Acerca de Toptal

Toptal es una red global de profesionales destacados en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos cuando lo necesitan. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros del equipo ubicados en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.

Combinamos los mejores elementos de los equipos virtuales con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo acelerado y nunca tememos salirnos de lo convencional.

Resumen del puesto:

Como Ejecutivo/a de Ventas Empresariales del equipo de Banca, Servicios Financieros y Seguros (BFSI) de Toptal, su misión será captar nuevos clientes empresariales. Creará su propio embudo de ventas, abrirá puertas en instituciones financieras con las que Toptal aún no hace negocios, desarrollará oportunidades y cerrará nuevos acuerdos comerciales. Este es un puesto puramente enfocado en la captación de clientes, destinado a profesionales de ventas con una trayectoria destacada que prosperan al crear oportunidades, competir por negocios y convertir nuevas relaciones en acuerdos firmados.

Liderará el proceso integral de adquisición de nuevos clientes: desde identificar cuentas objetivo y relacionarse con quienes toman las decisiones, hasta diseñar soluciones, negociar condiciones comerciales y conseguir nuevos negocios. En estrecha colaboración con nuestros Client Partners, garantizará una transición fluida desde la captación hasta el crecimiento de la cuenta, manteniendo la alineación estratégica durante todo el traspaso. Este modelo colaborativo le permitirá enfocarse en lo que mejor hace: construir relaciones, abrir nuevas puertas y ganar nuevos negocios, mientras los Client Partners se encargan de la gestión y expansión continuas de las cuentas.

Buscamos profesionales excepcionales del desarrollo de negocios que combinen un profundo conocimiento del sector BFSI, credibilidad ante ejecutivos y habilidades de venta consultiva con la urgencia, la perseverancia y el espíritu competitivo de quien sabe captar clientes. Comprende los desafíos empresariales y tecnológicos a los que se enfrentan los bancos, las organizaciones de servicios financieros y las aseguradoras, y sabe convertir esos desafíos en oportunidades comerciales atractivas. Aprovecha sus conocimientos y relaciones en el sector para desenvolverse en ciclos de venta empresarial complejos, involucrar a responsables sénior de la toma de decisiones y generar demanda donde no la hay. Se responsabiliza de sus resultados, prospera al captar nuevos clientes y no espera a que las oportunidades lleguen por sí solas.

Las instituciones financieras atraviesan cambios importantes: desde la modernización de tecnologías y modelos operativos heredados hasta la adopción de IA, la mejora de la experiencia del cliente, la gestión de riesgos y el aumento de la eficiencia operativa. En Toptal, reunirá nuestras capacidades en tecnología, IA, marketing, consultoría de gestión, servicios gestionados y talento especializado para ayudar a los clientes a abordar estos desafíos y acelerar sus iniciativas más importantes. Tendrá acceso a una experiencia excepcional en ejecución, liderazgo en el sector y una red global de talento, lo que le permitirá diseñar soluciones adaptadas a las necesidades reales de los clientes.

El éxito en este puesto se mide por la cantidad de nuevos clientes empresariales captados y los nuevos negocios contratados. Es una oportunidad de alta responsabilidad y gran potencial de recompensa para quienes buscan responsabilizarse directamente de sus resultados comerciales y construir un negocio importante gracias a sus propios esfuerzos.

Este es un puesto remoto, con la expectativa de mantener contacto habitual con clientes y realizar actividades en terreno. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para obtener visas. Al momento de la contratación, los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. Los currículums y las comunicaciones deben presentarse en inglés.

Este es un puesto remoto. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para obtener visas. Al momento de la contratación, los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. Los currículums y las comunicaciones deben presentarse en inglés.

Responsabilidades:

La siguiente información tiene por objeto describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las tareas, responsabilidades o habilidades requeridas.

Será responsable de crear y convertir un embudo de ventas de clientes empresariales completamente nuevos en los sectores de banca, servicios financieros y seguros. Identificará organizaciones con alto potencial, establecerá contacto con quienes toman las decisiones, descubrirá desafíos empresariales y creará oportunidades para que Toptal compita y gane. Liderará el proceso de ventas desde el primer contacto hasta conseguir la primera contratación de ingresos, y trabajará estrechamente con expertos internos en la materia y partes interesadas clave para diseñar soluciones atractivas, desenvolverse en procesos de compra complejos y cerrar nuevos negocios.

Su enfoque estará exclusivamente en captar nuevos clientes. No heredará una cartera de negocios existente ni tendrá responsabilidades continuas de gestión y expansión de cuentas. Una vez que se firmen los acuerdos con los nuevos clientes, estos pasarán a los Client Partners y a los equipos de entrega correspondientes.

• Captar y ganar nuevos clientes empresariales. Será responsable de captar nuevos clientes y conseguir contrataciones en organizaciones bancarias, de servicios financieros, gestión patrimonial, mercados de capitales y seguros, y responderá directamente por identificar, desarrollar y cerrar nuevos negocios.
• Crear su propio embudo de ventas. Identificará proactivamente cuentas objetivo, desarrollará estrategias de prospección, aprovechará su red del sector BFSI y generará nuevas oportunidades mediante actividades de contacto constantes y disciplinadas. Colaborará con los SDR para acelerar la prospección, sin depender de ellos para generar su embudo de ventas.
• Abrir puertas en el nivel ejecutivo. Establecerá relaciones con líderes sénior de negocios y tecnología, compradores económicos y responsables clave de la toma de decisiones en instituciones financieras con las que Toptal no tenga una relación comercial establecida.
• Generar demanda y dar forma a las oportunidades. Se relacionará con clientes potenciales en torno a sus prioridades estratégicas, identificará problemas empresariales que valga la pena resolver y posicionará las capacidades de Toptal de manera que genere razones convincentes para actuar. Aportará perspectivas informadas sobre los desafíos y oportunidades que están transformando el sector de servicios financieros.
• Liderar y cerrar procesos de venta complejos. Se responsabilizará del ciclo de ventas completo, incluidos la calificación de oportunidades, el descubrimiento, la alineación de las partes interesadas, el posicionamiento de soluciones, la elaboración de propuestas, la negociación, las adquisiciones, la contratación y el cierre.
• Competir y ganar. Desarrollará estrategias ganadoras para reemplazar a proveedores actuales, diferenciar a Toptal de las empresas tradicionales de consultoría y servicios tecnológicos, y desenvolverse en procesos de compra empresarial complejos, incluidos los requisitos de riesgo, cumplimiento, seguridad y adquisiciones habituales en las instituciones financieras.
• Vender toda la gama de capacidades de Toptal. Colaborará con los gerentes generales del sector, líderes de ventas, líderes de práctica, equipos de propuestas y equipos de entrega para combinar soluciones de talento especializado, tecnología, IA, consultoría y servicios gestionados que respondan a las necesidades de los clientes, desde la modernización tecnológica y la transformación digital hasta la mejora operativa y la innovación habilitada por IA.
• Mantener un embudo de ventas propio y de alta calidad. Creará un embudo de ventas calificado suficiente para alcanzar de manera constante los objetivos de captación de nuevos clientes y contrataciones. Mantendrá información precisa sobre las oportunidades, realizará pronósticos y ejecutará el proceso de ventas con disciplina.
• Responsabilizarse de los resultados comerciales. Impulsará las oportunidades con urgencia, superará obstáculos, negociará eficazmente y asumirá responsabilidad personal por conseguir el negocio.
• Realizar transiciones ordenadas de clientes. Se asegurará de que los acuerdos firmados, los compromisos comerciales y el contexto pertinente del cliente se transfieran a los Client Partners y a los equipos de entrega, para poder volver a enfocarse en captar nuevos clientes.
• Desarrollar una sólida presencia en el mercado. Dedicarán tiempo a reunirse con clientes potenciales y desarrollar relaciones mediante contactos ejecutivos, eventos del sector BFSI, referencias y contacto directo.

Buscamos personas que disfruten tanto del proceso de captación como de ganar. Debe entusiasmarle abrirse paso en cuentas nuevas, crear oportunidades desde cero y cerrar negocios que no existirían sin sus esfuerzos.

Durante la primera semana, puede esperar:

• Incorporarse a Toptal y conocer nuestro modelo de negocio, propuesta de valor y capacidades.
• Familiarizarse con nuestros métodos de venta, herramientas de prospección y procesos comerciales.
• Comprender nuestra estrategia para el sector BFSI, los perfiles de clientes objetivo, los segmentos prioritarios y los mercados.
• Conocer a los líderes del sector, de Desarrollo de Ventas, de Propuestas y de Entrega que contribuirán a su éxito.
• Familiarizarse con nuestros procesos de contratación, legales y comerciales.

Durante el primer mes, puede esperar:

• Desarrollar un plan específico para captar nuevos clientes junto con el gerente general del sector BFSI y el líder de ventas, identificando cuentas prioritarias, compradores ejecutivos y estrategias iniciales para abordar oportunidades.
• Comenzar a prospectar activamente nuevas cuentas de banca, servicios financieros y seguros, aprovechando sus relaciones actuales en el sector y creando nuevas.
• Establecer un ritmo constante de actividades de contacto saliente, acercamiento a ejecutivos y desarrollo de nuevos negocios.
• Coordinar con los SDR para ampliar la cobertura de las cuentas objetivo y acelerar la creación de oportunidades.
• Comenzar conversaciones de descubrimiento con clientes potenciales y crear su primer embudo de ventas calificado.
• Desarrollar un sólido conocimiento de cómo posicionar las capacidades de Toptal en tecnología, IA, consultoría, servicios gestionados y talento frente a las prioridades y los desafíos de las organizaciones BFSI.

Durante los primeros tres meses, puede esperar:

• Establecer un embudo cuantificable de oportunidades empresariales BFSI calificadas y completamente nuevas, con una contribución significativa de su propia prospección y desarrollo de relaciones.
• Construir relaciones con compradores económicos y responsables sénior de la toma de decisiones en las cuentas objetivo prioritarias.
• Liderar procesos de venta activos y colaborar con expertos internos para desarrollar soluciones diferenciadas y propuestas competitivas adaptadas a clientes de servicios financieros.
• Demostrar la capacidad de calificar, impulsar y cerrar oportunidades a través de procesos de compra empresarial complejos, incluidas las consideraciones de seguridad, cumplimiento y adquisiciones específicas de los servicios financieros.
• Conseguir los primeros nuevos clientes y contrataciones, generando impulso hacia sus objetivos comerciales.
• Mantener un embudo de ventas preciso y bien gestionado, con próximos pasos, estrategias de cierre y pronósticos claros.

Durante los primeros seis meses, puede esperar:

• Establecer un historial de captación de nuevos clientes empresariales BFSI y de obtención de compromisos comerciales.
• Crear y mantener un embudo saludable de oportunidades con nuevos clientes, suficiente para respaldar un rendimiento continuo en contrataciones.
• Demostrar una creación constante de oportunidades generadas por cuenta propia, además de un uso eficaz del apoyo de los SDR y de equipos multifuncionales.
• Desenvolverse con éxito en procesos competitivos, negociaciones ejecutivas, adquisiciones, revisiones de riesgos y contrataciones para cerrar negocios.
• Demostrar la capacidad de pasar de una captación exitosa a la siguiente y mantener el impulso sin involucrarse en la gestión continua de cuentas.
• Mostrar avances cuantificables respecto de los objetivos definidos de captación de nuevos clientes y contrataciones.

Durante el primer año, puede esperar:

• Alcanzar de manera constante las expectativas de captación de nuevos clientes y contrataciones.
• Establecer un método repetible y de alto rendimiento para originar y cerrar nuevos negocios empresariales en el sector BFSI.
• Mantener un sólido embudo de oportunidades calificadas con nuevos clientes mediante prospección directa, relaciones ejecutivas, referencias del sector y desarrollo comercial coordinado.
• Construir una reputación como profesional de captación y cierre altamente eficaz, capaz de crear oportunidades, desenvolverse en entornos de compra complejos de servicios financieros y ganar acuerdos competitivos.
• Desarrollar una red de relaciones ejecutivas y contactos en el mercado BFSI que favorezca la captación continua de nuevos clientes.
• Ser reconocido/a por sus conocimientos del sector, criterio comercial, espíritu competitivo, responsabilidad personal y capacidad para obtener resultados cuantificables en nuevos negocios.

Calificaciones y requisitos del puesto:

• Se requiere una licenciatura.
• Entre 7 y 10 o más años de éxito demostrado en desarrollo de nuevos negocios y ventas empresariales, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, servicios profesionales o servicios gestionados.
• Amplia experiencia en ventas a organizaciones de banca, servicios financieros, gestión patrimonial, mercados de capitales y/o seguros, con comprensión demostrada de la dinámica del sector, sus prioridades empresariales y sus entornos de compra empresarial. Se requiere experiencia en uno o más segmentos BFSI.
• Historial comprobado como profesional enfocado/a en captar nuevos negocios. Ha originado, desarrollado y cerrado personalmente clientes empresariales, en lugar de depender de cuentas heredadas, relaciones ya establecidas o la expansión de cuentas para obtener resultados.
• Alcance constante o superación de los objetivos de captación de nuevos clientes y contrataciones de nuevos negocios, con capacidad para demostrar su contribución individual a la creación del embudo de ventas y al cierre de negocios.
• Capacidad demostrada para desarrollar un territorio y un embudo de ventas calificado desde cero, incluida la prospección directa, la creación de redes ejecutivas, la penetración de cuentas y el desplazamiento de competidores.
• Experiencia en la originación y el cierre de acuerdos empresariales complejos y de alto valor, idealmente con organizaciones que generen más de $2 mil millones en ingresos anuales.
• Éxito comprobado en la venta de soluciones consultivas orientadas a servicios que incluyan tecnología, consultoría, servicios gestionados u otras ofertas complejas de servicios profesionales.
• Sólida comprensión de los desafíos que enfrentan las instituciones financieras, incluida la modernización tecnológica, la transformación digital, la adopción de IA, la eficiencia operativa, la experiencia del cliente y la evolución de las consideraciones normativas y de riesgo.
• Capacidad para relacionarse con credibilidad con ejecutivos de nivel C y líderes sénior de negocios y tecnología de organizaciones BFSI, conseguir patrocinio ejecutivo y desenvolverse en entornos complejos con múltiples partes interesadas.
• Sólido criterio empresarial y capacidad para descubrir los desafíos de los clientes, definir oportunidades comerciales y traducir prioridades empresariales en soluciones atractivas.
• Éxito demostrado liderando procesos de venta empresarial de ciclo completo, incluida la calificación de oportunidades, el desarrollo de soluciones, el posicionamiento competitivo, los precios, la negociación, las adquisiciones y la contratación.
• Experiencia en procesos complejos de adquisiciones, legales, seguridad de la información, gestión de riesgos y cumplimiento asociados a grandes instituciones financieras.
• Sólida comprensión de las tecnologías emergentes, incluida la IA, y capacidad para hablar de su aplicación práctica a los desafíos empresariales de las compañías de servicios financieros.
• Experiencia colaborando con equipos multidisciplinarios para diseñar y ganar acuerdos complejos, manteniendo la responsabilidad personal por el resultado de las ventas.
• Disciplina comercial sólida, incluida la gestión del embudo de ventas, la precisión de los pronósticos, la priorización de oportunidades y la ejecución constante.
• Resiliencia, perseverancia, espíritu competitivo y capacidad para generar impulso en entornos donde es necesario ganarse las oportunidades, en lugar de recibirlas.
• Mentalidad emprendedora, curiosidad intelectual, buen criterio y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico y de alta responsabilidad.
• Buscamos personas que hayan desarrollado sus carreras ganando negocios, no simplemente gestionándolos. Debe poder identificar los clientes que incorporó personalmente, las oportunidades que creó y los acuerdos que cerró. Debe motivarle la posibilidad de alcanzar metas ambiciosas, obtener una recompensa económica significativa y competir y ganar.
• Viajes regulares o periódicos para reunirse e interactuar con clientes de Toptal, tanto dentro como fuera de su ubicación geográfica.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para trabajar en una empresa de rápido crecimiento y ritmo acelerado, y afrontar una amplia variedad de desafíos, plazos y contactos diversos.
• Para prosperar en Toptal, debe ser un colaborador individual de primer nivel. No ocupará este puesto simplemente para decirles a los demás qué hacer.

Funciones esenciales del puesto

• Asistir de forma regular y confiable, con la cámara encendida, a las reuniones virtuales programadas del equipo.
• Trabajar de manera independiente con supervisión mínima.
• Utilizar todas las herramientas digitales de colaboración requeridas.
• Priorizar y gestionar de forma autónoma los flujos de trabajo y los plazos.

Este puesto ofrece un salario base y también permite obtener comisiones mensuales basadas en los ingresos generados por los acuerdos vendidos. Para los candidatos que cumplan con las calificaciones y los requisitos del puesto indicados anteriormente, el pago individual se determina según el lugar de trabajo y otros factores, incluidas las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación pertinente.

Se aceptan solicitudes de manera continua. En EE. UU., los beneficios que ofrece Toptal incluyen la participación en un plan de jubilación 401(k); planes de seguro médico, dental y de visión; cobertura básica de seguro de vida y cobertura por discapacidad a corto y largo plazo; acceso a cuentas de gastos flexibles, de cuidado de dependientes y de ahorros para gastos médicos; acceso a consultas médicas virtuales por telemedicina; un programa de asistencia para empleados; y tiempo libre remunerado flexible.

Compensación

Información adicional