Ejecutivo de cuentas empresariales para nuevos clientes Enterprise New Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- $300,000 – $320,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
La misión de CoderPad es poner de manifiesto las habilidades de las personas para formar equipos extraordinarios que creen empresas de gran impacto.
Buscamos un Ejecutivo estratégico de cuentas empresariales – Ventas a nuevos clientes para incorporarse a nuestro equipo de Ventas de Norteamérica.
¿Qué hace un Ejecutivo estratégico de cuentas empresariales en CoderPad?
Los Ejecutivos estratégicos de cuentas empresariales de CoderPad se relacionan con altos directivos de Adquisición de Talento, Ingeniería y otros ejecutivos para ayudar a grandes organizaciones a transformar la manera en que evalúan el talento y toman decisiones de contratación.
Con la confianza de más de 4,000 clientes en más de 165 países, incluidos OpenAI, Apple y Meta, CoderPad ayuda a las organizaciones a contratar con confianza mediante soluciones modernas de entrevistas basadas en evidencia.
Como nuestro primer vendedor dedicado a captar nuevos clientes empresariales, ayudarás a desarrollar y ampliar nuestro proceso de ventas empresariales en Norteamérica. Serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde abrir puertas en empresas Fortune 500 hasta cerrar acuerdos de seis cifras, y contribuirás a establecer la estrategia para ganar en este segmento.
Buscamos a una persona estratégica, con perfil de cazador y mentalidad emprendedora, que disfrute creando oportunidades, desenvolviéndose en organizaciones complejas y convirtiendo grandes oportunidades en relaciones duraderas con los clientes.
Este puesto reporta a nuestro Gerente de Ventas a Nuevos Clientes.
Este puesto requiere trabajar en el horario de la costa este.
Lo que harás:
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Conseguir nuevos clientes empresariales: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, dirigiéndote a grandes empresas y organizaciones Fortune 500 con acuerdos de $100K o más.
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Crear tu propio embudo de ventas: Generar oportunidades de manera proactiva mediante acciones estratégicas de ventas salientes, interacción con ejecutivos y una colaboración estrecha con los equipos de SDR y Marketing.
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Liderar acuerdos complejos: Aplicar MEDDPICC para calificar, pronosticar y cerrar oportunidades empresariales sofisticadas con múltiples partes interesadas.
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Relacionarte con quienes toman decisiones a nivel ejecutivo: Crear relaciones con líderes de Adquisición de Talento, Ingeniería y del equipo ejecutivo, y vincular las soluciones de CoderPad con sus desafíos empresariales más urgentes.
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Vender en función del impacto empresarial: Desarrollar casos de negocio convincentes, cuantificar el ROI y crear sentido de urgencia para impulsar las decisiones de compra.
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Ayudar a desarrollar la estrategia de ventas empresariales: Aportar una mentalidad emprendedora para perfeccionar nuestro proceso de ventas empresariales, compartir lo que funciona y establecer estrategias repetibles que podamos ampliar.
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Lograr resultados: Superar sistemáticamente los objetivos de oportunidades, nuevos clientes e ingresos con sentido de urgencia, disciplina y responsabilidad.
Lo que debes aportar:
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Más de 5 años de experiencia en ventas de SaaS, incluidos más de 2 años cerrando acuerdos empresariales complejos, con un valor típico de $100K o más.
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Éxito comprobado en la captación de nuevos clientes: Historial de superación de cuotas mediante la generación propia de oportunidades, la prospección estratégica y la adquisición de nuevos clientes.
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Experiencia en ventas empresariales: Experiencia abriendo cuentas Fortune 500 o Fortune 100, desenvolviéndote en comités de compra complejos y gestionando ciclos de ventas largos.
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Sólida disciplina de ventas: Dominio de MEDDPICC o de una metodología similar, con excelentes habilidades de calificación, gestión de acuerdos y pronóstico.
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Dominio de la IA: Usas activamente la IA para mejorar la prospección, la investigación de cuentas, la generación de oportunidades y la ejecución de acuerdos, y experimentas continuamente con formas de trabajar de manera más eficiente.
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Presencia ejecutiva: Excelentes habilidades de comunicación y criterio empresarial, con capacidad para vincular soluciones técnicas con resultados empresariales y elaborar argumentos convincentes centrados en el ROI.
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Mentalidad emprendedora: Te desenvuelves bien en entornos empresariales dinámicos, asumes responsabilidades y te motiva crear algo desde cero.
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Enfoque colaborativo: Experiencia colaborando con los equipos de SDR, Marketing e Ingeniería de Ventas para captar cuentas estratégicas. Se requiere dominio de Salesforce; se valorará el conocimiento de Gong, Apollo y herramientas basadas en señales de intención.
Compensación
OTE de $300-320K
El salario exacto dependerá de las habilidades, la experiencia, la ubicación, los rangos del mercado y otras compensaciones ofrecidas. El rango salarial no incluye las acciones ni los beneficios para toda la empresa que podrías recibir.
Información adicional
Beneficios para ti
Somos una empresa con equipos distribuidos geográficamente. Confiamos en cada integrante del equipo, tanto en lo personal como en lo profesional. Si disfrutas trabajar con un grupo diverso que realmente valora la colaboración en equipo, nos interesa conocerte.
Si bien estos beneficios corresponden específicamente a empleados de tiempo completo con sede en EE. UU., CoderPad podría considerar candidatos calificados de otros países. Es posible que algunos de los beneficios que se indican a continuación no correspondan según el país de residencia y el tipo de empleo de cada persona, aunque se seguirá ofreciendo una compensación y beneficios adecuados.
• Cobertura médica desde el primer día: CoderPad paga entre el 85% y el 90% de las primas del empleado (90% en el plan HDHP), además de hasta $9,000 en fondos HRA para el plan HDHP
• Seguro dental y de la vista: cobertura del 100% para ti y de hasta el 80% para tus dependientes
• Seguro de vida y cobertura por discapacidad a corto y largo plazo financiados por la empresa
• 401K con participación en las ganancias. Recibes la contribución de la empresa aunque no aportes por tu cuenta
• PTO ilimitado (esperamos que tomes al menos 3 semanas al año), más 20 días feriados de la empresa
• Licencia parental: hasta 16 semanas (progenitor principal) o 12 semanas (progenitor secundario), con sueldo completo, beneficios y adquisición de derechos sobre acciones
• Prioridad al trabajo remoto, con un estipendio mensual de $300 para gastos de oficina en casa y de trabajo
• Beneficios de bienestar: Headspace, One Medical y más a través de Cigna
• Opciones sobre acciones (adquisición de derechos en 4 años), salario competitivo y oportunidades de crecimiento
Y más…
CoderPad está comprometida con la contratación del mejor talento. Para trabajar en CoderPad, los empleados deben tener el derecho permanente y sin restricciones de trabajar en su país de residencia, sin necesitar patrocinio actual ni futuro de la empresa. Si cumples este requisito, se considerará para el empleo a todas las personas que postulen, independientemente de su raza, color, nacionalidad, religión, edad, identidad de género, orientación sexual o condición de veterano o discapacidad. Nuestro objetivo es formar un equipo diverso que represente una variedad de antecedentes y perspectivas, y una cultura en la que todos se sientan incluidos.
Las investigaciones han demostrado que es menos probable que las mujeres y las personas de color postulen a un puesto si no cumplen el 100% de los requisitos. Ten en cuenta que nos encantaría saber de ti incluso si consideras que cumples solo el 75% de los requisitos. En CoderPad promovemos una cultura diversa e inclusiva.
Anuncio original en inglés
CoderPad's mission is to surface a person's skills in order to form badass teams that create impactful companies.
We are looking for an Enterprise Strategic Account Executive – Net New Sales to join our North America Sales team.
What does an Enterprise Strategic Account Executive at CoderPad do?
CoderPad's Enterprise Strategic Account Executives engage senior Talent Acquisition, Engineering, and executive stakeholders to help large organizations transform how they assess talent and make hiring decisions.
Trusted by 4,000+ customers across 165+ countries, including OpenAI, Apple, and Meta, CoderPad helps organizations hire with confidence through modern, evidence-based interviewing solutions.
As our first dedicated enterprise new business seller, you'll help build and scale our enterprise sales motion in North America. You'll own the full sales cycle, from opening doors at Fortune 500 organizations to closing six-figure deals, while helping establish the playbook for how we win in this segment.
We're looking for a strategic hunter with a builder's mindset who thrives on creating pipeline, navigating complex organizations, and turning big opportunities into lasting customer relationships.
This role reports to our Net New Sales Manager.
This role is required to work east coast hours.
What you'll be doing:
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Win new enterprise logos: Own the full sales cycle from prospecting to close, targeting large enterprise and Fortune 500 organizations with deal sizes of $100K+.
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Build your own pipeline: Proactively create opportunities through strategic outbound, executive engagement, and close partnership with SDRs and Marketing.
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Lead complex deals: Apply MEDDPICC to qualify, forecast, and close sophisticated, multi-stakeholder enterprise opportunities.
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Engage executive decision-makers: Build relationships with Talent Acquisition, Engineering, and executive leaders, connecting CoderPad's solutions to their most pressing business challenges.
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Sell on business impact: Develop compelling business cases, quantify ROI, and create urgency to drive purchasing decisions.
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Help build the enterprise playbook: Bring a builder's mindset to refining our enterprise sales motion, sharing what's working, and establishing repeatable strategies we can scale.
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Deliver results: Consistently exceed pipeline, new logo, and revenue targets with urgency, discipline, and accountability.
What you should bring:
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5+ years of SaaS sales experience, including 2+ years closing complex enterprise deals with typical deal sizes of $100K+.
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Proven new business success: A track record of exceeding quota through self-generated pipeline, strategic prospecting, and new logo acquisition.
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Enterprise selling expertise: Experience breaking into Fortune 500 or Fortune 100 accounts, navigating complex buying committees, and managing long sales cycles.
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Strong sales discipline: Proficiency in MEDDPICC or a similar methodology, with excellent qualification, deal management, and forecasting skills.
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AI fluency: You actively use AI to improve prospecting, account research, pipeline generation, and deal execution, and continuously experiment with ways to work smarter.
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Executive presence: Strong communication and business acumen, with the ability to connect technical solutions to business outcomes and build compelling, ROI-driven narratives.
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A builder's mindset: You thrive in entrepreneurial environments, take ownership, and are energized by creating something from the ground up.
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Collaborative approach: Experience partnering with SDRs, Marketing, and Sales Engineering to win strategic accounts. Proficiency in Salesforce required; Gong, Apollo, and intent-based tools are a plus.
Compensation
OTE of $300-320K
Exact salary is based on skills, experience, location, market ranges, and other compensation offered. The salary range does not include equity and company-wide benefits you may be eligible to receive.
Additional Information
Benefits for You
We are a geographically distributed company. We entrust every team member – personally and professionally. If you enjoy working with a diverse group that truly values team collaboration, we are interested in hearing from you.
While these benefits are specific for full-time US-based employees, qualified candidates from other countries may be considered at CoderPad. All of the benefits below may not apply depending on an employee's country of residence and employment type, though appropriate compensation and benefits will still be offered.
• Medical coverage from day one: CoderPad pays 85-90% of employee premiums (90% on the HDHP plan), plus up to $9,000 in HRA funding on the HDHP plan
• Dental and vision: 100% covered for you, up to 80% for dependents
• Company-funded life, short-term and long-term disability coverage
• 401K with profit sharing. You get the company contribution even if you don't contribute yourself
• Unlimited PTO (we expect at least 3 weeks a year) plus 20 company holidays
• Parental leave: up to 16 weeks (primary) or 12 weeks (secondary) with full pay, benefits and equity vesting
• Remote-first, with a $300 monthly stipend for home office and work expenses
• Wellness perks: Headspace, One Medical and more through Cigna
• Stock options (4-year vesting), competitive salary and growth opportunities
And more…
CoderPad is committed to hiring the best talent. To work at CoderPad, employees must have the permanent and unrestricted right to work in their country of residence without needing present or future sponsorship from the company. If you meet this requirement, all applicants will be considered for employment regardless of race, color, national origin, religion, age, gender identity, sexual orientation, or veteran or disability status. Our goal is to be a diverse team that represents a variety of backgrounds and perspectives and a culture where everyone feels included.
Research has shown that women and people of color are less likely than others to apply for a role if they do not meet 100% of the qualifications. Please know that we would still love to hear from you even if you feel you only are a 75% match. We promote a diverse and inclusive culture at CoderPad.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad