Gestión principal de productos, crecimiento Principal Product Management, Growth
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede: Remoto
ZoomInfo es donde las carreras profesionales avanzan. Nos movemos rápido, pensamos en grande y te damos las herramientas para que hagas el mejor trabajo de tu vida. Estarás rodeado de colegas que se preocupan profundamente, se desafían entre sí y celebran los logros. Con herramientas que amplifican tu impacto y una cultura que respalda tus ambiciones, no solo contribuirás: harás que las cosas sucedan rápidamente.
Gerente principal de producto, crecimiento
Acerca de ZoomInfo
ZoomInfo es donde las carreras profesionales avanzan. Nos movemos rápido, pensamos en grande y te damos las herramientas para que hagas el mejor trabajo de tu vida. Estarás rodeado de colegas que se preocupan profundamente, se desafían entre sí y celebran los logros. Con herramientas que amplifican tu impacto y una cultura que respalda tus ambiciones, no solo contribuirás: harás que las cosas sucedan rápidamente.
La oportunidad
Liderar una cartera de crecimiento y establecer el modelo que heredará el resto del equipo
ZoomInfo creó la plataforma de datos GTM más sofisticada del sector. La próxima frontera consiste en convertir a cada visitante en ingresos sin esperar a que intervenga una persona: un recorrido coherente de autoservicio que active a una persona que aún no es cliente en minutos, convierta el consumo en una mejora de plan y envíe señales de alta intención al equipo de ventas cuando la intervención humana tenga más probabilidades de cerrar una venta que de distraer.
Definirás la estrategia para varios trimestres sobre qué canales generan resultados acumulativos, el ritmo operativo que heredará el resto del equipo de gerentes de producto de crecimiento y la perspectiva de ZoomInfo sobre cómo los compradores nos descubren en un mundo que prioriza la IA.
El impacto es inmediato y acumulativo. Cada registro que actives, cada crédito cuyo consumo generes, cada transacción, cada PQL que dirijas y cada evento de «comprar más» que provoques representa ingresos; y cada modelo operativo que establezcas multiplicará su impacto en todo el grupo de gerentes de producto de crecimiento. Hemos adoptado un modelo de monetización basado primero en el consumo y una estrategia unificada de puntos de entrada en toda la empresa, y trabajamos semana a semana: si una hipótesis no se puede refutar dentro de un sprint, no es una hipótesis. Esta es una oportunidad excepcional para liderar una unidad de negocio con alcance similar al de un estado de pérdidas y ganancias (P&L), con pleno respaldo para lanzar rápido, aprender abiertamente y cambiar de rumbo cuando los datos indiquen hacerlo, además de definir la disciplina de gestión de productos de crecimiento a medida que ZoomInfo la amplía.
Qué harás
Liderar la cartera de principio a fin
Te harás cargo de una superficie de crecimiento que abarca una cartera, desde la primera impresión hasta la generación de ingresos. Definirás los puntos de entrada, los hitos de activación, los momentos de monetización y las señales de asistencia de ventas en los canales que componen la cartera. Impulsarás la experiencia del usuario en distintos espacios: páginas de destino, registro, incorporación dentro del producto, estados vacíos, ventanas modales de mejora de plan, muros de pago, comunicaciones del ciclo de vida y las superficies legibles por agentes o detectables por LLM que se están convirtiendo en puntos de entrada principales. Serás responsable del gráfico del embudo y de entender por qué se produce cada caída.
Definir la estrategia de crecimiento para varios trimestres
Además de los experimentos semanales, liderarás apuestas para 4-8 trimestres sobre qué canales generan resultados acumulativos y cuáles deben retirarse. Publicarás una perspectiva por escrito sobre hacia dónde se dirige la distribución PLG (descubrimiento con prioridad en LLM, MCP como canal, incorporación legible por agentes y pruebas impulsadas por socios) y defenderás ante el equipo ejecutivo la secuencia de implementación. Reasignarás trimestralmente la inversión entre los componentes de la cartera según la economía unitaria, no según cuál sea el canal más ruidoso.
Establecer la experimentación como ritmo operativo y definir ese ritmo para el equipo
Lanzarás entre 8 y 10 experimentos por sprint. Registrarás previamente la hipótesis, la métrica, el umbral de éxito y, de manera fundamental, la señal de invalidación. Revisarás los resultados cada semana, cancelarás lo que no funcione, redoblarás la apuesta en lo que sí y mantendrás un registro escrito para que el equipo acumule aprendizajes en vez de repetirlos. Tu rúbrica, el formato de tus retrospectivas y tu estándar de señales de invalidación se convertirán en el modelo que heredará el resto del grupo de gerentes de producto de crecimiento. Convertirás los resultados en cambios concretos: reescritura de textos, ajustes de esquemas, cambios de precios, nuevos flujos y retiro de los existentes. Cerrarás el ciclo con los equipos de ingeniería, diseño y análisis durante la misma semana.
Diseñar el autoservicio como una vía principal
La mayoría de los usuarios de tu cartera nunca hablará con el equipo de ventas antes de llegar al momento de «comprar más». Los textos dentro del producto, la presentación del muro de pago, los estados vacíos, las rutas de activación y los activadores de mejora de plan son el producto. Aplicarás el rigor de la ingeniería de crecimiento —economía de créditos, ritmo de consumo, direccionamiento de señales, mensajes del ciclo de vida y restricciones inteligentes— para que la oferta adecuada llegue a la persona adecuada en el momento preciso. Pasarás a ventas a los usuarios con alta intención mediante una señal clara y ofrecerás una ruta de autoservicio sencilla a los usuarios con baja intención.
Diagnosticar el embudo con datos, no con intuiciones
Los datos son tu herramienta predeterminada, no algo que le pides al equipo de análisis que haga por ti. Analizarás el embudo de forma independiente, segmentarás las cohortes, localizarás las fugas y propondrás soluciones; luego las validarás con un experimento. Sabrás cuándo confiar en un aumento del 5 % y cuándo considerarlo ruido. Igual de importante: sabrás cuándo alejarte de una caída específica del embudo para reevaluar la cartera en su conjunto, y podrás defender esa decisión.
Definir el mecanismo de monetización
Diseñarás la economía de créditos de tu cartera: qué será gratis, qué tendrá restricciones, qué dará lugar a un aviso de «comprar más» y qué activará un PQL. Modelarás la economía unitaria —costo del crédito, ingresos por crédito, tasa de mejora de plan y tasa de expansión— y defenderás las decisiones de precios ante los equipos directivos de Finanzas y Ventas con los datos correspondientes.
Coordinar las áreas de Ventas, Marketing y Éxito del Cliente
Autoservicio no significa trabajar en solitario. Dirigirás los PQL a las personas indicadas (AE, SC, AM o a nadie), colaborarás con Marketing en la adquisición y el ciclo de vida, y trabajarás con Éxito del Cliente para entender por qué los usuarios activados abandonan antes de mejorar su plan. Dirigirás las rutinas operativas que mantienen tu cartera alineada con la cartera PLG más amplia sin convertirte en una máquina de reuniones.
Potenciar al equipo
Ayudarás a contratar y evaluar a los gerentes sénior de producto de crecimiento que lideran ciclos adyacentes. Los orientarás para que asuman la responsabilidad plena. Tu retrospectiva será su modelo; la calidad de tus experimentos será su estándar. Elevarás el nivel profesional de todo el grupo de gerentes de producto de crecimiento a medida que crezca.
Ser transparente sobre lo que funciona
Redactarás retrospectivas que identifiquen con la misma claridad las decisiones equivocadas y las acertadas. Actualizarás públicamente tus supuestos previos cuando los datos cambien. Tendrás opiniones firmes, pero estarás dispuesto a revisarlas. El equipo que lanza más experimentos no es el que siempre tiene más razón: es el que actualiza su perspectiva más rápido.
Qué aportarás
- Entre 8 y 12 años de experiencia en gestión de productos, con al menos 4 años específicamente en puestos de crecimiento, PLG o productos de autoservicio
- Responsabilidad directa sobre P&L a nivel de cartera: un ciclo o una cartera que hayas impulsado desde <$X hasta >$Y, con tu nombre asociado a las cifras, no una función dentro del ciclo de otra persona
- Experiencia presentando ante CEO / CRO / CFO / junta directiva sobre mecanismos de crecimiento: la presentación sobre la economía de créditos, la explicación del embudo y el momento de «cancelar esta apuesta»
- Historial de contratación, mentoría o evaluación de otros gerentes de producto de crecimiento; comodidad con ser el estándar
- Eres una persona que construye. Publicas páginas de destino, flujos de registro y experimentos dentro del producto, en vez de crear especificaciones que se quedan en Jira. Trabajas junto con diseñadores e ingenieros, redactas textos y creas prototipos con código.
- Dominio de la IA y una perspectiva pública. Entiendes que los LLM se están convirtiendo en una superficie principal de descubrimiento. Tienes opiniones —que podrías publicar— sobre flujos legibles por agentes, MCP como canal de distribución, GEO/AEO y cómo las recomendaciones de un agente de IA afectan un embudo.
- Dominio del marketing. Colaboras de igual a igual con los equipos de SEO, adquisición de pago, contenido y marketing del ciclo de vida; no eres solo consumidor de sus servicios.
- Historial demostrado de ejecución de experimentos estructurados (pruebas A/B, multivariantes, grupos de control y comparaciones antes y después) con ritmo de sprint, incluso en cohortes en las que una distribución 50/50 no ofrece suficiente potencia estadística
- Sólidas habilidades analíticas; comodidad trabajando en Snowflake sin depender de la asistencia constante de un analista
- Conocimientos prácticos de precios basados en el consumo, economía de créditos, modelos freemium y marcos PQL
- Experiencia en B2B SaaS; la experiencia en datos, GTM o tecnología de ventas es una ventaja, pero no es obligatoria
Quién eres
Competencias principales
Fundamentos del embudo. Comprensión experta del crecimiento en todo el embudo. Puedes analizar en profundidad las tasas de activación, el tiempo hasta obtener valor, las curvas de retención, la economía de créditos, los activadores de mejora de plan y la calidad de las señales PQL. Has sido responsable de un ciclo o una cartera de crecimiento en producción. Tu dominio de SQL y análisis te permite diagnosticar una caída en el embudo, crear un prototipo de solución y validarla en la misma semana.
Pensamiento de cartera. Consideras la parte superior del embudo (ToF) o una superficie equivalente como una cartera de canales con distintas economías unitarias, curvas de deterioro y dinámicas acumulativas, no como un solo embudo. Reasignas trimestralmente la inversión según dónde produzcan más rendimiento los dólares marginales y puedes defender esa reasignación ante la dirección con los datos.
Disciplina de experimentación. No lanzas nada sin una hipótesis. Registras previamente la métrica y la señal de invalidación antes de que comience la prueba. Analizas los resultados con honestidad, cancelas las variantes que no funcionan sin dejarte llevar por el ego y documentas los aprendizajes para que el equipo acumule conocimientos en lugar de volver a debatir cuestiones ya resueltas. Conoces la diferencia entre un experimento y un lanzamiento, y sabes cuándo corresponde cada uno.
Perspectiva sobre la categoría. Tienes una perspectiva pública y defendible sobre hacia dónde se dirige la distribución PLG —superficies legibles por agentes, MCP como canal, GEO/AEO e incorporación con prioridad en LLM— fundamentada en referencias comparativas de empresas similares (Clay, Linear, Vercel, Cursor, Notion), no solo en datos internos. Esa perspectiva se refleja en la hoja de ruta.
Enfoque en la distribución. Tienes experiencia diseñando superficies de crecimiento en las que los equipos de ventas, los equipos de marketing y los usuarios de autoservicio son tus clientes simultáneamente. Mides el éxito en función de los ingresos, el consumo y la velocidad de expansión, no de las pantallas lanzadas. Entiendes la economía del crecimiento: cada punto de entrada adicional, oferta freemium o prueba de IA genera valor acumulativo mediante patrones de activación compartidos, costos de adquisición amortizados y efectos de red del consumo recurrente.
Velocidad operativa. Revisas el embudo a diario, no trimestralmente. Creas prototipos de mecanismos emergentes —muros de pago, avisos en la aplicación y secuencias del ciclo de vida— para entender sus limitaciones prácticas antes de comprometer tiempo de ingeniería. Tienes opiniones firmes, pero estás dispuesto a revisarlas, y actualizas tus supuestos de diseño a medida que se acumulan pruebas; lo haces públicamente, incluso cuando la tesis inicial era tuya.
Comunicación estratégica. Explicas con fluidez cómo la profundidad del análisis del embudo se traduce en impacto empresarial. Puedes explicarle al CEO por qué un cambio en los precios de los créditos justifica un trimestre de trabajo. Puedes explicarles a los ingenieros por qué una restricción de ingresos exige un «lanzamiento discreto» en dos semanas, en lugar de un lanzamiento pulido en tres meses. Influyes sin autoridad formal mediante mecanismos que impulsan la ejecución, señales de invalidación refutables y credibilidad ganada.
Desarrollo del talento. Orientas a los gerentes sénior de producto para que asuman la responsabilidad plena de sus ciclos. Tu retrospectiva es su modelo. La calidad de tus experimentos es su estándar. Ayudas a contratar a los próximos gerentes de producto del equipo y participas en su evaluación: sabes cómo se ve un desempeño «excelente» en el nivel sénior y puedes explicar las brechas a quienes aún no han alcanzado ese nivel.
Instinto para la redacción. El microtexto forma parte de tu oficio, no es responsabilidad de otra persona. Puedes reescribir por intuición el encabezado de un muro de pago, una ventana modal de mejora de plan, un estado vacío o una llamada a la acción de incorporación, y defender esa reescritura con principios PLG. Sabes cuándo pedir ayuda al equipo de diseño de contenido y cuándo publicar la reescritura por tu cuenta.
El entorno
Supervisión, ritmo e impacto
Supervisión y colaboración. Reportarás al vicepresidente de Producto, PLG. Serás colega de los directores sénior de Marketing, Operaciones de Ventas y Éxito del Cliente en relación con los acuerdos de crecimiento (direccionamiento de PQL, coordinación con generación de demanda y economía de créditos). Trabajarás codo a codo con los líderes de ingeniería y diseño que crean las superficies subyacentes, los líderes de GTM que dirigen los PQL al equipo de ventas y un grupo de gerentes de producto colegas que abarca monetización, ciclo de vida, viralidad, incorporación y análisis. Tendrás contacto frecuente con el CEO, CRO, CMO y CFO; liderarás esas conversaciones en tu nivel.
Ritmo y desafíos. Equipos dinámicos que conocen el sector. Un ritmo de experimentación semanal bajo apuestas de cartera para cuatro trimestres. Te esperan desafíos interesantes: ¿Cómo ganamos la activación durante los primeros 60 segundos de una persona usuaria? ¿Cuándo deben convertirse dos flujos de prueba en uno solo? ¿Cómo mostramos suficiente valor para convertir sin regalar la plataforma? ¿Cómo fijamos el precio de un crédito para que los clientes consuman más, no menos? ¿Cuándo debe derivarse a ventas a una persona usuaria de autoservicio y cuándo esa derivación destruye ingresos? ¿Cómo descubren los compradores ZoomInfo cuando usan Claude y ChatGPT para encontrar soluciones? Tus decisiones se convertirán en modelos operativos para toda la organización PLG.
Impacto. Liderarás una superficie de crecimiento a nivel de cartera en una empresa que ya prioriza la IA en su forma de pensar sobre productos y el consumo en su modelo de monetización. Tus decisiones tendrán un impacto acumulativo. Cada mejora del embudo, la oferta o la experiencia de activación multiplicará su impacto en varios productos, en todos los canales de autoservicio impulsados por socios en los que ZoomInfo participe y en todas las superficies de distribución de IA que aún no hayamos imaginado; además, cada modelo operativo que establezcas ayudará a que el próximo gerente de producto del equipo sea mejor.
Qué cambió en resumen:
- El título y la introducción se reformularon: de alcance centrado en un ciclo a alcance centrado en una cartera, con inclinación hacia ToF pero con flexibilidad
- Tres secciones nuevas en «Qué harás»: definir la estrategia para varios trimestres, representar PLG ante la dirección y potenciar al equipo
- Requisitos de antigüedad: de 4-7 años a 8-12 años; se añaden responsabilidad directa sobre P&L, presentaciones ante ejecutivos o la junta directiva y contratación/mentoría
- Dos competencias nuevas: pensamiento de cartera, perspectiva sobre la categoría y desarrollo del talento
- Línea de reporte: del director sénior al vicepresidente de Producto, PLG; colega de las personas que reportan directamente a CRO/CMO/CFO
La compensación real ofrecida se basará en factores como el lugar de trabajo de la persona candidata, sus cualificaciones, habilidades, experiencia y/o capacitación. Durante el proceso de contratación, tu reclutador podrá darte más información sobre el rango salarial específico correspondiente al lugar de trabajo que prefieras. Queremos que nuestros empleados y sus familias prosperen.
Además de beneficios integrales, ofrecemos programas holísticos para el bienestar general de la mente, el cuerpo y el estilo de vida. Obtén más información sobre los beneficios de ZoomInfo aquí.
A continuación se indica el salario base en EE. UU. para este puesto. También podrían aplicarse compensaciones adicionales, como bonificaciones, comisiones, participación accionaria y otros beneficios.
$151,900—$238,700 USD
Acerca de nosotros:
ZoomInfo (NASDAQ: GTM), la plataforma integral de GTM basada en IA, permite a los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente ejecutar con confianza su estrategia de salida al mercado. Gracias a los datos B2B más completos del sector, que incluyen más de 100 millones de empresas, 500 millones de contactos y miles de millones de señales, ZoomInfo ofrece la inteligencia, la automatización y las integraciones que los equipos modernos de generación de ingresos necesitan para identificar, captar y convertir a sus mejores compradores.
ZoomInfo se compromete a proteger tu privacidad cuando solicitas empleo con nosotros. Consulta nuestro Aviso de privacidad para solicitantes de empleo para obtener más información sobre cómo tratamos tus datos personales.
ZoomInfo puede utilizar una evaluación basada en software como parte del proceso de contratación. Hay más información sobre esta herramienta, incluidos los resultados de la auditoría de sesgo más reciente, disponible aquí.
ZoomInfo se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Contratamos en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa, y no discriminamos por motivos de condición protegida. Damos la bienvenida a todas las personas solicitantes y nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin importar el sexo, la raza, la edad, el color, el origen nacional, la orientación sexual, la identidad de género, el estado civil, la discapacidad, la religión, la condición militar o de veterano protegida, la condición médica o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. También consideramos a candidatos cualificados con antecedentes penales, de conformidad con los requisitos legales.
Para solicitantes de Massachusetts: En Massachusetts, es ilegal exigir o administrar una prueba de detector de mentiras como condición para obtener o mantener un empleo. Los empleadores que infrinjan esta ley estarán sujetos a sanciones penales y responsabilidad civil. ZoomInfo no administra pruebas de detector de mentiras a solicitantes en ningún lugar.
Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/zoominfo-technologies-llc-principal-product-management-growth
Anuncio original en inglés
Headquarters: Remote
ZoomInfo is where careers accelerate. We move fast, think boldly, and empower you to do the best work of your life. You’ll be surrounded by teammates who care deeply, challenge each other, and celebrate wins. With tools that amplify your impact and a culture that backs your ambition, you won’t just contribute. You’ll make things happen fast.
Principal Product Manager, Growth
About ZoomInfo
ZoomInfo is where careers accelerate. We move fast, think boldly, and empower you to do the best work of your life. You'll be surrounded by teammates who care deeply, challenge each other, and celebrate wins. With tools that amplify your impact and a culture that backs your ambition, you won't just contribute — you'll make things happen, fast.
The Opportunity
Own a Growth Portfolio and Set the Pattern the Rest of the Team Inherits
ZoomInfo built the industry's most sophisticated GTM data platform. The next frontier is turning every visitor into revenue without waiting on a human handoff — a coherent self-serve journey that activates a non-customer in minutes, converts consumption into upgrade, and routes high-intent signals back to sales when a human will close more than they distract.
You'll define the multi-quarter thesis on which channels compound, the operating rhythm the rest of the growth PM team inherits, and the ZoomInfo POV on how buyers discover us in an AI-first world.
The impact is immediate and compounding. Every signup you activate, every credit you cause to be consumed, every transaction, every PQL you route, every "buy more" event you trigger is revenue — and every operating pattern you set multiplies across the growth PM group. We've adopted a consumption-first monetization model and a unified entry-point thesis across the company, and we run weekly: if your hypothesis can't be falsified inside a sprint, it isn't a hypothesis. This is a rare opportunity to own a P&L-shaped surface with full air cover to ship fast, learn in public, re-pivot when the data turns — and to define the growth PM craft as ZoomInfo scales it.
What You'll Do
Own the Portfolio End-to-End
Take a portfolio-scope growth surface — and own it from first impression to revenue. Define the entry points, the activation milestones, the monetization moments, and the sales-assist signals across the channels that make up the portfolio. Drive the user experience across surfaces: landing, signup, in-product onboarding, empty states, upgrade modals, paywalls, lifecycle communication, and the agent-readable / LLM-discovery surfaces that are becoming primary. You own the funnel chart; you own the why behind every drop.
Set the Multi-Quarter Growth Thesis
Beyond weekly experiments, own 4-8 quarter bets on which channels compound and which retire. Publish a written POV on where PLG distribution is heading (LLM-first discovery, MCP-as-channel, agent-readable onboarding, partner-driven trials) and defend the sequencing to the exec team. Rebalance investment across the portfolio quarterly based on unit economics, not the loudest channel.
Run Experimentation as the Operating Rhythm — and Set the Rhythm for the Team
Ship 8-10 experiments per sprint. Pre-register the hypothesis, the metric, the success threshold, and — critically — the invalidation signal. Read results weekly, kill what doesn't work, double down on what does, and keep a written record so the team compounds learning instead of repeating it. Your rubric, your retro format, and your invalidation-signal standard become the template the rest of the Growth PM group inherits. Translate results into concrete changes: copy rewrites, schema tweaks, pricing changes, new flows, retired ones. Close the loop with engineering, design, and analytics inside the same week.
Design Self-Serve as a First-Class Path
Most users on your portfolio never speak to sales before they hit a "buy more" moment. Your in-product copy, paywall framing, empty states, activation paths, and upgrade triggers are the product. Apply growth-engineering rigor — credit economics, consumption pacing, signal routing, lifecycle messaging, intelligent gating — so the right offer lands in front of the right user at exactly the right moment. Hand high-intent users to sales with a clean signal; absorb low-intent users with a clean self-serve path.
Diagnose the Funnel With Data, Not Vibes
Data is your default tool, not a thing you ask analytics to do for you. You independently analyze the funnel, segment the cohort, find the leak, and propose the fix — then validate it with an experiment. You know when to trust a 5% lift and when to call it noise. Just as important: you know when to zoom out from a specific funnel drop to a portfolio-level rebalance, and can defend that call.
Shape the Monetization Mechanic
You'll design the credit economics of your portfolio: what's free, what's gated, what gets a "buy more" prompt, what triggers a PQL. You'll model the unit economics — credit cost, revenue per credit, upgrade rate, expansion rate — and you'll defend the pricing decisions in front of finance and sales leadership with the math.
Orchestrate Across Sales, Marketing, and CS
Self-serve doesn't mean alone. You'll route PQLs into the right hands (AE, SC, AM, or no one), partner with marketing on acquisition and lifecycle, and work with CS to understand why activated users churn before upgrade. You'll run the operating cadences that keep your portfolio aligned with the broader PLG portfolio without becoming a meeting machine.
Multiply the Team
Help hire and calibrate the Sr Growth PMs owning adjacent loops. Coach them into ownership. Your retro is their template; your experiment quality is their bar. Raise the craft of the whole Growth PM group as it scales.
Stay Honest About What's Working
Write retrospectives that name the wrong calls as cleanly as the right ones. Update your priors publicly when the data turns. Hold strong opinions weakly. The team that ships the most experiments isn't the team that's right the most — it's the team that updates the fastest.
What You'll Bring
- 8–12 years of product management experience, with 4+ years specifically in growth, PLG, or self-serve product roles
- Direct P&L ownership at portfolio scope — a loop or portfolio you've driven from <$X to >$Y with your name on the number, not a feature inside someone else's loop
- Experience presenting to CEO / CRO / CFO / board on growth mechanics — the credit-economics deck, the funnel narrative, the "kill this bet" moment
- Track record of hiring, mentoring, or calibrating other growth PMs — comfortable being the bar
- You're a builder. You ship landing pages, signup flows, and in-product experiments — not specs that sit in Jira. You sit with designers and engineers, write copy, and prototype with code.
- AI-fluent with a public POV. You understand that LLMs are becoming a primary discovery surface. You have opinions — publishable ones — about agent-readable flows, MCP-as-distribution, GEO/AEO, and how an AI agent's recommendation impacts a funnel.
- Marketing-fluent. You hold your own with SEO, paid acquisition, content, and lifecycle marketing teams as a peer, not a consumer.
- Demonstrated track record of running structured experimentation (A/B tests, multivariate, holdouts, pre/post) at sprint cadence — including at cohort sizes where 50/50 doesn't have power
- Strong analytics fluency — comfortable in Snowflake without analyst hand-holding
- Working knowledge of consumption-based pricing, credit economics, freemium mechanics, and PQL frameworks
- B2B SaaS background; data, GTM, or sales-tech domain experience is a plus but not required
Who You Are
Core Competencies
Funnel Foundation. Expert-level understanding of full-funnel growth. You can reason about activation rates, time-to-value, retention curves, credit economics, upgrade triggers, and PQL signal quality with depth. You've owned a growth loop — or portfolio — in production. SQL and analytics fluency let you diagnose a funnel drop, prototype the fix, and validate it in the same week.
Portfolio Thinking. You reason about ToF (or an equivalent surface) as a portfolio of channels with different unit economics, decay curves, and compounding dynamics — not a single funnel. You rebalance investment quarterly based on where marginal dollars return the most, and you can defend the rebalance to leadership with the math.
Experimentation Discipline. You don't ship without a hypothesis. You pre-register the metric and the invalidation signal before the test runs. You read results honestly, kill losing variants without ego, and document learnings so the team compounds knowledge instead of relitigating settled questions. You know the difference between an experiment and a launch — and you can tell when each is the right move.
Category POV. You have a public, defensible point of view on where PLG distribution is heading — agent-readable surfaces, MCP-as-channel, GEO/AEO, LLM-first onboarding — grounded in benchmarks from peer companies (Clay, Linear, Vercel, Cursor, Notion), not just internal data. That POV shows up in the roadmap.
Distribution Mindset. Experience designing growth surfaces where sales teams, marketing teams, and self-serve users are simultaneously your customers. You measure success through revenue, consumption, and expansion velocity, not screens shipped. You understand growth economics: each additional entry point, freemium offer, or AI trial compounds in value through shared activation patterns, amortized acquisition costs, and recurring consumption network effects.
Operational Velocity. You read the funnel daily, not quarterly. You prototype emerging mechanics — paywalls, in-app prompts, lifecycle sequences — to understand their practical constraints before committing engineering time. You hold strong opinions weakly, updating your design assumptions as evidence accumulates, publicly, even when the prior thesis was your own.
Strategic Communication. You translate between funnel depth and business impact fluently. You can explain to the CEO why a credit pricing change is worth a quarter of work. You can communicate to engineers why a revenue constraint requires a "quiet release" in two weeks rather than a polished launch in three months. You influence without formal authority through forcing functions, falsifiable invalidation signals, and earned credibility.
Talent Leverage. You coach Sr PMs into full ownership of their loops. Your retro is their template. Your experiment quality is their bar. You help hire the next PMs on the team, and you calibrate — you know what "great" looks like at Sr level and you can articulate the gap to someone who isn't there yet.
Copy Instinct. Microcopy is part of your craft, not someone else's job. You can rewrite a paywall headline, an upgrade modal, an empty state, or an onboarding CTA on instinct — and defend the rewrite with PLG principles. You know when to ask content design for help and when to ship the rewrite yourself.
The Environment
Reporting, Pace & Impact
Reporting & Collaboration. Report to the VP Product, PLG. Peer to the Sr Directors of Marketing, Sales Operations, and Customer Success on the growth contracts (PQL routing, demand-gen alignment, credit economics). Work shoulder-to-shoulder with the engineering and design leaders building the underlying surfaces, the GTM leaders routing PQLs into sales, and a peer PM group covering monetization, lifecycle, viral, onboarding, and analytics. Regular exposure to the CEO, CRO, CMO, and CFO — you own those conversations at your level.
Pace & Problems. Fast-moving teams that understand the space. Weekly experimentation cadence layered under 4-quarter portfolio bets. Expect interesting problems: How do we win activation in a user's first 60 seconds? When should two trial flows become one? How do we expose enough value to convert without giving away the platform? How do we price a credit so that customers consume more, not less? When should a self-serve user be routed to sales — and when does that routing actually destroy revenue? How do buyers discover ZoomInfo when discovery goes through Claude and ChatGPT? Your decisions become operating patterns across the PLG organization.
Impact. Own a portfolio-scope growth surface at a company that is already AI-first in product thinking and consumption-first in monetization. Your decisions compound. Every improvement to the funnel, the offer, or the activation experience multiplies across multiple products, every partner-driven self-serve channel ZoomInfo ships into, and every AI distribution surface we haven't yet imagined — and every operating pattern you set makes the next PM on the team better.
What changed at a glance:
- Title + opening reframed from loop-scope → portfolio-scope, ToF-leaning but flexible
- Three new sections in What You'll Do: Set the Multi-Quarter Thesis, Represent PLG to Leadership, Multiply the Team
- Seniority bar: 4-7 yrs → 8-12 yrs; adds direct P&L ownership, exec/board presenting, hiring/mentoring
- Two new competencies: Portfolio Thinking, Category POV, Talent Leverage
- Reporting line: Sr Director → VP Product, PLG; peer to CRO/CMO/CFO direct reports
Actual compensation offered will be based on factors such as the candidate’s work location, qualifications, skills, experience and/or training. Your recruiter can share more information about the specific salary range for your desired work location during the hiring process. We want our employees and their families to thrive.
In addition to comprehensive benefits we offer holistic mind, body and lifestyle programs designed for overall well-being. Learn more about ZoomInfo benefits here.
Below is the US base salary for this position. Additional compensation such as Bonus, Commission, Equity and other benefits may also apply.
$151,900—$238,700 USD
About us:
ZoomInfo (NASDAQ: GTM), the all-in-one AI GTM platform, enables sales, marketing, and customer success teams to execute their go-to-market strategy with confidence. Powered by the industry's most comprehensive B2B data, including more than 100 million companies, 500 million contacts, and billions of signals, ZoomInfo delivers the intelligence, automation, and integrations that modern revenue teams need to identify, engage, and convert their best buyers.
ZoomInfo is committed to protecting your privacy when you apply for jobs with us. Please review our Job Applicant Privacy Notice for more details on how we handle your personal information.
ZoomInfo may use a software-based assessment as part of the recruitment process. More information about this tool, including the results of the most recent bias audit, is available here.
ZoomInfo is proud to be an equal opportunity employer, hiring based on qualifications, merit, and business needs, and does not discriminate based on protected status. We welcome all applicants and are committed to providing equal employment opportunities regardless of sex, race, age, color, national origin, sexual orientation, gender identity, marital status, disability status, religion, protected military or veteran status, medical condition, or any other characteristic protected by applicable law. We also consider qualified candidates with criminal histories in accordance with legal requirements.
For Massachusetts Applicants: It is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability. ZoomInfo does not administer lie detector tests to applicants in any location.
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/zoominfo-technologies-llc-principal-product-management-growth
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad