Gerente de Ventas Técnicas Este – Proteómica Espacial
East TSM-Spatial Proteomics
- Remoto (EE. UU.)
- $109,000 – $175,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Descripción general
El Gerente de Ventas Técnicas actúa como un enlace fundamental entre los equipos científicos y comerciales, y desempeña un papel decisivo dentro de la organización BSB NA . El puesto es directamente responsable, junto con los gerentes regionales de cuentas, de alcanzar la meta general de ventas de Proteómica Espacial de la región. Para ello, trabaja en estrecha colaboración con cada Gerente Regional de Cuentas y se relaciona directamente con clientes, líderes de opinión clave (KOL) y usuarios pioneros para impulsar y cerrar oportunidades, tanto desde la perspectiva comercial como desde la de apoyo técnico.
Este puesto es responsable de generar oportunidades calificadas, impulsar la activación temprana del mercado y acelerar la adopción mediante una sólida interacción científica en toda la comunidad de proteómica espacial de Norteamérica. Combina un profundo conocimiento científico con una sólida perspicacia comercial: vincula las necesidades del mercado, los conocimientos sobre flujos de trabajo y las relaciones con los clientes para promover las tecnologías de BSB, fortalecer la solidez del pipeline y apoyar la ejecución exitosa de las ventas.
Responsabilidades
Alineación de ventas y área comercial
- Asumir la responsabilidad de la meta general de ventas de Proteómica Espacial para Norteamérica, en estrecha colaboración con los Gerentes Regionales de Cuentas para identificar, impulsar y convertir oportunidades de alta calidad hasta su cierre.
- Brindar orientación técnica avanzada, conocimientos científicos y apoyo preventa para acelerar las ventas y resolver las objeciones de los clientes.
- Contribuir a la planificación comercial regional y ayudar a impulsar una ejecución comercial exitosa en toda la región.
Desarrollo del mercado y de clientes
- Comprender los principales factores científicos y comerciales de los mercados académico e industrial, incluidas las tendencias emergentes de investigación y tecnología.
- Identificar nuevas oportunidades con clientes mediante visitas presenciales, participación en conferencias, interacción virtual y acercamiento dirigido.
- Crear y mantener sólidas redes de líderes de opinión clave (KOL) en geografías prioritarias para apoyar el crecimiento y la penetración del mercado.
Red de KOL y desarrollo de relaciones
- Mapear las redes científicas y comerciales, identificar KOL influyentes y establecer relaciones duraderas basadas en la confianza.
- Interactuar con los KOL para apoyar la creación de oportunidades en etapas iniciales, el desarrollo del liderazgo de opinión y el avance de las ventas.
Educación del mercado e interacción con usuarios pioneros
- Impartir seminarios científicos, talleres técnicos y presentaciones educativas para promover las tecnologías de BSB Spatial Proteomics (GeoMx, Cellscape XR) en toda la región.
- Interactuar con usuarios pioneros para demostrar flujos de trabajo, validar aplicaciones y acelerar la adopción de productos.
- Aprovechar el contenido, los recursos y las campañas de marketing globales para impulsar la activación y el conocimiento del mercado local.
Apoyo a las ventas
- Trabajar en estrecha colaboración con los Ejecutivos de Ventas Regionales y los equipos de FAS para realizar demostraciones de preventa, seminarios y reuniones centradas en los KOL.
- Brindar apoyo científico en conferencias, reuniones con clientes clave, sesiones de planificación de territorios y evaluaciones de oportunidades.
Marketing, colaboración y desarrollo de contenido
- Colaborar con el equipo de Marketing Regional para crear contenido dirigido para redes sociales y comunidades científicas, alineado con las prioridades del mercado y las redes de KOL.
- Colaborar con los equipos de Colaboración Académica para identificar, apoyar e impulsar alianzas científicas de gran impacto.
- Trabajar con los equipos de Soporte de Aplicaciones de Marketing y Gestión de Productos para crear mensajes científicos y contenido técnico convincentes.
Inteligencia y estrategia de mercado
- Asistir a conferencias clave de Norteamérica para identificar oportunidades, establecer relaciones y recopilar información sobre la competencia y el mercado.
- Mantenerse al día sobre los avances científicos mediante la investigación, el diálogo con los clientes y la participación activa en eventos científicos.
- Proporcionar comentarios precisos de la Voz del Cliente (VOC) e información sobre el mercado en etapas tempranas a Gestión de Productos y Marketing de Segmentos.
- Identificar factores emergentes del mercado, cuantificar nuevas oportunidades y comunicar la dinámica competitiva a los equipos regionales y globales.
Viajes
Viajes del 50–70% para interactuar con clientes, impartir seminarios, reunirse con KOL y asistir a eventos del sector.
Requisitos
Requisitos (obligatorios)
- Doctorado (PhD) en Biología o un campo estrechamente relacionado.
- Se valorará la experiencia en ensayos de proteínas basados en anticuerpos.
- Trayectoria comprobada en Proteómica Espacial, incluida experiencia práctica con flujos de trabajo de proteómica, aplicaciones e interacción científica con clientes.
- Amplia comprensión de los requisitos de la biología espacial multi-ómica y la espectrometría de masas en relación con la investigación proteómica moderna y la adopción de tecnología.
- Sólida capacidad para comunicar conceptos científicos complejos de manera convincente desde el punto de vista comercial y centrada en el cliente.
- Experiencia demostrada en el desarrollo de sólidas relaciones con científicos, KOL y usuarios pioneros.
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un territorio multinacional y trabajar de manera autónoma.
En Bruker, el salario base forma parte de nuestra compensación total. El rango estimado de salario base para este puesto de tiempo completo es de $109,000 a $175,000 y ofrece la oportunidad de avanzar a medida que se desarrolla y crece en el puesto. El salario base para el puesto dependerá de varios factores relacionados con el empleo, incluidos, entre otros, la educación, la capacitación, la experiencia, la ubicación geográfica de la persona seleccionada, las habilidades, las competencias, los conocimientos relacionados con el puesto y los requisitos de viaje. Los empleados de tiempo completo también pueden ser elegibles para un incentivo relacionado con el desempeño, además de una amplia gama de beneficios que incluye un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa, un plan de compra de acciones para empleados, planes médicos y dentales, seguro de vida, seguro por discapacidad a corto y largo plazo, programa de asistencia para empleados y tiempo libre remunerado, incluidas vacaciones, licencia por enfermedad y días festivos, entre otros.
Bruker ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Evaluamos a los solicitantes calificados sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas por la ley.
Algunos puestos en Bruker requieren el cumplimiento de las leyes de control de exportaciones. Por consiguiente, todos los candidatos entrevistados para cualquier puesto serán evaluados antes de la entrevista para determinar su elegibilidad en función de las restricciones de control de exportaciones.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Overview
The Technical Sales Manager serves as a critical bridge between the Scientific and Commercial teams and plays a pivotal role within the BSB NA organisation. The position is directly responsible in conjunction with the regional account managers for delivering the overall Spatial Proteomics sales target for the region, working closely with each Regional Account Manager and engaging directly with customers, KOLs, and early adopters to advance and close opportunities from both a commercial and technical support‑ perspective.
This role is accountable for generating qualified opportunities, driving early market‑ activation, and accelerating adoption through strong scientific engagement across the NA spatial proteomics community. It blends deep scientific understanding with strong commercial acumen—connecting market needs, workflow insights, and customer relationships to promote BSB technologies, strengthen pipeline health, and support successful sales execution.
Responsibilities
Sales & Commercial Alignment
- Own the overall Spatial Proteomics sales target for NA, partnering closely with individual Regional Account Managers to identify, progress, and convert high quality‑ opportunities through to closure.
- Provide advanced technical guidance, scientific insight, and presales support to accelerate deals and resolve customer objections.
- Contribute to regional commercial planning and help drive successful commercial execution across the region.
Market & Customer Development
- Understand key scientific and commercial drivers across Academic and Industrial markets, including emerging research and technology trends.
- Identify new customer opportunities through onsite visits, conference presence, virtual engagement, and targeted outreach.
- Build and maintain strong networks of Key Opinion Leaders (KOLs) within priority geographies to support growth and market penetration.
KOL Network & Relationship Building
- Map scientific and commercial networks, identifying influential KOLs and establishing long term, ‑trust-based‑ relationships.
- Engage KOLs to support early-stage opportunity creation, ‑thought leadership‑ development, and deal progression.
Market Education & Early Adopter Engagement
- Deliver scientific seminars, technical workshops, and educational presentations promoting BSB Spatial Proteomics ( GeoMx, Cellscape XR) technologies across the region.
- Engage early adopters to demonstrate workflows, validate applications, and accelerate product adoption.
- Leverage global content, assets, and marketing campaigns to drive local market activation and awareness.
Sales Enablement
- Work closely with Regional Sales Executives and FAS teams to deliver presales demonstrations, seminars, and KOL f‑ocused meetings.
- Provide scientific support at conferences, key customer meetings, territory planning sessions, and opportunity assessments.
Marketing, Collaboration & Content Development
- Partner with Regional Marketing to create targeted social media and scientific‑community content aligned to market priorities and KOL networks.
- Collaborate with Academic Collaboration teams to identify, support, and advance high impact‑ scientific partnerships.
- Work with Marketing Application Support and Product Management to create compelling scientific messaging and technical content.
Market Intelligence & Strategy
- Attend key NA conferences to identify opportunities, develop relationships, and gather competitive and market intelligence.
- Stay current on scientific developments through research, customer dialogue, and active participation in scientific events.
- Provide accurate Voice of Customer (VOC) feedback and early market insights to Product Management and Segment Marketing.
- Identify emerging market drivers, quantify new opportunities, and communicate competitive dynamics to regional and global teams.
Travel
50–70% travel for customer interactions, seminars, KOL meetings, and industry events.
Qualifications
Qualifications (Required)
- PhD in Biology or a closely related field.
- Experience antibody-based protein assays an advantage
- Proven track record in Spatial Proteomics, including practical experience with proteomics workflows, applications, and scientific customer engagement.
- Deep understanding of the requirements of multi omics spatial biology and mass spectrometry as they pertain to modern proteomics research and technology adoption.
- Strong ability to communicate complex scientific concepts in a commercially compelling and customer focused‑ manner.
- Demonstrated experience building strong relationships with scientists, KOLs, and early adopters.
- Ability to manage multiple priorities across a multi country territory and operate‑ autonomously.
At Bruker, base salary is part of our total compensation. The estimated base salary range for this full-time position is between $109,000 and $175,000 provides an opportunity to progress as you grow and develop within a role. The base salary for the role will depend on a several job-related factors, including, but not limited to education, training, experience, the geographic location of the successful candidate, skills, competencies, job-related knowledge and travel requirements for this position. Full-time employees may also be eligible for a performance-related incentive in addition to a full range of benefits including 401(k) with company match, an employee stock purchase plan, medical and dental plans, life insurance, short-term and long-term disability insurance, employee assistance program and paid time off including vacation, sick time and holidays, and more.
Bruker is an equal-opportunity employer. We evaluate qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, and other legally protected characteristics.
Certain positions at Bruker require compliance with export control laws and as a result, all interviewed candidates for all positions will be screened pre-interview to determine their eligibility in light of export control restrictions
Originally posted on Himalayas
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