Ejecutivo/a de cuentas empresariales - Manufactura Enterprise Account Executive - Manufacturing

Remoto (EE. UU.)
$80,500 – $127,500 por año
Tiempo completo
Publicado hace 9 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo usan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto rendimiento y diseñar productos que las personas aman. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y custodios de la categoría de Gestión de la Experiencia, que atiende a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere determinación, perseverancia y rechazo a las convenciones, pero, sobre todo, requiere equipos unidos y de alto funcionamiento con una dedicación inquebrantable a servir a nuestros clientes.

Cuando te unes a uno de nuestros equipos, formas parte de un grupo ágil con autonomía para establecer objetivos ambiciosos y avanzar rápidamente para alcanzarlos. Se fomenta asumir riesgos estratégicos y resolver problemas complejos en conjunto, dando espacio a distintas voces e iterando hasta encontrar la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: las encontrarás, estés listo/a o no. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía al mundo empresarial. Únete a más de 5,000 personas en todo el mundo que consideran que vale la pena hacer este trabajo.

Ejecutivo/a de cuentas empresariales – Manufactura

Por qué existe este puesto

Nuestro equipo de Ejecutivos/as de cuentas empresariales está formado por personas muy motivadas, dedicadas a cerrar brechas en la experiencia en las principales organizaciones industriales del mundo. En el sector moderno de la manufactura —que abarca automoción, aeroespacial, equipos industriales, bienes de consumo envasados (CPG) y manufactura de alta tecnología—, la resiliencia de la cadena de suministro, el apoyo a concesionarios y distribuidores, la retroalimentación sobre la calidad de los productos y la seguridad y retención del personal de primera línea son prioridades fundamentales. Nuestra plataforma SaaS permite a fabricantes globales recopilar comentarios operativos en tiempo real, mejorar las experiencias de clientes y socios, e impulsar acciones con programas prediseñados de Gestión de la Experiencia (XM).

Cómo alcanzarás el éxito

Toma la iniciativa: Comprende el resultado esperado, entiende los complejos ecosistemas industriales y trabaja con mentalidad emprendedora para llevar a cabo las tareas.
Conocimiento del sector y la industria: Amplio conocimiento de los principales impulsores del negocio, métricas y perfiles de compradores en el sector de manufactura (por ejemplo, retención de clientes B2B, satisfacción de concesionarios y distribuidores, ciclos de retroalimentación sobre productos, compromiso de los empleados en las plantas, experiencia de garantía y servicio, y comentarios de socios de la cadena de suministro).
Historial comprobado en el cierre de acuerdos: Sólida trayectoria de superar sistemáticamente las cuotas y captar cuentas empresariales industriales de alto valor.
Venta de soluciones complejas: Capacidad para vender una plataforma SaaS empresarial con múltiples soluciones (Qualtrics Experience Management) a grandes empresas manufactureras con estructuras matriciales y operaciones globales complejas.
Negociación estratégica: Habilidad para gestionar procesos formales de adquisición, generar consenso entre múltiples partes interesadas, realizar evaluaciones de riesgo de proveedores y negociar contratos empresariales.

Cómo crecerás

Una ruta estructurada de ascensos basada al 100% en el desempeño.
Planificación profesional dedicada junto con tu equipo de liderazgo.
Oportunidades de movilidad interna (Qmobility) entre equipos y territorios globales.

Lo que harás

Liderar acuerdos empresariales estratégicos con fabricantes de Fortune 500, fabricantes de equipos originales (OEM) de automóviles, proveedores de equipos industriales y grandes empresas de CPG en tu territorio.
Alcanzar y superar sistemáticamente las cuotas de ingresos trimestrales y anuales.
Desarrollar relaciones con directivos de nivel C y vicepresidentes en Operaciones Comerciales, Experiencia del Cliente (CX), Estrategia de Producto, Cadena de Suministro, Servicio de Campo y Recursos Humanos.
Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de las ofertas XM de Qualtrics y de cómo resuelven los desafíos de la manufactura (por ejemplo, la salud de las relaciones con clientes B2B, la experiencia de las redes de concesionarios, la retroalimentación sobre la calidad de los productos, la retención de trabajadores de primera línea en las plantas y la Voz del Cliente/Socio).
Mantener un conocimiento actualizado del panorama competitivo para crear propuestas orientadas a ganar y modelos estratégicos de precios.
Colaborar con equipos internos de distintas funciones (Servicios Profesionales, Ingeniería de Soluciones, Líderes de la materia y Éxito del Cliente) para coordinar ciclos de ventas empresariales colaborativos y de gran impacto.

Lo que buscamos en tu currículum

Un/a profesional de alto rendimiento con una trayectoria comprobada de resultados de ventas extraordinarios.
5–10+ años de experiencia directa en ventas SaaS empresariales, preferiblemente dirigidas a los sectores de manufactura, industria, cadena de suministro o automoción.
Se requiere título universitario de licenciatura o superior.
Dominio demostrado del proceso de ventas MEDDPICC / MEDDIC.
Sólido dominio de Salesforce.com y buenas prácticas de pronóstico de ventas.
Experiencia en desarrollar casos de negocio complejos y modelos de ROI centrados en la retención de cuentas, la lealtad de las redes de concesionarios, los datos sobre la calidad de los productos y la productividad de la fuerza laboral.
Trayectoria comprobada en la gestión de negociaciones contractuales largas y complejas con empresas manufactureras globales.
Disponibilidad para viajar hasta un 50% cuando sea necesario, para visitar instalaciones de clientes clave, participar en reuniones informativas para ejecutivos y asistir a cumbres del sector.

Lo que debes saber sobre este equipo

Nuestro equipo de Manufactura se dedica a responder a la creciente demanda de líderes empresariales industriales que están digitalizando sus operaciones y transformando la manera en que interactúan con clientes, distribuidores y empleados de primera línea. Somos un equipo estratégico, enérgico y orientado a objetivos que colabora estrechamente para gestionar ciclos de ventas complejos y alcanzar el liderazgo en el mercado. Nuestro objetivo general es impulsar un crecimiento exponencial de los ingresos ayudando a fabricantes globales a ofrecer experiencias excepcionales desde la planta de producción hasta el cliente final.

Beneficios y ventajas favoritos de nuestro equipo

Compensación competitiva: Salario base competitivo + comisiones sin límite y aceleradores de desempeño.
Crecimiento basado en méritos: Ascensos basados al 100% en el desempeño, impulsados por los resultados, no por la política interna ni la antigüedad.
Cultura: Un entorno laboral dinámico e inclusivo: puedes usar jeans y traer a tu perro a la oficina en cualquier momento.
Equipo y artículos promocionales: Salidas trimestrales del equipo, fiestas de invierno y verano, y artículos exclusivos del equipo.
Salud y bienestar: Seguro médico privado integral, subsidio de bienestar y amplios beneficios de salud mental y física.
Bono de experiencia Qualtrics: Bono anual en efectivo, diseñado específicamente para ti, para financiar una experiencia personal de tus sueños, ya sea unas vacaciones soñadas, asistir a un evento importante o realizar proyectos relacionados con tus pasiones personales.

El modelo de trabajo híbrido de Qualtrics: Aunque este puesto no requiere trabajar en la oficina, nuestro modelo de trabajo híbrido para el resto de la empresa sigue siendo sencillo: todos nos reunimos en la oficina tres días a la semana; los lunes y jueves, además de un día que selecciona tu líder organizacional. Estos días presenciales, planificados y en oficinas diseñadas cuidadosamente, nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. El resto de la semana, trabaja donde quieras y hazte responsable de integrar el trabajo y la vida personal. #remote

Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que todas las personas solicitantes que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida.

Las personas solicitantes en los Estados Unidos de América tienen derechos conforme a las leyes federales de empleo:Ley de Licencia Familiar y Médica,Igualdad de oportunidades en el empleo,Ley de Protección de Empleados contra el Polígrafo

Qualtrics está comprometida con la inclusión de todas las personas que cumplan los requisitos. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, desempeñar las funciones esenciales del puesto y/o recibir otros beneficios y privilegios del empleo, comunícaselo a tu contacto o reclutador/a de Qualtrics.

¿No encuentras por ahora un puesto que se ajuste a lo que buscas? Qualtrics Insiders es el lugar central para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para acceder exclusivamente a contenido creado pensando en ti y conocer lo que sucede en Qualtrics: próximos eventos, historias entre bastidores del equipo, consejos para entrevistas, puestos destacados y mucho más. ¡No enviamos spam, lo prometemos! Recibirás noticias nuestras como máximo dos veces al mes, con información nueva y totalmente personalizada. Mantente en contacto mientras buscas el puesto y la empresa que mejor se adapten a ti.

Para puestos de tiempo completo, este rango salarial corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono de contratación y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, de visión, de vida y por discapacidad; un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa; tiempo libre remunerado; reembolso de bienestar; y beneficios de salud mental. Para consultar información detallada sobre nuestros beneficios, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..

Rango de transparencia del salario base anual para puestos remotos

$80,500—$127,500 USD

Anuncio original en inglés

At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.

When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.

Enterprise Account Executive – Manufacturing

Why We Have This Role

Our Enterprise Account Executive team is a group of highly driven individuals dedicated to closing experience gaps across the world’s leading industrial organizations. In the modern Manufacturing sector—spanning automotive, aerospace, industrial equipment, consumer packaged goods (CPG), and high-tech manufacturing—supply chain resilience, dealer/distributor enablement, product quality feedback, and frontline workforce safety and retention are top priorities. Our SaaS platform empowers global manufacturers to capture real-time operational feedback, elevate customer and partner journeys, and drive action with pre-built Experience Management (XM) programs.

How You’ll Find Success

Takes Initiative: Understands the expected outcome, grasps complex industrial ecosystems, and works entrepreneurially to execute.
Domain & Industry Acumen: Deep understanding of key business drivers, metrics, and buyer personas in Manufacturing (e.g., B2B customer retention, dealer/distributor satisfaction, product feedback loops, plant floor employee engagement, warranty/service experience, and supply chain partner feedback).
Proven Deal Closer: Strong track record of consistently exceeding quota and acquiring high-value enterprise industrial accounts.
Complex Solution Selling: Ability to sell a multi-solution, enterprise-grade SaaS platform (Qualtrics Experience Management) into large, matrixed manufacturing enterprises with complex global operations.
Strategic Negotiation: Skilled in navigating formal procurement procedures, multi-stakeholder consensus building, vendor risk assessments, and enterprise contract negotiations.

How You'll Grow

Structured, 100% performance-based promotion pathway.
Dedicated Career Action Planning alongside your leadership team.
Internal mobility opportunities (Qmobility) across global teams and territories.

Things You’ll Do

Quarterback strategic enterprise deals with Fortune 500 manufacturers, automotive OEMs, industrial equipment providers, and CPG giants in your territory.
Consistently hit and exceed quarterly and annual revenue quotas.
Cultivate C-level and VP-level relationships across Commercial Operations, Customer Experience (CX), Product Strategy, Supply Chain, Field Service, and Human Resources.
Develop and maintain deep domain knowledge of Qualtrics’ XM offerings and how they solve manufacturing challenges (e.g., B2B client health, dealer network experience, product quality feedback, frontline plant worker retention, and Voice of the Customer/Partner).
Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to build win-based proposals and strategic pricing models.
Partner cross-functionally with internal teams (Professional Services, Solutions Engineering, SME Leads, and Customer Success) to orchestrate collaborative, high-impact enterprise sales cycles.

What We’re Looking For On Your Resume

A validated top performer with a proven track record of breakthrough sales results.
5–10+ years of direct enterprise SaaS sales experience, preferably targeting Manufacturing, Industrial, Supply Chain, or Automotive sectors.
Bachelor’s degree or higher required.
Demonstrated mastery of the MEDDPICC / MEDDIC sales process.
Strong proficiency in Salesforce.com and sales forecasting hygiene.
Experience developing complex business cases and ROI models focused on account retention, dealer network loyalty, product quality insights, and workforce productivity.
Proven track record of navigating long, complex contract negotiations with global manufacturing enterprises.
Ability to travel up to 50% as needed for key client site visits, executive briefings, and industry summits.

What You Should Know About This Team

Our Manufacturing team is dedicated to meeting surging demand from enterprise industrial leaders who are digitizing their operations and transforming how they engage customers, distributors, and frontline employees. We are a goal-oriented, strategic, and high-energy team that collaborates closely to navigate complex sales cycles and win market leadership. Our overarching objective is to drive exponential revenue growth by helping global manufacturers deliver exceptional experiences from the factory floor to the end customer.

Our Team’s Favorite Perks and Benefits

Competitive Compensation: Competitive Base Salary + Uncapped Commissions and Performance Accelerators.
Merit-Based Growth: 100% performance-based promotions—driven by results, not politics or tenure.
Culture: A vibrant, inclusive work environment—wear jeans and bring your dog to the office anytime.
Team & Swag: Quarterly team outings, winter and summer parties, and exclusive team swag.
Health & Wellness: Comprehensive private health insurance, wellness stipend, and rich mental/physical health benefits.
Qualtrics Experience Bonus: An annual cash bonus designed specifically for you to fund a personal dream experience—whether that’s a dream vacation, attending a major event, or personal passion projects.

The Qualtrics Hybrid Work Model: While this role is exempt from working in office, our hybrid work model remains elegantly simple for the rest of the company: we all gather in the office three days a week; Mondays and Thursdays, plus one day selected by your organizational leader. These purposeful in-person days in thoughtfully designed offices help us do our best work and harness the power of collaboration and innovation. For the rest of the week, work where you want, owning the integration of work and life. #remote

Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.

Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws:Family & Medical Leave Act,Equal Opportunity Employment,Employee Polygraph Protection Act

Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.

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For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.

Remote Base Annual Pay Transparency Range

$80,500—$127,500 USD

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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