Ejecutivo/a de cuentas empresariales - Proveedores de atención médica (Oeste) Enterprise Account Executive - Healthcare Providers (West)
- Remoto (EE. UU.)
- $93,500 – $140,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo utilizan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto rendimiento y diseñar productos que las personas adoran. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y promotores de la categoría de Gestión de la Experiencia, que atiende a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere determinación, perseverancia y rechazo a las convenciones; pero, sobre todo, requiere equipos unidos y de alto rendimiento, con una dedicación inquebrantable a atender a nuestros clientes.
Al unirte a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil con la autonomía para establecer objetivos ambiciosos y avanzar rápidamente para alcanzarlos. Fomentamos los riesgos estratégicos y resolvemos juntos problemas complejos, dando espacio a cada voz e iterando hasta encontrar la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: te encontrarán, estés listo/a o no. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía a los negocios. Únete a más de 5,000 personas de todo el mundo que creen que este es un trabajo que vale la pena.
Ejecutivo/a de cuentas empresariales - Proveedores de atención médica (Oeste)
Por qué existe este puesto
La industria de los proveedores de atención médica se encuentra en un punto decisivo entre los resultados de los pacientes y la gestión de la experiencia. Qualtrics está en una posición privilegiada para impulsar la siguiente etapa de madurez de la categoría de Gestión de la Experiencia (XM) para los principales sistemas de salud, hospitales y clínicas del mundo. Esta es una oportunidad excepcional para liderar la aceleración de un sector vertical prioritario dentro de la categoría XM empresarial. Tendrás la oportunidad de abrir nuevos territorios estratégicos y ayudar a definir nuestra estrategia de salida al mercado, con el respaldo del líder indiscutible del mercado.
Cómo alcanzarás el éxito
-
Coordinación estratégica: Consideras tu territorio como un negocio. Diriges eficazmente un equipo multifuncional y aprovechas el apoyo de especialistas dedicados de la industria, ingenieros y expertos en operaciones para estructurar y cerrar acuerdos complejos. Este es un puesto individual, cuyo éxito depende de liderar equipos mediante la influencia.
-
Dominio del sector vertical: Vas más allá de las características y funciones para alinear XM con iniciativas críticas de atención médica a nivel ejecutivo, como mejorar la experiencia del paciente (por ejemplo, HCAHPS), reducir el agotamiento de los equipos de atención y optimizar la eficacia clínica y operativa.
-
Rigor operativo: Tratas las ventas como una ciencia y utilizas metodologías (MEDDIC/MEDDPICC) para elaborar pronósticos precisos, crear un embudo de ventas sostenible de 4x y cumplir de forma constante los objetivos financieros de crecimiento (cuota) para nuevos negocios y expansiones.
-
Planificación de clientes: Elaboras planes integrales para cada cliente que describen estrategias para alcanzar sus objetivos y las metas de crecimiento financiero.
Cómo crecerás
-
Progresión basada en méritos: Contamos con una trayectoria de ascenso estructurada y transparente, basada en el desempeño, no en la antigüedad.
-
Qmobility: El éxito en este puesto abre oportunidades de liderazgo, gestión de sectores verticales u otras áreas funcionales en Qualtrics a nivel mundial.
-
Creación de patrimonio: Salario base competitivo, comisiones sin límite y aceleradores ambiciosos por superar los objetivos.
Lo que harás
-
Gestión estratégica de relaciones: Actúas como responsable general de la relación estratégica con el cliente y te encargas de conservar los ingresos actuales mediante relaciones excelentes en todos los niveles, especialmente en la alta dirección.
-
Captar y expandir: Analizas las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de la cuenta o el territorio. Impulsas el crecimiento de los ingresos al conseguir nuevos clientes estratégicos y ampliar nuestra presencia en las cuentas de proveedores existentes.
-
Presentar y proponer: Preparas y realizas presentaciones de ventas y demostraciones de productos convincentes. Elaboras y presentas propuestas de venta detalladas, adaptadas a las necesidades específicas de los clientes del sector de atención médica.
-
Negociación compleja: Negocias las condiciones de los acuerdos de venta para maximizar los ingresos y las ganancias, y gestionas con habilidad los procesos de compras, legales y de seguridad habituales en la industria de la atención médica.
-
Colaboración multifuncional: Colaboras con distintas áreas de Qualtrics, especialmente con los equipos de Éxito del Cliente, Implementación y Asesoría, para cumplir la propuesta de valor para el cliente y atender sus necesidades e inquietudes.
-
Dominio del producto: Adquieres y mantienes un conocimiento integral de toda la cartera de productos (características, beneficios y casos de uso) y comprendes cómo se compara Qualtrics con las ofertas de la competencia. Participas en todas las sesiones de capacitación, talleres y seminarios web requeridos.
-
Administración de CRM: Mantienes actualizados en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) (Salesforce) los registros de todas las actividades de venta y las interacciones con clientes.
Lo que buscamos en tu currículum
-
Experiencia: 3-6 años de experiencia cerrando ventas empresariales.
-
Conocimientos de SaaS: Experiencia en el ciclo completo de ventas empresariales, familiaridad con metodologías de ventas (MEDDIC/MEDDPICC) y mantenimiento adecuado de CRM. Se prefiere ampliamente la experiencia con soluciones SaaS.
-
Conocimiento de la industria: Comprensión de las oportunidades y los desafíos particulares del sector de proveedores de atención médica.
-
Habilidades fundamentales: Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación, escucha y presentación. Sólidas habilidades para establecer relaciones y cualidades organizativas demostradas.
-
Trayectoria comprobada de éxito: Debes orientarte a los resultados y tener sólidos conocimientos prácticos de planificación estratégica, ejecución de estrategias y desarrollo de negocios. Licenciatura o título superior.
Lo que debes saber sobre este equipo
- Hemos ampliado nuestro equipo de Ventas Empresariales para responder a la gran demanda de nuestros clientes.
- Somos un grupo de profesionales inteligentes, comprometidos y colaborativos que celebran tanto los logros colectivos como los individuales.
- Trabajamos con la agilidad de una startup, avanzando rápidamente para ganar participación de mercado, y contamos con los recursos de una empresa consolidada que ha tenido éxito año tras año.
- Si buscas un puesto donde puedas influir de manera tangible en la trayectoria de un sector vertical y acelerar tu propia carrera, este es el lugar.
Beneficios y ventajas favoritos de nuestro equipo
- Salario + comisiones sin límite y aceleradores
- Ascensos basados 100% en el desempeño, no en la política interna ni en la antigüedad
- Cultura: un entorno de trabajo increíble; puedes usar jeans y traer a tu perro a la oficina en cualquier momento
- Actividades trimestrales de equipo, fiestas de invierno y verano, y muchos artículos promocionales de Qualtrics
- Ofrecemos seguro médico privado, un estipendio de bienestar para que puedas dedicarte a ti cada trimestre y mucho más
El modelo de trabajo híbrido de Qualtrics: Nuestro modelo de trabajo híbrido es muy sencillo: nos reunimos en la oficina tres días a la semana: los lunes y jueves, más un día elegido por tu líder organizacional. Estos días presenciales, planificados y en oficinas diseñadas cuidadosamente, nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. El resto de la semana, trabaja donde quieras y gestiona la integración entre el trabajo y la vida personal. #remote
Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que todas las personas candidatas que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida.
Las personas solicitantes en los Estados Unidos de América tienen derechos en virtud de las leyes federales de empleo: Ley de Licencia Familiar y Médica, Igualdad de oportunidades en el empleo, Ley de Protección de Empleados contra la Prueba del Polígrafo
Qualtrics se compromete a incluir a todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban ajustes razonables. Si necesitas un ajuste razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, realizar las funciones esenciales del puesto o recibir otros beneficios y privilegios del empleo, comunícaselo a tu contacto o reclutador/a de Qualtrics.
¿No encuentras un puesto adecuado para ti en este momento? Qualtrics Insiders es el espacio integral para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para obtener acceso exclusivo a contenido creado pensando en ti y enterarte de lo que ocurre en Qualtrics: próximos eventos, historias detrás de escena del equipo, consejos para entrevistas, puestos atractivos y mucho más. Sin correo no deseado: ¡te lo prometemos! Recibirás noticias nuestras como máximo dos veces al mes, con información nueva y totalmente adaptada a ti; mantente en contacto mientras exploras cuál es el mejor puesto y la mejor empresa para ti.
Para puestos de tiempo completo, este rango salarial corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono por contratación y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, de la vista, de vida y por discapacidad, un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa, tiempo libre remunerado, un reembolso de bienestar y beneficios de salud mental. Para consultar los detalles de nuestros beneficios, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..
Rango de transparencia salarial base anual para puestos remotos
$93,500—$140,000 USD
Anuncio original en inglés
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.
When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.
Enterprise Account Executive - Healthcare Providers (West)
Why We Have This Role
The Healthcare Provider industry is at a pivotal intersection of patient outcomes and experience management. Qualtrics is poised to be the organization that ushers in the next level of maturity in the category of Experience Management (XM) for the world’s leading health systems, hospitals, and clinics. This is a rare opportunity to lead the acceleration of a high-priority vertical in the enterprise XM category. You will have the greenfield opportunity to carve out strategic territories and help shape our go-to-market strategy, but you will do so backed by the undisputed market leader.
How You’ll Find Success
-
Strategic Orchestration: You view your territory as a business. You effectively quarterback a cross-functional team, leveraging dedicated Industry Scientists, Engineers, and Operations Experts to structure and close complex deals. This is an individual contributor role that will succeed by leading teams through influence.
-
Vertical Fluency: You move beyond features and functions to align XM with critical C-level healthcare initiatives such as improving patient experience (e.g., HCAHPS), reducing care team burnout, and optimizing clinical and operational effectiveness.
-
Operational Rigor: You treat sales as a science, utilizing methodologies (MEDDIC/MEDDPICC) to forecast accurately, build a sustainable 4x pipeline, and deliver consistently on financial growth targets (quota) for new and expansion business.
-
Client Planning: Create comprehensive client plans that outline strategies for achieving client objectives and financial growth targets.
How You’ll Grow
-
Meritocratic Progression: We have a structured, transparent promotion path based on performance, not tenure.
-
Qmobility: Success in this role opens doors to leadership, vertical management, or other functional areas within Qualtrics globally.
-
Wealth Creation: Competitive base salary, uncapped commissions, and aggressive accelerators for over-performance.
Things You’ll Do
-
Strategic Relationship Management: Serve as the overall strategic relationship manager for the client and be responsible for retaining existing client revenue through outstanding relationships at all levels, especially within the C-suite.
-
Acquire & Expand: Analyze client needs and market trends to identify opportunities for growth and expansion within the client and/or territory. Drive revenue growth by landing new strategic logos and expanding our footprint within existing Provider accounts.
-
Present & Propose: Prepare and deliver compelling sales presentations and product demonstrations. Create and present detailed sales proposals tailored to the specific needs of healthcare clients.
-
Complex Negotiation: Negotiate terms of sales agreements to maximize revenue and profit, skillfully navigating the procurement, legal, and security landscapes typical of the healthcare industry.
-
Cross-Functional Partnership: Work cross-functionally across Qualtrics, specifically partnering with Client Success, Implementation, and Advisory teams, to fulfill the client value proposition and address client needs/concerns.
-
Product Mastery: Gain and maintain a comprehensive understanding of the entire product portfolio (features, benefits, use cases) and understand how Qualtrics compares to competitors' offerings. Participate in all required training sessions, workshops, and webinars.
-
CRM Administration: Maintain up-to-date records of all sales activities and client interactions in the Customer Relationship Management (CRM) system (Salesforce).
What We’re Looking For On Your Resume
-
Experience: 3-6 years of enterprise closing sales experience.
-
SaaS Acumen: Full-cycle Enterprise sales experience with familiarity of sales methodologies (MEDDIC/MEDDPICC) and CRM hygiene. SaaS solutions experience highly preferred.
-
Industry Knowledge: An understanding of the unique opportunities and challenges within the healthcare provider space.
-
Core Skills: Excellent interpersonal, communication, listening, and presentation skills. Strong relationship-building skills and demonstrated organizational qualities.
-
Validated Winner: Must be results-driven with a solid working knowledge of strategic planning, execution of strategy, and business development. Bachelor’s degree or higher.
What You Should Know About This Team
- We have grown our Enterprise Sales team to respond to overwhelming client demand.
- We are a group of intelligent, intense, and collaborative professionals who celebrate collective wins as much as individual achievements.
- We operate with the agility of a startup, moving fast to capture market share but with the resources of an enterprise organization with year-on-year success.
- If you are looking for a role where you can have a tangible impact on the trajectory of a vertical while accelerating your own career, this is the place.
Our Team’s Favorite Perks and Benefits
- Salary + Uncapped Commissions and Accelerators
- 100% Performance based promotions -- not politics or tenure
- Culture - Incredible work environment - you can wear jeans and bring your dog to the office, anytime
- Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag
- We offer private health insurance, wellness stipend to allow you to focus on yourself each quarter, and much more
The Qualtrics Hybrid Work Model: Our hybrid work model is elegantly simple: we all gather in the office three days a week; Mondays and Thursdays, plus one day selected by your organizational leader. These purposeful in-person days in thoughtfully designed offices help us do our best work and harness the power of collaboration and innovation. For the rest of the week, work where you want, owning the integration of work and life. #remote
Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.
Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws:Family & Medical Leave Act, Equal Opportunity Employment, Employee Polygraph Protection Act
Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.
Not finding a role that’s the right fit for now? Qualtrics Insiders is the one-stop shop for all things Qualtrics Life. Sign up for exclusive access to content created with you in mind and get the scoop on what we have going on at Qualtrics - upcoming events, behind the scenes stories from the team, interview tips, hot jobs, and more. No spam - we promise! You'll hear from us two times a month max with fresh, totally tailored info - so be sure to stay connected as you explore your best role and company fit.
For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.
Remote Base Annual Pay Transparency Range
$93,500—$140,000 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad