Líder de ventas de primera línea de servicios financieros Financial Services Front Line Sales Leader
- Remoto (EE. UU.)
- $158,500 – $192,500 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo usan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto rendimiento y diseñar productos que a la gente le encantan. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y custodios de la categoría de Gestión de la Experiencia, que presta servicios a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere determinación, perseverancia y rechazo a lo convencional; pero, sobre todo, requiere equipos unidos y de alto rendimiento, con una dedicación inquebrantable al servicio de nuestros clientes.
Al incorporarte a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil con autonomía para fijar metas ambiciosas y avanzar rápido para alcanzarlas. Fomentamos la toma de riesgos estratégicos y resolvemos juntos problemas complejos, dándonos la palabra y mejorando de forma iterativa hasta encontrar la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: te encontrarán, estés listo o no. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía al mundo de los negocios. Únete a más de 5,000 personas en todo el mundo que consideran que vale la pena hacer este trabajo.
Líder de ventas empresariales - Servicios financieros
Por qué existe este puesto
Qualtrics ayuda a las principales marcas de servicios financieros a transformar las operaciones de primera línea, la lealtad de los clientes y la percepción de marca mediante información basada en datos. Permitimos que las organizaciones empresariales tomen decisiones de gran impacto aprovechando nuestra plataforma de Gestión de la Experiencia y nuestras capacidades de IA en distintas ubicaciones, canales digitales y cadenas de suministro. Buscamos un experimentado líder de ventas empresariales de servicios financieros para Norteamérica que impulse la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento comercial en este sector estratégico.
Cómo alcanzarás el éxito
- Impulsar un crecimiento agresivo de ARR en cuentas destacadas de servicios financieros, aprovechando nuestras ofertas de SaaS e IA generativa.
- Formular y ejecutar estrategias de comercialización adaptadas al sector, dirigidas a responsables clave de las áreas de experiencia del cliente (CX), marca, operaciones y recursos humanos.
- Demostrar una capacidad comprobada para generar, negociar y cerrar acuerdos empresariales complejos, plurianuales, de siete cifras, con estrategias de entrada y expansión.
- Fomentar una cultura de ventas empresariales de alto rendimiento basada en la venta centrada en el valor, el mapeo estratégico de cuentas y la interacción con ejecutivos.
- Demostrar un profundo criterio comercial en cuanto a estructuras modernas de acuerdos de SaaS, modelos de precios y posicionamiento competitivo en el sector de servicios financieros.
Cómo crecerás
- Ampliar iniciativas de comercialización empresarial de alta visibilidad, con exposición a ejecutivos, que influyan directamente en el crecimiento de nuestro sector de servicios financieros.
- Actuar como colaborador clave y referente experto del sector, convirtiendo las tendencias emergentes del mercado de servicios financieros en soluciones prácticas de la plataforma.
Lo que harás
- Liderar y capacitar a un equipo de 6-8 ejecutivos de cuentas empresariales dedicados exclusivamente al sector de servicios financieros.
- Orientar a los representantes en ciclos de ventas complejos y centrados en soluciones, el desarrollo de presentaciones ejecutivas, la generación de oportunidades y la elaboración precisa de pronósticos de ventas.
- Actuar como patrocinador ejecutivo de oportunidades estratégicas importantes y mantener relaciones con las partes interesadas de nivel C en las cuentas objetivo.
- Impulsar una gestión rigurosa del embudo de ventas y estrategias de cierre para garantizar la ejecución constante de los ingresos trimestrales y la penetración en el mercado.
- Colaborar con los equipos de ingeniería de soluciones, gestión de productos y marketing para adaptar las estrategias de comercialización a las particularidades de los servicios financieros.
Lo que buscamos en tu currículum
- 8-10+ años de experiencia en ventas de SaaS empresarial y liderazgo comercial, con enfoque directo o experiencia de liderazgo en el sector de servicios financieros.
- Trayectoria constante liderando equipos de ventas de segundo nivel o de gran impacto para superar cuotas de nuevos negocios de varios millones de dólares.
- Capacidad comprobada para cerrar transacciones de software de alto valor, de siete cifras, con compradores empresariales complejos y organizados de forma matricial.
- Licenciatura o título avanzado en negocios, tecnología o un campo relacionado.
- Excepcionales habilidades de comunicación, presentación ejecutiva y narración consultiva.
Lo que debes saber sobre este equipo
- Mantenemos una cultura de alto ritmo y orientada a resultados, centrada en la expansión agresiva del mercado y la excelencia en ventas.
- Ganar clientes empresariales de primer nivel y ofrecer un valor comercial claro y medible son elementos fundamentales de la identidad de nuestro equipo.
- El entorno de trabajo es dinámico y acelerado, y exige un enfoque estratégico sólido y una priorización constante.
- Fomentamos y esperamos la innovación, el aprendizaje continuo y el intercambio de mejores prácticas en todo el equipo del sector.
Beneficios favoritos de nuestro equipo
- Oportunidad de definir la estrategia de comercialización para alianzas de servicios financieros que marcan la pauta en el sector empresarial.
- Trabajar con un equipo de clase mundial que impulsa la innovación en gestión de la experiencia e IA generativa.
- Compensación competitiva, potencial de ingresos sin límite y oportunidades estratégicas de desarrollo profesional.
- Modelo de trabajo híbrido diseñado para fomentar una colaboración significativa y, a la vez, ofrecer flexibilidad para trabajar a distancia.
El modelo de trabajo híbrido de Qualtrics: Si bien este puesto está exento del requisito de trabajar en la oficina, nuestro modelo de trabajo híbrido sigue siendo muy sencillo para el resto de la empresa: todos nos reunimos en la oficina tres días a la semana: los lunes y jueves, más un día que selecciona tu líder organizacional. Estos días presenciales intencionales en oficinas cuidadosamente diseñadas nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y a aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. El resto de la semana, trabaja donde quieras y hazte cargo de integrar el trabajo y la vida personal. #remote
Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; esto significa que todas las personas calificadas que postulen recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida.
Las personas que postulan en los Estados Unidos de América tienen derechos conforme a las leyes federales de empleo: Ley de Licencia Familiar y Médica,Igualdad de oportunidades en el empleo,Ley de Protección de Empleados contra el Polígrafo
Qualtrics está comprometida con la inclusión de todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, desempeñar funciones laborales esenciales y/o recibir otros beneficios y privilegios del empleo, comunícaselo a tu contacto o reclutador de Qualtrics.
¿No encuentras por ahora un puesto que sea adecuado para ti? Qualtrics Insiders es el sitio único para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para obtener acceso exclusivo a contenido creado pensando en ti y entérate de lo que sucede en Qualtrics: próximos eventos, historias detrás de escena del equipo, consejos para entrevistas, puestos destacados y más. ¡Prometemos no enviar spam! Recibirás noticias nuestras como máximo dos veces al mes, con información nueva y totalmente personalizada; así que mantente en contacto mientras buscas el puesto y la empresa que mejor se adapten a ti.
Para puestos de tiempo completo, este rango de pago corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono por contratación y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, de la vista, de vida y por discapacidad; un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa; tiempo libre remunerado; un reembolso para bienestar; y beneficios de salud mental. Para consultar nuestros beneficios detalladamente, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..
Rango de transparencia salarial anual base para puestos remotos
$158,500—$192,500 USD
Anuncio original en inglés
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.
When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.
Enterprise Sales Leader - Financial Services
Why We Have This Role
Qualtrics empowers leading Financial Services brands to transform frontline operations, customer loyalty, and brand perception through data-driven insights. We enable enterprise organizations to make high-impact decisions by leveraging our Experience Management platform and AI capabilities across locations, digital channels, and supply chains. We are seeking a seasoned North America Enterprise Sales Leader for Financial Services to drive net-new logo acquisition and commercial growth within this critical vertical.
How You’ll Find Success
- Drive aggressive ARR growth across top-tier Financial Services accounts leveraging SaaS and Generative AI offerings.
- Formulate and execute tailored vertical go-to-market strategies targeting key decision-makers across CX, Brand, Operations, and HR domains.
- Demonstrate a proven ability to originate, negotiate, and close complex, multi-year, seven-figure enterprise land-and-expand deals.
- Cultivate a high-performing enterprise sales culture rooted in value-based selling, strategic account mapping, and executive engagement.
- Exhibit deep commercial acumen across modern SaaS deal structures, pricing models, and competitive positioning within the Financial Services sector.
How You’ll Grow
- Scale high-visibility enterprise GTM initiatives with executive exposure that directly shape the growth of our Financial Services vertical.
- Serve as a key domain thought partner, translating emerging Financial Services market trends into actionable platform solutions.
Things You’ll Do
- Lead and coach a team of 6-8 Enterprise Account Executives focused exclusively in the Financial Services sector.
- Guide reps on complex, solution-oriented sales cycles, executive pitch development, pipeline generation, and precise sales forecasting.
- Act as an executive sponsor on major strategic opportunities, maintaining relationships with C-level stakeholders at target accounts.
- Drive rigorous pipeline management and deal-closing strategies to ensure consistent quarterly revenue execution and market penetration.
- Collaborate cross-functionally with Solution Engineers, Product Management, and Marketing to tailor GTM plays for Financial Services nuances.
What We’re Looking For On Your Resume
- 8-10+ years of enterprise SaaS sales and commercial leadership experience, with direct focus or leadership in the Financial Services sectors.
- Consistent track record of leading second-line or high-impact sales teams to exceed multi-million dollar new-business quotas.
- Proven ability to close high-ticket, seven-figure software transactions with complex, matrixed enterprise buyers.
- Bachelor's or advanced degree in business, technology, or a related field.
- Exceptional communication, executive presentation, and consultative storytelling capabilities.
What You Should Know About This Team
- We maintain a high-octane, results-driven culture focused on aggressive market expansion and sales excellence.
- Winning major enterprise brands and delivering clear, measurable business value are core to our team's identity.
- The operating environment is fast-paced and dynamic, demanding strong strategic focus and relentless prioritization.
- Innovation, continuous learning, and sharing best practices across the vertical team are highly encouraged and expected.
Our Team’s Favorite Perks and Benefits
- Opportunity to shape the go-to-market strategy for enterprise-defining Financial Services partnerships.
- Work with a world-class team driving innovation in experience management and Generative AI.
- Competitive compensation, uncapped earning potential, and strategic career advancement opportunities.
- Hybrid work model designed to foster impactful collaboration alongside flexible remote work capabilities.
The Qualtrics Hybrid Work Model: While this role is exempt from working in office, our hybrid work model remains elegantly simple for the rest of the company: we all gather in the office three days a week; Mondays and Thursdays, plus one day selected by your organizational leader. These purposeful in-person days in thoughtfully designed offices help us do our best work and harness the power of collaboration and innovation. For the rest of the week, work where you want, owning the integration of work and life. #remote
Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.
Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws: Family & Medical Leave Act,Equal Opportunity Employment,Employee Polygraph Protection Act
Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.
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For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.
Remote Base Annual Pay Transparency Range
$158,500—$192,500 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad