Gerente de Enablement, Sector Público Enablement Manager, Public Sector

Remoto (EE. UU.)
$146,000 – $164,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 4 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

Construya un mundo más seguro.

TRM Labs ofrece soluciones de inteligencia impulsadas por IA que ayudan a organismos del sector público y privado a investigar y desarticular delitos. Las plataformas de TRM permiten a los investigadores rastrear actividades ilícitas, construir casos y crear una visión operativa de las redes de amenazas. Organismos y empresas líderes de todo el mundo confían en TRM para hacer del mundo un lugar más seguro y protegido.

Como Gerente de Enablement para el equipo de GTM del Sector Público en TRM Labs, desempeñará un papel fundamental en la expansión de una organización de ventas de alto rendimiento del Sector Público durante un período de rápido crecimiento. Con la incorporación de nuevos directores de cuentas y una creciente especialización en GTM, este puesto garantiza que el personal de ventas del Sector Público se ponga al día rápidamente, trabaje de manera consistente y mantenga los procesos de venta disciplinados que requieren los clientes gubernamentales enfocados en su misión.

Este es un puesto de enablement enfocado en la ejecución. Convertirá la estrategia de los líderes del Sector Público en programas repetibles de incorporación, capacitación y contenido, que se entregarán con rapidez, calidad y precisión. Será responsable de los materiales de incorporación, manuales, microcapacitaciones y sistemas de contenido, y se asegurará de que el personal de ventas siempre cuente con recursos actualizados, precisos y accesibles. También colaborará estrechamente con los gerentes para reforzar, mediante apoyo estructurado para el coaching, los fundamentos de calificación, navegación de procesos de adquisición, contacto con múltiples partes interesadas y ejecución de acuerdos.

El impacto que tendrá:

Ejecutar y mejorar continuamente la experiencia de incorporación del Sector Público mediante la creación o actualización de módulos básicos en un plazo de 7 días a partir de la confirmación de una nueva contratación, y acelerar en 25–30% la preparación del nuevo personal de ventas.
Actualizar los manuales y el contenido esencial en un plazo de 3 días hábiles cuando los líderes del Sector Público señalen desviaciones en los mensajes, matices de los procesos de adquisición u objeciones recurrentes.
Diseñar e impartir capacitación específica para el sector y microcapacitaciones de enablement —incluidos documentos de una página, guiones de conversación, escenarios o sesiones breves de práctica— en un plazo de 72 horas tras la identificación de brechas de ejecución por parte de los gerentes.
Reforzar una ejecución de ventas disciplinada mediante una colaboración estructurada con los gerentes para apoyar los acuerdos (rigor en la calificación, planes de evaluación, mapeo de las vías de adquisición y estrategia de partes interesadas).
Mantener un sistema de contenido del Sector Público organizado y con un alto nivel de adopción (por ejemplo, Dock), con un uso superior al 90%, y garantizar que los materiales de presentación, descubrimiento y competencia estén actualizados y sean fáciles de encontrar.
Dar seguimiento y analizar las métricas de incorporación, adopción y las primeras etapas del embudo de ventas, y compartir conclusiones y ajustes que mejoren la calidad de los acuerdos, la consistencia y la precisión de los pronósticos.
Colaborar con equipos de distintas áreas, incluidos Product, PMM y la dirección de Ventas, para garantizar que los mensajes del Sector Público sean consistentes, estén alineados con la misión y se refuercen en todos los recursos dirigidos al personal de ventas.

Lo que buscamos:

3 años o más de experiencia en enablement de ventas, capacitación en ventas o ventas/liderazgo de ventas del Sector Público, con capacidad demostrada para brindar coaching o enablement al personal de ventas del Sector Público.
Capacidad demostrada para crear y actualizar rápidamente contenido de ventas, módulos de incorporación y recursos de capacitación en un entorno dinámico.
Experiencia brindando apoyo a equipos de ventas que venden a gobiernos federales, estatales o locales; se prefiere experiencia en ciberseguridad, tecnología financiera o tecnología orientada a una misión.
Sólido conocimiento de calificación, ciclos de adquisición, contacto con múltiples partes interesadas, planes de evaluación y procesos de compra gubernamentales.
Experiencia práctica con herramientas de enablement de ventas (por ejemplo, Dock, Salesforce, Gong o equivalentes) y capacidad para implementar rápidamente flujos de trabajo que mejoren la consistencia y la adopción.
Excelentes habilidades de comunicación y facilitación, con capacidad para traducir conceptos complejos en orientación sencilla, repetible y lista para los equipos de primera línea.
Enfoque analítico y capacidad para hacer seguimiento al impacto de los programas, medir su adopción e identificar tempranamente brechas de ejecución.
Capacidad demostrada para colaborar con Product, PMM y la dirección de Ventas, respondiendo rápidamente a prioridades cambiantes y necesidades emergentes del equipo de campo.
Experiencia trabajando en un entorno de alto crecimiento y cambios rápidos, donde la velocidad, la claridad y la iteración importan más que los procesos.

Acerca del equipo:

Somos una organización global de GTM, completamente remota y distribuida, que utiliza Slack (texto, notas de voz y mensajes de video) y Notion como principales canales de comunicación.
Aunque estamos distribuidos por todo el mundo, la mayor parte de la colaboración se realiza entre las 11 a. m. y las 5 p. m., hora del Este (EST), y todos los miembros del equipo deben mantener al menos 4 horas de superposición con el horario laboral de EST.
Nos reunimos en persona algunas veces al año y fomentamos una colaboración presencial más frecuente para quienes viven cerca de una de nuestras oficinas principales.

El siguiente rango representa la compensación estimada para este puesto:

El pago individual se determina en función de las habilidades, las cualificaciones, la experiencia y la ubicación. Los detalles de compensación indicados en esta publicación corresponden únicamente al salario base en EE. UU.
El rango estimado de salario base para este puesto es de $146,000 - $164,000.
Además, este puesto podría ser elegible para participar en el plan de acciones de TRM.
Tenga en cuenta que tomamos en consideración las diferencias en el costo de vida de las ubicaciones fuera de Estados Unidos.

Instrucciones para postularse

Si le interesa unirse a TRM, le recomendamos que presente su solicitud directamente. Nuestro equipo de Talento revisa todas las solicitudes.

Antes de postularse, revise cuidadosamente la descripción del puesto y destaque la experiencia y el impacto que mejor demuestren las cualificaciones requeridas. También proporcione respuestas reflexivas y precisas a las preguntas de la solicitud, ya que se utilizarán para evaluar sus habilidades y cualificaciones para el puesto.

Si envía su currículum directamente a alguien de TRM, no podemos garantizar que llegue al equipo de contratación correspondiente. La mejor manera de garantizar que se considere su solicitud es postularse directamente.

Entrevistas en TRM

Nuestro proceso está diseñado para entender cómo piensa, resuelve problemas y genera impacto, y también le permite evaluar a TRM. La mayoría de los procesos de entrevista incluyen un estudio de caso, una evaluación de habilidades de IA y una entrevista sobre los Principios de Liderazgo.

Presentación inicial con el reclutador: Cualificaciones, motivaciones y adecuación al puesto.
Gerente de contratación: Análisis detallado de su experiencia, habilidades e impacto pertinentes.
Primera ronda: 1–2 entrevistas enfocadas en las habilidades más importantes para el puesto.
Ronda final: Estudio de caso práctico. Por lo general, se trata de una sesión tipo panel en la que profundizamos en su especialidad, su resolución de problemas y su compatibilidad con TRM.
Referencias: Excolegas que puedan ofrecer información sobre su trabajo y su impacto.
Oferta: ¡Felicidades! Su reclutador le presentará la oferta y los detalles de compensación.
Le damos la bienvenida a TRM: ¡Nos entusiasma construir con usted un mundo más seguro!

Su reclutador compartirá con usted el plan específico de entrevistas y las instrucciones de preparación durante el proceso.

Dominio de la IA en TRM

El dominio de la IA es una expectativa básica en TRM.

Creemos que la IA cambia significativamente la manera de trabajar de las personas con mejor desempeño. Esperamos que cada miembro del equipo use la IA para acelerar y reinventar su especialidad, no solo para automatizar tareas superficiales.

En TRM, dominar la IA significa estar entre el 10% de los profesionales con mejor desempeño en su función en la forma de aplicar la IA para:

Acelerar flujos de trabajo repetibles
Estructurar y resolver problemas
Mejorar la calidad de los resultados
Aumentar la velocidad y el apalancamiento

Durante el proceso de entrevista se evaluará su dominio aplicado de la IA.

La vida en TRM

Estamos construyendo un mundo más seguro. Esa promesa se refleja en nuestra forma de trabajar todos los días.

TRM se mueve RÁPIDO. Somos un equipo de ritmo acelerado y con un alto grado de responsabilidad, que espera claridad, cumplimiento y resultados. A quienes prosperan aquí les motivan los problemas difíciles, la experimentación y la retroalimentación continua. Si algo tarda meses en otros lugares, aquí se entrega en días.

Nuestro trabajo se sitúa en la intersección de la IA, la seguridad nacional y la lucha contra el delito. Los problemas son complejos, lo que está en juego es importante y el entorno evoluciona rápidamente. El ritmo y la intensidad del trabajo reflejan la importancia de la misión. Por eso, nuestra forma de trabajar exige un alto nivel de responsabilidad, adaptabilidad, colaboración y resolución creativa de problemas.

En TRM, puede esperar:

Cambios rápidos en las prioridades y los objetivos
Trabajar con un alto grado de ambigüedad
Un alto nivel de responsabilidad y rendición de cuentas personal
Colaboración estrecha entre equipos y funciones
Comunicación frecuente y constante
Resolución creativa de problemas y pensamiento innovador
Un ritmo que recompensa la urgencia, la adaptabilidad y los resultados

Este entorno resulta estimulante para las personas que disfrutan construyendo, resolviendo problemas difíciles y avanzando en situaciones que no siempre están completamente definidas. También requiere desenvolverse bien en medio de la ambigüedad, cambiar de rumbo cuando surge nueva información y mantener la concentración y una actitud positiva en un entorno intenso y dinámico.

También reconocemos que esta forma de trabajar no es para todo el mundo. Si su prioridad principal es contar con previsibilidad o una carga de trabajo constantemente equilibrada, le recomendamos que aproveche el proceso de entrevista para evaluar a fondo si este entorno es realmente adecuado para usted. Queremos compañeros de equipo que prosperen aquí, no que simplemente sobrevivan.

Si le entusiasman los problemas importantes, le motivan los objetivos ambiciosos y le inspira trabajar junto a colegas comprometidos con una misión, es muy probable que considere a TRM un lugar excepcional para crecer y contribuir.

Principios de liderazgo

Contratamos y desarrollamos al personal conforme a tres principios de liderazgo. Estos establecen los estándares de cómo trabajamos, cómo nos tratamos y cómo tomamos decisiones.

Pionero orientado al impacto: Ponemos a los clientes primero y actuamos con rapidez, enfoque y adaptabilidad. Tratamos cada plan como un experimento: probar, lanzar, medir e iterar rápidamente.
Maestro de su oficio: Nos importa profundamente nuestro trabajo. Equilibramos la rapidez con estándares altos, asumimos la responsabilidad de principio a fin y nos esforzamos cada día por mejorar.
Colega inspirador: Aportamos claridad y energía, no ruido. Actuamos con humildad, franqueza y mentalidad de equipo, y damos y recibimos comentarios para fortalecer al equipo.

Únase a nuestra misión

En TRM, nos importa profundamente nuestro trabajo. Buscamos personas que quieran que su trabajo tenga importancia, que experimenten con rapidez y rigor y que se enorgullezcan de construir un mundo más seguro para miles de millones de personas. Si le entusiasma la misión de TRM, pero no cumple con todos los requisitos, le animamos a postularse: contratamos teniendo en cuenta el potencial de crecimiento, el criterio y la voluntad de aprender rápidamente.

TRM es una empresa de Serie C que ha recaudado un total de $220M y cuenta con el respaldo de Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo y otros. Con sede en San Francisco, TRM opera con un modelo que prioriza la distribución y tiene oficinas principales en Los Ángeles, San Francisco, Nueva York, Washington D.C., Londres y Singapur.

Política de privacidad e información adicional

Al enviar su solicitud, acepta que TRM Labs procese su información personal de acuerdo con nuestra Política de privacidad.

Recopilamos la información que usted proporciona (como su currículum, historial laboral y datos de contacto) únicamente con el propósito de evaluar su candidatura para puestos actuales y futuros en TRM.

Dado que los ciclos de contratación para ciertos puestos pueden durar de 24 a 36 meses, conservamos su información personal hasta 36 meses a partir de la fecha de su solicitud. Transcurrido ese período, eliminamos sus datos, salvo que la ley exija o permita un período de conservación distinto.

Si se encuentra en el Espacio Económico Europeo, el Reino Unido o en otra jurisdicción con leyes aplicables de protección de datos, tiene derecho a acceder a sus datos personales, corregirlos o solicitar su eliminación en cualquier momento antes de que finalice ese período. Para ejercer cualquiera de estos derechos, comuníquese con nosotros en privacy@trmlabs.com.

Para notificar a TRM Labs que considera que esta publicación de empleo no cumple con las normas, envíe un informe mediante este formulario. No responderemos a consultas que no estén relacionadas con el cumplimiento de las normas de publicación de empleos.

No se permite el uso de herramientas de IA de ningún tipo (incluidas, entre otras, herramientas para tomar notas, asistentes de entrevista y herramientas de coaching en tiempo real como Otter.ai, Fireflies, Fathom, Cluey o similares) durante las entrevistas de TRM sin la aprobación previa de TRM. TRM utiliza sus propias herramientas internas para tomar notas, a fin de garantizar una experiencia uniforme y confidencial para todas las personas candidatas.

Nos comprometemos a ofrecer adaptaciones razonables a las personas solicitantes con discapacidades. Las solicitudes se pueden presentar mediante este formulario.

Agencias de contratación

TRM Labs no acepta currículums no solicitados enviados por agencias. No reenvíe currículums a empleados de TRM. TRM Labs no se hace responsable de ningún cargo relacionado con currículums no solicitados y no pagará honorarios a ninguna agencia o empresa externa sin un acuerdo firmado.

Anuncio original en inglés

Build a Safer World.

TRM Labs provides AI-powered intelligence solutions that help public and private sector agencies investigate and disrupt crime. TRM's platforms enable investigators to trace illicit activity, build cases, and construct operating pictures of threat networks. Leading agencies and businesses worldwide rely on TRM to make the world safer and more secure.

As the Enablement Manager for the Public Sector GTM Team at TRM Labs, you will play a critical role in scaling a high-performing Public Sector sales organization during a period of rapid growth. With new Account Directors joining and increasing specialization across GTM, this role ensures Public Sector sellers ramp quickly, execute consistently, and maintain the disciplined sales motions required for mission-focused government customers.

This is an execution-focused enablement role. You will translate Public Sector leadership’s strategy into repeatable onboarding, training, and content programs—delivered with speed, quality, and precision. You’ll own onboarding materials, playbooks, micro-trainings, and content systems, ensuring sellers always have up-to-date, accurate, and accessible resources. You will also partner closely with managers to reinforce qualification, procurement navigation, multithreading, and deal execution fundamentals through structured coaching support.

The impact you will have:

Execute and continuously improve Public Sector onboarding experience by assembling or refreshing core modules within 7 days of new hire confirmation and accelerating new seller readiness by 25–30%.
Update playbooks and core content within 3 business days when Public Sector leadership flags messaging drift, procurement nuance, or recurring objections.
Design and deliver sector-specific training and micro-enablement—including one-pagers, talk tracks, scenarios, or short practice sessions—within 72 hours of execution gaps identified by managers.
Reinforce disciplined sales execution through structured deal-support collaboration with managers (qualification rigor, evaluation plans, procurement-path mapping, stakeholder strategy).
Maintain an organized, high-adoption Public Sector content system (e.g., Dock) with >90% usage, ensuring pitch, discovery, and competitive materials remain current and easy to find.
Track and analyze onboarding, adoption, and early-funnel metrics, sharing insights and adjustments that improve deal quality, consistency, and forecast accuracy.
Partner cross-functionally with Product, PMM, and Sales Leadership to ensure Public Sector messaging is consistent, mission-aligned, and reinforced across all seller-facing resources.

What we’re looking for:

3+ years in sales enablement, sales training, or Public Sector sales/sales leadership—with demonstrated ability to coach or enable Public Sector sellers.
Proven ability to rapidly build and update sales content, onboarding modules, and training resources in a fast-paced environment.
Experience supporting sales teams that sell to federal, state, or local government—preferably cybersecurity, fintech, or mission-oriented technology.
Strong understanding of qualification, procurement cycles, multithreading, evaluation plans, and government buying processes.
Hands-on experience with sales enablement tools (e.g., Dock, Salesforce, Gong or equivalent) and the ability to quickly implement workflows that improve consistency and adoption.
Exceptional communication and facilitation skills, with the ability to translate complex concepts into simple, repeatable, frontline-ready guidance.
Analytical mindset with the ability to track program impact, measure adoption, and identify execution gaps early.
Demonstrated ability to collaborate across Product, PMM, and Sales Leadership, responding quickly to shifting priorities and emerging field needs.
Experience operating in a high-growth, fast-changing environment where speed, clarity, and iteration matter more than process.

About the Team:

We operate as a globally distributed, fully-remote GTM organization, using Slack (text, voice notes, and video messages) and Notion as primary communication channels.
While globally distributed, most collaboration occurs between 11am–5pm EST, and all team members must maintain at least 4 hours of overlap with EST business hours.
We meet in person a few times per year and encourage more frequent in-person collaboration for those near a hub.

The following represents the estimated range of compensation for this role:

Individual pay is determined by skills, qualifications, experience, and location. The compensation details listed in this posting reflect the US base salary only
The estimated base salary range for this role is $146,000 - $164,000.
Additionally, this role may be eligible to participate in TRM’s equity plan.
Please note – we factor in the different costs for geographies outside the United States.

Application Instructions

If you’re interested in joining TRM, we encourage you to apply directly. Every application is reviewed by our Talent team.

Before applying, review the job description carefully and highlight the experience and impact that best demonstrate the required qualifications. Please also provide thoughtful and accurate answers to the application questions, as these will be used to evaluate your skills and qualifications for the role.

If you send your resume directly to someone at TRM, we can’t guarantee it will reach the appropriate hiring team. Applying directly is the best way to ensure your application will be considered.

Interviewing with TRM

Our process is designed to understand how you think, solve problems, and deliver impact, while allowing you to evaluate TRM. Most interview processes include a case study, an AI skills assessment, and a Leadership Principles interview.

Recruiter Intro: Qualifications, motivations, and alignment with the role.
Hiring Manager: Deep dive into your relevant experience, skills, and impact.
First Round: 1–2 interviews focused on the skills most critical to the role.
Final Round: Hands-on case study. This is usually a panel-style session where we go deeper into your craft, problem-solving, and alignment with TRM.
References: Former colleagues who can provide insight into your work and impact.
Offer: Congrats! Your recruiter will present the offer and compensation details.
Welcome to TRM: We're excited to build a safer world with you!

Your recruiter will share your specific interview plan and preparation guidance along the way.

AI Fluency at TRM

AI fluency is a baseline expectation at TRM.

We believe AI meaningfully changes how top performers operate. We expect every team member to use AI to accelerate and reimagine their craft, not just automate surface tasks.

At TRM, AI fluency means you are among the top 10 percent of operators in your function in how you apply AI to:

Accelerate repeatable workflows
Structure and solve problems
Improve output quality
Increase speed and leverage

You will be evaluated on applied AI fluency during the interview process.

Life at TRM

We are building a safer world. That promise shows up in how we work every day.

TRM moves FAST. We are a high-velocity, high-ownership team that expects clarity, follow-through, and impact. People who thrive here are energized by hard problems, experimentation, and continuous feedback. If something takes months elsewhere, it will ship here in days.

Our work sits at the intersection of AI, national security, and fighting crime. The problems are complex, the stakes are real, and the environment evolves quickly. The pace and intensity of the work reflect the importance of the mission. As a result, the way we operate requires a high level of ownership, adaptability, collaboration, and creative problem-solving.

At TRM, you should expect:

Priorities and targets to change quickly
Operating with a high degree of ambiguity
A high level of personal ownership and accountability
Close collaboration across teams and functions
Frequent, high-touch communication
Creative problem-solving and out-of-the-box thinking
A pace that rewards urgency, adaptability, and outcomes

This environment is energizing for people who enjoy building, solving hard problems, and making progress in situations that are not always fully defined. It also requires thriving in ambiguity, adjusting course as new information emerges, and maintaining focus and positivity in a fast-moving and intense environment.

We also recognize that this style of operating is not for everyone. If you are primarily optimizing for predictability or a consistently balanced workload, we encourage you to use the interview process to pressure-test whether this environment is truly the right fit. We want teammates who thrive here, not just survive here.

If you are excited by meaningful problems, motivated by ambitious goals, and energized by working alongside mission-driven colleagues, there is a good chance you will find TRM to be an exceptional place to grow and contribute.

Leadership Principles

We hire and grow against three leadership principles. They’re the standards for how we operate, treat each other, and make decisions.

Impact-Oriented Trailblazer: We put customers first and move with speed, focus, and adaptability. We treat every plan like an experiment – test, ship, measure, and iterate quickly.
Master Craftsperson: We care deeply about our craft. We balance speed with high standards, own outcomes end‑to‑end, and invest in getting better everyday.
Inspiring Colleague: We add clarity and energy, not noise. We bring humility, candor, and a one‑team mindset — giving and receiving feedback to make the team stronger.

Join our Mission

At TRM, we care deeply about our craft. We are looking for individuals who want their work to matter, who experiment with speed and rigor, and who take pride in building a safer world for billions of people. If you’re excited by TRM’s mission but don’t check every box, we encourage you to apply — we hire for slope, judgment, and the will to learn fast.

TRM is a Series C company with $220M in total funding, backed by Goldman Sachs, Bessemer, Y Combinator, Thoma Bravo, and others. Headquartered in San Francisco, TRM operates as a distributed-first company with hubs in Los Angeles, San Francisco, New York, Washington D.C., London, and Singapore.

Privacy Policy and Additional Information

By submitting your application, you agree to allow TRM Labs to process your personal information in accordance with our Privacy Policy.

We collect the information you provide (such as your resume, work history, and contact details) solely for the purpose of evaluating your candidacy for current and future roles at TRM.

Because our hiring cycles for certain positions may span 24 to 36 months, we retain your personal information for up to 36 months from the date of your application. After that period, your data is deleted unless a different retention period is required or permitted by law.

If you are located in the European Economic Area, the United Kingdom, or another jurisdiction with applicable data protection laws, you have the right to access, correct, or request deletion of your personal data at any time before that period ends. To exercise any of these rights, contact us at privacy@trmlabs.com.

To notify TRM Labs that you believe this job posting is non-compliant, please submit a report through this form. No response will be provided to inquiries unrelated to job posting compliance.

The use of AI tools of any kind (including but not limited to notetakers, interview assistants, and real-time coaching tools such as Otter.ai, Fireflies, Fathom, Cluey, or similar) during TRM interviews is not permitted without prior approval from TRM. TRM uses its own internal tools for note-taking to ensure a consistent and confidential experience for all candidates.

We are committed to providing reasonable accommodations to applicants with disabilities, and requests can be made via this form.

Recruitment agencies

TRM Labs does not accept unsolicited agency resumes. Please do not forward resumes to TRM employees. TRM Labs is not responsible for any fees related to unsolicited resumes and will not pay fees to any third-party agency or company without a signed agreement.

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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