Ejecutivo/a de cuentas empresariales, sureste de EE. UU. Enterprise Account Executive, Southeastern US

Astronomer ayuda a los equipos de datos a hacer realidad software, análisis y soluciones de IA de importancia crítica para la misión, y es la empresa detrás de Astro, la plataforma unificada de DataOps líder del sector, impulsada por Apache Airflow®. Astro acelera la creación de productos de datos confiables que revelan información útil, liberan el valor de la IA y potencian aplicaciones basadas en datos. Con la confianza de más de 900 de las principales empresas del mundo, entre ellas Datadog, American Express, Expedia, Adobe, Autodesk, Together AI y otras, Astronomer permite que las empresas aprovechen mejor sus datos. Para obtener más información, visita www.astronomer.io.

Acerca de este puesto 🚀

Si buscas una empresa en rápida expansión, con un producto que encaja bien en el mercado, en las condiciones de mercado adecuadas, un equipo ejecutivo comprometido y experimentado, y excelentes personas con quienes vender, ¡te invitamos a conocernos!

🎯. Buscamos activamente DOS ejecutivos/as de cuentas empresariales con iniciativa para incorporarse a nuestro equipo de ventas en el sureste de EE. UU.! Si tienes perfil de cazador/a, sólidas habilidades de PG y puedes desenvolverte en acuerdos empresariales complejos con compradores técnicos, te animamos a postularte. Tendrás un papel fundamental en el éxito de la región, impulsando los ingresos de nuevas cuentas y ampliando nuestra base de clientes actual.

👀 Ubicación: Este es un puesto remoto. Consideraremos a candidatos calificados que residan actualmente en el sureste de EE. UU. (Por el momento, no ofrecemos reubicación ni la posibilidad de trabajar en un territorio del sureste fuera de la región).

🏅 Ofrecemos una cultura colaborativa en la que celebramos los logros en equipo y compartimos conocimientos y apoyo entre colegas.

✈️ Este puesto requiere algunos viajes para reunirse con clientes y colegas.

Lo que harás:

• Impulsar el crecimiento en equipo: Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, colaborando estrechamente con clientes y colegas.

• Prospectar estratégicamente: Identificar, calificar y perseguir oportunidades a través de canales de salida y de entrada.

• Presentar soluciones: Ofrecer demostraciones convincentes y elaborar propuestas personalizadas que se ajusten a los objetivos de los clientes.

• Colaborar con colegas: Trabajar en conjunto con los equipos de marketing, ingeniería de ventas y producto para garantizar una transferencia fluida y el éxito a largo plazo.

• Mantenerte informado/a: Estar al tanto de las tendencias del sector y las ofertas de la competencia para posicionar a Astro como la solución líder.

Lo que aportarás al puesto:

• Más de 5 años de experiencia en ventas, idealmente en SaaS, plataformas de datos o soluciones en la nube, con ventas a prospectos/clientes empresariales.

• Más de 2 años de experiencia de campo con interacción presencial con clientes.

• Éxito demostrado en la gestión de ciclos de ventas empresariales complejos en infraestructura de datos, herramientas para desarrolladores o ámbitos técnicos relacionados, con ventas a equipos de ingeniería, datos o plataformas.

• Historial de cumplimiento o superación constante de cuotas de ventas de nuevos negocios en entornos de alto crecimiento.

• Se valorará la familiaridad con la orquestación de datos, el análisis de datos o tecnologías relacionadas.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para generar confianza e influir en partes interesadas de alto nivel.

• Actitud proactiva, perseverancia y sentido de la responsabilidad.

• Dominio de herramientas de CRM (Salesforce) y plataformas de capacitación de ventas.

Puntos adicionales si tienes:

• Experiencia vendiendo a equipos de datos, desarrolladores o compradores técnicos.

• Experiencia en orquestación de datos o tecnologías relacionadas con Airflow.

• Éxito previo en una startup o en un entorno de alto crecimiento.

💰 La compensación total estimada es de aproximadamente $300,000 OTE sin límite, junto con un componente de acciones y un paquete integral de beneficios. Este OTE es solo una estimación, y la amplitud del rango disponible refleja la disposición a considerar candidatos con una trayectoria profesional previa de distintos niveles de antigüedad. La compensación real puede variar respecto de este rango según las habilidades, la experiencia y las calificaciones.

En Astronomer, valoramos la diversidad. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades: no discriminamos por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano/a ni discapacidad.