Ejecutivo/a de cuentas empresariales Enterprise Account Executive

Remoto (EE. UU.)
$300,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 14 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

Quiénes somos

Nuestra misión es hacer que el mundo sea programable. La visión es una de las principales formas en que entendemos el mundo, y pronto esto también será cierto para el software que usamos.

Estamos creando las herramientas, la comunidad y los recursos necesarios para hacer que el mundo sea programable con inteligencia artificial. Roboflow simplifica la creación y el uso de modelos de visión por computadora. Hoy en día, más de 1M+ desarrolladores, incluidos los de la mitad de las empresas Fortune 100, usan las herramientas de código abierto y alojadas de aprendizaje automático de Roboflow. Esto incluye contar células para acelerar la investigación del cáncer, mejorar la seguridad en las obras de construcción, digitalizar planos de planta, preservar las poblaciones de arrecifes de coral, guiar vuelos de drones y mucho más.

Roboflow cuenta con el respaldo de excelentes clientes e inversionistas, y ha recaudado más de 63 millones de Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, entre otros destacados inversionistas de software.

Las personas de Roboflow son creadoras apasionadas que valoran la autonomía, la responsabilidad y la iniciativa. Somos curiosos, nos involucramos en el uso de nuevas tecnologías y preferimos mostrar nuestro trabajo en vez de hablar de él. Muchos tenemos mentalidad de fundadores y prosperamos en nuestro entorno de gran autonomía.

Qué harás

Para seguir alcanzando nuestras ambiciosas metas, estarás a cargo de las ventas de principio a fin. Esto incluye colaborar con nuestros SDR para calificar los contactos entrantes y prospectar estratégicamente en cuentas objetivo. Gestionarás varias oportunidades de venta al mismo tiempo, te desenvolverás en las estructuras organizacionales y ayudarás a aliviar los problemas de nuestros prospectos al mostrarles las posibilidades, el valor y el impacto de la visión por computadora con Roboflow.

Somos un equipo pequeño, así que tendrás un papel clave en la definición del proceso de ventas. Esto incluye tener disposición para identificar qué funciona, crear materiales que respalden el proceso e iterar. Disfrutas no solo de ayudar a los clientes a alcanzar el éxito, sino también de crear procesos. -Identificar y calificar contactos (junto con nuestros SDR) y convertirlos en oportunidades de alto valor. -Crear relaciones con nuestros prospectos y clientes, incluidos los ejecutivos de tus cuentas, para entender sus necesidades y simplificar el cierre de una venta. -Cerrar ventas de manera eficiente: aumentar nuestro ACV y acortar nuestros ciclos de venta. -Prospectar nuevas cuentas y ampliar las existentes. -Mantener actualizado nuestro CRM (información de clientes, tamaño y estado de las oportunidades de venta) para que podamos hacer pronósticos y mejorar nuestro proceso de ventas. -Trabajar con las partes interesadas técnicas, incluidos los ejecutivos, para identificar oportunidades de acelerar la adopción de la visión por computadora en sus empresas con Roboflow. -Colaborar con el resto de nuestro equipo (producto y marketing) para identificar nuevas funciones y mensajes que aumenten el valor y el uso de Roboflow.

Quién eres

Al menos 5+ años de experiencia como ejecutivo/a de cuentas empresariales.
Experiencia en la gestión integral de ventas de SaaS + soluciones de plataformas complejas en una startup anterior.
Trayectoria comprobada de éxito en la creación constante de una cartera de oportunidades, el cumplimiento de tus metas y la superación de estas.
Se prefiere experiencia previa en herramientas para desarrolladores, infraestructura en la nube, aprendizaje automático, análisis de datos o herramientas de inteligencia empresarial.
Enfoque de ventas basado en soluciones y capacidad para gestionar un proceso de ventas. Excelentes habilidades de presentación y escucha, organización y gestión de contactos.
Enfoque práctico para aprender conceptos técnicos y dirigir conversaciones técnicas, tanto internas como externas, con partes interesadas de todos los niveles.
Curiosidad y deseo de aprender a medida que evolucionan nuestro producto y proceso de ventas.

Cómo se ve el éxito

Supera constantemente la cuota al conseguir nuevos clientes y expandir las cuentas empresariales de alto valor, e impulsa ingresos significativos en implementaciones que abarcan varios equipos.
Crea y gestiona una cartera de oportunidades de alta calidad mediante la prospección estratégica saliente en organizaciones técnicas (ingenieros de ML, científicos de datos, equipos de plataformas) Y de operaciones.
Adquiere rápidamente fluidez en Vision AI y la plataforma de Roboflow, y dirige con confianza conversaciones técnicas y comerciales.
Colabora eficazmente con Field Engineering para realizar demostraciones, pruebas piloto y evaluaciones adaptadas que se conviertan en casos de uso en producción.
Se desenvuelve en ciclos de venta complejos y técnicos, alineando a varias partes interesadas, desde quienes trabajan directamente en la creación hasta quienes toman decisiones ejecutivas.
Identifica casos de uso de alto impacto dentro de las organizaciones de los clientes y amplía la presencia más allá de los puntos de entrada iniciales (nuevos equipos, nuevos flujos de trabajo y nuevas aplicaciones).
Demuestra buen criterio en la estrategia de ventas: sabe cuándo insistir, cuándo informar y cómo superar obstáculos técnicos u organizacionales.
Mantiene una cartera de oportunidades y pronósticos precisos y confiables (higiene del CRM), con visibilidad clara del avance, los riesgos y los próximos pasos de cada oportunidad.
Comparte observaciones estructuradas de los clientes para influir en el producto, los mensajes y la estrategia de comercialización, especialmente en torno a los casos de uso emergentes de IA y visión.
Eleva el nivel del equipo al compartir aprendizajes, perfeccionar los enfoques de prospección saliente y orientar a otras personas sobre cómo abrirse paso en cuentas técnicas. Remamos en la misma dirección.

Con quién trabajarás

Nuestro equipo, de aproximadamente 120 personas, atrae a talentos como ejecutivos que querían volver a crear, fundadores que tuvieron una salida de más de 100M+, usuarios de Roboflow que se unieron al equipo, colaboradores de código abierto, un ciclista que cruzó Estados Unidos en bicicleta, estudiantes de secundaria que son hackers prolíficos, un CTO de una organización de más de 100 ingenieros y muchas otras personas excepcionales.

Como ejecutivo/a de cuentas, colaborarás directamente con nuestro director de ventas, CEO y Field Engineering para ampliar la adopción en las cuentas de clientes. También colaborarás con Marketing en diversas campañas y compartirás comentarios de los clientes con el equipo de Producto. Por último, serás mentor/a de nuestros SDR y liderarás la prospección de nuevas cuentas.

Dónde trabajarás

Roboflow tiene equipos distribuidos en Estados Unidos y Europa. Actualmente contamos con centros en Nueva York y San Francisco (y planeamos abrir más a medida que crezcamos y aumente la concentración de nuestro equipo en nuevas ciudades). Ofrecemos oportunidades (como encuentros presenciales del equipo en distintas ciudades) y recursos (como un estipendio de viaje de $4000/yr) para que trabajes en persona con otros miembros del equipo tanto como quieras, y también brindamos apoyo a quienes trabajan de forma remota. Puedes trabajar desde uno de nuestros centros (ofrecemos un bono de reubicación), desde casa, en espacios de coworking, etc. ¡Queremos que trabajes donde mejor te funcione!

Cuándo trabajarás

Roboflow opera principalmente durante el horario diurno en Estados Unidos y se espera que asistas a algunas reuniones sincrónicas cada semana. Fuera de eso, tenemos un horario flexible que te permite colaborar con otros miembros del equipo y trabajar de forma asincrónica cuando sea necesario.

Qué recibirás

Para determinar tu salario, utilizamos diversas fuentes de datos salariales y del mercado. Revisamos todos los salarios cada seis meses para asegurarnos de que se mantengan en línea con el mercado.

💰 El OTE para este puesto es de $300,000.

📈 Además de la remuneración en efectivo, ofrecemos excelentes beneficios y ventajas. A continuación, se indican algunos de los más destacados:

Estipendio de viaje de $4000/yr para viajar a cualquier lugar y en cualquier momento y trabajar junto con otras personas de Roboflow.
Estipendio de productividad de $350/mo para gastar en cosas que hagan que tu entorno de trabajo sea más productivo, como internet de alta velocidad en casa o un espacio de coworking.
$350/mo para herramientas de IA
$150/mo para almuerzos de equipo
$500/one time para oficina en casa
Cubrimos hasta el 100% de los costos de tu seguro médico para ti y tu pareja o familia.
Participación accionaria en la empresa, para que todos invirtamos en el futuro de la visión por computadora.

Proceso de entrevista (aprox. 5 horas)

Nos comprometemos a formar un equipo excepcional y buscamos actuar con cuidado sin dejar de avanzar rápidamente. Respetamos tu tiempo y nos esforzamos por tomar decisiones de manera eficiente, según los horarios y la disponibilidad. El proceso completo suele durar entre 2 y 3 semanas.

Tendrás varias conversaciones con el gerente de contratación y un miembro del equipo de liderazgo de Roboflow, y completarás un proyecto o desafío relacionado con el puesto.

Durante el proceso, hablarás directamente con miembros del equipo sobre cómo es trabajar y tener éxito en Roboflow.

¿No tienes claro si este puesto es para ti?

Queremos formar un equipo global y diverso, con una amplia variedad de experiencias y perspectivas. Si este puesto te parece excelente, pero no tienes claro si cumples los requisitos, consulta nuestro puesto de Former Founders o suscríbete a nuestro boletín de empleos enviando un correo electrónico con la palabra «Subscribe» a operations@roboflow.com. Consideramos cuidadosamente cada solicitud y te ofreceremos avanzar en el proceso, te pondremos en contacto con otro equipo que podría ser más adecuado, mantendremos el contacto para futuras oportunidades o te agradeceremos el tiempo que nos dedicaste.

Obtén más información sobre nosotros

Estamos formando un equipo distribuido y diverso, con integrantes en todo el mundo. Roboflow ofrece igualdad de oportunidades laborales; damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, comunidades y experiencias.

Ofrecemos remuneración competitiva y excelentes beneficios para impulsar tu vida personal y profesional. Obtén más información sobre cómo es trabajar en Roboflow leyendo estas publicaciones del blog.

Igualdad de oportunidades en el empleo

En Roboflow, creemos que las grandes ideas pueden venir de cualquier lugar y de cualquier persona. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con formar un equipo diverso e inclusivo. Consideramos a todas las personas solicitantes calificadas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.

Anuncio original en inglés

Who We Are

Our mission is to make the world programmable. Sight is one of the key ways we understand the world, and soon this will be true for the software we use, too.

We’re building the tools, community, and resources needed to make the world programmable with artificial intelligence. Roboflow simplifies building and using computer vision models. Today, over 1M+ developers, including those from half the Fortune 100, use Roboflow’s machine learning open source and hosted tools. That includes counting cells to accelerate cancer research, improving construction site safety, digitizing floor plans, preserving coral reef populations, guiding drone flight, and much more.

Roboflow is supported by great customers and investors, having raised over 63 million from Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, amongst other leading software investors.

Roboflowers are passionate builders who value ownership, accountability, and a bias toward action. We're curious, hands-on with new tech, and prefer showing our work over talking about it. Many of us have a founder mindset and thrive in our high-autonomy environment.

What You'll Do

To continue hitting our ambitious goals, you’ll own deals from start to finish. This includes collaborating with our SDRs to qualify inbound leads and strategically prospecting into target accounts. You’ll be managing multiple deals concurrently, navigating org structures, and helping alleviate our prospects’ pain by showing the possibility, value, and impact of computer vision with Roboflow.

We're a small team, so you’ll have a key hand in shaping the sales process. That includes an eagerness to identify what’s working, creating collateral to support the process, and iterating. You enjoy not only helping customers succeed but building processes. -Identify and qualify leads (with our SDRs) and develop them into high-value opportunities. -Build relationships with our prospects and customers, including executives in your accounts, to help understand their needs and simplify closing a deal. -Close deals efficiently: Increasing our ACV and compressing our sales cycles. -Prospect into new accounts and expand existing ones. -Keep our CRM up to date (customer info, deal size, deal status), so we can forecast and improve our sales process. -Work with technical stakeholders, including executives, to identify opportunities to accelerate the adoption of computer vision -in their business with Roboflow. -Collaborate with the rest of our team (product, marketing) to identify new features and messaging to increase the value and use of Roboflow.

Who You Are

Minimum 5+ years of Enterprise Account Executive experience.
Experience managing end-to-end SaaS + complex platform solution sales at a previous startup.
A track record of success in consistently building pipeline and hitting your number and overachieving.
Previous experience preferred in developer tools, cloud infrastructure, machine learning, data analytics, and/or business intelligence tooling.
A solution-based approach to selling and the ability to manage a sales process. Excellent presentation and listening skills, organization, and contact management capabilities.
A hands-on approach to learning technical concepts and leading technical discussions internally and externally with stakeholders of all levels.
Curiosity and a desire to learn as our product and sales process evolves.

What Success Looks Like

Consistently exceeds quota by landing and expanding within high-value enterprise accounts, driving meaningful revenue across multi-team deployments
Builds and owns a high-quality pipeline through strategic outbound into technical organizations (ML engineers, data scientists, platform teams) AND operations.
Quickly develops fluency in Vision AI and Roboflow’s platform—confidently leading technical and business conversations
Effectively partners with Field Engineering to run tailored demos, pilots, and evaluations that convert into production use cases
Navigates complex, technical sales cycles by aligning multiple stakeholders—from hands-on builders to executive decision-makers
Identifies high-impact use cases within customer organizations and expands footprint beyond initial entry points (new teams, new workflows, new applications)
Demonstrates strong judgment in deal strategy—knowing when to push, when to educate, and how to unblock technical or organizational friction
Maintains accurate, high-integrity pipeline and forecast (CRM hygiene), with clear visibility into deal progress, risks, and next steps
Brings back structured customer insights to influence product, messaging, and go-to-market strategy—especially around emerging AI/vision use cases
Raises the bar for the team by sharing learnings, refining outbound approaches, and mentoring others on how to break into technical accounts. We row together

Who You'll Be Working With

Our team of ~120 attracts talent like executives that wanted to return to building, founders with a 100M+ exit, Roboflow users turned team members, open source contributors, a cyclist who biked across the United States, prolific high school hackers, a CTO from 100+ engineering organization, amongst many exceptional others.

As an Account Executive, you’ll partner directly with our Sales Director, CEO, and Field Engineering to scale adoption into customer accounts. You’ll also collaborate with Marketing around various campaigns and share customer feedback with Product. Finally, you'll mentor our SDRs and lead the charge as you prospect into new accounts.

Where You'll Work

Roboflow is distributed across the US and Europe. We currently have Hubs in New York City and San Francisco (and plan to open more as we grow density in new cities). We provide opportunities (like team onsites in different cities) and resources (like a $4000/yr travel stipend) to work in person with other team members as much as you'd like, while also supporting remote team members. You can work from one of our Hubs (we offer a relocation bonus), work from home, work at co-working spaces, etc. We want you to work where you work best!

When You'll Work

Roboflow primarily operates during the daytime hours in the US and there are some synchronous meetings you’ll be expected to attend each week. Apart from that, we have a flexible schedule that allows you to work collaboratively with other team members and asynchronously when needed.

What You'll Receive

To determine your salary, we use a number of market and data-driven salary sources. We review all salaries every six months to ensure we stay in line with the market.

💰 The OTE for this role is $300,000.

📈 In addition to our cash compensation, we offer generous perks and benefits. Below are some of the highlights:

$4000/yr Travel Stipend to travel anywhere anytime to work alongside other Roboflowers
$350/mo Productivity stipend to spend on things that make your work environment more productive, like high-speed internet at home or a co-working space
$350/mo AI Tools
$150/mo Team Lunch
$500/one time Home Office
Cover up to 100% of your health insurance costs for you and your partner or family
Equity in the company so we are all invested in the future of computer vision

Interview Process (~5 hours)

We’re committed to building an exceptional team and aim to be thoughtful while also moving quickly. We respect your time and strive to make decisions efficiently, depending on scheduling and availability. The full process typically spans 2–3 weeks.

You’ll have several conversations with the hiring manager, a member of the Roboflow leadership team, and complete a role-relevant project or challenge.

Throughout the process, you’ll speak directly with team members about what it’s like to work and succeed at Roboflow.

Not sure if this is you?

We want a diverse, global team with a broad range of experience and perspectives. If this job sounds great, but you’re not sure if you qualify, look into our Former Founders role or subscribe to our career newsletter by emailing "Subscribe" to operations@roboflow.com. We carefully consider every application and will either move forward with you, find another team that might be a better fit, keep in touch for future opportunities, or thank you for your time.

Learn More About Us

We are building a diverse Distributed team that is distributed across the globe. Roboflow is an equal opportunity workplace; we welcome people from all backgrounds, communities, and experiences.

We provide competitive compensation and stellar benefits to accelerate your personal and work life. Learn more about what it is like to work at Roboflow by reading these blog posts.

Equal Employment Opportunity

At Roboflow, we believe great ideas come from everywhere—and everyone. We’re proud to be an Equal Opportunity Employer committed to building a diverse and inclusive team. We consider all qualified applicants regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, age, veteran status, or any other legally protected characteristics.

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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