sentido de urgencia y ejecución medible en todo el equipo virtual de la alianza.

Cómo se mide el éxito

El éxito se medirá mediante:

• Una estrategia global adoptada, relaciones ejecutivas sólidas y una gobernanza eficaz.
• Acuerdos estratégicos de colaboración con compromisos, inversiones y resultados mutuos claramente definidos.
• Crecimiento del pipeline calificado, las reservas, los ingresos y los servicios adjuntos tanto para Ping como para Accenture.
• Una capacidad medible de capacitación y entrega de Accenture, respaldada por formación, certificaciones y capacidad.
• Una ejecución de campo más sólida, disciplina en las previsiones, nuevos clientes, renovaciones y resultados que puedan usarse como referencia.

Requisitos

• Experiencia creando y gestionando relaciones estratégicas con Accenture, idealmente en prácticas globales o regionales.
• Experiencia en ciberseguridad; la experiencia en identidad es una gran ventaja.
• Experiencia creando y ampliando programas, desde la estrategia y el modelo operativo hasta la capacitación, la ejecución y la medición.
• Experiencia internacional trabajando en distintas regiones y culturas, y con organizaciones globales complejas.
• Más de 12 años de experiencia en canales, ventas o campos relacionados.

Rango salarial base de contratación: $200,000-$215,000 + comisión variable 

De conformidad con la Ley de Colorado de Igualdad Salarial por Igual Trabajo (SB 19-085), el rango de compensación aproximado para este puesto en Colorado se indica arriba. La compensación final para este puesto se determinará teniendo en cuenta diversos factores, como los conocimientos, las habilidades y las capacidades.

La vida en Ping:

Creemos en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, y lo promovemos. Estamos creciendo rápidamente, pero seguimos siendo fieles a los valores innovadores y proactivos de startup que nos trajeron hasta aquí. Lo más importante es que seguimos contratando a personas talentosas, inteligentes, divertidas y genuinamente agradables, porque queremos trabajar y tener éxito con personas así todos los días. 

Estas son solo algunas de las cosas que hacen especial a Ping:

• Una cultura empresarial que te permite hacer tu mejor trabajo.
• Grupos de recursos para empleados que fomentan el sentido de pertenencia de todas las personas.
• Eventos periódicos para crear vínculos entre toda la empresa y los equipos.
• Beneficios y ventajas competitivos.
• Iniciativas globales de voluntariado y participación comunitaria.

Nuestros beneficios: 

• Generosa política de tiempo libre remunerado (PTO) y feriados 
• Licencia parental
• Opciones progresistas de atención médica
• Programas de jubilación
• Posibilidad de reembolso de gastos educativos 
• Ayuda para gastos de traslado (ubicaciones específicas) 

Ping es la suma colectiva de todas nuestras experiencias, trayectorias e influencias individuales, y nos enorgullece crecer y aprender en conjunto. Nos comprometemos a crear un entorno inclusivo y diverso en el que se respete la individualidad de cada persona y todas las personas tengan una identidad. Al contratar a nuevos colegas, valoramos las contribuciones únicas que puedes aportar y te animamos a mostrar tu mejor versión.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa.  Todas las personas que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo —incluidas la orientación sexual y la identidad de género—, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.

Para postularse: https://weworkremotely.com/remote-jobs/ping-identity-director-global-alliances-accenture