Ejecutivo/a de cuentas empresariales Enterprise Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- $240,000 – $300,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de impact.com
impact.com es la plataforma líder mundial de marketing de alianzas comerciales, que transforma la manera en que las empresas crecen al permitirles descubrir, gestionar y ampliar alianzas a lo largo de todo el recorrido del cliente. Desde afiliados e influencers hasta editores de contenido, embajadores de marca y promotores entre clientes, impact.com permite a las marcas impulsar un crecimiento confiable y basado en resultados mediante relaciones auténticas. Sus productos galardonados —Performance (afiliados), Creator (influencers) y Advocate (referencias de clientes)— integran todos los tipos de socios en una sola plataforma. A medida que los consumidores confían cada vez más en las recomendaciones de personas y comunidades de su confianza, impact.com ayuda a las marcas a estar presentes donde más importa. Actualmente, más de 5,000 marcas globales, incluidas Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L’Oréal y Fanatics, confían en impact.com para impulsar más de 225,000 alianzas que generan resultados empresariales cuantificables.
Tu función en impact.com:
Estamos ampliando nuestra organización de ventas para responder a la creciente demanda de nuestra solución. Como ejecutivo/a de cuentas empresariales, serás responsable de ampliar nuestra base de clientes, con énfasis en los clientes empresariales. Te comprometerás con el éxito de los clientes empresariales que podrían beneficiarse de Impact.com y ofrecerás la solución adecuada para cada cliente. Cuentas con una trayectoria comprobada en ventas consultivas, capacidad para negociar, un sólido conocimiento del entorno digital y disposición para adoptar la tecnología disruptiva de empresas dinámicas.
Si te entusiasma utilizar tu creatividad y tus habilidades estratégicas, de gestión de proyectos y de ventas consultivas para generar nuevos negocios, este puesto te permitirá desarrollarte y alcanzar el éxito. Si te identificas con este perfil, ofrecemos una compensación competitiva, beneficios generosos, una política flexible de trabajo remoto y el respaldo de un equipo comprometido.
Lo que harás:
- Ser responsable de crear y ampliar tu propia cartera de negocios, vendiendo a nuestras principales cuentas
- Alcanzar o superar la cuota individual y captar nuevos clientes para Impact.com
- Contar con experiencia previa impulsando las ventas y las actividades de desarrollo de negocios
- Enfocarte en cerrar transacciones dentro de una lista de cuentas asignadas y buscar nuevas oportunidades
- Gestionar ciclos de ventas completos y complejos, y presentar a ejecutivos de nivel C el valor de nuestro producto
- Definir, ejecutar y asumir la responsabilidad de un plan de interacción para prospectos clave
- Desarrollar y gestionar relaciones sólidas dentro de nuestro segmento de mercado empresarial, buscando oportunidades para aportar valor al cliente y generar ingresos adicionales
- Identificar e investigar territorios y sectores verticales para formalizar una estrategia de comercialización y crear cuentas objetivo calificadas
- Pronosticar la actividad de ventas y el logro de ingresos, a la vez que se crean clientes satisfechos que puedan servir de referencia
Lo que aportas:
- Licenciatura o experiencia equivalente
- Al menos 5 años de experiencia cerrando ventas en el sector SaaS.
- Capacidad para llegar a ejecutivos de nivel C en sectores verticales clave y desarrollar relaciones con ellos
- Comprensión del ecosistema digital y de las relaciones que lo conforman
- Trayectoria de éxito cumpliendo una cuota de ventas empresariales
- Historial de éxito en ventas netas directas de nuevos negocios y capacidad para demostrar un cumplimiento constante de los objetivos
- Trayectoria de superación de cuotas (dentro del 10-20% de mejor desempeño de la empresa) en puestos anteriores
- Experiencia gestionando y cerrando ciclos de ventas complejos, con responsabilidad demostrada sobre todos los aspectos de la gestión territorial
- Experiencia en la comercialización de productos innovadores o que definan el mercado en entornos competitivos
- Capacidad para crear y mantener una estrategia proactiva de prospección junto con tu representante de desarrollo de negocios
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de ventas en equipo
- Capacidad para viajar si es necesario y trabajar de forma autónoma en un entorno remoto
- Se valorará la experiencia en marketing de rendimiento, de socios o de afiliados
Rango salarial: $240K-$300K de ingresos potenciales totales al alcanzar los objetivos (salario base + comisiones), por año, además de la posibilidad de recibir una asignación de unidades de acciones restringidas (RSU).
*Este es el rango salarial que la Empresa considera equitativo para este puesto al momento de publicar esta vacante. De conformidad con la legislación aplicable, la compensación se determinará según las habilidades, calificaciones y experiencia de la persona solicitante, así como los requisitos del puesto; la Empresa se reserva el derecho de modificar este rango salarial en cualquier momento.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.
Beneficios y ventajas:
En impact.com, creemos que cuando estás feliz y te sientes realizado/a, haces tu mejor trabajo. Por eso, hemos creado un paquete de beneficios que apoya tu bienestar, crecimiento y equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
- Seguro médico, dental y de la vista
- Almuerzo con servicio de catering en la oficina todos los jueves, barra de refrigerios saludables y excelente café para mantenerte con energía
- Cuentas de gastos flexibles y plan 401(k)
- Flexibilidad laboral: Nuestra política de PTO responsable significa que puedes tomarte el tiempo libre que necesites para descansar y recargar energías. Estamos comprometidos con un equilibrio positivo entre el trabajo y la vida personal, y ofrecemos un entorno flexible que te permite sentirte feliz y realizado/a tanto en tu carrera como en tu vida personal.
- Salud y bienestar: Tu bienestar es una prioridad. Nuestro beneficio de salud mental y bienestar incluye hasta 12 sesiones de terapia o asesoramiento totalmente cubiertas al año, con cobertura adicional para personas dependientes. También ofrecemos un reembolso mensual para el gimnasio a fin de apoyar tu salud física.
- Participación en nuestro crecimiento: Ofrecemos unidades de acciones restringidas (RSU) como parte de la compensación total, para que participes en el crecimiento de la empresa, con un calendario de consolidación de 3 años, sujeto a la aprobación de la Junta Directiva.
- Invertimos en tu crecimiento: Estamos comprometidos con tu aprendizaje continuo. Aprovecha nuestra suscripción gratuita a Coursera y nuestro curso PXA
- Apoyo para madres y padres: Ofrecemos una generosa política de licencia parental: 26 semanas de licencia totalmente remunerada para la persona cuidadora principal y 13 semanas totalmente remuneradas para la persona cuidadora secundaria.
- Apoyo financiero para tecnología: Ofrecemos un estipendio para tecnología que te ayude a preparar tu oficina en casa y una asignación mensual para cubrir los gastos de internet.
impact.com se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los empleados y solicitantes de empleo recibirán un trato justo y tendrán igualdad de oportunidades laborales, independientemente de su raza, etnia o ascendencia, color o casta, religión o creencias, edad, sexo (incluidas la identidad de género, la reasignación de género, la orientación sexual y el embarazo o la maternidad), nacionalidad, peso, neurodivergencia, discapacidad, estado civil o de unión civil, responsabilidades de cuidado, condición de veterano, información genética, afiliación política u otros factores no relacionados con el mérito que estén prohibidos.
#LI_Remote
Anuncio original en inglés
About impact.com
impact.com is the world’s leading commerce partnership marketing platform, transforming the way businesses grow by enabling them to discover, manage, and scale partnerships across the entire customer journey. From affiliates and influencers to content publishers, brand ambassadors, and customer advocates, impact.com empowers brands to drive trusted, performance-based growth through authentic relationships. Its award-winning products—Performance (affiliate), Creator (influencer), and Advocate (customer referral)—unify every type of partner into one integrated platform. As consumers increasingly rely on recommendations from people and communities they trust, impact.com helps brands show up where it matters most. Today, over 5,000 global brands, including Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L’Oréal, and Fanatics, rely on impact.com to power more than 225,000 partnerships that deliver measurable business results.
Your Role at impact.com:
We are growing our sales organization to accommodate the increasing demand for our solution. As an Enterprise Account Executive, you are responsible for growing our client base with a focus on Enterprise clients. You are committed to the success of the enterprise customer that could benefit from Impact.com and deliver the right solution for the client every time. You have a proven track record of consultative sales; the ability to negotiate; a strong understanding of the digital landscape and a willingness to embrace disruptive, fast paced technology companies.
If you are excited about using your creativity, strategic, project management, and consultative selling skills to generate new business then this role will allow you to thrive and succeed. If this is you, we offer competitive compensation with generous benefits, a flexible remote working policy, and a supportive and committed team around you!
What You'll Do:
- Responsible for building and growing your own book of business, selling to our top accounts
- Achieving or exceeding individual quota bringing in new clients to Impact.com
- Prior experience driving sales and business development activities
- Focus on executing transactions in an assigned account list and prospect for new opportunities
- Manage complete and complex sales-cycles presenting to C-level executives the value of our product
- Define, execute, and own an engagement plan for key prospects
- Develop and manage strong relationships within our Enterprise market segment, looking for opportunities to add value for the customer and develop additional revenue
- Territory/Vertical identification and research, to formalize a go to market strategy and create qualified target accounts
- Forecast sales activity and revenue achievement, while creating satisfied and referenceable customers
What You Bring:
- Bachelor's Degree or equivalent experience
- Minimum of 5 years of closing sales experience, within SaaS.
- Ability to reach and develop relationships with C-level executives in key verticals
- Understanding of the digital ecosystem landscape and relationships
- Track record of success in carrying an Enterprise quota
- Successful history of net direct new business sales, with the ability to prove consistent delivery against targets
- Track record of over-achieving quota (top 10-20% of company) in past positions
- Experience managing and closing complex sales-cycles- demonstrated ownership of all aspects of territory management
- Experience in bringing innovative / market defining products to market within a competitive landscape
- The ability to build and maintain a strategic outbound motion with your Business Development Representative
- Must work well in a team selling environment
- Ability to travel if needed and work autonomously in a remote environment
- Experience within performance, partner, or affiliate marketing is a plus
Salary Range: $240K-$300K potential total on target earnings (base + commission), per year, plus eligibility to receive Restricted Stock Unit (RSU) grant.
*This is the pay range the Company believes is equitable for this position at the time of this posting. Consistent with applicable law, compensation will be determined based on the skills, qualifications, and experience of the applicant along with the requirements of the position, and the Company reserves the right to modify this pay range at any time.
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
Benefits and Perks:
At impact.com, we believe that when you’re happy and fulfilled, you do your best work. That’s why we’ve built a benefits package that supports your well-being, growth, and work-life balance.
- Medical, Dental, and Vision insurance
- Office-only catered lunch every Thursday, a healthy snack bar, and great coffee to keep you fueled
- Flexible spending accounts and 401(k)
- Flexible Working: Our Responsible PTO policy means you can take the time off you need to rest and recharge. We're committed to a positive work-life balance and provide a flexible environment that allows you to be happy and fulfilled in both your career and your personal life.
- Health and Wellness: Your well-being is a priority. Our mental health and wellness benefit includes up to 12 fully covered therapy/coaching sessions per year, with additional dependent coverage. We also offer a monthly gym reimbursement policy to support your physical health.
- A Stake in Our Growth: We offer Restricted Stock Units (RSUs) as part of our total compensation, giving you a stake in the company's growth with a 3-year vesting schedule, pending Board approval.
- Investing in Your Growth: We’re committed to your continuous learning. Take advantage of our free Coursera subscription and our PXA course
- Parental Support: We offer a generous parental leave policy, 26 weeks of fully paid leave for the primary caregiver and 13 weeks fully paid leave for the secondary caregiver.
- Technology Financial Support: We provide a technology stipend to help you set up your home office and a monthly allowance to cover your internet expenses.
impact.com is proud to be an equal-opportunity workplace. All employees and applicants for employment shall be given fair treatment and equal employment opportunity regardless of their race, ethnicity or ancestry, color or caste, religion or belief, age, sex (including gender identity, gender reassignment, sexual orientation, pregnancy/maternity), national origin, weight, neurodivergence, disability, marital and civil partnership status, caregiving status, veteran status, genetic information, political affiliation, or other prohibited non-merit factors.
#LI_Remote
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad